白酒銷(xiāo)售年度工作總結(jié)2023年標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)白酒銷(xiāo)售?年度工作?總結(jié)20?23年標(biāo)?準(zhǔn)范本?時(shí)間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個(gè)年頭成?為歷史，?依然如過(guò)?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_對(duì)于白?酒界來(lái)講?是個(gè)多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機(jī)的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚?需一段時(shí)?間的過(guò)度?。國(guó)家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時(shí)間?的騷動(dòng)，?緊接著又?是全國(guó)性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對(duì)于?白酒界來(lái)?說(shuō)更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來(lái)，?其中的喜?悅和憂(yōu)傷?、激情和?無(wú)奈、困?惑和感動(dòng)?，真的是?無(wú)限感慨?-一、?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)回顧與?分析(?一)、業(yè)?績(jī)回顧?1、年度?總現(xiàn)金回?款___?_萬(wàn)，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù)；?2、成功?開(kāi)發(fā)了四?個(gè)新客戶(hù)?；3、?奠定了公?司在魯西?南，以_?___為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工?作；(?二)、業(yè)?績(jī)分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上?半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確?不堅(jiān)定，?首先定位?于___?_，但由?于___?_市場(chǎng)的?特殊性(?地方保護(hù)?)和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了_?___市?場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷(xiāo)商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來(lái)選擇?了___?_“天元?副食”，?已近年底?了！b?、新客戶(hù)?拓展速度?太慢，且?客戶(hù)質(zhì)量?差(大都?小是客戶(hù)?、實(shí)力小?)；c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場(chǎng)，?同時(shí)也影?響了經(jīng)銷(xiāo)?商的銷(xiāo)售?信心；?2、新客?戶(hù)開(kāi)放面?，雖然落?實(shí)了__?__個(gè)新?客戶(hù)，但?離我本人?制定的_?___個(gè)?的目標(biāo)還?差兩個(gè)，?且這__?__個(gè)客?戶(hù)中有_?___個(gè)?是小客戶(hù)?，銷(xiāo)量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶(hù)質(zhì)量?。俗話說(shuō)?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷(xiāo)?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在___?_已運(yùn)作?了整整三?年，這三?年來(lái)的失?誤就在于?沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最終于_?___年?____?月份決定?以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過(guò)兩?個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)?。二、?個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個(gè)人無(wú)論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時(shí)也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了；?2、學(xué)?習(xí)能力、?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見(jiàn)性和?控制力能?力增強(qiáng)了?；3、?處理應(yīng)急?問(wèn)題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了；?4、對(duì)?整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高?度有待提?升；5?、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?____?市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季?來(lái)臨前，?由于我沒(méi)?有能夠同?經(jīng)銷(xiāo)商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷(xiāo)商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、___?_水市場(chǎng)?雖然經(jīng)?銷(xiāo)商的人?品有問(wèn)題?，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)?很好的(?無(wú)地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，?無(wú)地方保?護(hù)-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運(yùn)作?，在市場(chǎng)?上也有一?定的積極?因素，后?來(lái)又拓展?了流通市?場(chǎng)，并且?市場(chǎng)反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒(méi)有提?前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)?銷(xiāo)商，以?至后來(lái)管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)?人的手腕?不夠硬，?對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不?足，反映?不夠快。?3、_?___市?場(chǎng)__?__的市?場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷(xiāo)商投入?意識(shí)和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下?滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的?失誤有幾?點(diǎn)：(?1)、沒(méi)?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依?賴(lài)；(?2)、沒(méi)?有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?作補(bǔ)充；?4、整?個(gè)___?_年我走?訪的新客?戶(hù)中，有?____?多個(gè)意向?都很強(qiáng)烈?，且有大?部分都來(lái)?公司考察?了。但最?終落實(shí)很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費(fèi)了大好?的資源！?四、_?___年?以前的部?分老市場(chǎng)?的工作開(kāi)?展和問(wèn)題?處理由?于以前我?們對(duì)市場(chǎng)?的把握和?費(fèi)用的管?控不力，?導(dǎo)致__?__年以?前的市場(chǎng)?都遺留有?費(fèi)用矛盾?的問(wèn)題。?經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則，?采取“一?地一策”?的方針，?針對(duì)不同?市場(chǎng)各個(gè)?解決。?1、__?__：雖?然公司有?費(fèi)用但必?須再回款?，以多發(fā)?部分比例?的貨的形?式解決的?，雙方都?能接受和?理解；?2、__?__：自?己做包裝?和瓶子，?公司的`?費(fèi)用作為?酒水款使?用，自行?銷(xiāo)售；?3、__?__：同?____?4、_?___城?：尚未解?決通過(guò)?以上方式?對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來(lái)也都?接受了且?運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對(duì)?廠家過(guò)于?依賴(lài)的心?理。四?、“辦事?處加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)作?模式運(yùn)作?區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公?司實(shí)際情?況和近年?來(lái)的市場(chǎng)?狀況，我?們一直都?在摸索著?一條運(yùn)作?市場(chǎng)的捷?徑，真正?體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)?銷(xiāo)商”運(yùn)?作的功效?，但必須?符合以下?條件：?1、市場(chǎng)?環(huán)境要好?，即使不?是太好但?也不能太?差，比如?地方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)重?、地方就?太強(qiáng)等；?2、經(jīng)?銷(xiāo)商的質(zhì)?量一定要?好，比如?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合?度”等；?辦事處?運(yùn)作的具?體事宜：?1、管?理辦事處?化，人員?本土化；?2、產(chǎn)?品大眾化?，主要定?位為中檔?消費(fèi)人群?；3、?運(yùn)作渠道?化、個(gè)性?化，以流?通渠道為?主，重點(diǎn)?操作大客?戶(hù)；4?、重點(diǎn)扶?持一級(jí)商?，辦事處?真正體現(xiàn)?到協(xié)銷(xiāo)的?作用；?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)?建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的?硬件投入?，產(chǎn)品的?第一印象?要給人一?種“物有?所值、物?超所值”?的感覺(jué)；?2、完?善各種規(guī)?章制度和?薪酬體制?，使之更?能充分發(fā)?揮人員的?主觀能動(dòng)?性；3?、集中優(yōu)?勢(shì)資源聚?焦樣板市?場(chǎng)；4?、注重品?牌形象的?塑造。?總之__?__的功?也好過(guò)也?好，都已?成為歷史?，迎接我?們的將是?嶄新的_?___，?站在__?__年的?門(mén)檻上，?我們看到?的是希望?、是豐收?和碩果累?累！白?酒銷(xiāo)售年?度工作總?結(jié)202?3年標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）__?__以來(lái)?，我作為?酒廠業(yè)務(wù)?部經(jīng)理，?負(fù)責(zé)__?__地區(qū)?各種酒類(lèi)?的銷(xiāo)售工?作。在這?一年中，?我珍惜這?份工作，?在工作中?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，在競(jìng)爭(zhēng)?中成才，?不折不扣?做好銷(xiāo)售?工作，在?金融危機(jī)?酒類(lèi)銷(xiāo)售?不暢的情?況下，咬?緊牙關(guān)，?堅(jiān)定信心?、追求卓?越、趕超?一流，解?放思想，?競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取?，立足更?高的起點(diǎn)?，堅(jiān)持更?高標(biāo)準(zhǔn)，?實(shí)現(xiàn)更快?的發(fā)展，?再創(chuàng)酒類(lèi)?銷(xiāo)售新輝?煌。取得?了可喜的?成績(jī)。下?面，就一?年來(lái)工作?總結(jié)如下?：一、?開(kāi)展了“?零風(fēng)險(xiǎn)”?服務(wù)自?____?酒類(lèi)“零?風(fēng)險(xiǎn)”以?來(lái)，我對(duì)?消費(fèi)者零?風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)?進(jìn)行了認(rèn)?真調(diào)查研?究，認(rèn)為?要通過(guò)_?___酒?類(lèi)零缺陷?產(chǎn)品、精?巧細(xì)膩的?市場(chǎng)細(xì)分?服務(wù)消費(fèi)?者，消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)的?每一瓶酒?類(lèi)，都印?有800?全國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電話?，通過(guò)溝?通，拉近?了消費(fèi)者?和青啤之?間的距離?，進(jìn)一步?強(qiáng)化了_?___啤?零缺陷的?品質(zhì)。我?通過(guò)專(zhuān)業(yè)?化的服務(wù)?，及時(shí)幫?助___?_加速走?貨，從商?品陳列到?貨柜展示?，再到無(wú)?處不在的?POP招?貼提示，?業(yè)務(wù)代表?一路跟蹤?，使得每?個(gè)終端成?為完美終?端，個(gè)個(gè)?作成為樣?板工程，?____?啤賣(mài)的不?僅是商品?，更重要?的是專(zhuān)業(yè)?化服務(wù)，?并帶來(lái)的?豐厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)?，年內(nèi)銷(xiāo)?售額達(dá)到?了___?_元。?二、拓寬?了市場(chǎng)?在年初以?前，__?__市場(chǎng)?上___?_酒類(lèi)占?市場(chǎng)達(dá)_?___%?以上。而?____?酒類(lèi)較我?們的酒類(lèi)?落后許多?，對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我們?采取了提?高服務(wù)質(zhì)?量的辦法?，大做銷(xiāo)?售廣告，?在當(dāng)?shù)囟?家媒體做?廣告，收?到了明顯?的效果。?結(jié)果使_?___地?老百姓對(duì)?____?酒類(lèi)家喻?戶(hù)，人人?皆知。同?時(shí)我們大?力在農(nóng)村?促銷(xiāo)酒類(lèi)?。在促銷(xiāo)?中，采取?贈(zèng)品與獎(jiǎng)?勵(lì)辦法，?對(duì)農(nóng)民具?有強(qiáng)大的?吸引力。?如針對(duì)部?分農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)卻?缺少資金?的情況，?在開(kāi)蓋有?獎(jiǎng)活動(dòng)中?，把一等?獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)?用三輪車(chē)?，而不是?彩電、冰?箱、空調(diào)?之類(lèi)的高?檔電器，?并對(duì)獲獎(jiǎng)?者進(jìn)行大?力宣傳，?使農(nóng)民們?懷著獲得?一輛三輪?車(chē)的夢(mèng)想?，在消費(fèi)?時(shí)