商業(yè)計(jì)劃書范文5篇

商業(yè)打算書范文5 篇商業(yè)打算書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它進(jìn)展目標(biāo)，依據(jù)確定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面呈現(xiàn)公司和工程目前狀況、未來(lái)進(jìn)展?jié)摿Φ臅娌牧?。下面是關(guān)于商業(yè)打算書范文5篇，期望對(duì)您有所幫助。商業(yè)打算書范文(1)商業(yè)籌劃書的定義商業(yè)籌劃書，也稱作商業(yè)打算書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是供給應(yīng)投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)工程進(jìn)行投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書幾乎包括投資者全部感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司打算的進(jìn)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精巧的商業(yè)籌劃書才能吸引投資者,讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作打算，并產(chǎn)生深厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)籌劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書的價(jià)值商業(yè)籌劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)籌劃書的價(jià)值是無(wú)法衡量的。假設(shè)一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)格外周密的打算，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)籌劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，查找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)籌劃是為了推想企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。商業(yè)籌劃書的要素它消滅在商業(yè)籌劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這局部應(yīng)在最終完成。包括公司的注冊(cè)狀況，歷史狀況，及啟動(dòng)打算。描述你的產(chǎn)品或效勞的特別性及目標(biāo)客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、治理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。六、財(cái)務(wù)分析：確定這局部是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金狀況和贏利狀況商業(yè)打算書模板第一章、公司介紹其次章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場(chǎng)分析第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷第六章、投資說(shuō)明第七章、工程投資酬勞與退出第八章、工程風(fēng)險(xiǎn)分析第九章、公司治理第十章、工程財(cái)務(wù)分析商業(yè)籌劃書提綱第一局部摘要一、公司簡(jiǎn)潔描述二、公司的宗旨和目標(biāo)〔市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、歸還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析1〔3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)〕2〔3年-5年〕3其次局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司治理123、外部支持〔外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)〕其次章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1〔分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等〕23/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介456無(wú)形資產(chǎn)〔商標(biāo)/學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)/專利等〕三、產(chǎn)品生產(chǎn)123456包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)進(jìn)展階段〔空白/開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)推想和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章?tīng)?zhēng)論與開(kāi)發(fā)一、研發(fā)力氣二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平〔生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)〕第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷打算〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額〕二、銷售政策的制定〔以往/現(xiàn)行/打算〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等〕五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排政策六、促銷和市場(chǎng)滲透〔方式及安排、預(yù)算〕12/公關(guān)策略媒體評(píng)估12八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算?！步凇⒅衅凇?，銷售預(yù)估〔3年5年〕銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量/期限〕三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕五、回報(bào)/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明〔每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證〕〔是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告〕十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告〔定期向投資者供給的報(bào)告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資酬勞與退出四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源〔原材料/供給商〕風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)〔應(yīng)收賬款/壞賬〕九、治理風(fēng)險(xiǎn)〔含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠〕十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動(dòng)合同三、人事打算〔配備/聘請(qǐng)/培訓(xùn)/考核〕第十章經(jīng)營(yíng)推想3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)推想1234、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6利潤(rùn)及安排明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析反映財(cái)務(wù)盈利力氣的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映工程清償力氣的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流淌比率C、流淌比率D固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)推想圖二、附表1、主要產(chǎn)品名目2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書范文〔2〕1、公司根本狀況〔公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、、傳真、聯(lián)系人?！?、主要治理者狀況〔姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)受和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。〕3、產(chǎn)品/效勞描述〔產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?、爭(zhēng)論與開(kāi)發(fā)〔已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入打算，對(duì)研發(fā)人員的鼓舞機(jī)制。 〕5、行業(yè)及市場(chǎng)〔行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司3年市場(chǎng)銷售推想。〕6營(yíng)銷策略〔在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓舞機(jī)制?！?、產(chǎn)品制造〔生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢把握?！?、治理〔機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)治理、人事打算?！?〔資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。〕10、財(cái)務(wù)推想〔35年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等?！?1、風(fēng)險(xiǎn)把握〔工程實(shí)施可能消滅的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的把握措施。〕商業(yè)打算書的格式及內(nèi)容要求一、公司根本狀況公司成立時(shí)間注冊(cè)資本及變更狀況〔法人代碼，有形資本，無(wú)形資本〕公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍〔是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)〕；股東及股份比例目前資產(chǎn)狀況〔總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)〕;公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等狀況；公司所屬行業(yè)；公司的進(jìn)展戰(zhàn)略及公司進(jìn)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)二、產(chǎn)品和效勞公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定〔供給資料〕；產(chǎn)品獲得過(guò)何種嘉獎(jiǎng)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)〔專利、商標(biāo)、版權(quán)〕；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)狀況；需要增加設(shè)備狀況及實(shí)施打算；公司是否還在預(yù)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)本錢具體說(shuō)明及把握三、公司的治理公司的組織構(gòu)造〔畫出構(gòu)造圖〕；公司主要治理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要治理和技術(shù)人員實(shí)行的鼓舞機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部治理人員〔會(huì)計(jì)師，律師、參謀、專家〕；說(shuō)明公司對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等狀況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族治理問(wèn)題說(shuō)明四、行業(yè)及市場(chǎng)分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界〔全國(guó)〕的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或削減，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售到達(dá)市場(chǎng)容量的%這一需求以每年％勺速度增加或削減；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否實(shí)行實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；假設(shè)公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司實(shí)行那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，估量經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布狀況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司實(shí)行那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段〔廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)〕；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷本錢；預(yù)備拓展那些市場(chǎng)；推出產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、爭(zhēng)論與開(kāi)發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平〔國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、〕；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和治理力氣；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是％；公司實(shí)行那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的%七、生產(chǎn)過(guò)程生產(chǎn)地點(diǎn)；是托付生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供給，選擇了幾家供給商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)力氣能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否便利；周邊生產(chǎn)配套狀況；實(shí)行了那些生產(chǎn)治理制度，是否完善，執(zhí)行狀況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等狀況；八、工程實(shí)施進(jìn)度工程實(shí)施的打算進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。九、財(cái)務(wù)打算當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；12個(gè)月每月銷售收入推想；3-5年銷售收入推想；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款推想；上述月份和年份銷售費(fèi)用推想；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用推想；上述月份和年份治理費(fèi)用推想；上述月份和年份其他費(fèi)用推想；12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。十、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)具體說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)把握和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；治理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不行預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；十一、投資者退出方式股權(quán)回購(gòu)依照事業(yè)商業(yè)打算的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)打算應(yīng)向投資者說(shuō)明。利潤(rùn)分紅投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，依據(jù)本商業(yè)打算的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅打算應(yīng)向投資者說(shuō)明。股票上市依照商業(yè)打算的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。十二、其他指出三名公司之外的投資推舉人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)系人最大分銷商和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的貯存狀況增值稅、所得稅申報(bào)狀況前幾年利潤(rùn)安排狀況十三、附錄

公司總經(jīng)理具體的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。商業(yè)打算書范文〔3〕一、前言在這個(gè)“人才至上”的年月，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇進(jìn)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個(gè)結(jié)實(shí)的根底，為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時(shí)機(jī)給他人和自己給自己帶來(lái)驚異的將來(lái)。固然，熬煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展，才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢(shì),這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積存閱歷，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)展！這是個(gè)學(xué)問(wèn)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你情愿，沒(méi)有什么不行以，信任自己 路是自己走出來(lái)的！二、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷賜予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一局部大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。2、一局部大學(xué)生為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時(shí)間來(lái)參與學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)方法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便夢(mèng)想的期望自己可以擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，力氣遠(yuǎn)比學(xué)問(wèn)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力氣。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供給的勤工助學(xué)崗位是格外有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)翻開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)！3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們覺(jué)察我們的大局部時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由，不能任憑的做其他的事情，由于在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。四、經(jīng)營(yíng)工程及內(nèi)容：1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不情愿自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際溝通的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要工程：PARTY籌劃：依據(jù)所需者的個(gè)人需要〔包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面〕，進(jìn)展生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等工程的籌劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括籌劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時(shí)間鋪張?jiān)诼飞系耐瑢W(xué)取些所需物，并且代保管〔保管另外收取費(fèi)用〕；代溝通溝通：大學(xué)如同小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很簡(jiǎn)潔鬧些別扭及不開(kāi)心，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)展幫助溝通溝通，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者供給有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面〔應(yīng)聘書、規(guī)劃書等〕五、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善公正。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；2、互利原則：在真誠(chéng)的根底上，做到主顧雙方公正互惠；3、科學(xué)性原則：保證為求助者所供給的籌劃，方案科學(xué)牢靠；真正做到切實(shí)可用。4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求；六、效勞群體1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門的人群；3、力主創(chuàng)，個(gè)人力氣單一的人群；4、在校教師及在外教師。七、市場(chǎng)分析1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正由于如此，市場(chǎng)的翻開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在確定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)原來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是順手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑承受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子“，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著寬闊的效勞對(duì)象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我信任我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神，交際力氣強(qiáng)語(yǔ)言組織力氣強(qiáng)者優(yōu)先。在此根底上實(shí)行有秩序的治理模式；2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在確定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可實(shí)行五折優(yōu)待、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù)；5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需穎獨(dú)特，表達(dá)才智形象；6設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及安排1、來(lái)源：起初，實(shí)行入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)約資金。2、安排:1、月根本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；2、每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人承受工程、完成工程及顧客的滿足度安排，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而安排提成。十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)PARTY籌劃：按籌劃的難易程度收費(fèi)，根本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿足度自行付費(fèi)；文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，根本費(fèi)為2元，然后按難度稍1元/天；代溝通溝通：依據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿足度收取費(fèi)用，根本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)展其次次調(diào)整，直至顧客滿足2元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)；代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。十一、預(yù)想問(wèn)題及解決方法在效勞過(guò)程中，可能會(huì)消滅顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必需?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；在效勞過(guò)程中，也可能消滅這樣的狀況，由于本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求工程次；在效勞過(guò)程中，可能消滅資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者消滅一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)大事則根據(jù)狀況，作出相應(yīng)的解決方案。商業(yè)打算書范文〔4〕XX公司〔XXX工程〕商業(yè)打算書編號(hào)：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：：：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于XX公司〔XX工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本打算書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1XX公司〔XX工程持有人〕的書面許可前，收件人不得將本打算書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)展本打算書所述之工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書完整退回。名目報(bào)告名目第一局部摘要〔整個(gè)打算的概括〕〔2頁(yè)?3頁(yè)以內(nèi)〕一、公司簡(jiǎn)潔描述二、公司的宗旨和目標(biāo)〔市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)〕三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介丿八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔3年?5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)〕財(cái)務(wù)估量〔3年?5年〕資產(chǎn)負(fù)債狀況其次局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨〔公司使命的表述〕二、公司簡(jiǎn)介資料、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司治理董事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外部支持〔外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)其次章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品名目〔分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等〕產(chǎn)品特性正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介研發(fā)打算準(zhǔn)時(shí)間表學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略無(wú)形資產(chǎn)〔商標(biāo)/學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)/專利等〕三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供給現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)力氣擴(kuò)建設(shè)施、要求及本錢，擴(kuò)建后生產(chǎn)力氣原有主要設(shè)備及添置設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢把握包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)進(jìn)展階段〔空白/開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)推想和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析—、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況〔種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等〕四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷打算〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額〕二、銷售政策的制定〔以往/現(xiàn)行/打算〕三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等〕五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排政策六、促銷和市場(chǎng)滲透〔方式及安排、預(yù)算〕主要促銷方式廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格構(gòu)造影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3年5年〕銷售額、占率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量/期限〕二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明〔每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等〕七、投資抵押〔是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證〕八、投資擔(dān)?！彩欠裼械盅?擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告〕九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告〔定期向投資者供給的報(bào)告和資金支出預(yù)算〕十三、雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源〔原材料/供給商〕風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢把握風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)〔應(yīng)收賬款/壞賬〕九、治理風(fēng)險(xiǎn)〔含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠〕十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動(dòng)合同三、人事打算〔配備/聘請(qǐng)/培訓(xùn)/考核〕四、薪資、福利方案五、股權(quán)安排和認(rèn)股打算第十章經(jīng)營(yíng)推想3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)推想銷售收入明細(xì)表本錢費(fèi)用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)及安排明細(xì)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)指標(biāo)分析反映財(cái)務(wù)盈利力氣的指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)投資回收期(pt)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤(rùn)率投資利稅率資本金利潤(rùn)率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映工程清償力氣的指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率流淌比率流淌比率固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道場(chǎng)地租用證明工藝流程圖產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)推想圖、附表主要產(chǎn)品名目主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單主場(chǎng)調(diào)查表預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書范文〔5〕編制人：編制單位：編制日期：名目一、公司根本狀況公司根本狀況是一個(gè)工程打算書最根底的局部，是構(gòu)成工程打算書的首要局部。公司根本狀況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)展梳理，包括主要治理者的狀況以及主要業(yè)務(wù)狀況介紹。公司名稱：〔公司名稱〕成立時(shí)間〔公司成立時(shí)間〕注冊(cè)地點(diǎn)〔公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填〕組織架構(gòu)〔公司組織架構(gòu)〕主要業(yè)務(wù)〔目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)〔目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)〕主要負(fù)責(zé)人介紹〔U總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念〕二、公司產(chǎn)品線公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶供給的全部產(chǎn)品及效勞，包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和進(jìn)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清楚生疏到公司產(chǎn)品與效勞的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，分散產(chǎn)品與效勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品與效勞描述〔包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)〕產(chǎn)品與效勞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)力模型分析〕三、行業(yè)及市場(chǎng)分析應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)展深入的分析，從而覺(jué)察行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步推想將來(lái)行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是覺(jué)察和把握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和進(jìn)展具有打算性的意義。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是爭(zhēng)論公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)展分析，推斷市場(chǎng)地位和進(jìn)展?jié)摿Γ瑢?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)展推想和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地生疏市場(chǎng)的供給和需求的比例關(guān)系，實(shí)行正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。行業(yè)狀況〔當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和進(jìn)展方向 〕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手狀況詳析介紹和分析 〕市場(chǎng)前景〔公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)展印證 〕目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析〔公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，推斷市場(chǎng)地位和進(jìn)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)展推想和分析 〕市場(chǎng)壁壘〔公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的全部障礙和起抑制作用的因素進(jìn)展總結(jié)分析 〕SWO分析〔以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)展客觀評(píng)價(jià)，利用 分析方法進(jìn)展客觀分析〕四、客戶分析客戶分析就是依據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶需要，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，從而為能從客戶角度動(dòng)身，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置打算。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成構(gòu)造、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。目