順特電氣營(yíng)銷策略體系咨詢項(xiàng)目建議書

明確營(yíng)銷策略，改進(jìn)營(yíng)銷體系，支持順特電氣有限企業(yè)實(shí)現(xiàn)更新騰飛

項(xiàng)目提議書

中國(guó)，順德

12月20日咨詢服務(wù)協(xié)議附件一1BJS-90503-043-02-01-C第1頁(yè)內(nèi)容 頁(yè)碼A. 項(xiàng)目背景 3B. 項(xiàng)目目標(biāo)、詳細(xì)內(nèi)容和方法 7項(xiàng)目組織和咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 24項(xiàng)目預(yù)算 35羅蘭?貝格在中國(guó)經(jīng)驗(yàn) 38Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysisandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.2BJS-90503-043-02-01-C第2頁(yè)A. 項(xiàng)目背景

BJS-90503-043-02-01-C第3頁(yè)順特電氣以干式變壓器起家，是當(dāng)前世界上最大“干變”生產(chǎn)基地

順特電氣介紹順特電氣始建立于1988年

起初，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)初國(guó)內(nèi)尚為空白干式變壓器制造領(lǐng)域

當(dāng)前，已成為世界干式變壓器行業(yè)翹楚

更是國(guó)內(nèi)外著名輸配電設(shè)備成套供給商

順特電氣專業(yè)制造主要產(chǎn)品包含以下五大類干式變壓器箱式變壓器干式電抗器開(kāi)關(guān)成套器電力電子成套設(shè)備

經(jīng)國(guó)家科委認(rèn)定，被授予“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)從1992年起干式變壓器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有率一直位居全國(guó)第一干式變壓器產(chǎn)銷量已超出450萬(wàn)KVA4BJS-90503-043-02-01-C第4頁(yè)順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮專長(zhǎng)，深入發(fā)展關(guān)鍵產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)配電設(shè)備市場(chǎng)新局面

2加緊企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展1堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為支撐4順特電氣計(jì)劃用三年時(shí)間將銷售額從年10億人民幣增加到2018.5億人民幣3在年將順特電氣建設(shè)成為220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備研究、開(kāi)發(fā)和制造大型重點(diǎn)骨干企業(yè)建立一流企業(yè)創(chuàng)世界名牌成為國(guó)際一流域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供給商5BJS-90503-043-02-01-C第5頁(yè)順特電氣愿與羅蘭·貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好未來(lái)順特電氣制訂了遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)羅蘭·貝格愿意與順特電氣開(kāi)展合作順特電氣針對(duì)其五類主要產(chǎn)品都制訂了雄心勃勃增加計(jì)劃（年到20）干式變壓器從6.22億到9.0億，年增加13%干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從0.75億到2.0億，年增加38.7%歐變、美變產(chǎn)品：從2.5億到4.0億，年增加17%開(kāi)關(guān)成套設(shè)備：從0.43億到3.0億，年增加90%電力電子成套設(shè)備：從0.1億到0.5億，年增加71%順特電氣需要建立一個(gè)能夠支持各種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行有效營(yíng)銷營(yíng)銷體系以幫助到達(dá)其發(fā)展目標(biāo)順特電氣（集團(tuán)）有限責(zé)任企業(yè)有意邀請(qǐng)羅蘭·貝格就營(yíng)銷策略、營(yíng)銷體系和營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)等課題進(jìn)行合作羅蘭·貝格企業(yè)也非常愿意利用本身專業(yè)化、系統(tǒng)化工作方法和工具以及在世界及中國(guó)電氣行業(yè)領(lǐng)域和營(yíng)銷領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)與順特電氣一起進(jìn)行上述課題合作羅蘭·貝格企業(yè)也將支持順特電氣在營(yíng)銷體系建設(shè)、管理和控制等領(lǐng)域快速取得突破，到達(dá)其戰(zhàn)略目標(biāo)并為培養(yǎng)久遠(yuǎn)總體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)，從而在市場(chǎng)上取得更大發(fā)展羅蘭·貝格企業(yè)更希望能夠與順特電氣建立起長(zhǎng)久合作關(guān)系6BJS-90503-043-02-01-C第6頁(yè)B. 項(xiàng)目目標(biāo)、詳細(xì)內(nèi)容和方法

BJS-90503-043-02-01-C第7頁(yè)本項(xiàng)目目標(biāo)是制定銷售策略，改進(jìn)營(yíng)銷體系，協(xié)助順特電氣在年實(shí)現(xiàn)銷售額18.5億元(1/2)

具體任務(wù)對(duì)中國(guó)電氣市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展和改變進(jìn)行系統(tǒng)分析，并對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行判斷，確定外部市場(chǎng)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷體系影響和要求分析客戶需求，依據(jù)特點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行分類及優(yōu)先排序，確定重點(diǎn)客戶分析順特電氣未來(lái)營(yíng)銷目標(biāo)并確定它們對(duì)營(yíng)銷體系發(fā)展和設(shè)計(jì)要求，結(jié)合行業(yè)分析結(jié)果，確定影響營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理體系設(shè)計(jì)各項(xiàng)主要原因?qū)樚仉姎猱?dāng)前營(yíng)銷體系（銷售策略和銷售政策，組織結(jié)構(gòu)、人員組成、薪酬體系）進(jìn)行全方面分析和診療，對(duì)它優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行全系統(tǒng)地闡述確定未來(lái)順特電氣營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)應(yīng)該注意和改進(jìn)方向制訂適應(yīng)順特電氣多產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷體系總體管理標(biāo)準(zhǔn)和總體管理模式、管理框架、總體發(fā)展策略和發(fā)展計(jì)劃8BJS-90503-043-02-01-C第8頁(yè)本項(xiàng)目目標(biāo)是制定銷售策略，調(diào)整銷售組織架構(gòu)，協(xié)助順特電氣在年實(shí)現(xiàn)銷售額18.5億元(2/2)詳細(xì)任務(wù)設(shè)計(jì)總部和區(qū)域營(yíng)銷組織價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，制訂各部門職能分配細(xì)化方案，明確各層次之間及各職能部門之間分工和責(zé)任進(jìn)行總部和區(qū)域營(yíng)銷組織部門職能崗位分解、定崗定編設(shè)計(jì)關(guān)鍵管理流程（銷售、廣告推廣、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、信用管理、渠道管理、協(xié)調(diào)管理、價(jià)格管理、產(chǎn)品策劃等）設(shè)計(jì)順特電氣營(yíng)銷信息/匯報(bào)管理系統(tǒng)（MIS系統(tǒng)）設(shè)計(jì)順特電氣營(yíng)銷人員激勵(lì)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)（PAS系統(tǒng)）具體任務(wù)9BJS-90503-043-02-01-C第9頁(yè)本項(xiàng)目將按照三個(gè)階段，十二個(gè)模塊進(jìn)行，計(jì)劃在十二周內(nèi)完成階段一：內(nèi)外部分析階段二：營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)階段三：流程設(shè)計(jì)1項(xiàng)目開(kāi)啟項(xiàng)目目標(biāo)與內(nèi)容細(xì)化項(xiàng)目工作小組及分工詳細(xì)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及進(jìn)度4外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷體系分析客戶分類及其需求分析2順特營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)了解順特總體發(fā)展策略了解營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)順特營(yíng)銷戰(zhàn)略是否能夠支持企業(yè)總體戰(zhàn)略進(jìn)行分析銷售策略分析銷售政策分析渠道組合分析3順特營(yíng)銷體系審計(jì)總體營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)分析營(yíng)銷流程體系分析順特薪酬體系分析5營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素確定影響營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素，并判斷相互關(guān)系及作用確定關(guān)鍵原因優(yōu)先排序6營(yíng)銷策略總體設(shè)計(jì)銷售策略渠道組合銷售政策7營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門配置部門職能崗位化（定崗，定編）9營(yíng)銷管理流程銷售管理流程風(fēng)險(xiǎn)控制流程營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理流程8營(yíng)銷信息系統(tǒng)信息管理部門職責(zé)界定營(yíng)銷信息系統(tǒng)總體框架主要信息管理流程10營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)激勵(lì)體系銷售激勵(lì)政策關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系營(yíng)銷內(nèi)部審計(jì)時(shí)間規(guī)劃3周4周5周11詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃制訂關(guān)鍵進(jìn)程控制指標(biāo)關(guān)鍵進(jìn)程時(shí)間安排操作人員安排12早期實(shí)施計(jì)劃支持支持實(shí)施計(jì)劃早期執(zhí)行檢驗(yàn)早期執(zhí)行實(shí)施效果10BJS-90503-043-02-01-C第10頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)啟會(huì)目標(biāo)是建立項(xiàng)目團(tuán)體，確定合作職責(zé)，就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)階段一模塊1：項(xiàng)目開(kāi)啟會(huì)[三天]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法就聯(lián)合項(xiàng)目操作達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工首先必須明確項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)所需要工作內(nèi)容其次是細(xì)化工作內(nèi)容，詳細(xì)編制各項(xiàng)工作內(nèi)容行動(dòng)步驟在聯(lián)合項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)體中進(jìn)行任務(wù)分工和職責(zé)安排制訂各項(xiàng)工作先后次序和進(jìn)展時(shí)間表為各項(xiàng)工作進(jìn)展設(shè)定控制點(diǎn)確定所需要信息資料和獲取路徑聯(lián)合項(xiàng)目小組召開(kāi)專題研討會(huì)專題匯報(bào)提出假設(shè)達(dá)成共識(shí)預(yù)期結(jié)果項(xiàng)目開(kāi)啟會(huì)111BJS-90503-043-02-01-C第11頁(yè)順特電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)目標(biāo)在于了解順特總體戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略階段一模塊2：順特電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)

[二周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略了解順特營(yíng)銷戰(zhàn)略了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略分析企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略要求分析順特電氣產(chǎn)品組合和策略分析順特電氣價(jià)格策略分析順特電氣渠道組合分析順特電氣促銷策略分析當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略匹配程度

案頭研究因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談內(nèi)部資料分析預(yù)期結(jié)果順特電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)

212BJS-90503-043-02-01-C第12頁(yè)順特電氣營(yíng)銷組織審計(jì)目標(biāo)在于了解順特電氣營(yíng)銷體系運(yùn)行情況階段一模塊3：營(yíng)銷組織診療

[二周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法分析順特電氣當(dāng)前營(yíng)銷策略對(duì)營(yíng)銷組織影響分析和研究順特電氣營(yíng)銷系統(tǒng)當(dāng)前總體營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式分析順特電氣營(yíng)銷組織關(guān)鍵部門職能界定和存在主要問(wèn)題分析順特電氣當(dāng)前主要營(yíng)銷管理流程體系（包含項(xiàng)目管理流程、廣告推廣流程、營(yíng)銷財(cái)務(wù)流程、信用管理流程、營(yíng)銷支持流程、營(yíng)銷信息管理流程、營(yíng)銷人員管理流程等）分析營(yíng)銷系統(tǒng)激勵(lì)體系

案頭研究因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談資料分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷組織診療

3了解順特營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行情況了解順特營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)13BJS-90503-043-02-01-C第13頁(yè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場(chǎng)基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)階段一模塊4：行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析

[四面]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法了解該產(chǎn)業(yè)基本特征和發(fā)展趨勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解客戶需求未來(lái)3-5年內(nèi)配電市場(chǎng)總體發(fā)展趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展和改變趨勢(shì)各項(xiàng)營(yíng)銷要素發(fā)展和改變（包含價(jià)格走向、渠道發(fā)展、營(yíng)銷方式改變、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、新服務(wù)理念等）消費(fèi)需求及改變趨勢(shì)（產(chǎn)品需求、購(gòu)置習(xí)慣、服務(wù)要求等）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷體系優(yōu)劣勢(shì)分析（選1~2家，詳細(xì)對(duì)象將與順特電氣共同確定）外部市場(chǎng)環(huán)境改變對(duì)營(yíng)銷組織、管理體系、渠道組合要求和影響教授訪談案頭研究羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)因特網(wǎng)基準(zhǔn)比較客戶訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談市場(chǎng)調(diào)查預(yù)期結(jié)果行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析

414BJS-90503-043-02-01-C第14頁(yè)本模塊將界定營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素階段一模塊5：營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析

[一周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法確定營(yíng)銷策略關(guān)鍵要素頭腦風(fēng)暴基準(zhǔn)比較小組討論內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析

5列舉、分析和確認(rèn)影響未來(lái)順特電氣總體營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)各項(xiàng)關(guān)鍵要素，并將其優(yōu)先排序?qū)⑵鋬?yōu)先排序

營(yíng)銷組織管理流程外部市場(chǎng)確定總體管理框架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略營(yíng)銷渠道15BJS-90503-043-02-01-C第15頁(yè)在階段一結(jié)論基礎(chǔ)上，依據(jù)順特電氣發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣總體營(yíng)銷策略階段二模塊6：營(yíng)銷策略總體設(shè)計(jì)

[二周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂順特電氣總體營(yíng)銷策略了解順特銷售預(yù)算確定銷售策略設(shè)計(jì)最正確渠道組合制訂銷售政策順特電氣總體營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

小組討論案例分析頭腦風(fēng)暴基準(zhǔn)比較預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷策略總體設(shè)計(jì)

616BJS-90503-043-02-01-C第16頁(yè)在確定了營(yíng)銷策略之后，下一步是制訂營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段二模塊7：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)

[二周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂順特電氣營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案部門配置部門之間協(xié)調(diào)部門職能崗位化（定崗，定編）羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)羅蘭?貝格教授訪談及研討產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)案例分析小組研討基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

717BJS-90503-043-02-01-C第17頁(yè)本模塊是對(duì)依據(jù)新?tīng)I(yíng)銷策略及營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)制訂，深入設(shè)計(jì)和修改營(yíng)銷主要流程*階段二模塊8：營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

[四面]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂順特電氣主要營(yíng)銷流程界定順特電氣主要營(yíng)銷流程選擇主要售前及售后流程進(jìn)行分析設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理流程（廣告資源分配、廣告管理、促銷管理）銷售管理流程（項(xiàng)目管理、開(kāi)單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理）風(fēng)險(xiǎn)控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理）營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報(bào)銷監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系）

羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)羅蘭?貝格教授訪談及研討案例分析小組研討基準(zhǔn)比較內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果主要營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)及修改

8*依據(jù)討論分析，確定主要流程進(jìn)行設(shè)計(jì)18BJS-90503-043-02-01-C第18頁(yè)本模塊目標(biāo)是制訂、修改順特電氣營(yíng)銷信息搜集、分析及反饋系統(tǒng)階段三模塊9：營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）

[五周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂順特營(yíng)銷信息系統(tǒng)界定營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要目標(biāo)設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息管理總體架構(gòu)制訂營(yíng)銷信息管理組織職能劃分（即確定主要營(yíng)銷信息及主要營(yíng)銷信息搜集、儲(chǔ)存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不一樣部門、層次之間劃分）設(shè)計(jì)主要信息管理流程制訂各層次、各主要部門應(yīng)該提供營(yíng)銷信息匯報(bào)/報(bào)表目錄提議羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)教授訪談及研討財(cái)務(wù)工具小組研討基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）

919BJS-90503-043-02-01-C第19頁(yè)本模塊目標(biāo)是制訂、修改順特電氣營(yíng)銷人員薪酬體系階段三模塊10：營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)考評(píng)體系（PAS）

[五周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂、修改順特電氣基本營(yíng)銷薪酬體系了解順特電氣營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃營(yíng)銷人員基本薪酬體系營(yíng)銷人員基本考評(píng)指標(biāo)體系營(yíng)銷人員考評(píng)指標(biāo)體系量化方法人員選撥和評(píng)價(jià)機(jī)制

羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)部訪談小組研討教授討論基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)考評(píng)體系（PAS）

1020BJS-90503-043-02-01-C第20頁(yè)本模塊主要目標(biāo)是，依據(jù)營(yíng)銷策略組織框架及營(yíng)銷流程提議，制訂基實(shí)施計(jì)劃階段三模塊11：制訂實(shí)施計(jì)劃

[一周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法制訂總體時(shí)間表、里程碑、人員安排計(jì)劃及實(shí)施方案確定營(yíng)銷體系變革詳細(xì)內(nèi)容和主要性程度確定營(yíng)銷體系變革總體時(shí)間框架和進(jìn)程確定變革關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn)

確定每個(gè)階段人員需求羅蘭?貝格數(shù)據(jù)庫(kù)教授訪談及研討小組研討預(yù)期結(jié)果制訂實(shí)施計(jì)劃

1121BJS-90503-043-02-01-C第21頁(yè)在營(yíng)銷策略及實(shí)施方案設(shè)計(jì)結(jié)束后，羅蘭·貝格企業(yè)非常愿意在實(shí)施過(guò)程中提供專業(yè)化支持和幫助階段三模塊12：早期實(shí)施支持[一周]項(xiàng)目?jī)?nèi)容方法注：早期實(shí)施支持時(shí)間將是一周，今后羅蘭·貝格繼續(xù)參加支持方式及程度，將在此項(xiàng)目結(jié)束時(shí)另行約定

制訂和細(xì)化方案行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表幫助組織管理實(shí)施人員安排對(duì)實(shí)施方案運(yùn)作提供階段性控制和檢驗(yàn)對(duì)實(shí)施人員提供培訓(xùn)對(duì)方案實(shí)施最終止果進(jìn)行評(píng)定并提供提議項(xiàng)目管理提議培訓(xùn)人員參加訪談實(shí)施支持1222BJS-90503-043-02-01-C第22頁(yè)項(xiàng)目時(shí)間安排階段一階段二階段三項(xiàng)目組研討會(huì)中期匯報(bào)最終匯報(bào)2順特營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)1項(xiàng)目開(kāi)啟123456789項(xiàng)目模塊10113順特營(yíng)銷體系審計(jì)4外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析5營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素6營(yíng)銷策略總體設(shè)計(jì)7營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)8營(yíng)銷管理流程設(shè)計(jì)9營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)10營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)及激勵(lì)體系11詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃制訂12早期實(shí)施計(jì)劃實(shí)施支持1223BJS-90503-043-02-01-C第23頁(yè)C.項(xiàng)目組織和咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷

BJS-90503-043-02-01-C第24頁(yè)依據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功關(guān)鍵羅蘭?貝格亞洲總裁馮凱樂(lè)先生和吳琪先生將負(fù)擔(dān)羅蘭?貝格企業(yè)在該項(xiàng)目中全方面責(zé)任，任務(wù)是為項(xiàng)目總體方向作決議，聽(tīng)取項(xiàng)目階段結(jié)果匯報(bào)，決定下一階段工作方向。馮凱樂(lè)先生是羅蘭?貝格高級(jí)合作人，在咨詢行業(yè)有20多年經(jīng)驗(yàn)，是銷售方面行業(yè)教授。吳琪先生擁有兩個(gè)碩士學(xué)位，是羅蘭·貝格企業(yè)合作人兼北京辦共室總經(jīng)理，擁有多個(gè)大型項(xiàng)目標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)組織結(jié)構(gòu)及工作流程設(shè)計(jì)及實(shí)施。吳琪先生在中國(guó)地域管理過(guò)20余個(gè)大型項(xiàng)目羅蘭?貝格將成立教授小組,在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程中提供指導(dǎo)性意見(jiàn)羅蘭?貝格企業(yè)將由羅元先生擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。羅元先生是羅蘭?貝格企業(yè)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，在電力產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造方面含有多年工作經(jīng)驗(yàn)，并在咨詢行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷策略制訂方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。他們將得到5位在電力行業(yè)、開(kāi)發(fā)規(guī)劃方面富有經(jīng)驗(yàn)咨詢顧問(wèn)支持順特電氣內(nèi)部項(xiàng)目組組員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)該拿出不少于50%時(shí)間放在項(xiàng)目上在項(xiàng)目開(kāi)始前，我們將共同制訂詳細(xì)項(xiàng)目組織、人員配置和行動(dòng)計(jì)劃。我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組詳細(xì)名單。經(jīng)驗(yàn)告訴我們雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中親密配合是項(xiàng)目成功關(guān)鍵，而且將直接影響項(xiàng)目提議執(zhí)行效果25BJS-90503-043-02-01-C第25頁(yè)整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭?貝格教授小組支持項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)順特電氣有限企業(yè)待定羅蘭?貝格項(xiàng)目管理順特電氣有限企業(yè)待定羅蘭?貝格項(xiàng)目小組順特電氣有限企業(yè)待定羅蘭?貝格Dr.VonKeller吳琪其它委員*羅元項(xiàng)目教授委員會(huì)羅元先生吳維一先生陳鋼先生周煒先生楊一朋先生NobertStoeck博士其它教授***非羅蘭·貝格企業(yè)內(nèi)部教授**按項(xiàng)目需求而定26BJS-90503-043-02-01-C第26頁(yè)工作經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：馮凱樂(lè)博士職位：合作人出生年份:1950國(guó)籍：德國(guó)1970-19711971-1974日內(nèi)瓦大學(xué)法律專業(yè)瑞士圣

加倫大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士瑞士國(guó)家基金獎(jiǎng)學(xué)金跨文化管理博士1977-1980德語(yǔ)英語(yǔ)法語(yǔ)意大利語(yǔ)羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢企業(yè)慕尼黑戰(zhàn)略功效中心經(jīng)理

貝塔斯曼企業(yè)印刷品戰(zhàn)略規(guī)劃總裁羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢企業(yè)慕尼黑/柏林高級(jí)合作人，負(fù)責(zé)私有化、

吞并/收購(gòu)和東歐業(yè)務(wù)瑞士圣

加倫大學(xué)國(guó)際學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢企業(yè)

高級(jí)合作人/亞太總裁1982-1987

1987-19881989-19951996-19971998至今戰(zhàn)略發(fā)展私有化吞并/收購(gòu)組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)重組并購(gòu)后整合媒體和信息業(yè)服務(wù)業(yè)零售業(yè)消費(fèi)品業(yè)零售業(yè)方法和能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要項(xiàng)目設(shè)計(jì)，實(shí)施托管局組織結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行法律法規(guī)方面準(zhǔn)備，在1990至1994年12月，完成大約1000家企業(yè)私有化在匈牙利、羅馬尼亞、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦等地實(shí)施私有化方案東德科學(xué)院機(jī)構(gòu)重組和部分私有化重組俄羅斯最大汽車制造企業(yè)制訂俄羅斯鋼鐵行業(yè)重組方案多家中國(guó)大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和組織機(jī)構(gòu)重組主要中國(guó)客戶有：長(zhǎng)虹，聯(lián)想，中國(guó)移動(dòng)，東方創(chuàng)業(yè)等更新時(shí)間：03/27BJS-90503-043-02-01-C第27頁(yè)研究領(lǐng)域主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)職業(yè)經(jīng)歷語(yǔ)言教育背景項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：吳琪1986-1990浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士英語(yǔ)漢字(母語(yǔ))1990-1991北京北辰集團(tuán)培訓(xùn)中心教師耐用消費(fèi)品航空企業(yè)貿(mào)易房地產(chǎn)IT一家世界領(lǐng)先氣泵制造商在中國(guó)合資企業(yè)扭虧方案制訂與實(shí)施一家著名農(nóng)用車集團(tuán)上市前并購(gòu)整合方案與組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)一家中國(guó)領(lǐng)先白色家電制造商多品牌戰(zhàn)略方案、品牌管理流程設(shè)計(jì)和銷售渠道研究一家中國(guó)最大消費(fèi)電子類產(chǎn)品制造商“快贏”方案設(shè)計(jì)和銷售組織再造二家國(guó)家大企業(yè)工委直屬國(guó)有大型外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)總體轉(zhuǎn)型方案設(shè)計(jì)中國(guó)最著名IT制造企業(yè)品牌現(xiàn)實(shí)狀況評(píng)定德國(guó)著名電信企業(yè)銷售渠道創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)為中國(guó)最大航空企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、組織以及并購(gòu)后整合方案1994-1996中國(guó)人民大學(xué)碩士碩士班貨幣銀行學(xué)專業(yè)-中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)1992-1995中國(guó)光大國(guó)際信托投資企業(yè)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1995-1999羅蘭·貝格戰(zhàn)略咨詢企業(yè)北京辦事處，咨詢顧問(wèn)1999-羅蘭·貝格戰(zhàn)略咨詢企業(yè)北京辦事處，項(xiàng)目經(jīng)理/北京辦事處總經(jīng)理自-羅蘭·貝格戰(zhàn)略咨詢(上海)企業(yè)副總裁，合作人更新時(shí)間：03/職位：合作人財(cái)務(wù)重組組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新28BJS-90503-043-02-01-C第28頁(yè)方法能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景NorbertStoeck博士職位:高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理國(guó)籍:德國(guó)1978-1982羅蘭·貝格國(guó)際咨詢管理企業(yè)1996-1998工商管理碩士博士研究方向：貿(mào)易展覽工業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略1982至今發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)/營(yíng)銷重組/轉(zhuǎn)型金融財(cái)務(wù)德語(yǔ)英語(yǔ)多個(gè)重組/轉(zhuǎn)型項(xiàng)目(汽車及零部件供給商、電子工業(yè)、機(jī)械制造)制訂國(guó)際展覽會(huì)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃為上海機(jī)床廠制訂戰(zhàn)略計(jì)劃(1985)貿(mào)易博覽會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)EXPO1998，，上海浦東國(guó)際展覽中心(1997)Cebit,Automechanika等北威州奧運(yùn)會(huì)申請(qǐng)機(jī)械制造電子工業(yè)汽車及配件貿(mào)易交易會(huì)29BJS-90503-043-02-01-C第29頁(yè)方法能力主要項(xiàng)目專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言學(xué)歷項(xiàng)目經(jīng)理：羅元

職位:高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理漢字英語(yǔ)企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施更新時(shí)間:07/1998-1991-19921987-1991芝加哥大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA）佐治亞理工學(xué)院工程碩士電機(jī)系（MSEE）佐治亞理工學(xué)院工程學(xué)士電機(jī)系（BSEE）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉?電力高科技軟件/硬件開(kāi)發(fā)IT-至今

-

19991997-1998

1991-1997

羅蘭?貝格國(guó)際管理咨詢

上海有限企業(yè)麥肯錫咨詢企業(yè)咨詢顧問(wèn)NetscapeCommunications項(xiàng)目經(jīng)理美國(guó)英特爾高級(jí)工程師美國(guó)諾信有限企業(yè)工程師在企業(yè)戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)包含，為一家工業(yè)企業(yè)制訂并實(shí)施2.2億美元市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,并幫助其制訂實(shí)施追綜計(jì)劃為一家500強(qiáng)企業(yè)制訂五年內(nèi)100億元企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為一家中國(guó)電信企業(yè)制訂與德國(guó)企業(yè)合并后產(chǎn)品優(yōu)選戰(zhàn)略為中國(guó)軟件企業(yè)制訂外包發(fā)展戰(zhàn)略為北美一州政府所轄之工業(yè)研究基地繼續(xù)開(kāi)發(fā)提供戰(zhàn)略咨詢及價(jià)值定位量化分析市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)30BJS-90503-043-02-01-C第30頁(yè)方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育情況咨詢顧問(wèn):吳維一職位:高級(jí)咨詢顧問(wèn)漢字英語(yǔ)日語(yǔ)西班牙語(yǔ)1982-1986-

浙江大學(xué)自動(dòng)化儀表專業(yè)工學(xué)士中歐國(guó)際工商學(xué)院

工商管理碩士1986-1997

1997-19981998--至今上海電度表廠開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、副總工程師、營(yíng)銷廠長(zhǎng)

上海儀表（集團(tuán)）有限企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理申銀萬(wàn)國(guó)證券股份有限企業(yè)

項(xiàng)目經(jīng)理ABB（中國(guó)）投資企業(yè)羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢企業(yè)咨詢顧問(wèn)機(jī)電儀表金融服務(wù)醫(yī)藥港口集裝箱新能源開(kāi)發(fā)利用食品飲料上海醫(yī)藥資產(chǎn)重組及發(fā)行新股上市上海港集裝箱上市申銀萬(wàn)國(guó)證券實(shí)業(yè)重組上海杏林科技藥業(yè)上市準(zhǔn)備上海泛華能源上市準(zhǔn)備上海奉浦工業(yè)區(qū)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目ABB中國(guó)投資機(jī)會(huì)分析維維股份私有化和吞并/收購(gòu)企業(yè)評(píng)定戰(zhàn)略分析與方案市場(chǎng)營(yíng)銷更新時(shí)間：03/31BJS-90503-043-02-01-C第31頁(yè)方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言能力教育背景咨詢顧問(wèn)：周煒職位:咨詢顧問(wèn)1992-1997北京外交學(xué)院(第一學(xué)位)外交與國(guó)際研究(第二學(xué)位)國(guó)際法漢字英語(yǔ)中國(guó)易聘網(wǎng)絡(luò)企業(yè)規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略高級(jí)顧問(wèn)

羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢（上海）有限企業(yè)

咨詢顧問(wèn)1999-

至今家電醫(yī)藥/保健品紡織服裝電子商務(wù)國(guó)內(nèi)某大型外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu)歐洲某著名電子商務(wù)平臺(tái)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略歐洲某行業(yè)組織中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析某大型工業(yè)園區(qū)：產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)模式及招商策略歐洲某著名潔具企業(yè)企業(yè)重組國(guó)內(nèi)某著名醫(yī)藥保健品企業(yè)戰(zhàn)略，營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，上市方案設(shè)計(jì)歐洲某著名成衣商跨國(guó)吞并收購(gòu)日本某著名軟件制造商投資戰(zhàn)略和合作投資搭檔篩選家電電子商務(wù)研究企業(yè)重組企業(yè)上市/吞并收購(gòu)戰(zhàn)略分析銷售及營(yíng)銷電子商務(wù)

1997-1999倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)(第一碩士)信息系統(tǒng)管理(第二碩士）更新時(shí)間：07/32BJS-90503-043-02-01-C第32頁(yè)方法和能力主要項(xiàng)目行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育情況咨詢顧問(wèn)：陳鋼職位：咨詢顧問(wèn)漢字英文制造業(yè)汽車業(yè)食品業(yè)國(guó)內(nèi)某領(lǐng)先乳品企業(yè)戰(zhàn)略重組、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略歐洲某領(lǐng)先跨國(guó)企業(yè)供給鏈管理和庫(kù)存管理項(xiàng)目—供給商管理庫(kù)存（VMI）歐洲某跨國(guó)企業(yè)知識(shí)管理項(xiàng)目國(guó)內(nèi)汽車業(yè)領(lǐng)先企業(yè)戰(zhàn)略定位、發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)戰(zhàn)略供給鏈管理企業(yè)系統(tǒng)建模與分析1999–西安交通大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)博士學(xué)位

1999香港漢字大學(xué)崇基學(xué)院進(jìn)修1998美國(guó)LehighUniversity,IacoccaInstitute進(jìn)修1993–1997

西安交通大學(xué)管理學(xué)院工業(yè)外貿(mào)系本科–珠海飛利浦家庭電器有限企業(yè)企劃部1998–西安諾信軟件有限企業(yè)軟件工程師羅蘭·貝格國(guó)際管理(上海)有限企業(yè)咨詢顧問(wèn)更新時(shí)間：03/33BJS-90503-043-02-01-C第33頁(yè)工作經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)言教育背景咨詢顧問(wèn):楊一朋職位：高級(jí)咨詢顧問(wèn)漢字-國(guó)語(yǔ)英語(yǔ)漢字-粵語(yǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)務(wù)管理與預(yù)算規(guī)劃吞并收購(gòu)并購(gòu)后整合結(jié)構(gòu)重組快速消費(fèi)品綜合性集團(tuán)企業(yè)高新技術(shù)園區(qū)方法和能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要項(xiàng)目參加某國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與咨詢領(lǐng)導(dǎo)某消費(fèi)品企業(yè)制訂企業(yè)戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)規(guī)劃參加吞并收購(gòu)，組建中國(guó)最大啤酒集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)并購(gòu)后集團(tuán)財(cái)務(wù)整合，制訂企業(yè)財(cái)務(wù)政策與流程，設(shè)計(jì)并實(shí)施成本控制體系參加某綜合性集團(tuán)企業(yè)結(jié)構(gòu)重組及其管理匯報(bào)體系設(shè)置參加某大型消費(fèi)品企業(yè)ERP實(shí)施更新時(shí)間：10/1990-1994會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京，中國(guó)

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員英國(guó)特許會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員工商管理碩士倫敦商學(xué)院校長(zhǎng)名單(授予學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谇?0%學(xué)員)倫敦，英國(guó)-1995-19961998-沈陽(yáng)華潤(rùn)雪花啤酒有限企業(yè)

管理會(huì)計(jì)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限企業(yè)（香港恒生指數(shù)成份股企業(yè)）項(xiàng)目部助理經(jīng)理華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限企業(yè)項(xiàng)目部副經(jīng)理大連華潤(rùn)油脂化學(xué)有限企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)羅蘭·貝格國(guó)際管理咨詢企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)1994-1997

1997-1999

1999-

-

至今

34BJS-90503-043-02-01-C第34頁(yè)D.項(xiàng)目預(yù)算

BJS-90503-043-02-01-C第35頁(yè)本項(xiàng)目總預(yù)算累計(jì)人民幣230萬(wàn)元依據(jù)我們通例，我們核實(shí)了這么一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)工作量和人員投入并以此收費(fèi)相關(guān)雜費(fèi)包含咨詢?nèi)藛T差旅費(fèi)及其它費(fèi)用，如營(yíng)業(yè)稅、購(gòu)置調(diào)查匯報(bào)費(fèi)用、行業(yè)教授咨詢、其它交通費(fèi)用、文檔制作、通訊、羅蘭·貝格教授咨詢、以及羅蘭·貝格全球信息中心費(fèi)用等

詳細(xì)付款方式將由雙方在協(xié)議文本簽定時(shí)另行約定

我們按1:8.28美元匯率進(jìn)行計(jì)算本項(xiàng)目咨詢費(fèi)人民幣專業(yè)咨詢費(fèi)全價(jià) 240萬(wàn)元相關(guān)雜費(fèi) 52萬(wàn)元總額 292萬(wàn)元折扣(26%） （62萬(wàn)元)總計(jì)收費(fèi) 230萬(wàn)元36BJS-90503-043-02-01-C第36頁(yè)羅蘭·貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠待遇與順特電氣結(jié)成長(zhǎng)久穩(wěn)定合作關(guān)系，以支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新騰飛*

另外，基于本項(xiàng)目標(biāo)特殊情況，羅蘭·貝格愿額外做出確保以表誠(chéng)意從本項(xiàng)目中提出20萬(wàn)元人民幣，即10%項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)作為“下一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)貯備基金”。即若在20度內(nèi)有第二個(gè)項(xiàng)目簽署，此20萬(wàn)元能夠從下一個(gè)項(xiàng)目中除去。除本項(xiàng)目外其它順特電氣項(xiàng)目，凡簽約日期在20內(nèi)，羅蘭·貝格愿意在給予順特電氣最正確客戶最低價(jià)格基礎(chǔ)之上，使順特電氣在咨詢費(fèi)用上享受額外附加20%折扣所以，我們忠心希望能有機(jī)會(huì)與順特電氣合作成功依據(jù)初步協(xié)定，本項(xiàng)目計(jì)劃于202月第一周正式開(kāi)啟，全體項(xiàng)目組組員計(jì)劃于2月16日加入項(xiàng)目標(biāo)全職員作。本項(xiàng)目主體任務(wù)計(jì)劃于204月16日結(jié)束。年4月16日至204月23日，項(xiàng)目組將保留兩位組員執(zhí)行一周早期項(xiàng)目實(shí)施支持工作。本項(xiàng)目全體任務(wù)將于204月23日結(jié)束*項(xiàng)目協(xié)議需要雙方另外簽署，本頁(yè)并非項(xiàng)目協(xié)議。37BJS-90503-043-02-01-C第37頁(yè)E.羅蘭·貝格公司支持順特電氣操作此項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

BJS-90503-043-02-01-C第38頁(yè)作為全球頂尖管理咨詢顧問(wèn)企業(yè)，羅蘭?貝格為全球客戶提供服務(wù)咨詢收入約5.5億美金1,700員工23個(gè)國(guó)家33個(gè)辦公室AmsterdamBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestBuenosAiresDetroitDusseldorfFrankfurtHamburgKiewLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSanFranciscoSantiago

SaoPauloShanghaiStuttgartTokioViennaWarschauZurich39BJS-90503-043-02-01-C第39頁(yè)企業(yè)戰(zhàn)略吞并、合營(yíng)企業(yè)重組組織、人力資源管理市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售運(yùn)行戰(zhàn)略IT/電子商務(wù)功效中心工業(yè)行業(yè)中心汽車消費(fèi)品/零售醫(yī)藥機(jī)械/

高科技化工/

石油運(yùn)輸信息公益事業(yè)/醫(yī)療保健金融

服務(wù)公用

事業(yè)咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組咨詢顧問(wèn)小組我們成功關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功效方法有效組合40BJS-90503-043-02-01-C第40頁(yè)羅蘭·貝格在中國(guó)已經(jīng)保持了高速發(fā)展?fàn)I業(yè)額增加年末雇員人數(shù)+7400%+60%+57%+35%+48%+45%中國(guó)咨詢中心在慕尼黑成立上海代表處成立北京和香港代表處成立羅蘭?貝格國(guó)際管理咨詢(上海)有限企業(yè)成立+30%+100%+91%41BJS-90503-043-02-01-C第41頁(yè)我們業(yè)務(wù)：主要集中在八大功效領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略管理組織機(jī)構(gòu)和管理體系人力資源管理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)/電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)制訂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制訂市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等)組織關(guān)鍵能力確定企業(yè)治理結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)(控股企業(yè))組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)管理體系方案設(shè)計(jì)人事管理診療職務(wù)/工資體系設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)目標(biāo)管理方案和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方案制訂人力資源管理流程設(shè)計(jì)企業(yè)IT戰(zhàn)略制訂企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略制訂電子商務(wù)處理方案評(píng)定業(yè)務(wù)流程再造(BPR)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)重組收購(gòu)?fù)滩⑦\(yùn)行管理營(yíng)銷診療和市場(chǎng)研究品牌/多品牌戰(zhàn)略制訂營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)及其管理流程設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷售業(yè)績(jī)提升機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)重組方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)管理流程重組設(shè)計(jì)實(shí)施支持購(gòu)并策略制訂購(gòu)并后整合潛力分析購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化供給鏈管理產(chǎn)品研發(fā)管理全方面質(zhì)量控制42BJS-90503-043-02-01-C第42頁(yè)原因1:羅蘭貝格已經(jīng)在中國(guó)建立起了一個(gè)國(guó)際品牌形象，成為公認(rèn)一流咨詢企業(yè)1995年，由一支接收過(guò)德國(guó)教育華人團(tuán)體在北京與上海設(shè)置辦事處延襲了歐洲本部作風(fēng)，一貫堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)工作格調(diào)

項(xiàng)目結(jié)果深受中國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻艏按笮涂鐕?guó)企業(yè)好評(píng)，70%客戶成為長(zhǎng)久客戶躋身于中國(guó)最優(yōu)異咨詢企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行列

80%以上項(xiàng)目都與麥肯錫等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并取勝同時(shí)我們也得到來(lái)自我們?nèi)蚰芰χ行暮椭R(shí)中心強(qiáng)大支持

在線全球數(shù)據(jù)庫(kù)月訪問(wèn)量超出1000次43BJS-90503-043-02-01-C第43頁(yè)原因2:我們90%收入來(lái)自中國(guó)客戶，而戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目一直占有我們服務(wù)項(xiàng)目中最大百分比100%跨國(guó)企業(yè)中國(guó)客戶組織銷售/市場(chǎng)、品牌管理戰(zhàn)略與并購(gòu)成本削減市場(chǎng)進(jìn)入其它100%100%100%8%11%18%22%38%3%來(lái)自國(guó)外與國(guó)內(nèi)客戶業(yè)務(wù)收入比較44BJS-90503-043-02-01-C第44頁(yè)原因3:我們客戶以大型上市企業(yè)以及聲譽(yù)卓著國(guó)有企業(yè)為主2000–年業(yè)務(wù)收入組成咨詢領(lǐng)域上市企業(yè)國(guó)有企業(yè)私營(yíng)企業(yè)政府部門戰(zhàn)略與組織削減采購(gòu)成本市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理品牌戰(zhàn)略供給鏈管理合資企業(yè)合作搭檔盡職調(diào)查吞并收購(gòu)購(gòu)并概念企業(yè):21%46%27%6%45BJS-90503-043