如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座

怎樣撰寫有效商業(yè)計劃書演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限企業(yè)王平博士執(zhí)行董事(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第1頁序言中國僅有60%大學生就業(yè)率中國經濟高速成長美國中小企業(yè)成長風險投資基金與證券投資基金關系我國風險投資現實狀況(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第2頁相關創(chuàng)業(yè)理論木桶理論——優(yōu)勢與劣勢分析搬蘋果理論——商業(yè)模式設計馬戲團理論——盈利模式設計橘子理論——怎樣渡過風險之河養(yǎng)豬理論——項目標退出模式(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第3頁風險投資成功案例1、微軟與天使投資人

2、Intel:諾伊斯與羅克

3、軟銀與雅虎

4、金碟與IDG(國際數據集團）(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第4頁商業(yè)計劃書用途美國一位著名風險投資家曾說過：“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事”。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第5頁對于正在尋求資金風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)電話通話卡片。商業(yè)計劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。規(guī)范內部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃取得風險投資取得風險貸款(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第6頁商業(yè)計劃書寫作第一節(jié)怎樣取得風險融資第二節(jié)商業(yè)計劃書(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第7頁第一節(jié)怎樣取得風險融資

企業(yè)是否具備了吸引風險資本內部條件企業(yè)是否具備了適當員工隊伍企業(yè)是否確定了融資目標準備回答風險資本家問題

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第8頁企業(yè)是否具備融資內部條件

產品或服務能否演示產品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準備一切準備就緒了嗎(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第9頁風險企業(yè)管理層組成

一人含有技術和產品開發(fā)專長一人含有營銷方面經驗一人含有財務管理和行政方面專長一人主管生產運作，或是全方面負責總經理(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第10頁風險企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評價第二步：爭取合作搭檔，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步開啟資金第四步：進行市場調查，對創(chuàng)業(yè)前景進行深入評定第五步：寫作商業(yè)計劃書第六步：制訂融資策略，尋找最適當投資者(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第11頁第七步：說服投資者，談判投資條件，達成投資協議第八步：確定經營場所第九步：出含有關房產證實第十步：企業(yè)名稱登記，領取并填寫工商注冊記錄表第十一步：提交對應文件和證實資料，辦理有關審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)第十三步：領取工商營業(yè)執(zhí)照(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第12頁第十四步：企業(yè)在領取工商營業(yè)執(zhí)照后，應在要求時間內辦理以下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第13頁準備回答風險資本家問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)向融資者提出問題表（5個方面40個問題）為藍本企業(yè)基本情況合作者人員方面問題相關產品技術方面問題相關產品市場問題相關財務方面問題

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第14頁企業(yè)基本情況企業(yè)名稱是什么？是什么類型企業(yè)？企業(yè)投資總額是多少？何時注冊？投資結構是怎樣？企業(yè)歷史和背景？企業(yè)組織框架怎樣？董事會組員有哪些？由誰來任命？企業(yè)收益和風險在何處？

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第15頁

合作者人員方面問題

企業(yè)職員總體結構？企業(yè)職員是否含有主人翁精神？每個主要股東背景怎樣？各主要職員在提議投資領域有何專業(yè)經驗？市場和銷售方面員工有何專長和能力？技術和生產方面員工有何專長和能力？財務和行政方面員工有何專長和能力？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第16頁相關產品技術方面問題

產品技術過去歷史情況？產品技術當前水平？產品技術未來發(fā)展趨勢？產品技術理論依據和在實際生產上可行性？產品技術競爭力表達于何處？產品技術是否有專利、許可證、商標和其它商業(yè)秘密？產品技術在同業(yè)中所處地位？政府對產品技術相關政策？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第17頁相關產品市場問題

市場當前市場及潛在市場有多大？市場分割情況？銷售網絡結構模式？相關價格策略？預計市場增加以及進入或拓展市場有何障礙？主要競爭對手：名稱及它們市場銷售情況？產品目標市場？市場銷售應變能力？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第18頁相關財務方面問題

企業(yè)財務管理普通管理規(guī)則？財務人員素質、能力情況、財務數據真實性？企業(yè)近年來財務報表及近三個月月報表？企業(yè)其它融資渠道是什么？本年度財務預算表？贏利水平分析及資產變現能力分析？投資資金將怎樣使用？投資回收預測情況？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第19頁第二節(jié)商業(yè)計劃書

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第20頁擬寫商業(yè)計劃書易犯毛病

過分強調所熟悉業(yè)務而刻意忽略不熟悉部分。如：強調技術功效，而忽略市場行銷對市場擁有率做大而化小之粗略假設怎樣確保這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金輕易被忽略(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第21頁商業(yè)計劃書擬寫標準

展現競爭優(yōu)勢與投資利益。展現經營能力。

市場導向。充分顯示對于市場現實狀況掌握與未來發(fā)展預測能力與詳細成就。一致。前后基本假設或預估要相互呼應。實際。一切數字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿預計。

明確。要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡可能以詳細資料作證。

完整。

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第22頁風險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么

該企業(yè)或該項目含有什么樣獨特之處？該企業(yè)是做什么？該企業(yè)怎樣保持盈利？風險資本家注入資本會給該企業(yè)帶來什么樣好處？該企業(yè)管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述商業(yè)計劃？財務預算是否合理？投資者是否能夠退出？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第23頁商業(yè)計劃書規(guī)劃程序

首先要進行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進入商業(yè)計劃書寫作階段：☆現實狀況分析和評定階段☆計劃形成與制訂階段☆商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第24頁創(chuàng)業(yè)可行性分析

競爭者環(huán)境分析組織及人員能力分析財務資源分析市場擁有率與風險評定技術起源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構想創(chuàng)業(yè)事業(yè)可行性綜合評價創(chuàng)業(yè)放棄(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第25頁商業(yè)計劃書寫作階段第一階段：現實狀況分析與評定商業(yè)環(huán)境分析競爭情況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目開啟初步綜合評定(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第26頁定義企業(yè)戰(zhàn)略目標提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評定確定最終戰(zhàn)略商業(yè)計劃形成與制訂階段第二階段：(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第27頁商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段第三階段：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結構設計人力資源培訓企業(yè)文化重塑(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第28頁商業(yè)計劃現實狀況分析規(guī)劃圖

商業(yè)環(huán)境分析A.宏觀環(huán)境政治及政策經濟技術社會B.市場及行業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及潛在空間消費者行為及地位供給商及其地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性分析競爭情況分析直接競爭者潛在競爭者供給商前向整合客戶后向整合替換產品分析市場進入障礙分析客戶轉換成本分析企業(yè)資源與能力分析設計開發(fā)能力分析生產能力分析營銷能力分析融資能力及財務情況分析管理能力及組織效率分析其它社會與政治資源發(fā)動能力分析企業(yè)以往業(yè)績分析企業(yè)現行生產產品及價格定位分析企業(yè)現行發(fā)展戰(zhàn)略分析財務報表杜邦比率分析行業(yè)關鍵成功要素/外部商機與威脅本身優(yōu)勢與劣勢現行戰(zhàn)略及以往業(yè)績(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第29頁完成商業(yè)計劃書步驟

第一階段：商業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶和競爭者調查☆作業(yè)：客戶調查:準備一份1到2頁客戶調查綱要☆作業(yè)：競爭者調查:準備一份1到2頁競爭者調查小結第三階段：文檔制作☆作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)略(交一份3到5頁文檔)☆作業(yè)：運作(準備一份3到5頁文檔,哪些是最關鍵成功原因)☆作業(yè)：團體(交上2到3頁小結)☆作業(yè)：財務(交上一份對企業(yè)完整財務分析，包含對企業(yè)價值評定)第四階段：答辯陳詞和反饋(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第30頁第一部分商業(yè)計劃書摘要1.01基本情況1.02管理情況1.03產品介紹1.04發(fā)展目標1.05市場分析1.06資金需求量及使用計劃1.07經營及財務分析1.08風險分析(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第31頁1.01基本情況：包含三部分內容?！锲髽I(yè)名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯絡人；★企業(yè)成立時間、注冊資本、股東組成、持股百分比；★企業(yè)當前總資產、凈資產、市場銷售情況。1.02管理情況：主要責任人介紹。1.03產品介紹：描述產品介紹，技術水平及起源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前市場擁有率，商標、版權、專利情況。1.04發(fā)展目標：未來今年發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施方式和進程。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第32頁1.05市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場容量分析，市場需求增加分析，市場內競爭對手，企業(yè)產品在競爭中優(yōu)勢。1.06資金需求量及使用計劃：企業(yè)需要投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份百分比。1.07經營及財務分析：對未來3年企業(yè)財務情況進行預測，要求列出簡單表格或圖。需要財務數據包含總資產、總負債、凈資產、銷售收入、純利潤。1.08風險分析：指出企業(yè)發(fā)展計劃實施可能會碰到風險和對策。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第33頁第二部分企業(yè)基本情況和未來發(fā)展2.01普通描述2.02業(yè)務性質2.03業(yè)務發(fā)展歷史2.04業(yè)務展望2.05獨特之處2.06產品或服務2.07產品消費者或購置者2.08行業(yè)或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產2.12生產特征2.13供給商2.14轉包商2.15設備2.16廠房和生產設施2.17專利和商標2.18研究與開發(fā)2.19訴訟2.20政府法規(guī)2.21利益沖突2.22積壓訂單2.23保險2.24稅收2.25企業(yè)組織結構2.26出版物和同業(yè)公會2.27公用事業(yè)(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第34頁2.01普通描述：“本企業(yè)位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯絡人

2.02業(yè)務性質：概要介紹企業(yè)所從事主要業(yè)務，要求盡可能經過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)產品或服務。比如：“本企業(yè)設計、制造和銷售用于醫(yī)療診療微型計算機”。接著應該對對應產品或服務作一簡明描述。2.03業(yè)務發(fā)展歷史：介紹企業(yè)成立于何時，第一次生產產品或提供服務是在什么時候，企業(yè)發(fā)展經歷了哪些主要階段等等。這部分盡可能不要超出一頁，最長不能超出兩頁。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第35頁2.04業(yè)務展望：能夠按時間次序描述企業(yè)未來業(yè)務發(fā)展計劃，并指出關鍵發(fā)展階段。風險投資人需要了解你怎樣在五年內從現在所處情況發(fā)展到你想要到達情況。這部分在篇幅上可長可短。如：“本企業(yè)未來五年將致力于生產銷售當前這兩種主要產品，但在第三年將引入另一個同類產品”。這么描述簡明而又切合主題。2.05獨特之處：給風險投資人每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。管理層獨特、產品或服務獨特、生產過程獨特、有獨特金融基礎等等，全部這些都能夠囊括在內。正是因為獨特征存在才使風險投資人放棄其它投資機會轉而投資本企業(yè)。所以，你要著重強調你企業(yè)獨特之處。假如你業(yè)務里有一個新產品，一個生產專利，或是別尤其不尋常方面，那么應該在這一節(jié)中列出。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第36頁2.06產品或服務：假如企業(yè)有好幾個產品或服務，那么最好分成幾個獨立小段進行描述。內容包含每一個產品價格、價格形成基礎、毛利及利潤總額等。風險投資人通常會問：該產品定價反應是不是競爭條件下價格走勢？定價如此之高是不是因為你能抵抗來自降價方面壓力？你必須對此要有所準備。2.07產品消費者或購置者：詳細介紹企業(yè)產品主要消費者。內容包含：哪些人使用該產品，其使用目標是什么以及為何他們會購置本企業(yè)產品或服務。他們購置你產品是否只是因為價格，還是因為其它方面考慮？在這部分還需要列出本企業(yè)產品前三名主要主顧、價值和他們各自購置數量。這能夠用分欄形式來作，第一欄是企業(yè)，第二欄是價值，第三欄是購置數量。當風險投資人對本企業(yè)表現愈加濃厚興趣時，也能夠將全部用戶名單都列出來。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第37頁2.08行業(yè)或市場：在這里主要對產品市場作出描述。包含：總市場價值、成長速度、對產品或服務總需求等。市場規(guī)模前景預測。你能夠用這么表格形式：年份行業(yè)銷售額增加率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預測年計劃值（預測）20000000033后年計劃值（預測）28000000040注意：在對產品市場容量進行描述時，要防止將行業(yè)市場容量當成產品市場容量來描述(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第38頁2.09競爭：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。包含：★競爭對手市場份額★競爭對手年銷售量與銷售金額★競爭對手財務實力★本企業(yè)產品與競爭產品相比所含有優(yōu)勢和劣勢★潛在競爭對手有哪些，其進入市場預計在何時2.10營銷：主要描述產品銷售過程和分銷渠道。即：★產品是怎樣出廠并抵達最終消費者手中？★企業(yè)自己有直銷隊伍還是經過代理商進行銷售？★有哪些零售商和中間商參入了產品銷售過程？★風險企業(yè)與中間商關系怎樣？

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第39頁2.11生產：主要是對產品生產全過程及影響生產主要原因進行介紹。重點是生產成本分析與介紹，包含對產品銷售成本組成分析。2.12生產特征：主要包含以下幾個問題：★產品生產過程及生產工藝復雜是否？是否需要員工有特殊生產技能？★生產過程中哪幾個步驟最為關鍵？★生產所需零部件種類繁多還是只有少數幾個？哪一個或哪幾個最為關鍵？★產品實際附加值有多高？等等。2.13供給商：普通能夠用分欄式表格形式列出3－4家最大供給商及他們所供給東西。第一欄列出供給商，第二欄列出供給總價值，第三欄列出所供物品。接下來，還要開列一張主要部件供給商清單。風險投資人會用清單聯絡供給商加以驗證。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第40頁2.14轉包商：說明內容包含：☆轉包商名單、協作金額☆轉包商名稱、地址及聯絡電話。2.15設備：主要內容包含：☆詳細介紹企業(yè)已經有或打算購置主要設備；☆概要說明固定資產總額及可變現價值；☆說明使用現有設備能到達產值和產量；☆設備采購周期。風險投資人需要經過此部分了解企業(yè)設備采購難度、設備復雜程度和設備運轉有沒有技能方面特殊要求、設備含有專用性等(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第41頁2.16廠房和生產設施：主要描述企業(yè)所擁有房地產或租用辦公室和工廠。指出工廠面積大小和單位面積價格，相關固定資產和生產設備等。2.17專利和商標：本部分要對企業(yè)持有或將要申請專利和商標進行詳細描述，以此來強調其獨特征?；蛘吡谐銎髽I(yè)專利和商標清單，讓風險投資人自己來判斷這種獨特征。2.18研究與開發(fā)：主要介紹投入研究開發(fā)資金，包含過去已經投入和未來打算投入資金。同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現目標。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第42頁2.19訴訟：描述企業(yè)可能卷入訴訟案件，包含：☆他人起訴本企業(yè)案件☆本企業(yè)起訴其它人案件。2.20政府法規(guī)：描述企業(yè)政府主管部門以及該部門與本企業(yè)關系。要重點指出企業(yè)是怎樣恪守相關部門關于職業(yè)安全以及環(huán)境保護等方面規(guī)章制度。2.21利益沖突：說明潛在利益沖突，比如一個董事同時又是本企業(yè)某個供給商全部者，或者是從事類似業(yè)務企業(yè)董事或全部者，等等。假如你不揭示利益沖突而且風險投資人發(fā)覺了這一點，企業(yè)就會立刻失去信用。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第43頁2.22積壓訂單：這一部分主要指出企業(yè)還未完成訂單數量。列出最大3-4個主顧和他們訂單，能夠讓風險投資人知道是誰要購置這些產品。2.23保險：列出企業(yè)已買和將要買保險，包含：☆水災險☆傷亡險☆產品責任險☆關鍵職員人壽險等等。2.24稅收：主要說明對企業(yè)征收尤其稅收。假如本企業(yè)正處于營運之中，還應指出任何未交稅金，比如工資稅、收入稅等。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第44頁2.25企業(yè)組織結構：主要說明：☆企業(yè)是企業(yè)制還是合作制?！钇髽I(yè)是否為獨立法人，從何處得到授權經營業(yè)務以及所使用商標名稱。☆企業(yè)注冊地點、經營范圍及企業(yè)全稱?！钇髽I(yè)是否是一家有著從屬企業(yè)母企業(yè)，并用圖表來表示其法律關系，所占股權百分比。2.26出版物和同業(yè)公會：在信息方面，風險投資人經過被投資企業(yè)所涉足行業(yè)同業(yè)公會來更多地了解企業(yè)業(yè)務。2.27公用事業(yè)：包含：☆水、電可得性?！钔ㄓ嵲O備可得性?！钔ㄏ蚬S和辦公室道路和其它設施。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第45頁第三部分企業(yè)管理架構3.01董事與經理3.02關鍵雇員3.03管理層忠誠度3.04薪酬3.05股票期權3.06主要股東3.07雇傭協議3.08顧問、會計師、律師、銀行家及其它(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第46頁3.01董事與經理：要求列出所有董事會成員、高級經理人員及關鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。3.02關鍵雇員：要求列出3-4名關鍵雇員并以《簡歷》形式對其作出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關鍵雇員確是一些成功之士。你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第47頁3.03管理層忠誠度：忠誠度描述大致能夠采取“必定申明”形式表示。企業(yè)家必須向風險投資人證實自己及其管理隊伍其它組員都非常“潔凈”。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第48頁3.04薪酬：列出全部從企業(yè)支取新酬關鍵雇員、董、主要經理人員或官員。應用表格形式列出每個人姓名、職位、領取或將要領取薪水。在薪水一項里，你要把全部費用都列進去，包含董事會費、顧問費、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，企業(yè)總酬勞支出。3.05股票期權：要求以表格形式列出全部當前還未兌付股票期權。對每一位享受股票期權企業(yè)組員，均應列出其全部期權數量、平均執(zhí)行價格、已經執(zhí)行價格、已經兌付期權數量和還未兌期權數量。對那些到當前還未兌付期權，還應說明理由。

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第49頁3.06主要股東：要求列股東名稱、直接或間接持股數量、持有股票期權數量、所占股權比重、期權全部兌付后所占股權比重以及期權執(zhí)行價格等。3.07雇傭協議：要求詳細列出企業(yè)和雇員雇傭協議并尤其注明和每個雇員簽署是什么協議。風險投資人不喜歡雇傭協議。絕大多數情況下，它們被用以確保高層管理人員不被辭退并一直享受高薪水。3.08顧問、會計師、律師、銀行家及其它：這部分要求說明顧問名稱，會計師、律師和銀行家以及他們電話號碼。假如支付給他們任何專門費用，或企業(yè)每個月支付聘用費用，在這一部分加以說明。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第50頁

第四部分融資要求及說明

4.01提議融資方式4.02資本結構4.03籌資抵押4.04擔保4.05融資條件4.06匯報4.07資金利用4.08全部權4.09資本稀釋4.10費用支付4.11風險投資人對企業(yè)經營管理介入(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第51頁4.01提議融資方式：假如是普通股，通常要求說明：★是否分配紅利？★紅利是否能夠累積？★經過一段時期后股份是否要求贖回方便風險投資人撤回投資？★出售價格是多少？★該種股權是否有所限制？★普通股股東投票權怎樣？★普通股股東享受怎樣注冊權？也就是說，風險投資人會誤認為你公開上市而這么做使你成為公開發(fā)行股份企業(yè)嗎？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第52頁假如是優(yōu)先股，則需要說明：☆支付何種股利？☆股利是否能夠累積？☆對優(yōu)先股有何回購安排？☆優(yōu)先股是否能夠轉換為普通股？☆假如是可轉換優(yōu)先股，那么轉換價格是多少？☆對優(yōu)先股權有何限制？☆優(yōu)先股股東是否含有投票權？☆是否在董事會含有控制權？☆優(yōu)先股含有哪些優(yōu)先權？(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第53頁假如是可轉換債券，需要說明：★債券期限是5年還是？★債券利率以多高為宜？★是固定利率還是變動利率？★該債券能夠轉換為普通股或優(yōu)先股？★假如上述條款還能夠協商，那么應該在這兒給予說明。假如是出售股票期權，需要說明：★風險投資人支付期權購置價格；★風險投資人兌付期權時執(zhí)行價格；★期權期限是多長等等。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第54頁4.02資本結構：要求對本企業(yè)普通股、優(yōu)先股及長久負債作出說明，方便風險投資人對企業(yè)融資前后資本結構有全方面了解。表述格式舉比如下：籌資前籌資后長久債務100000……長久風險資本可轉換債……500000優(yōu)先股…………普通股100000100000(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第55頁4.03籌資抵押：假如是普通股融資當然不存在抵押問題，假如是債務融資，則需要就債務抵押情況作出說明。4.04擔保：主要說明對風險投資人投資提供個人或企業(yè)擔保情況。假如是個人擔保，通常需要提供擔保人個人財務報表。4.05融資條件：說明融資條件。比如，本企業(yè)是否允許風險投資企業(yè)代表進入董事會、資金到位后企業(yè)要到達什么樣目標？哪些階段性目標必須到達？等等。4.06匯報：主要介紹本企業(yè)打算經過何種方式向風險投資人匯報經營管理情況。如提供月度損益表、資產負債表和年度審計后財務報表等。4.07資金利用：說明本企業(yè)將怎樣利用資金，不要使用“營運資金”這么含糊字眼，要盡可能分項詳細敘述。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第56頁4.08全部權：介紹現有股東持股數量及風險投資人在投資發(fā)生后持股數量，指出取得該項全部權所支付金額，每位股東股權百分比等。舉例表述以下：

融資前股份融資后股份融資后股權百分比購股支付金額現有股東80000080000080%50000風險投資人……0020%00(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第57頁4.09資本稀釋：說明投資后本企業(yè)資產、凈資產以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度。4.10費用支付：說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費、律師費用及怎樣支付等問題。4.11風險投資人對企業(yè)經營管理介入：風險投資人普通要求在企業(yè)董事會中占有1-2個席位，假如本企業(yè)希望風險投資人對經營管理介入更深一些，那么能夠在此加以說明。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第58頁第五部分風險原因及對策

5.01有限經營歷史5.02有限資源

5.03有限管理經驗

5.04市場不確定性

5.05生產不確定性

5.06清償能力

5.07對關鍵人物依賴

5.08可能出問題地方

5.09其它條款

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第59頁第六部分投資回報及投資退出

6.01公開上市6.02吞并收購6.03回購6.04投資回報

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第60頁第七部分運行和預測分析

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運成績

7.04金融條件

7.05或有負債

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第61頁7.01總體描述：本部分要從企業(yè)總體損益情況開始，這些情況要基于企業(yè)財務數據，如最近三年以及未來三年凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入。把這些歷史數據和未來預計數都列出來，使風險投資人一眼就能夠看清楚企業(yè)經營情況及未來發(fā)展前景。以下表：(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第62頁項目前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產204040014004300機器設備10040060010001000土地及建筑物—————其它資產1010101010流動負債202401004001000長久負債100400400600—股東權益10-19051014104310

財務預測總表(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第63頁7.02比率分析：列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們百分比。即以凈銷售收入為100，計算銷售成本等占凈銷售收入比重。以下列圖所表示。

百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——202324(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第64頁7.03營運成績：主要描述：★本企業(yè)經營業(yè)績及盈利預測★經營業(yè)績上升或下降原因？★未來為何會上升？★財務比率變動原因以及經營中重大事件等。

7.04金融條件：你要詳細描述:★最近資產負債表及本企業(yè)債務清償能力★解釋在一些項目上如應收賬款等有重大增加原因。7.05或有負債：主要描述本企業(yè)有可能發(fā)生債務，比如未支付養(yǎng)老金方案，或者因一個企業(yè)堅稱它以前雇員現在為你工作帶去了它機密而引發(fā)訴訟等。

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第65頁第八部分財務匯報書

本部分要列示最近幾年以及本年由審計企業(yè)審核全部財務報表，包含：★合并資產負債表★合并利潤報表★合并股東持股報表★合并財務情況變動表

(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第66頁

第九部分財務規(guī)劃

本部分包含對未來五年年度財務規(guī)劃組成，使風險投資人能夠準確地了解企業(yè)現金流量情況。這些報表應附在商業(yè)計劃書上，展示財務規(guī)劃和現金流動。主要包含：★未來3-5年損益預測表★未來3-5年現金流量表★未來3-5年資產負債表（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年。）(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第67頁第十部分做商業(yè)計劃書其它技巧產品圖片和相關企業(yè)宣傳資料。這些圖片有利于推銷你計劃書。一篇關于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析在決定頁面格式時候要有創(chuàng)意頁面可分為兩部分：上面占1/3，用于主要標題、說明文字、摘自文、張、段和舉例中權威性引語下面占2/3，完全用于文章(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第68頁能夠制作磁盤和錄像帶印制份數：大約100份為商業(yè)計劃書包括一個附函(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第69頁第十一部分附錄

營業(yè)執(zhí)照企業(yè)章程驗資審計匯報資信證實法人代碼證書稅務登記證主要經理人員個人簡歷財務報表財產估價證書和租約細節(jié)專利證書、判定匯報市場調查資料行業(yè)教授匯報按用戶分類銷售資料產品成本資料高新技術企業(yè)、高新技術項目證書其它表明企業(yè)特點資料(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第70頁怎樣對商業(yè)計劃書進行包裝

1.1編輯紙張、排版及裝訂：普通紙用純白色或淡黃色質地很好、厚實A4紙，用MSOFFICE排版。頁面設置取默認值，正文漢字采取小四宋體，標題采取黑體，符號和數字采取TimesNewRoman體，外包裝采取高檔硬紙，正面也可用硬質透明膠片。裝訂最好采取螺旋圈方式，便于翻閱。提議采取激光打印機打印。1.2封面設計：封面分上下兩部分。上面部分是標題，要注明是×××項目（或企業(yè)）商業(yè)計劃書。下面部分要注明負擔單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯絡人及日期等內容。假如項目負擔單位有彩色徽標，將其排在項目負擔單位名稱正上方。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第71頁保密條款在商業(yè)計劃書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協議上簽字。在商業(yè)計劃書中添加一段條款，對讀者提出保密約束。盡可能不把敏感信息寫進文件（不過文件中必須包含充分文字才能讓人信服）。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第72頁保密條款內容

1.確定文件中所給信息界限，并說明該信息非常主要，不能傳遞給未經授權第三者；2.明確要求商業(yè)計劃書閱讀者負擔以下幾個方面義務：

A.對該商業(yè)計劃書（或其中某個部分）進行保密；

B.在其業(yè)務中不使用該商業(yè)計劃書（或其中某個部分）；

C.只能傳給它們職員和顧問，同時要求他們負擔本協議要求相同義務。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第73頁檢驗你商業(yè)計劃書1．你商業(yè)計劃書書是否顯示出你含有管理企業(yè)經驗。假如你自己缺乏能力去管理企業(yè)，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你企業(yè)。2．你商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要確保給預期投資者提供一份完整比率分析。

3．你商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中說明產品需求量是確實。

4．你商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務疑慮。假如需要，你能夠準備一件產品模型。(海量營銷管理培訓資料下載)如何撰寫有效的商業(yè)計劃書專業(yè)知識講座第74頁5．你商業(yè)計劃書書是否輕易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，方便投資者能夠較輕易地查閱各個章節(jié)。另外，還應確保目錄中信息流是有邏輯和現實。6.你商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于企業(yè)商業(yè)計劃書書封面，投資者首先會看它。為了保持投資者興趣，計劃摘要應寫引人入勝。