樂蜂網(wǎng)與唯品會案例對比分析

樂蜂網(wǎng)與唯品會案例對比分析組長：潘錦肇小組成員：張曼然、潘錦肇、韋仕鋒、覃小嬌內(nèi)容提要一、基本情況1、樂蜂網(wǎng)的基本簡介2、樂蜂網(wǎng)企業(yè)文化3、唯品會的基本簡介4、唯品會企業(yè)文化二、商業(yè)模式1、市場環(huán)境分析2、樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式3、唯品會商業(yè)模式三、網(wǎng)站與營銷策略分析1、樂蜂網(wǎng)網(wǎng)站與營銷策略分析2、唯品會網(wǎng)站與營銷策略分析3、樂蜂網(wǎng)與唯品會營銷策略對比分析四、樂蜂網(wǎng)和唯品會案例對比分析總結(jié)與思考1、樂蜂網(wǎng)和唯品會案例對比分析總結(jié)與思考五、團(tuán)隊分工1、任務(wù)分配情況一、基本情況（一）、樂蜂網(wǎng)的基本情況1、樂蜂網(wǎng)基本簡介2、樂蜂網(wǎng)企業(yè)文化（一）、唯品會的基本情況1、唯品會基本簡介2、唯品會企業(yè)文化樂蜂網(wǎng)基本簡介樂蜂網(wǎng)（LAFASO），是中國首家專家明星進(jìn)駐、提供“女性時尚解決方案”的大型女性的購物網(wǎng)站，由著名主持人、制片人、東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人李靜在2008年創(chuàng)立。樂蜂提供各類的流行信息、時尚情報、生活品味以及購物樂趣，所有呈現(xiàn)在您眼前的商品都由美麗教練為您嚴(yán)選把關(guān)，希望能透過樂蜂網(wǎng)所提供的服務(wù)，滿足所有女性內(nèi)心真正的渴望，讓您每一天的生活都是一種幸福的享受，讓您真正體驗身為女人的幸福滋味。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時尚產(chǎn)品、美容書籍等。樂蜂網(wǎng)企業(yè)文化歡樂的、積極向上的生活態(tài)度；一種積極追求美好生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)在樂蜂網(wǎng)，顧客可以通過網(wǎng)站內(nèi)部的專家群，以及引領(lǐng)時尚趨勢潮流的達(dá)人們，為顧客提供各類的流行信息、時尚情報、生活品味以及購物情趣。在樂蜂網(wǎng)，所有滿足顧客需求的解決方案都由專家達(dá)人為之量身打造，所有呈現(xiàn)在顧客眼前的商品都由美麗教練為之嚴(yán)選把關(guān)。唯品會基本簡介

廣州唯品會信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下網(wǎng)站唯品會(vipshop)于同年12月8日上線。唯品會的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔灣區(qū)醉觀公園西門旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地9000平方米，分為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會所?，F(xiàn)如今唯品會擁有在職人員5500多人。公司在2010年11月和2011年5月獲得紅杉、DCM共計7000萬美元的聯(lián)合風(fēng)投。2012年3月23日，唯品會成功登陸美國紐交所，成為華南第一家在美國紐交所上市的電子商務(wù)企業(yè)。唯品會企業(yè)文化1、以客戶為中心2、善待員工及合作伙伴3、開放協(xié)作4、勇于承擔(dān)5、快速執(zhí)行6、學(xué)習(xí)分享7、創(chuàng)新三大法寶，一是平等友善的企業(yè)文化，二是公平實(shí)效的人才機(jī)制，三是開放協(xié)作的工作環(huán)境，從唯品會創(chuàng)立時起我們的員工只有不到30人，現(xiàn)在接近4000人，三大法寶始終堅持如一。品牌詮釋唯美：專業(yè)團(tuán)隊的唯美設(shè)計，充分展示出各名牌商品的品牌意韻及特點(diǎn)；品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心去領(lǐng)略一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵；時尚會：最I(lǐng)N的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。二、商業(yè)模式（一）市場環(huán)境分析（二）樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、盈利模式3、目標(biāo)用戶（三）唯品會商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、盈利模式3、目標(biāo)用戶市場環(huán)境分析

伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，數(shù)量龐大的中產(chǎn)階級迅速崛起并逐步成為奢侈品消費(fèi)的主體，國內(nèi)奢侈品市場需求隨之逐步加大。近年來，國內(nèi)奢侈品電商網(wǎng)站紛紛上線，如樂蜂網(wǎng)、唯品會、聚美優(yōu)品、NALA、尚品網(wǎng)、天天網(wǎng)等。此外，傳統(tǒng)購物平臺(綜合購物平臺京東商城去年11月推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站360T)、時尚媒體(女性時尚網(wǎng)YOKA推出購物網(wǎng)站Y)、網(wǎng)絡(luò)巨頭(奇虎360在去年10月推出了奢侈品導(dǎo)航網(wǎng)站)等紛紛試水奢侈品網(wǎng)購，奢侈品網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展的新時期。目前國內(nèi)奢侈品B2C網(wǎng)站有樂蜂網(wǎng)、唯品會、聚美優(yōu)品、PBA、NALA、天天網(wǎng)、天貓、校妝網(wǎng)、全球優(yōu)品、第五大道等等，傳統(tǒng)購物平臺(綜合購物平臺京東商城推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站（360T)、時尚媒體(女性時尚網(wǎng)YOKA推出購物網(wǎng)站Y)、網(wǎng)絡(luò)巨頭(奇虎360在去年10月推出了奢侈品導(dǎo)航網(wǎng)站)而樂峰網(wǎng)、唯品會僅處行業(yè)中上游。樂蜂網(wǎng)商業(yè)模式一、戰(zhàn)略目標(biāo)樂蜂網(wǎng)打造中國電子商務(wù)獨(dú)特的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模式，引領(lǐng)中國時尚網(wǎng)購步入新紀(jì)元。不僅要做中國B2C電子商務(wù)平臺，更要成為中國女性消費(fèi)的品牌體驗平臺和女性時尚解決方案整合平臺。二、盈利模式

與目前國內(nèi)電商B2C市場充斥的價格戰(zhàn)與口水戰(zhàn)不同，樂蜂網(wǎng)成立三年來始終低調(diào)發(fā)展。李靜表示，樂蜂網(wǎng)希望憑借“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”開創(chuàng)中國電子商務(wù)B2C的新型模式，避免卷入互聯(lián)網(wǎng)電商的價格紛爭與罵戰(zhàn)。以節(jié)目內(nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，發(fā)展自有品牌和商品零售。節(jié)目支撐：《美麗俏佳人》、《我愛每一天》、《超級節(jié)目》、《明星大考場》、《非常靜距離》、《今晚男得》明星進(jìn)駐：lafaso明星主持、設(shè)計師、與專家：李靜、戴軍、金韻蓉、張茜、小P－美麗俏佳人專屬超帥造型師、LINDA、柏丞剛、蓓蓓、浩博等等；從以上各種渠道來達(dá)到盈利目的。三、目標(biāo)用戶目標(biāo)客戶：女性目標(biāo)客戶特征：1、年齡在20-35歲之間，正是目前國內(nèi)最具消費(fèi)能力的群體；2、擁有大專及以上較高文化素質(zhì)的群體；3、大華東地區(qū)為最大市場，其次為以北京為核心的華北市場。唯品會商業(yè)模式一、戰(zhàn)略目標(biāo)唯品會名牌時尚折扣網(wǎng)，是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的名牌特賣的新型網(wǎng)站。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會員，致力于打造中國領(lǐng)先的的B2C名牌折扣網(wǎng)絡(luò)購物平臺。唯品會唯品會()網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等。二、盈利模式

1、“品牌折扣+限時搶購+正品保險”模式。類似于線上的outlets模式。具體做法是與正規(guī)品牌合作，采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端產(chǎn)品的庫存及滯銷貨，但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭取到世界頂級奢侈品合作。它根據(jù)策劃，每天定期上線多款產(chǎn)品，價格普遍在2—5折。2、Gilt模式。Gilt模式其實(shí)就是奢侈品在網(wǎng)絡(luò)上的一種創(chuàng)新營銷模式，概括起來，Gilt模式=會員制+折扣+奢侈品牌。三、目標(biāo)用戶1、24到35歲的年輕人、白領(lǐng)群體及時尚品牌愛好者；2、北京以及沿海地區(qū)用戶。3、具備奢侈品消費(fèi)能力者。三.網(wǎng)站與營銷策略分析一、樂峰網(wǎng)網(wǎng)站與營銷策略分析1、樂蜂網(wǎng)網(wǎng)站綜合排名分析2、樂蜂網(wǎng)營銷策