天威通用耗材市場營銷策劃書

天威通用耗材—市場營銷策劃書第四組第1頁品牌產(chǎn)品定位總結(jié)目標(biāo)市場分析消費(fèi)者行為心理分析繪制SWOT表整體戰(zhàn)略思想營銷組合策略思想網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計序言2第2頁一、序言天威——全球最大兼容/再生打印耗材制造商，20世紀(jì)80年代創(chuàng)建于中國珠海，擁有30多年專業(yè)打印耗材制造經(jīng)驗(yàn)，并憑借自己創(chuàng)新能力快速發(fā)展壯大。天威企業(yè)尤其在此次新產(chǎn)品公布之際制訂一套詳盡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣天威企業(yè)產(chǎn)品，以贏得更多市場。3第3頁二、目標(biāo)市場分析（1）品質(zhì)天威（國際品質(zhì)，全球信賴）（2）創(chuàng)新天威（從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”）（3）綠色天威（綠色辦公，天威引領(lǐng)）（4）標(biāo)準(zhǔn)天威（讓世界聽到中國聲音）（5）服務(wù)天威（以客為先，誠待天下）（6）友好天威（海納百川，有容乃大）1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：2.市場細(xì)分劃分廣告企業(yè)：市場十分巨大個人用戶：不停增加企業(yè)和單位：關(guān)注耗材質(zhì)量4第4頁三、消費(fèi)者行為心理分析消費(fèi)者對使用通用耗材顧慮兼容耗材價格優(yōu)勢用戶接收程度依然不高普通用戶購置打印耗材時關(guān)注原因主要是價格、打印質(zhì)量和品牌。很多用戶依然關(guān)心耗材質(zhì)量和服務(wù)用戶購置關(guān)注原因

5第5頁四、品牌產(chǎn)品定位怎樣讓一個品牌關(guān)鍵價值在消費(fèi)者心中刻下深深烙印呢？

品牌關(guān)鍵價值兼容性

感召力

承諾性

執(zhí)行性

排他性

專注性承諾性：我們關(guān)鍵價值對消費(fèi)者必須對消費(fèi)者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕心態(tài)，擁有了好時刻，而在食用過程就是一個體驗(yàn)時尚過程，是一個和他人或者是自己和自己分享好時刻過程。

兼容性：品牌關(guān)鍵價值在兼容性上表達(dá)在兩方面：一是空間兼容。二是時間兼容。6第6頁1、價格優(yōu)勢，降低使用成本2、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，市場容量加大3、相關(guān)法規(guī)出臺，渴望環(huán)保耗材4、企業(yè)營銷能力較強(qiáng)S1、品牌優(yōu)勢無力抗衡原裝耗材2、用戶因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)問題接收程度不高3、銷售渠道不健全4、品牌認(rèn)知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循環(huán)再造)成為耗材業(yè)指導(dǎo)思想３、企業(yè)產(chǎn)品兼容品牌不停增加O１、原裝耗材聯(lián)合傾軋２、假冒偽劣產(chǎn)品沖擊３、前期成長起來兼容耗材品牌市場認(rèn)知影響跟進(jìn)品牌T將前邊所搜集到全部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時對數(shù)據(jù)分析進(jìn)行總結(jié)

五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析

7第7頁六、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：企業(yè)網(wǎng)站電子郵件推廣BBS論壇淘寶商城8第8頁六、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計2.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：在本方案實(shí)施時間范圍內(nèi)，快速擴(kuò)大天威耗材著名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場，尤其是在本企業(yè)網(wǎng)站上，增加本企業(yè)網(wǎng)站訪問量；發(fā)展各級代理，產(chǎn)品銷售遍布各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個過程是艱巨且漫長過程。初級目標(biāo)：終極目標(biāo)：9第9頁七、整體戰(zhàn)略思想四.計劃假設(shè)及前提三.財務(wù)結(jié)果二.市場營銷整體戰(zhàn)略一.市場情況匯總

A.未來可能面正確問題B.不可控制前提下假設(shè)及前提

A.銷售收入，組成百分比及贏利情況B.營銷費(fèi)用控制方式

A.

未來發(fā)展構(gòu)想以及營銷方向B.期望值及敘述A.總結(jié)企業(yè)市場情況及市場機(jī)會點(diǎn)10第10頁八、營銷組合策略思想一、產(chǎn)品/品牌

二、價格三、渠道

1．分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變趨勢，制訂產(chǎn)品策略。

2．制訂品牌策略

3．產(chǎn)品命名與測試

4．產(chǎn)品包裝與測試1．成本分析研究

2．制訂價格策略

1．行業(yè)現(xiàn)有銷售渠道和模式研究

2．渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢

3．制訂銷售渠道策略

4．產(chǎn)品供給與運(yùn)輸11第11頁九、總結(jié)以上是我們對