廣告活動策劃書范文

Word文檔僅供參考廣告活動策劃書范文廣告活動策劃書范文（一）百仕達(dá)紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧咨詢選拔賽的轟動效應(yīng)下，就向來引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點， 其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區(qū)的行動也正在如火如荼地開展。百仕達(dá)紅樹西岸金鑰匙物業(yè)治理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚日子小區(qū)物業(yè)治理公司。百仕達(dá)投資 3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區(qū)，與國際 IT巨頭韓國 LG，美國自動化操縱首領(lǐng)霍尼韋爾及中國互聯(lián)聞名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。 紅樹西岸將成為國內(nèi)首家大規(guī)模采納國際智能化的高端社區(qū)。百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務(wù)空間。以上種種行動表明，百仕達(dá)紅樹西岸的創(chuàng)舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進(jìn)一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。一、前 言作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá) 7、5萬平方米，**年公開投標(biāo)價高達(dá)7、8億元人民幣，總建造面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和聞名景點世界之窗；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國聞名建造大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。百仕達(dá)紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住所和高尚社區(qū)。二、市場分析（一）深圳豪宅市場狀況豪宅在一具都市住房市場中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一具都市私人財寶的結(jié)構(gòu)有關(guān)，并且也與一具都市的豪宅市場的消費需求有關(guān)。在一具成熟的市場里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住所存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級時期和稀缺時期，財寶階層的聚攏度和穩(wěn)定度別夠，山海等稀缺資源的市場開辟度別夠。（二）南山區(qū)房產(chǎn)市場預(yù)測2003年關(guān)于南山商品住所的進(jìn)展來說，應(yīng)該是保持高速增長，沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項指標(biāo)都顯示市場運行良好。以后兩年，在房地產(chǎn)高速增長的妨礙下，住所空置面積盡管會有一些增長，但對市場妨礙可不能太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得別錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。而后海濱海長廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區(qū)中部是以后兩年的熱點區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。（三）紅樹灣市場前景深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。三、產(chǎn)品分析（一）SWOT分析Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考1、優(yōu)勢S1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和聞名景點世界之窗。2）開辟商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)?、建設(shè)部優(yōu)秀建設(shè)設(shè)計一等獎、全國優(yōu)秀住所社區(qū)環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住所小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園都市評比的唯一商品住所小區(qū)，為深圳市獲得“國際花園都市”美譽作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)經(jīng)過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選 20位美女擔(dān)任售樓姑娘，并打算將這些售樓姑娘派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建造、高級物管、社交禮儀等。這些同意過精心培訓(xùn)的置業(yè)顧咨詢， 將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、 買樓到入住后的全程服務(wù)等。2、劣勢W1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹濕地空氣質(zhì)量有待改善。2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。3、機(jī)會點 O1）政府規(guī)劃開辟利好因素：深圳市政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新日子模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人群制造增添了人氣。3）百仕達(dá)紅樹西岸置業(yè)顧咨詢選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度4、風(fēng)險T深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出別窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾別同和非同平常來。因此，怎么精心打造紅樹西岸，是一具營銷難題，更是一具風(fēng)險投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總占地面積：75101、8平方米總建造面積：255300平方米會所：3000平方米幼兒園：3000平方米總戶數(shù)：約 1330戶建造形式：三棟住所環(huán)繞 1萬平方米的人工湖而建戶型特點：板式結(jié)構(gòu)建造，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建造密度低，無對視，私密性好。預(yù)計入市時刻： 20xx年7、8月四、受眾分析（一）產(chǎn)品定位百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住所紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)（二）受眾定位從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財寶。這部分人有效來源于三個方面。1、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)進(jìn)展向來處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的都市， 海歸派人士來深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級員工的住處或者特意購入作Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考為投資用途。3、中國內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。 豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢想家園。五、廣告策略（一）售前時期此時期以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。2、抓住房產(chǎn)新動向，紅樹西岸項目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論， 利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)， 可借機(jī)制造更多機(jī)會為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。4、涼快百仕達(dá)腳球聯(lián)賽，力邀腳球明星為紅樹西岸代言。5、力邀具有國際知名度的物業(yè)治理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹西岸。（二）開盤時期此時期將思考媒體懸念鋪墊，實施 SP策略。1、在受眾易浮現(xiàn)的地段，如機(jī)場、港口等地樹立戶外廣告牌。2、在紅樹西岸售樓廳涼快公開辟售會， 正式對外宣布發(fā)售， 邀請擁有金葵花卡的用戶參加，其間進(jìn)行涼爽酒會和超炫的新絲路模特表演，酬謝各位賓客。3、內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主簽約儀式： 此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌， 讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。4、參加春交會，展現(xiàn)紅樹西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧咨詢進(jìn)場，大力宣傳紅樹西岸，促進(jìn)銷售。（三）強(qiáng)銷時期媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的日子方式，環(huán)繞紅樹西岸的特色與日子理念，來組織相應(yīng)的美文與樓市熱點。（四）持續(xù)時期此時期由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，依照新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”打算。打算將以不少打動客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。六、廣告表現(xiàn)策略訴求重點：星級化治理、智能化家居核心價值：頂級濱海高尚社區(qū)廣告主題：上善日子，善待自己廣告口號：五星級的家，六星級的日子廣告畫面創(chuàng)意：（一） 開盤前期廣告創(chuàng)意1）宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù)。微微含笑的美麗的置業(yè)顧咨詢手持拖盤，盤上端的別是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。（2）宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū)。 A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建造規(guī)劃師側(cè)向我們， 展示他手中濱海豪宅的設(shè)計圖， 設(shè)計圖與海景糅合在一起。 B、招聘某個預(yù)將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言： “我喜歡住在這個地方！ ”（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點（注：此方案臨時別能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。 ）（三）房地產(chǎn)系列廣告畫面：（1）打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考2）陽臺品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高足杯，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。3）與自然親近的臥房：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。4）發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。報紙廣告文案：香格里拉的豪華，五星級的享受。但是，它別是家，至少，它別屬于你一具人所有。紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，制造六星級的日子。星級規(guī)劃國際建造大師、美國建造學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造。星級品牌百仕達(dá)花園為深圳贏得 “國際花園都市 ”功別可沒，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。星級服務(wù)搜找中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧咨詢?yōu)槟N心服務(wù)星級治理深圳首家引入國際酒店 “金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)美好服務(wù)星級日子3000萬美元營造智能化社區(qū)，國際三巨頭為您量身訂做星級享受日子的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅游區(qū)華僑城和聞名景點世界之窗；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。其他必上元素：投資商、開辟商、銷售代理、物業(yè)治理、地理位置圖、售樓熱線七、媒體策略紅樹西岸媒體宣傳要緊采納報紙、戶外、絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報公布時刻：**年7月-10月公布頻率：20次左右（公布內(nèi)容、時刻間隔視銷售事情而定）2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場，紅樹灣附近廣告條幅：10M×0、5M3、絡(luò)：招聘絡(luò)高手創(chuàng)建頁，上公布紅樹西岸樓盤信息，開通上售房系統(tǒng)，可思考在房地產(chǎn)站上創(chuàng)建一些動態(tài)廣告。廣告活動策劃書范文（二）武漢作為華中最大城市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流淌人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，關(guān)于任何一支飲料新軍來說，基本上一具別可估量的"黃金市場"?，F(xiàn)在，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑。三九集團(tuán)是國內(nèi)外知名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨特的治理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。一、市場背景分析：2、市場競爭分析：Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考當(dāng)前1999蒸餾水的要緊競爭對手有：A、樂百氏：優(yōu)勢特點：a、長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。b、廣告投入大， "固然樂百氏"頗受青睬。c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。d、擁有穩(wěn)定消費群。e、市場點、面較廣。B、太陽神：優(yōu)勢特點：a、廣告投入大， "太陽神"是國內(nèi)最聞名的品牌之一。b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。c、進(jìn)入武漢市場較早，有別俗的指名購買率。C、健士霸：產(chǎn)品分析：健士霸同 999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是 999成為"黑馬"的有力競爭對手。D、其他：相比之下勢頭較弱，略過別提3、產(chǎn)品咨詢題點／機(jī)會點：A、產(chǎn)品咨詢題點：a、各競爭對手實力雄厚；b、產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，別能立即習(xí)慣從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時刻的心理同意乃至認(rèn)同過程。B、市場機(jī)會點：a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；c、廣告與營銷的同步運作；d、經(jīng)過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對 "粵水"，尤其是聞名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往情愿同意新品牌，以防"假水"。4、消費者狀況調(diào)查及分析：A、對品脾的經(jīng)歷率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，同時分布相當(dāng)集中。二、市場策略：1、市場定位：A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；B.商品定位：高質(zhì)低價的純潔蒸餾水C.目標(biāo)市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費者及潛在市場D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動為輔三、廣告策略：1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、 POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。2、差別策略：經(jīng)過針對性的廣告活動， 使消費者逐步做到在看到 999時別僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為幸免部分消費者誤認(rèn)為 "999蒸餾水"是藥用水，或者將 999與藥品相聯(lián)Word文檔僅供參考Word文檔僅供參考的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應(yīng)突出 "純"、保健等。3、廣告主題：為配合 "關(guān)鍵時間，依然 999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為 "九百九十九次的挑選之后，依然 999純蒸餾水在手 "。四、營銷策略：1、營銷思路： "推拉"相結(jié)合推銷：建立、保持、進(jìn)展與零售商的合作關(guān)系。拉銷：經(jīng)過大量而具有廣泛妨礙的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，反復(fù)訴求，刺激其購買欲望和行動。2、銷售目標(biāo)：從經(jīng)營的時期性進(jìn)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。短期目標(biāo)：成功地切人市場。中期目標(biāo)：逐步形成一具較為穩(wěn)定的消費群，開拓新客源，找求更多消費者的指名購率。長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。五、廣告目標(biāo)：1、經(jīng)過廣告活動的整體、細(xì)致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。2、誘導(dǎo)消費者的指名購買，刺激需求。3、提高市場知名度與好感度，讓 90％以上的消費者知道并同意 999蒸餾水。4、提高市場獲利能力。六、媒介策略：以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交織并行。1、硬廣告：A、電視：b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可挑選播1月