汽車銷售個人年度工作總結(jié)模板（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?個人年度?工作總結(jié)?模板_?___已?經(jīng)過去，?在這一年?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一些收獲?，臨近年?度，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對一年的?工作進行?簡要的總?結(jié)。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏對汽?車行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?產(chǎn)品知識?。為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一邊學?習產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教各品?系經(jīng)理和?領(lǐng)導和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方發(fā)和?對一些比?較難纏的?客戶進行?應對方針?，取得了?明顯的效?果。一?、通過不?斷的學習?產(chǎn)品知識?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場?經(jīng)驗，現(xiàn)?在對我們?現(xiàn)在處的?市場有了?一個大概?的認識和?了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應對客?戶所提到?的各種問?題，準確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學習產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的流程應?付一些突?發(fā)事件。?對于一整?套流程可?以完全的?操作下來?。還有?我的__?__工作?重點是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關(guān)?鍵重要的?，在我們?____?銷售的每?臺車都要?經(jīng)過二線?的手。二?線這個崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進行補充?和完善，?二是給用?戶進行指?導和維系?。在__?__里我?在二線的?崗位上工?作了一年?，對我的?全年工作?滿意度基?本上是良?好，我服?務的用戶?，全年計?算來可以?說至少有?一百多個?！這么多?用戶是我?感覺有些?自豪感！?____?月底去總?部進行模?壓訓練，?做一名合?格的銷售?人員，_?___月?份在我們?的二級中?興公司進?行據(jù)點銷?售和市場?考察，在?中興我也?學到了很?多的競品?的業(yè)務知?識，這對?我們產(chǎn)品?銷售十分?有利。?二、本年?度存在的?問題在?____?月___?_日，一?些原因我?們被迫把?庫里的大?部分車進?行了提前?上牌，我?們根據(jù)上?半年銷售?的車型，?進行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車上?。我們也?可以預測?到，上半?年的車型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因為上?半年的車?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車型?選擇有誤?。在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，一天只?差車價相?差一萬，?用戶有些?接受不了?，導致我?們的產(chǎn)品?到下半年?庫存量比?較大，資?金壓力也?比較大。?到___?_月份又?碰到全球?性的金融?危機，使?市場一天?比一天差?，我們的?日子更難?過。三?、對__?__工作?中存在的?問題進行?改進的措?施，對于?車價差萬?元的情況?我們在_?___第?三季度會?議已經(jīng)做?了相應的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價格，用?戶大部分?都可以接?受。還?有一些提?前上牌車?型有誤的?，我們已?經(jīng)做好準?備，趕在?今年旺季?把車消化?一部分，?看看市場?，到底是?什么情況?，做一個?準確的判?斷！減輕?公司和部?門的資金?壓力，讓?我們輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個?工作任務?！四、?____?個人工作?目標和計?劃我在?____?中堅持銷?售人員的?三項基本?原則，最?守紀律，?執(zhí)行命令?，完成任?務，做好?此崗位的?工作。再?希望公司?多給我一?些學習和?受訓的機?會是自己?的知識更?加豐富和?充實！?我希望再?____?里我能從?二線的崗?位進到一?線的銷售?崗位，成?為一個完?整的銷售?人員，我?在___?_的全年?中我已經(jīng)?熟練的掌?握了一整?套操作流?程。再加?上我從事?銷售工作?一年多的?經(jīng)驗，應?對和處理?一些突發(fā)?事情有自?己的一些?辦法，我?相信自己?能做好一?名合格的?銷售人員?。如果我?能進入到?一線銷售?的崗位上?，我會努?力使自己?的銷量和?利潤化。?已上是?我在__?__的工?作總結(jié)，?寫的有什?么不足之?處，望領(lǐng)?導諒解！?汽車銷?售個人年?度工作總?結(jié)模板（?二）_?___月?份對于_?___汽?車銷售行?業(yè)來說，?是一個淡?季，客戶?上門的幾?率相對較?小，汽車?銷售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對這?種情況，?在公司銷?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過來，?我們過去?”的銷售?策略下，?開始實施?“主動出?擊，開發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷售顧問?，我們在?做好顧問?式的銷售?方式的同?時，進一?步做到上?門服務、?宣傳兩不?誤，作為?分管日照?市東港區(qū)?的銷售顧?問，現(xiàn)將?汽車銷售?____?月份工作?總結(jié)如下?：1、?目標：經(jīng)?過月初分?析總結(jié)，?鎖定__?__森林?人的目標?客戶為中?小企業(yè)主?、有實力?的個體戶?、國家公?務員、大?型企業(yè)高?層管理人?員等，因?此，__?__月份?第一次宣?傳針對有?實力的個?體戶展開?了攻勢，?通過上門?訪談、發(fā)?放宣傳資?料、邀請?意向客戶?試乘試駕?等.2?、經(jīng)過：?個體戶里?面曾經(jīng)的?光輝人物?們___?_建材市?場個體戶?，年日照?的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展?，因此帶?動并且引?爆當?shù)氐?建材市場?，相當一?部分人，?理所當然?地暴富了?，有了錢?需要改善?原有的生?活，原來?不懂消費?，不會消?費，這就?需要我們?引導消費?，宣傳我?們的__?__汽車?，給準客?戶的生活?帶來了一?絲色彩，?不至于使?他們天天?面對自己?的“__?__們”?也讓自己?當一回“?____?”，宣傳?有一定的?效果，但?是在我溝?通的過程?中，也清?楚地認識?到，-年?底帶來的?世界金融?危機，一?樣未曾幸?免的波及?到了日照?房地產(chǎn)行?業(yè)，順勢?波及到建?材市場，?這個時候?的建材市?場如同我?們___?_月份的?____?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個體老板?選擇持幣?待購，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場?一時陷入?了困難時?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟好轉(zhuǎn)的?時候，我?的努力也?就不會白?白的付出?了，無論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟復蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓___?_在日照?家喻戶曉?，經(jīng)濟好?轉(zhuǎn)的時候?，總會有?人來買車?！綜上所?述：我個?人認為_?___月?份的工作?計劃還是?以主動出?擊為主，?守株待兔?為輔，盡?快地擴大?宣傳范圍?，通過各?種不同的?宣傳渠道?，讓更多?的人了解?____?，喜歡_?___，?購買擁有?____?！年已?過，在此?實習期間?，我通過?努力的工?作，也有?了一點的?收獲，借?此對自己?的工作做?一下總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?今后的工?作做到更?好。汽?車銷售個?人年度工?作總結(jié)模?板（三）?___?_月份對?于___?_汽車銷?售行業(yè)來?說，是一?個淡季，?客戶上門?的幾率相?對較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過?來，我們?過去”的?銷售策略?下，開始?實施“主?動出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問，我?們在做好?顧問式的?銷售方式?的同時，?進一步做?到上門服?務、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標?：經(jīng)過月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?森林人的?目標客戶?為中小企?業(yè)主、有?實力的個?體戶、國?家公務員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對有實力?的個體戶?展開了攻?勢，通過?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請意向?客戶試乘?試駕等，?中國大學?網(wǎng)范文之?工作總結(jié)?：汽車銷?售月工作?總結(jié)2?、經(jīng)過：?個體戶里?面曾經(jīng)的?光輝人物?們___?_建材市?場個體戶?，___?_日照的?房地產(chǎn)飛?速發(fā)展，?因此帶動?并且引爆?當?shù)氐慕?材市場，?相當一部?分人，理?所當然地?暴富了，?有了錢需?要改善原?有的生活?，原來不?懂消費，?不會消費?，這就需?要我們引?導消費，?宣傳我們?的___?_汽車，?給準客戶?的生活帶?來了一絲?色彩，不?至于使他?們天天面?對自己的?“___?_們”也?讓自己當?一回“_?___”?，宣傳有?一定的效?果，但是?在我溝通?的過程中?，也清楚?地認識到?，___?_-__?__底帶?來的世界?金融危機?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢波及?到建材市?場，這個?時候的建?材市場如?同我們_?___月?份的__?__展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個體?老板選擇?持幣待購?，靜觀其?變。3?、總結(jié)：?雖然建材?市場一時?陷入了困?難時期，?并不代表?其將一蹶?不振，等?到經(jīng)濟好?轉(zhuǎn)的時候?，我的努?力也就不?會白白的?付出了，?無論是樓?市，還是?車市，總?有經(jīng)濟復?蘇的一天?，現(xiàn)在只?需要做好?我們該做?的，讓_?___在?日照家喻?戶曉，經(jīng)?濟好轉(zhuǎn)的?時候，總?會有人來?買車!綜?上所述：?我個人認?為___