京東店鋪運(yùn)營(yíng)推廣策劃書

京東店鋪運(yùn)營(yíng)推廣籌劃書一、前言和治理。二、市場(chǎng)分析及定位1、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景分析0.040.85％。調(diào)查程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中〔中專、技校、大專和本科36.6％、33.3％19.6％。京東是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，京東網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C〔個(gè)人對(duì)個(gè)人、B2C〔商家對(duì)個(gè)人〕2008123198002008999.68020074332006156%200841380網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占京東網(wǎng)購(gòu)物人群的34.6％。我們小組選擇在京東上開店。工程分析依據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的工程是年輕人的鞋子和衣服，勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿足的效勞。服是針對(duì)學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi)。2、目標(biāo)市場(chǎng)確定京東店的目標(biāo)市場(chǎng)者賜予不同的效勞。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的供給具體的講解以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。校園的目標(biāo)市場(chǎng)給以解決。商家的目標(biāo)市場(chǎng)京東店鋪的知名度，我們可以和一些知名度的京東店鋪相互連接。3、京東店鋪定位性消費(fèi)者，也面對(duì)在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)展定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。第一：價(jià)格〕平價(jià)政策以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)〔2〕價(jià)格構(gòu)造低價(jià)格協(xié)作高價(jià)格進(jìn)展搭配銷售其次：特色趣。策略：將、驚奇和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過供給店鋪產(chǎn)品以外的效勞來(lái)打動(dòng)顧客的定位。4、京東店鋪目標(biāo)2000三、京東店鋪策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1〕包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)由于顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2〕品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說，具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。2、價(jià)格策略吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：1〕差異定價(jià)策略獲得較大的利潤(rùn)。顧客主導(dǎo)定價(jià)策略銷售。低價(jià)策略證，而且互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物比較便利。折扣定價(jià)策略在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們依據(jù)自身的進(jìn)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價(jià)策略給顧客肯定的優(yōu)待。②季節(jié)折扣定價(jià)策略管是淡季和旺季，都是一種鼓舞消費(fèi)者購(gòu)置店鋪產(chǎn)品的一種策略。3、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“互聯(lián)網(wǎng)銀行”的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款E、信用卡：用您的“信用卡”付款4、物流模式實(shí)行全國(guó)統(tǒng)肯定價(jià)，加量不加價(jià)812EMS15四、京東店鋪設(shè)計(jì)1、平臺(tái)選擇我們京東店鋪平臺(tái)選擇有每天來(lái)店和京東網(wǎng)。選擇在每天來(lái)店開店的緣由：①每天來(lái)店網(wǎng)站是本系開設(shè)的一個(gè)針對(duì)廣西高校大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的校園電子商務(wù)平臺(tái)。②我們本身是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開京東店鋪，更易于我們籌劃和實(shí)施京東店鋪在校園的推廣方案。③可以很好的運(yùn)用我們?cè)趯W(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的京東店鋪。④在每天來(lái)店開京東店鋪的賣家不多競(jìng)爭(zhēng)比較低，我們本身沒有什么經(jīng)濟(jì)力量，開京東店鋪是投入經(jīng)費(fèi)比較少的方式。⑤我們是以代理的方式銷售我們京東店鋪的店鋪產(chǎn)品，貨源由另外的賣家擔(dān)當(dāng)，我們的產(chǎn)品〔衣服〕的貨源是在南寧，離我們學(xué)校比較近，可以削減運(yùn)費(fèi)。如有本校的同學(xué)購(gòu)置我們的產(chǎn)品，我們可以送貨上門，為我們的客戶供給很好的效勞。⑥為下學(xué)期我們搬到校區(qū)作好預(yù)備。選擇在京東網(wǎng)開店的緣由：①京東網(wǎng)做為亞洲最大的在線京東店鋪市場(chǎng)，其人氣很高，我們的店鋪產(chǎn)品更簡(jiǎn)潔暴光和銷售。②在京東互聯(lián)網(wǎng)開店幾乎不要投資，我們只要在京東網(wǎng)后臺(tái)治理上，登陸店鋪產(chǎn)品公布信息，和進(jìn)展店鋪產(chǎn)品治理就可以。收益大。④京東網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的京東店鋪是面對(duì)全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。⑤節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開店。⑥京東網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而京東助理可以臨時(shí)幫我們治理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪的治理。2、京東店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)注：此京東店鋪的風(fēng)格設(shè)計(jì)只針對(duì)京東店鋪閃炫鞋族進(jìn)展設(shè)計(jì)。店名：冰上芭蕾主營(yíng)：各種化裝品。banner要以綠色為主，右側(cè)以白色為主，紅色和綠色表達(dá)動(dòng)感、青春，布滿活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營(yíng)店鋪產(chǎn)品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的店鋪產(chǎn)品。①店鋪LOGO突出我們主營(yíng)的店鋪產(chǎn)品爽膚水。②banner主要用我們店鋪化裝品的圖片和我們的LOGO，還有主營(yíng)店鋪產(chǎn)品，運(yùn)用flash以上結(jié)合在一起制作成這個(gè)banner。③店鋪產(chǎn)品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們京東店鋪需要的。④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參與社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也籌劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。⑤店面的右側(cè)主要展現(xiàn)店鋪主營(yíng)店鋪產(chǎn)品的圖片、名稱、價(jià)格等。六、京東店鋪推廣一、互聯(lián)網(wǎng)推廣1、設(shè)計(jì)店鋪產(chǎn)品珍寶的標(biāo)題盡量用一些簡(jiǎn)潔被搜尋到的詞。標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上珍寶款式，顏色，特色，優(yōu)待條件以及促銷活動(dòng)或京東店鋪的信譽(yù)度等。標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式例如：①adidasSuperstar2鞋0197842、社區(qū)發(fā)帖回帖社區(qū)的選擇如何發(fā)帖能準(zhǔn)時(shí)、熱忱的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度懇切，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)展承受和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)展回復(fù)。在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，適宜的時(shí)候向他們推舉我們的京東店鋪。3、籌劃促銷活動(dòng)在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體籌劃如下：活動(dòng)的時(shí)間的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等。贈(zèng)送物品促銷促銷活動(dòng)期間購(gòu)置我們店鋪產(chǎn)品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。具體如下：①在促銷活動(dòng)期間購(gòu)置我們衣服兩件以上的我們會(huì)送上手機(jī)掛件或賀卡一張。②在促銷活動(dòng)期間但凡購(gòu)置我們鞋子都會(huì)獲得襪子一雙，購(gòu)置