無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件

系統(tǒng)集成培訓華測全國營銷大會無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第1頁匯報內(nèi)容3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢5、華測經(jīng)典案例介紹4、重點行業(yè)現(xiàn)實狀況。2、年華測系統(tǒng)集成與經(jīng)銷商合作模式1、系統(tǒng)集成概念6、系統(tǒng)集成客戶類型及業(yè)務(wù)開展思緒7、華測系統(tǒng)行業(yè)拓展規(guī)劃無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第2頁1、系統(tǒng)集成概念

所謂系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration），就是經(jīng)過結(jié)構(gòu)化綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離設(shè)備(如個人電腦)、功效和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)系統(tǒng)之中，使資源到達充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利管理。系統(tǒng)集成應(yīng)采取功效集成、BSV液晶拼接集成、綜合布線、網(wǎng)絡(luò)集成、軟件界面集成等各種集成技術(shù)。系統(tǒng)集成實現(xiàn)關(guān)鍵在于處理系統(tǒng)之間互連和互操作性問題，它是一個多廠商、多協(xié)議和面向各種應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)。這需要處理各類設(shè)備、子系統(tǒng)間接口、協(xié)議、系統(tǒng)平臺、應(yīng)用軟件等與子系統(tǒng)、建筑環(huán)境、施工配合、組織管理和人員配置相關(guān)一切面向集成問題。無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第3頁二、變形監(jiān)測概念

被監(jiān)測物體因為受外界環(huán)境影響，本身會出現(xiàn)下沉、裂縫等,假如不能及時發(fā)覺就又可能發(fā)生地質(zhì)災害，輕則毀壞建筑物等設(shè)施,重則破壞人們生產(chǎn)生活甚至危及人們安全，破環(huán)生態(tài)環(huán)境，所以安全監(jiān)測勢在必行。伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自動化技術(shù)快速發(fā)展徹底改變了我們習慣。對于安全監(jiān)測而言對自動化要求越來越高，利用北斗定位和通訊技術(shù)對大壩、滑坡體等進行自動化變形監(jiān)測并分析和做出評價,從而到達了對被監(jiān)測物體實時監(jiān)控，最大程度保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第4頁2、年華測系統(tǒng)集成與經(jīng)銷商合作模式

一、經(jīng)銷商只報備提供意向信息，由系統(tǒng)集成部全程跟進

促成項目，利潤折讓協(xié)議額百分之二。

二、經(jīng)銷商報備提供意向信息，由經(jīng)銷商主導跟進，系統(tǒng)集成部提供技術(shù)支持促成項目，由代理商享受結(jié)算價以上全額利潤。

三、GNSS監(jiān)測項目低于經(jīng)銷商結(jié)算成本，只要華測同意簽署協(xié)議，經(jīng)銷商享受保底協(xié)議額百分之五利潤折讓。無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第5頁1、硬件優(yōu)勢：完全自主研發(fā)：三星+（北斗）硬件全方面兼容GPS(美國)+GOLNASS（俄羅斯）+Galileo（歐洲）+COMPASS（中國北斗）硬件產(chǎn)品具備：國內(nèi)最高精度認證《生產(chǎn)許可證》以及科技進步獎項（產(chǎn)品具備標準化生產(chǎn)流程，有多項國家認證規(guī)范化產(chǎn)品）專業(yè)GPS監(jiān)測接收機，針對變形監(jiān)測特點，在傳統(tǒng)接收機基礎(chǔ)上進行改進，能夠在各種環(huán)境條件下連續(xù)工作，內(nèi)置伏光電隔離，極大提升了系統(tǒng)可靠性。3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢1無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第6頁2、豐富項目經(jīng)驗：國內(nèi)GPS監(jiān)測案例最多，是當前包括行業(yè)最多企業(yè)。包括領(lǐng)域包含水利水電、橋梁、礦山、地質(zhì)災害、城市沉降、氣象監(jiān)測、車輛調(diào)度、城市監(jiān)測平臺等。截止至底，累計監(jiān)測項目協(xié)議額超出3個億已承建400多個監(jiān)測案例，200萬以上監(jiān)測協(xié)議有30多個，有豐富項目設(shè)計以及施工經(jīng)驗，有專業(yè)技術(shù)團體支撐。有50個人施工隊伍,直接廠家服務(wù),庫存充分,能夠滿足10個項目同時施工.3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢2無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第7頁3、靈活系統(tǒng)處理方案1、集成各種傳感器：GPS、測斜儀、滲壓計、泥石流地聲、次聲、監(jiān)測、裂縫計、量水堰、土壓力計、氣象儀等。2、各種傳輸方式：光纖傳輸、無線網(wǎng)橋、GPRS。3、各種供電方式：市電、太陽能供電、風光互補。一、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第8頁4、整套監(jiān)測系統(tǒng)：擁有直接廠家技術(shù)支持，軟件+硬件都是華測自主研發(fā)，有100多人研發(fā)團體支持，具備針對項目現(xiàn)場需要進行軟件平臺二次開發(fā)能力。1、專業(yè)變形監(jiān)測數(shù)據(jù)處理軟件HCMONITOR，國內(nèi)首創(chuàng)，利用Kalman濾波三差解算法，顛覆了傳統(tǒng)GPS解算方法，既滿足了實時、準實時解算需求，有極大提升了系統(tǒng)監(jiān)測精度。2、國內(nèi)首家手機監(jiān)測客戶端，做到實時查看數(shù)據(jù)。3、報警形式多樣：聲光報警、短信報警、郵件報警。一、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢4無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第9頁5、監(jiān)測系統(tǒng)軟件：解算軟件：（國家部委認證+科技進步獎）支持雙頻解算，高動態(tài)解算，逢比測必贏。平臺軟件：結(jié)合各種監(jiān)測數(shù)據(jù)接口，能夠?qū)崿F(xiàn)多個行業(yè)領(lǐng)域監(jiān)測需求一、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢5無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第10頁6、監(jiān)測系統(tǒng)軟件：解算軟件：（國家部委認證+科技進步獎）支持雙頻解算，高動態(tài)解算，逢比測必贏。平臺軟件：結(jié)合各種監(jiān)測數(shù)據(jù)接口，能夠?qū)崿F(xiàn)多個行業(yè)領(lǐng)域監(jiān)測需求一、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢6無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第11頁GNSS變形監(jiān)測技術(shù)全站儀（機器人）監(jiān)測技術(shù)三維激光掃描儀監(jiān)測技術(shù)

其它氣象類傳感器監(jiān)測技術(shù)

常規(guī)內(nèi)觀傳感器監(jiān)測技術(shù)

視頻監(jiān)控技術(shù)

綜合通訊技術(shù)

綜合供電方案滑坡/水庫大壩/邊坡監(jiān)測方案尾礦監(jiān)測方案沉降監(jiān)測方案

橋梁監(jiān)測方案礦山安全六大系統(tǒng)方案

車輛調(diào)度管理系統(tǒng)方案

機械碾壓控制方案高層建筑物監(jiān)測方案地鐵/高鐵監(jiān)測處理方案區(qū)域/城市沉降監(jiān)測處理方案

露天礦卡車調(diào)度系統(tǒng)合成孔徑雷達監(jiān)測方案監(jiān)測技術(shù)

監(jiān)測方案3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢7掌握集成方案齊全，需求響應(yīng)能力強無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第12頁7、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和技術(shù)支持1、遍布全國售后服務(wù)機構(gòu)。30個售后服務(wù)機構(gòu)。2、專員負責維護部進行售后服務(wù)跟蹤。3、定時實時遠程監(jiān)測、模擬現(xiàn)場指導，及時發(fā)覺問題，及時處理4、二十四小時全天候無償電話服務(wù)5、48小時緊急事態(tài)現(xiàn)場服務(wù)一、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢3、華測系統(tǒng)集成優(yōu)勢7無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第13頁4、監(jiān)測市場現(xiàn)實狀況整體監(jiān)測市場：12個億與我們相關(guān)相關(guān)項目總額：5個億以上無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第14頁4、重點行業(yè)現(xiàn)實狀況---地質(zhì)災害行業(yè)（1）國家政策重視無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第15頁完善監(jiān)測預報網(wǎng)絡(luò)。各地域要加緊構(gòu)建國土、氣象、水利等部門聯(lián)合監(jiān)測預警信息共享平臺，建立預報會商和預警聯(lián)動機制。對城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、學校、醫(yī)院及其它企事業(yè)單位等人口密集區(qū)上游易發(fā)生滑坡、山洪、泥石流高山峽谷地帶，要加密布署氣象、水文、地質(zhì)災害等專業(yè)監(jiān)測設(shè)備，加強監(jiān)測預報，確保及時發(fā)覺險情、及時發(fā)出預警。（2）國家工作決定-加強監(jiān)測預報預警無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第16頁（3）年國內(nèi)前三季度地質(zhì)災害統(tǒng)計情況無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第17頁5、各個行業(yè)華測經(jīng)典案例案例無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第18頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（地災及其它）序號項目名稱1甘肅舟曲地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測一期2甘肅舟曲地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測二期3北京門頭溝地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測4北京山區(qū)突發(fā)地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測5浙江新昌地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測6湖北秭歸地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測7三峽庫區(qū)地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測8陜西略陽地質(zhì)災害滑坡自動化監(jiān)測無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第19頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（水利、水電邊坡）序號項目名稱1三峽庫區(qū)滑坡GPS自動化監(jiān)測2四川卡拉水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測3甘肅苗家壩水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測4四川福堂水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測5青海拉西瓦水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測6云南魯?shù)乩娬净翯PS自動化監(jiān)測7云南烏弄龍水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測8四川溪洛渡水電站滑坡GPS自動化監(jiān)測無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第20頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（大橋）序號項目名稱1上海長江隧橋2寧波五路四橋3閔浦大橋4青島海灣大橋5貴州壩陵河大橋6上海閔浦二橋7上海東海大橋8滬蓉西大橋無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第21頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（露天礦邊坡）序號項目名稱1內(nèi)蒙古黑岱溝露天煤礦排土場GPS自動化監(jiān)測2內(nèi)蒙古大唐錫林浩特露天煤礦GPS自動化監(jiān)測3內(nèi)蒙古伊敏河露天礦邊坡GPS自動化監(jiān)測4內(nèi)蒙古黑岱溝露天煤礦排砰場GPS自動化監(jiān)測5紫金礦業(yè)集團金銅礦露天礦邊坡GPS自動化監(jiān)測6紫金礦業(yè)集團青海威斯特露天礦邊坡GPS自動化監(jiān)測7黑龍江中煤龍華達連河露天礦GPS自動化監(jiān)測8云南小龍?zhí)堵短烀旱VGPS自動化監(jiān)測無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第22頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（尾礦）序號項目名稱1遼寧弓長嶺鐵礦GPS在線監(jiān)測2遼寧風水溝鐵礦GPS在線監(jiān)測3遼寧東鞍山鐵礦GPS在線監(jiān)測4遼寧鳳城首鋼硼鐵尾礦庫GPS在線監(jiān)測5遼寧本溪歪頭山尾礦GPS在線監(jiān)測6河南平頂山姚孟灰?guī)霨PS在線監(jiān)測7河南欒川天罡鉬礦GPS在線監(jiān)測8河南洛寧七里坪金礦GPS在線監(jiān)測無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第23頁系統(tǒng)集成事業(yè)部主要項目（尾礦）序號項目名稱1河南平頂山姚孟灰?guī)霨PS在線監(jiān)測2河南楊家灣尾礦GPS在線監(jiān)測3河南森達源尾礦GPS在線監(jiān)測4河南算子溝尾礦GPS在線監(jiān)測5河南牛家溝尾礦GPS在線監(jiān)測6河南雙河鑫尾礦GPS在線監(jiān)測7山西博華大同銀礦GPS在線監(jiān)測8廣東云浮硫鐵礦GPS在線監(jiān)測無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第24頁6、系統(tǒng)集成客戶類型及造訪單位造訪客戶類型主要四種，分別為主管單位、業(yè)主、設(shè)計院、代理商1、主管單位（1）、安監(jiān)局分布區(qū)域：每個省市縣都有主要職能：驗收礦山項目，給礦企頒發(fā)安全生產(chǎn)許可證主要作用：人脈很廣，對當?shù)氐V業(yè)很了解，意向起源之一負責科室：安監(jiān)一處、安監(jiān)二處責任人：處長或副處長無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第25頁2、業(yè)主（2）、水利類（水庫、防洪堤等）分布區(qū)域：每個省份都有水庫，其中廣東、湖北、湖南、江西、四川居多主要單位：各省市水務(wù)局、水庫管理處負責科室：大壩管理中心、大壩監(jiān)測中心、水庫管理處責任人：分管副總、各科室科長、主任6、系統(tǒng)集成客戶類型及業(yè)務(wù)開展思緒無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第26頁四、客戶類型及造訪科室2、業(yè)主（3）、地災類分布區(qū)域：西南、西北、湖北、湖南、安徽等主要單位：國土廳、各市縣國土局、地勘院、地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測總站、地調(diào)局、測繪院負責科室：地環(huán)處、地災應(yīng)急中心、地災站責任人：分管領(lǐng)導、各科室責任人，站長無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第27頁四、客戶類型及造訪科室2、業(yè)主（1）、礦山類（煤礦、非煤礦）分布區(qū)域：安徽、湖南、湖北、江西、東三省、內(nèi)蒙、山西、西藏、新疆等主要單位：礦業(yè)集團、礦業(yè)企業(yè)、神華、礦務(wù)局等負責科室：安環(huán)部、信息中心、生產(chǎn)技術(shù)科、選礦廠、工程科、地測中心等責任人：分管副總、各科室科長無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第28頁四、客戶類型及造訪科室2、業(yè)主（4）、水電類分布區(qū)域：西南、西北較多，其它省份較少主要單位：華能、華電、大唐、國電、中國電力負責科室：水庫部、安全中心、技術(shù)室責任人：分管副總、各科室科長、主任無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第29頁四、客戶類型及造訪科室2、業(yè)主（5）、交通類（橋梁、公路邊坡等）分布區(qū)域：南方較多，北邊較少主要單位：交通廳、交投負責科室：安全中心、監(jiān)測中心、橋梁室、邊坡室等責任人：分管副總、各科室科長、主任無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第30頁四、客戶類型及造訪科室2、設(shè)計院（1）、礦山類主要單位：礦山設(shè)計院負責科室：水工室、巖土所、邊坡所、采礦所、設(shè)計室、監(jiān)測中心室等責任人：分管領(lǐng)導、各科室責任人無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第31頁四、客戶類型及造訪科室3、設(shè)計院（2）、交通類（橋梁、邊坡）主要單位：各省交科院、交規(guī)院、橋科院、大橋局等橋梁、邊坡設(shè)計單位負責科室：橋檢中心、結(jié)構(gòu)所、監(jiān)測室、設(shè)計室、系統(tǒng)集成部責任人：分管領(lǐng)導、各科室責任人無人機系統(tǒng)集成渠道培訓課件第32頁四、客戶類型及造訪科室3、設(shè)計院（3）、水電類主要單位：中國水利水電顧問集團八大院，中國電建施工局、長委、黃委、珠委等負責科室：科研院、監(jiān)測事業(yè)部、測繪院、設(shè)計室責任人：分管