聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略擴(kuò)張

聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略擴(kuò)張聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略擴(kuò)張（材料詳見(jiàn)書(shū)P62—69頁(yè)）（一）聯(lián)想集團(tuán)的概況聯(lián)想控股有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，2007年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司。聯(lián)想控股有限公司股份結(jié)構(gòu)為：中國(guó)科學(xué)院國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司持股36%，聯(lián)想控股有限公司職工持股會(huì)持股35%，中國(guó)泛海控股集團(tuán)有限公司持股29%。

（二）聯(lián)想的多元化2000年，聯(lián)想經(jīng)過(guò)16年的努力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了良好的成果，聯(lián)想控制中國(guó)IT市場(chǎng)份額的32.7%，占據(jù)第一的位置。良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)使柳傳志對(duì)聯(lián)想的未來(lái)提出了更高的要求。高額的PC利潤(rùn)空間讓柳傳志開(kāi)始著手建立多元化發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)多元化的發(fā)展為聯(lián)想的國(guó)際化鋪平道路。1、聯(lián)想進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”等戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)這一目標(biāo)，在2001—2003年間，聯(lián)想主要在互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了多元化的擴(kuò)張。2、聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)（三）聯(lián)想的國(guó)際化1、被動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2、借船出海：并購(gòu)IBM和PC事業(yè)部（1）全球換標(biāo)，為國(guó)際化道路清障（2）奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)想國(guó)際化（3）小蛇吞象，邁開(kāi)國(guó)際化步伐案例分析（一）背景信息1、當(dāng)事人信息柳傳志：畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)（原西安軍事電訊工程學(xué)院），高級(jí)工程師。歷任聯(lián)想集團(tuán)總裁、董事局主席，現(xiàn)任聯(lián)想控股有限公司總裁，聯(lián)想集團(tuán)非執(zhí)行董事，聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資董事長(zhǎng)。中華全國(guó)工商聯(lián)副主席，中共十六大代表，九屆、十屆全國(guó)人大代表。榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“中國(guó)改革風(fēng)云人物”、“亞洲最佳商業(yè)人士”、“全球25位最有影響力商界領(lǐng)袖”等稱(chēng)號(hào)。1984年，柳傳志先生與其它10位計(jì)算所科研人員以20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司（聯(lián)想集團(tuán)前身）。

楊元慶，浙江舟山人，生于安徽合肥。聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官。楊元慶1986年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1988年在中國(guó)科技大學(xué)取得計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。1989年進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)工作；1994年，出任聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理；2001年，楊元慶出任聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO。2004年12月8日，出任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)。楊元慶為國(guó)家高級(jí)工程師，享受政府專(zhuān)家特殊津貼，同時(shí)為中華全國(guó)青年聯(lián)合委員會(huì)委員，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，中國(guó)科技大學(xué)客座教授。楊元慶為國(guó)家高級(jí)工程師，享受政府專(zhuān)家特殊津貼，同時(shí)為中華全國(guó)青年聯(lián)合委員會(huì)委員，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，中國(guó)科技大學(xué)客座教授。

1998年被評(píng)為“北京市十大杰出青年”，

1999年獲得全國(guó)青聯(lián)授于青年的最高榮譽(yù)——“中國(guó)五四青年獎(jiǎng)?wù)隆?。在《亞洲周刊》的推進(jìn)亞洲發(fā)展的20名千禧英雄中，作為兩名中國(guó)大陸代表之一入選；2001年6月獲得“商業(yè)周刊”亞洲版評(píng)選的“亞洲之星”稱(chēng)號(hào)。2、并購(gòu)相關(guān)信息（1）企業(yè)背景IBM是全球個(gè)人電腦及筆記本電腦的創(chuàng)始人，現(xiàn)全球在為第三大個(gè)人電腦廠商，出售前約占6%的全球市場(chǎng)份額，僅次于戴爾和惠普。BIM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)出售前己經(jīng)累計(jì)虧損了三年半，虧損額累計(jì)達(dá)10美元銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的10%，對(duì)每股盈利貢獻(xiàn)率不足1%。BM-PC業(yè)務(wù)連年虧損,使得公司高層拋售PC部門(mén)的想法更為堅(jiān)定。該公司個(gè)人電腦部門(mén)2001年虧損狀況為3.97億美元,2002年為1.71億美元,2003年為2.58億美元。而2004年上半年已虧損1.39億美元（2）并購(gòu)背景

2004年12月8日，聯(lián)想宣布以1.75億美元的價(jià)格收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。2005年3月9日，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)作出裁決，批準(zhǔn)聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)IBM全球的個(gè)人計(jì)算機(jī)(PC)業(yè)務(wù)。17.5億美元中的6.5億美元將以現(xiàn)金支付，6億美元以聯(lián)想的股票支付，每股計(jì)價(jià)2.675港元，包括8.2億股聯(lián)想普通股，9.2億股優(yōu)先股，共計(jì)17.4億股聯(lián)想股票，占聯(lián)想股份的18.9%，BIM成為聯(lián)想的第二大股東。在收購(gòu)前，BIM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的帳面凈資產(chǎn)為負(fù)6.8億美元。2005年5月1日收購(gòu)?fù)瓿?，新?lián)想的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)約占全球市場(chǎng)的8%，是世界第三大電腦制造商（3）收購(gòu)過(guò)程聯(lián)想集團(tuán)和IBM這兩家企業(yè)實(shí)際上是各取所需,所以收購(gòu)過(guò)程較為順利。當(dāng)然,任何一個(gè)商業(yè)行為都少不了曲折與困難。這例收購(gòu)長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月,而若從聯(lián)想開(kāi)始萌動(dòng)念頭到最后的完成開(kāi)始算起將近18個(gè)月▲早在2003年末,聯(lián)想就曾試探過(guò)向IBM詢問(wèn)過(guò)相關(guān)事宜,但并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。▲2004年3月,聯(lián)想又嘗試收購(gòu)IBM,而這次IBM則完全改變了態(tài)度,雙方也開(kāi)始了認(rèn)真地談判。同年12月7日,聯(lián)想最終宣布以17.5億美元的資產(chǎn)成功并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)。然而,這場(chǎng)并購(gòu)的收官手續(xù)當(dāng)時(shí)尚未完成▲2005年1月25日收購(gòu)案在美審批受阻。美國(guó)政府借口這對(duì)國(guó)家安全有威脅?！?005年3月9日,楊元慶宣布該收購(gòu)案獲得美國(guó)政府批準(zhǔn)?！?005年5月1日,聯(lián)想正式宣布收購(gòu)IBM-PC完成。根據(jù)最終交易條款,聯(lián)想以支付IBM12.5億美元為交易代價(jià),其中包括約6.5億美元現(xiàn)金,及按2004年12月交易宣布前最后一個(gè)交易日的股票收市價(jià)價(jià)值6億美元的聯(lián)想股份。交易完成后,IBM擁有聯(lián)想18.9%股權(quán)。此外,聯(lián)想將承擔(dān)來(lái)自IBM約5億美元的凈負(fù)債。此時(shí)聯(lián)想一躍成為世界第三大PC銷(xiāo)售商。聯(lián)想并購(gòu)IBM-PC部面臨的挑戰(zhàn)在一個(gè)并不為世界所熟知的中國(guó)公司收購(gòu)了美國(guó)的馳名企業(yè)后,許多問(wèn)題隨之而來(lái)。首先就是關(guān)于品牌的風(fēng)險(xiǎn)。IBM-PC是一個(gè)很響亮的品牌,而在收購(gòu)之前,聯(lián)想在全球的聲譽(yù)遠(yuǎn)不如IBM,雖然收購(gòu)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月,但對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)消息還是很突然的。這使得很多美國(guó)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生了不可避免的質(zhì)疑其次,還有企業(yè)文化的磨合的問(wèn)題。一個(gè)跨國(guó)收購(gòu)后形成的新企業(yè)會(huì)有一個(gè)全新的,與以往不同的管理層。人員的構(gòu)成方面將會(huì)更加國(guó)際化、多樣化。管理層將瞬間會(huì)有更多美國(guó)人,歐洲人甚至韓國(guó)人、日本人的加入。而這些因國(guó)家不同而帶來(lái)的文化差異將直接影響到企業(yè)的走向。如這些管理人員在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上會(huì)有不同的意見(jiàn),到底是以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額為主,還是當(dāng)前馬上就以利潤(rùn)為主;另外是擴(kuò)大毛利為主,還是以控制成本,穩(wěn)定住老客戶為主。無(wú)論未來(lái)的成功與否,聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM-PC是一次勇敢的嘗試,中國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng),為未來(lái)中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)提供了參考。跨國(guó)并購(gòu)使強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,取長(zhǎng)補(bǔ)短,資源和技術(shù)共享,給企業(yè)帶來(lái)了活力和更多的機(jī)遇。但是,由于面臨有機(jī)整合和文化差異等挑