網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第1頁一、定位系統(tǒng)

定位，是網(wǎng)絡營銷關鍵選擇策略方向，選擇成長重點六個定位準確，是網(wǎng)絡營銷基點盈利模式定位關鍵競爭力定位目標客戶定位關鍵產(chǎn)品定位品牌差異化定位關鍵詞準確定位網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第2頁網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第3頁可選擇盈利模式：形象展示+銷售（B2B或B2C)直接零售（B2C)批發(fā)（B2B)招商加盟（B2B)廣告（B2B)

會員費（B2B)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第4頁怎樣選目標客戶：１.從應用對象和應用領域找（能夠賣給誰）對網(wǎng)絡營銷４個好處：找到更加好銷售機會（案例：腦白金）

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為網(wǎng)站副導航規(guī)劃作準備為應用性長尾關鍵詞選擇作準備（baidu，谷歌搜索引擎付費推廣）２.從更擅長于服務誰找（依據(jù)經(jīng)驗及產(chǎn)品特點）３.目標客戶同時還要購置什么？（案例：

芭比娃娃）４.為選擇關鍵優(yōu)化關鍵詞做準備網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第5頁為何要使用關鍵產(chǎn)品？點與面或者主與次關鍵產(chǎn)品是指企業(yè)主推產(chǎn)品或營銷產(chǎn)品集中優(yōu)勢兵力、形成市場突破能帶來延伸消費營銷＝市場（策劃、推廣）+銷售（網(wǎng)站）產(chǎn)品關鍵產(chǎn)品全部產(chǎn)品案例：格力電器/海爾電器/cn/關鍵產(chǎn)品定位網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第6頁選擇關鍵產(chǎn)品四大要素？代表類別特點代表實力、技術關鍵有競爭優(yōu)勢能延伸消費例：永和豆?jié){、紅荔村、中美史克選擇關鍵產(chǎn)品三種方式？現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營業(yè)額或利潤70~80%產(chǎn)品類別成長性好，有優(yōu)勢產(chǎn)品類別處于消費前端產(chǎn)品類別關鍵產(chǎn)品定位網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第7頁關鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中應用在網(wǎng)站上主要展示主導航緊靠“首頁”位置，給關鍵產(chǎn)品類別首頁最吸引人眼球推廣圖片，給關鍵產(chǎn)品

以關鍵產(chǎn)品為推廣關鍵

選擇關鍵產(chǎn)品相關“長尾關鍵詞”作為關鍵關鍵詞。而且重點優(yōu)化這一組關鍵關鍵詞網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第8頁為何要做品牌差異化（產(chǎn)品賣點）定位？聚焦重點，讓客戶記住分割一塊領地，讓自己成為第一，讓目標客戶一想起這塊領地，就想起我們。怎樣做品牌差異化（產(chǎn)品賣點）定位？細分不一樣功效（品牌關鍵詞）

細分而且專注于某一類產(chǎn)品（類別）

品牌差異化定位網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第9頁通用服務，從一類對象定位細分從產(chǎn)品材質上定位細分弱水三千，我只取一瓢品牌＝專注+專業(yè)+堅持找一個空間，讓自己成為第一網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第10頁關鍵詞是網(wǎng)絡營銷關鍵關鍵詞就是市場，找到關鍵詞，就是找到市場無償推廣（搜索引擎優(yōu)化、博客微博營銷、社會化營銷）付費推廣（搜索引擎投入、B2B平臺投放）網(wǎng)站建設關鍵詞常見種類：泛關鍵詞長尾關鍵詞問題關鍵詞借力關鍵詞關鍵關鍵詞

關鍵詞準確定位網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第11頁

泛關鍵詞：同義詞、近義詞、各地俗稱、錯拼詞、拼音、英文（含縮寫）花灑／淋浴頭；家俱／家私；西紅柿／番茄家俱／家俱搜索引擎優(yōu)化/SEO搖控器/PC長尾關鍵詞

泛詞或關鍵詞加上各種修飾詞加材質、地域、價位、盈利模式、產(chǎn)品特征，應用領域或行業(yè)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第12頁品牌地域用途/應用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式三菱日本教學用高清投影機批發(fā)愛普生進口家用高流明放映機招商三星國產(chǎn)會議便攜幻燈機索尼上海培訓低價電影機sony廣州辦公二手4500流明【樣本】：長尾關鍵詞多維組合（辦公設備--投影機）網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第13頁品牌地域用途/應用【賣給誰】產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務【主要做什么】盈利模式【怎么賣】VIKOR深圳監(jiān)舍高清攝像機工廠華安泰山東校園低照度液晶監(jiān)視器招商成都道路超廣角拼接屏加盟陜西連鎖店防暴硬盤錄像機經(jīng)銷紅外矩陣總經(jīng)銷網(wǎng)絡球型攝像機招商加盟請列出相關關鍵詞（一類產(chǎn)品用一張表格）網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第14頁

問題關鍵詞深圳高清攝像機廠家有哪些高清攝像機測試標準有哪些借力關鍵詞利用熱門關鍵詞網(wǎng)頁易收錄，將本身產(chǎn)品或企業(yè)信息與熱點詞巧妙綁定，到達吸引眼球和訪問量目標。常規(guī)熱點詞：節(jié)假日、年度事件、明星、品牌、突發(fā)新聞、影視熱播IPHONE手機太貴？不如買小米手機！面部整形，打造XX（明星）式形象用途：文章／軟文推廣；關鍵詞廣告網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第15頁

關鍵關鍵詞以關鍵產(chǎn)品為基礎，階段性重點優(yōu)化關鍵詞百萬高清攝像機廠家（關鍵產(chǎn)品）超廣角攝像機廠家DID拼接屏廠家特點：搜索量大，客戶定位準用途：放在網(wǎng)站導航位置，產(chǎn)品分類目錄命名、外部鏈接文本；競價排名關鍵詞。

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第16頁二、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)什么是營銷型網(wǎng)站怎樣規(guī)劃和布局營銷型網(wǎng)站怎樣高效提升網(wǎng)站成交力怎樣強化網(wǎng)站傳輸力營銷型網(wǎng)站建設注意事項網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第17頁什么是營銷型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站兩大閱讀對象目標客戶搜索引擎營銷型網(wǎng)站針對兩大對象目標給目標客戶看產(chǎn)生詢盤或直接購置給搜索引擎看讓目標關鍵詞排名到首頁或靠前網(wǎng)站具備營銷性兩大必備能力高成交力：讓更多目標客戶聯(lián)絡你、購置你產(chǎn)品高傳輸力：讓搜索引擎收錄你網(wǎng)站，并排到前面網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第18頁怎樣規(guī)劃和布局營銷型網(wǎng)站１.明確盈利模式和表達２.規(guī)劃和布局營銷型網(wǎng)站３個重點：２.１讓可能購置客戶都能對號入座２.２盡可能展示更多產(chǎn)品２.３讓搜索引擎收錄和排名－照料搜索優(yōu)化網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第19頁網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第20頁網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第21頁網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第22頁怎樣規(guī)劃和布局營銷型網(wǎng)站

首頁規(guī)劃和布局

１.頭部布局企業(yè)名稱或網(wǎng)站名稱或商標名稱廣告語聯(lián)絡方式會員中心分享網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第23頁２.主導航布局２.１“首頁”前面加企業(yè)名或商標名２.２關鍵產(chǎn)品分類放到首頁旁２.３把主要品類放到主導航２.４主要客戶專區(qū)２.５“關于我們”放置商標名或企業(yè)名２.６最強公信力放到主導航２.７依據(jù)消費者需求來放置其它內容網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第24頁３.搜索框關鍵關鍵詞關鍵產(chǎn)品最有優(yōu)勢產(chǎn)品最想賣掉產(chǎn)品４.主廣告位把以下內容選擇不超出４項放到首屏廣告位，用滾動方式來播出我是誰，我能給客戶帶來什么利益？最強公信力展示企業(yè)或產(chǎn)品或服務關鍵優(yōu)勢

關鍵產(chǎn)品展示/新品展示/促銷產(chǎn)品展示/季節(jié)活動網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第25頁５.副導航布局副導航是網(wǎng)頁優(yōu)化主要步驟副導航是用戶對號入座步驟５.１按照消費者購物習慣來策劃讓目標客戶對號入座不要按照自己生產(chǎn)習慣等分類５.２第一個產(chǎn)品分類放置關鍵產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第26頁常見分類方式：按產(chǎn)品特征按用途按使用環(huán)境按價格按配套設備按品牌按使用人群……網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第27頁６.從首頁到底層產(chǎn)品布局首頁產(chǎn)品兩次點擊抵達產(chǎn)品第一次點擊進入列表頁，讓客戶能夠看到這類產(chǎn)品，增加更多產(chǎn)品推薦機會。第二次點擊進入產(chǎn)品，讓客戶看到產(chǎn)品詳細介紹。

首頁每一個產(chǎn)品代表一個品類。網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第28頁７.底部導航把主要關鍵詞放到里面友情鏈接到相關行業(yè)網(wǎng)站，最好有行業(yè)門戶友情鏈接到綜合門戶網(wǎng)站，最好能鏈接一篇自己企業(yè)資訊網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第29頁網(wǎng)站產(chǎn)品布局１０大技巧：１.關鍵類別/產(chǎn)品放到放主廣告位２.關鍵類別/產(chǎn)品放到第一個位置３.關鍵類別/產(chǎn)品放到主導航首頁旁邊４.關鍵類別/產(chǎn)品放到副導航分類第一個５.首頁每個產(chǎn)品代表一個類別網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第30頁６.熱門產(chǎn)品放到前面７.主要利潤產(chǎn)品放在前面８.按照類別放置產(chǎn)品９.產(chǎn)品列表放置該類產(chǎn)品廣告１０.用戶還會買產(chǎn)品，放到副導航下面或“相關產(chǎn)品推薦”中網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第31頁怎樣高效提升網(wǎng)站成交力高成交力網(wǎng)頁必備四大元素

1。我為何要（產(chǎn)品定位）依據(jù)你目標消費者來定位選擇內容：我是做什么我能給你帶來什么利益我關鍵產(chǎn)品我關鍵產(chǎn)品類別網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第32頁２.產(chǎn)品真得好嗎？

講述目標消費者關注產(chǎn)品賣點不是你有啥優(yōu)勢，是滿足了你目標消費者那些需求３.你說是真嗎？

打消客戶恐懼展示自己實力，增加信賴感－－公信力－－處理客戶購置時疑慮網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第33頁打造公信力八大方式：１.專業(yè)性－教授團體、服務時間和經(jīng)驗２.企業(yè)硬實力－資產(chǎn)和規(guī)模、設備技術３.銷售渠道和銷售規(guī)模４.名人、教授見證５.行業(yè)認可和政府權威認證６.獎勵、榮譽７.優(yōu)質客戶８.權威媒體報道網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第34頁公信力展示注意事項：１.選擇４－６項來展示，不要選擇太多。２.選擇目標客戶最關心項目。３.主要，尤其能打動客戶放到首屏廣告４.因為位置有限，能夠利用移動特效展示多個內容。網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第35頁

４.拖延一下能夠嗎？分析客戶要求，找到能打動他地方給客戶好處，讓他立刻行動對應選擇內容：－－給客戶有價值信息－－是否優(yōu)惠（有時間限制最好）－－馬上行動理由網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第36頁高成交網(wǎng)站必備四大功效

１.網(wǎng)站流量統(tǒng)計統(tǒng)計訪客詳細起源地域和IP地址統(tǒng)計當前網(wǎng)站在線多少人，詳細訪問了哪些頁面統(tǒng)計訪客是經(jīng)過哪些頁面，搜索關鍵詞訪客網(wǎng)站，記客瀏覽是哪些頁面統(tǒng)計網(wǎng)站黏粘率，回頭率是多少，瀏覽多少頁面統(tǒng)計網(wǎng)站分時統(tǒng)計，分日統(tǒng)計，分月統(tǒng)計，實時統(tǒng)計，在線訪問哪個頁面網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第37頁常見六種流量統(tǒng)計工具：

CNZZ

無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計

baidu無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計

谷歌聯(lián)盟無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計

５１Yes

無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計

Yahoo

無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計

我要啦無償網(wǎng)站流量統(tǒng)計２.網(wǎng)站在線客服（購置客服軟件）３.無償呼入電話４００，８００４.企業(yè)郵箱網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第38頁怎樣強化網(wǎng)站傳輸力１.網(wǎng)站優(yōu)化七個結構－－讓網(wǎng)站借助搜索引擎力量１）全部導航能夠自定義２）內頁網(wǎng)址能夠自定義３）每個頁面都能夠做meta標簽４）頁面設置成靜態(tài)或者偽靜態(tài)網(wǎng)頁５）添加網(wǎng)站地圖６）每一個圖片設置alt標簽（搜索引擎不能識別圖片）７）系統(tǒng)關鍵詞結構網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第39頁２.網(wǎng)站內容優(yōu)化三大技巧２.１主導航關鍵詞布局，用客戶看得懂，可能搜索到２.２產(chǎn)品名稱關鍵詞布局密度控制在３%－６%之內２.３資訊關鍵詞布局３.網(wǎng)站推薦４.網(wǎng)站內容訂閱５.網(wǎng)站內容分享網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第40頁三、推廣系統(tǒng)——無償推廣搜索引擎優(yōu)化社會化網(wǎng)絡推廣病毒性營銷郵件營銷網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第41頁搜索引擎優(yōu)化為何要做搜索引擎優(yōu)化4億多搜索引擎用戶85%網(wǎng)民經(jīng)過搜索引擎找信息幫助企業(yè)節(jié)約成本點進網(wǎng)頁關鍵詞排名靠前搜索引擎盡可能多被收錄網(wǎng)頁網(wǎng)站建設對搜索引擎友好網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第42頁網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第43頁搜索引擎類型大眾搜索引擎:baidu

谷歌www.谷歌.com

搜搜搜狗垂直引擎類型:阿里巴巴環(huán)球資源微博搜索搜庫一淘網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第44頁

怎樣看搜索引擎優(yōu)化效果沒有收錄就沒有排名查收錄數(shù)量和質量(在主流搜索引擎baidu谷歌等輸入site:網(wǎng)址查)baidu:

谷歌:www.谷歌.com

搜搜:

搜狗:2.關鍵詞用在哪里?網(wǎng)站建設(站內)網(wǎng)絡推廣(站外)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第45頁網(wǎng)站建設(站內)使用關鍵詞1.網(wǎng)頁標題(title)2.Meta標簽(描述description)和關鍵詞(Keywords)3.正文內容4.加粗文本5.鏈接文本(怎樣在文章內添加鏈接?后臺公布文章編輯器)

以上5項必須包含同一關鍵詞(即對搜索引擎友好)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第46頁網(wǎng)站推廣(站外)使用關鍵詞1.網(wǎng)站外部鏈接/反向鏈接直接提升被鏈接詞搜索排名加緊網(wǎng)頁收錄速度直接帶來問詢者增加網(wǎng)站曝光度外鏈檢測工具:

,輸入網(wǎng)站域名查.網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第47頁取得外部鏈接方式:自有網(wǎng)站互鏈熟人網(wǎng)站(商業(yè)搭檔,朋友等)友情鏈接交換博客文章鏈接其它:BBS,SNS,B2B網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第48頁對排名影響最大關鍵詞應布局在哪三個地方？1.Title關鍵詞2.Meta描述3.Meta關鍵詞4.正文內容5.加粗文本6.站內鏈接7.站外鏈接2.外部推廣文章/信息公布小區(qū)、博客、視頻、B2B推廣、軟文推廣等均使用要優(yōu)化關鍵詞做標題及內容。

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第49頁社會化網(wǎng)絡推廣用戶創(chuàng)作內容，并基于有些人脈關系獲取分享互動媒體和小區(qū)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第50頁使用主流運行商社會化媒體，人氣旺、活躍度高；推廣力度大；信息持久1.baidu系：知道、百科、空間、文庫、搜藏、經(jīng)驗

（/more）2.騰訊系：空間、問問、微博、朋友、QQ群、百科……3.天涯系：論壇、博客、問答4.新浪系：博客微博、愛問……網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第51頁博客營銷自由書寫網(wǎng)絡日志（BLOG),分企業(yè)博客和個人博客

新浪博客baidu空間天涯博客搜狐博客網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第52頁博客營銷好處可控推廣資源為官網(wǎng)增加外部鏈接和曝光度博客定位每一個博客定位一個垂直領域或一類閱讀，對打造教授形象、有利于SEO排名博客取名/呢稱：帶相關鍵詞例：萬和燃氣灶教授網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第53頁博客平臺選擇技巧利用第3方博客平臺發(fā)文章人氣旺盛（新浪、QQ空間、人人）搜索引擎友好（baiduhi、新浪）所在行業(yè)專業(yè)平臺博客自家官網(wǎng)開博客怎樣寫出高質量博客（讓目標客戶對企業(yè)產(chǎn)生好感或者對產(chǎn)品/服務產(chǎn)生興趣）標準：對搜索引擎友好；編輯推薦；寫產(chǎn)品、企業(yè)或服務背后故事借力熱點；（熱點+標題黨+SEO+優(yōu)質內容＝大流量）圖文并茂；網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第54頁博客怎樣推廣？把新發(fā)博客網(wǎng)址發(fā)到你或者外部QQ群踩有一樣客戶群作者博客在他人博客評論，添加自己鏈接；注冊、留腳印微博推廣鏈接進入博客；建立從微博TO博客TO網(wǎng)站推廣結構借搜索引擎推廣博客開戶用重點優(yōu)化關鍵詞、文章標題、內容含同一關鍵詞利用博客寫手發(fā)軟文；網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第55頁微博營銷微博營銷好處：比博客更方便、傳輸更加快捷微博營銷不足：時間成本高（積累粉絲、策劃內容），B2B企業(yè)投入產(chǎn)出不高，信息淹沒快。微博營銷帳號類型：企業(yè)官方微博子微博企業(yè)名人微博不一樣產(chǎn)品線微博員工微博（全員營銷）網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第56頁微博推廣借微博搜索引擎推廣微博開戶名帶關鍵詞重點關鍵詞經(jīng)常提及開相關鍵詞#話題#收聽并@—--委托目標客戶相同名博轉發(fā)（廣告）網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第57頁微博營銷評定指標真實粉絲數(shù)量引入官網(wǎng)流量原創(chuàng)百分比（大于50%）貼子轉發(fā)、評論數(shù)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第58頁問答小區(qū)推廣（ASK)baidu知道SOSO空間天涯問答/wenda

新浪愛問網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第59頁為何要重視問答小區(qū)推廣？社會化網(wǎng)絡催生提問關鍵詞搜索引擎重視問答小區(qū)內容適合長尾關鍵詞推廣問答推廣效果評定指標提問能否取得搜索結果首頁排名貼子瀏覽量給官網(wǎng)帶來訪問量網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第60頁視頻分享推廣YOUKU優(yōu)酷土豆網(wǎng)新浪視頻

酷6網(wǎng)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第61頁為何要重視視頻推廣？最真實展示效果客戶信任度高搜索引擎重視觀眾印象深刻http://mrjamie.cc//03/31/blendtec-viral-videos/網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第62頁應制作什么視頻內容?產(chǎn)品宣傳:產(chǎn)品說明、使用效果企業(yè)宣傳：辦公場所、制造車間、員工、文化……病毒性內容：搞笑、趣味傳輸注：標題和描述含關鍵詞，充分使用TAG標簽，增加視頻曝光度；結合官網(wǎng)、社會化網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第63頁病毒性營銷用戶創(chuàng)作帶有宣傳信息對用戶有價值內容，激發(fā)網(wǎng)民主動傳輸，讓信息像病毒擴散一樣廣泛宣傳。病毒性營銷關鍵點內容價值高，實用、有趣選好傳輸渠道：QQ、微博、BBS、EMAIL、視頻、博客……選擇意見領袖，活躍目標用戶借力或制造熱點話題病毒制作成本高，需權衡投入產(chǎn)出網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第64頁病毒性營銷主要方式圖片：賀卡、桌面壁紙……視頻：搞笑情節(jié)短劇、炫酷短片……能夠轉發(fā)郵件交互式軟件電子書：PDF文件小應用：在線測試……流行語：XX體……網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第65頁許可E-mail(郵件)營銷怎樣區(qū)分許可和垃圾？兩類許可方式客戶主動提供E-MAIL地址不“退出”則默認許可取得潛在客戶郵址方法郵件訂閱（定時發(fā)送B2B新品、資訊、B2C打折促銷、電子雜志會員注冊詢單客戶、求購客戶郵址行業(yè)展會、論壇搜集名片網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第66頁怎樣降低退信率？郵件訂閱收確認郵件，降低虛假地址一次性不要發(fā)送過量郵件，分批次發(fā)送防止冗長文本內容、超大文件、帶附件；防止抄送、暗送超10人避開敏感詞標題增加退訂功效網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第67頁怎樣增加開信率？發(fā)件人可信：企業(yè)名稱、郵箱標題行吸引：有用、好奇、加RE:……把握好發(fā)送頻率與時機：目標客戶易轉化時段網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第68頁怎樣提供反饋率？個性化稱呼文案銷售力鏈接到官網(wǎng)聯(lián)絡方式企業(yè)信息社會化網(wǎng)絡鏈接網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第69頁總結怎樣做好無償推廣？圍繞關鍵詞展開策劃關注熱點，善于借力SEO思維：整合搜索引擎渠道內容為王：推廣內容對用戶價值全員營銷：發(fā)動更多員工參加時間成本：快速試錯找出最有價值渠道切勿舍本求末，企業(yè)官網(wǎng)才是營銷重心網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第70頁三、推廣系統(tǒng)——付費推廣搜索引擎競價廣告B2B網(wǎng)站廣告行業(yè)門戶廣告招商網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告聯(lián)盟廣告綜合門戶網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第71頁付費推廣前準備定目標選媒體做準備做測試網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第72頁定目標怎樣定目標,定網(wǎng)絡廣告在未來一年內提升？銷售額網(wǎng)絡廣告帶來銷售額=網(wǎng)站訪問量X訂單轉化率(詢盤量)X每單銷售額問詢量展示量X點擊率訂單量網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第73頁轉化率轉化率=成交率/訪問量轉化率與以下原因相關:

客戶精準度鏈接頁面準確度網(wǎng)頁成交率人員跟進和成交能力產(chǎn)品和服務競爭力網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第74頁選媒體怎樣選媒體,目標決定策略,不一樣營銷目標,選擇不一樣投放組合？目標:銷售額提升/利潤增加組合:搜索引擎廣告

B2B網(wǎng)站廣告行業(yè)門戶廣告招商廣告適合:中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第75頁目標:訪問量提升/品牌著名度提升組合:大型綜合門戶網(wǎng)站廣告網(wǎng)站聯(lián)盟適合:大、中型企業(yè)網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第76頁依據(jù)業(yè)務區(qū)域范圍、選擇廣告投入?yún)^(qū)域和媒體組合區(qū)域:全國、本省、本市、國外依據(jù)客戶行業(yè)、職位、年紀、收入、選擇廣告媒體組合依據(jù)競爭對手、客戶習慣選擇投放時間

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第77頁做準備１.做好網(wǎng)絡推廣模式定位定位:客戶群準確定位關鍵詞準確定位推廣區(qū)域準確定位２.做好推廣文案策劃

策劃：廣告標題與描述專門設計廣告推廣登錄頁推廣活動策劃（付費推廣必須結合推廣活動，效果更加好）

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第78頁

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第79頁３.做好網(wǎng)站建設準備具備強大營銷力網(wǎng)站４.做好網(wǎng)上成交準備

1）配置專業(yè)網(wǎng)上銷售人員在線客服：了解需求；取得聯(lián)絡方式；尋求成交跟進成交人員：

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第80頁2）完善成交話術準備整理客戶成交問題列表按照出現(xiàn)頻率排出先后次序由最正確銷售人員回答變成標準答案

3）常見問題問答：用FAQ（frequentlyaskedquestion)欄目

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第81頁營銷市場銷售針對對象目標客戶可能應用對象及領域產(chǎn)品關鍵產(chǎn)品全部產(chǎn)品功效和利益只講一個，讓客戶記住告訴客戶每一個優(yōu)點網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第82頁網(wǎng)絡成交中，怎樣表示特點和利益？價值形象化，特點圖像化

先講利益，用特點支持和證實利益

理性解釋產(chǎn)品特點，感性創(chuàng)造成交

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第83頁多測試、分析測試目標找目標客戶起源渠道網(wǎng)站流量成本（廣告費與訪問量比率）成交訂單轉化率（訪問量與訂單量比率）網(wǎng)站廣告百分比（廣告費與銷售額比率）

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人工測試方法

不一樣廣告，放不一樣電話、QQ、網(wǎng)址同一個電話可顯示聯(lián)絡不一樣部門或個人每個業(yè)務或代理配置獨立分站（網(wǎng)頁）軟件測試方法

網(wǎng)站必須配置網(wǎng)絡推廣統(tǒng)計系統(tǒng)

網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第85頁總結網(wǎng)絡付費廣告投放前四大關鍵步驟：定目標：確定網(wǎng)絡營銷目標選媒體：選擇網(wǎng)絡廣告媒體組合做準備：必須做好四大準備多測試：多測試，多分析網(wǎng)絡營銷四大系統(tǒng)第86頁選擇廣告媒體搜索引擎競價廣告搜索引擎關鍵詞廣告三大特點：覆蓋面廣、針對性強