大連海事大學(xué)工商管理碩士專業(yè)學(xué)位大學(xué)論文開題報(bào)告文件

PAGEPAGE1大連海事大學(xué)工商管理碩士（MBA）專業(yè)學(xué)位論文開題報(bào)告學(xué)號：姓名：導(dǎo)師：選題類型：市場營銷選題方向：擬定題目：入學(xué)時間：開題時間：專業(yè)學(xué)位教育學(xué)院制表2006年12月25日填表說明一、本表封面“選題類型”一欄，分別填寫專題研究、案例研究、企業(yè)診斷報(bào)告或調(diào)查研究報(bào)告。二、本表封面“選題方向”一欄，分別填寫“國際航運(yùn)與物流管理”、“信息管理與決策”、“市場營銷”、“人力資源與組織管理”、“財(cái)務(wù)管理”、“組織與戰(zhàn)略管理”、“國際貿(mào)易”。三、“論文的結(jié)構(gòu)和基本框架”需要填寫到三級提綱。四、“參考資料（書目、文章和其他素材）及其來源”需要填寫20個以上。五、開題報(bào)告中由學(xué)生填寫的內(nèi)容部分必須用計(jì)算機(jī)輸入和打印。輸入一律用宋體小四號字1.5倍行距。六、開題報(bào)告格式可在大連海事大學(xué)專業(yè)學(xué)位教育學(xué)院網(wǎng)站下載。七、開題報(bào)告一律用A4紙打印，于左側(cè)裝訂成冊。各欄空格不夠時，請自行加頁。--PAGE111--

學(xué)位論文選題公路快運(yùn)產(chǎn)品定日達(dá)的營銷策略方案開題報(bào)告內(nèi)容（以下八項(xiàng)分別在題目下填寫，總字?jǐn)?shù)不少于3000字）一、選題形式和選題的目的與意義隨著我國改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，制造類企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力迅速提高。商品的市場環(huán)境也由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場。與此同時，大量外資企業(yè)進(jìn)入中國更加加劇了這種市場競爭的激烈程度。制造類企業(yè)為了提高自身產(chǎn)品的核心競爭力，一方面將主要資源集中在自己擅長的領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和規(guī)?；?；另一方面出于降低成本考慮將供應(yīng)鏈外包來降低成本和提高效率。制造類企業(yè)間的競爭正在從生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到非生產(chǎn)領(lǐng)域。這就需要專業(yè)的物流公司來提供高質(zhì)量的物流服務(wù)。在運(yùn)輸方式的選擇上，制造類客戶過去傾向于選擇航空運(yùn)輸，因?yàn)楹娇者\(yùn)輸能夠滿足他們對運(yùn)輸安全，快速和準(zhǔn)時的要求，并且這種快速的運(yùn)輸方式能夠減少在途庫存，能夠幫助制造類客戶通過實(shí)現(xiàn)低庫存管理和控制來提升企業(yè)快速應(yīng)對市場的能力。然而由于航空運(yùn)輸費(fèi)用高，隨著時間的推移，越來越多制造類客戶受制于高額航空運(yùn)輸費(fèi)用而無法降低運(yùn)輸成本。此時如果市場上可以提供一種像航空貨運(yùn)一樣準(zhǔn)時、快速、安全但同時更為經(jīng)濟(jì)的遞送解決方案，那么無疑可以滿足他們的需求和得到他們的認(rèn)可。天地華宇公司的定日公路快運(yùn)服務(wù)就是彌補(bǔ)這一市場空白的高端公路運(yùn)輸服務(wù)產(chǎn)品。定日快運(yùn)顧名思義就是能夠在承諾的日期內(nèi)將貨物送到目的地的服務(wù)。它在歐美國家已然是一種成熟的服務(wù)項(xiàng)目，它能夠客戶提供像航空貨運(yùn)一樣準(zhǔn)時、快速、安全但同時更為經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸解決方案。能夠在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下幫助客戶實(shí)現(xiàn)價值最大化和節(jié)約成本，從而提升客戶自身的市場競爭力和利潤。通過對市場營銷理論的學(xué)習(xí)和研究，對國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)的借鑒，從定日達(dá)產(chǎn)品的所在的市場環(huán)境從宏觀到微觀來解讀天地華宇公司定日達(dá)產(chǎn)品的營銷策略及實(shí)施保障。期望這一研究結(jié)果，不僅將對天地華宇公司定日快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有益幫助，相信對同行業(yè)其他企業(yè)在營銷策略的改進(jìn)方面也具有積極的借鑒意義。二、選題在國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀及個人的新見解目前我國的公路快運(yùn)服務(wù)還處于萌芽階段，源于長期以來公路運(yùn)輸行業(yè)一直停留在低價競爭的階段。較之于國外的業(yè)界同行，我國的公路運(yùn)輸行業(yè)遠(yuǎn)不能用先進(jìn)來形容，人們對公路運(yùn)輸行業(yè)的形容通常都是市場分散度高、進(jìn)入門檻低、行業(yè)無序競爭、超載、丟貨、騙貨等負(fù)面印象。而公路運(yùn)輸企業(yè)和公路運(yùn)輸服務(wù)的正面印象幾乎可以忽略不計(jì)。整個公路運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低、技術(shù)含金量低、行業(yè)的競爭主要依靠低價而不是高質(zhì)量的服務(wù)。顯然隨著油價上漲等因素導(dǎo)致的運(yùn)營成本不斷增加，公路運(yùn)輸企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境將愈加困難，依靠低價競爭的模式將無以為繼。公路運(yùn)輸產(chǎn)品和服務(wù)的升級迫在眉睫。產(chǎn)業(yè)升級、提供高附加值的公路快運(yùn)服務(wù)是公路運(yùn)輸企業(yè)的出路所在。關(guān)于公路運(yùn)輸在國內(nèi)外的研究不勝枚舉，但是對于在國內(nèi)處于萌芽階段的公路快運(yùn)方面并沒有比較全面細(xì)致的研究。個人認(rèn)為公路快運(yùn)服務(wù)由于具有高附加值將成為公路運(yùn)輸行業(yè)升級的一個方向。根據(jù)科爾尼物流行業(yè)報(bào)告，“2008年中國公路運(yùn)輸市場總量達(dá)到2650億美元，其中快運(yùn)細(xì)分市場增長非常顯著，增長速度高達(dá)22%，而零擔(dān)和整車市場都不超過3%?！边@些數(shù)字說明，國內(nèi)公路快運(yùn)市場日漸成熟，未來的發(fā)展?jié)摿薮?。對這一新興運(yùn)輸服務(wù)的研究對公路運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有積極意義，三、論文的結(jié)構(gòu)和基本框架第1章緒論 1.1研究背景 1.1.1公路快運(yùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 1.1.2公路快運(yùn)市場發(fā)展趨勢 1.1.3天地華宇公司背景介紹 1.1.4定日達(dá)快運(yùn)產(chǎn)品的概況 1.2研究目的 1.3研究框架 第2章SWOT分析 2.1定日達(dá)的優(yōu)勢分析 2.1.1覆蓋全國公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò) 2.1.2規(guī)模經(jīng)營攤薄運(yùn)營成本 2.1.3擁有長期穩(wěn)定客戶資源 2.1.4擁有先進(jìn)物流信息平臺 2.2定日達(dá)的劣勢分析 2.2.1員工素質(zhì)偏低流失率高 2.2.2服務(wù)水平不能滿足要求 2.2.3快運(yùn)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)效率低下 2.3定日達(dá)的機(jī)會分析 2.3.1公路快運(yùn)市場潛力巨大 2.3.2搶占短途航空市場份額 2.3.3信息技術(shù)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 2.4定日達(dá)的威脅分析 2.4.1市場競爭激烈程度加劇 2.4.2油價上漲導(dǎo)致成本增加 2.4.3低碳模式帶來行業(yè)挑戰(zhàn) 2.5定日達(dá)營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 第3章4Ps營銷策略 3.1定日達(dá)營銷策略存在問題 3.1.1定日達(dá)的產(chǎn)品策略問題 3.1.2定日達(dá)的價格策略問題 3.1.3定日達(dá)的渠道策略問題 3.1.4定日達(dá)的促銷策略問題 3.2定日達(dá)營銷策略方案 3.2.1定日達(dá)的產(chǎn)品策略方案 3.2.2定日達(dá)的價格策略方案 3.2.3定日達(dá)的渠道策略方案 3.2.4定日達(dá)的促銷策略方案 第4章營銷策略實(shí)施保障 4.1完善銷售人員績效考核 4.1.1建立科學(xué)完善考核體系 4.1.2遵循公平和開發(fā)的原則 4.2建立科學(xué)完善激勵機(jī)制 4.2.1完善員工薪酬激勵機(jī)制 4.2.2完善員工精神激勵機(jī)制 4.3加強(qiáng)人力資源開發(fā)與發(fā)展 4.3.1創(chuàng)新天地華宇用人機(jī)制 4.3.2加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)管理 第5章結(jié)論 5.1主要結(jié)論 5.2研究不足 5.3研究展望 四、、主要論點(diǎn)、論據(jù)和研究方法在閱讀了大量文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,構(gòu)造SWOT分析模型，對天地華宇的的市場營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道及促銷方面進(jìn)行了綜合分析分析。分析所采用的方法包括對比分析法和系統(tǒng)分析法，從中找出定日達(dá)產(chǎn)品的不足之處包括產(chǎn)品附加值不高、服務(wù)水平低、渠道和促銷策略不完善等。提出改進(jìn)的的設(shè)想包括增加產(chǎn)品附加值和制定合適的價格政策，改進(jìn)渠道的效率以及豐富促銷的手段等方面。五、研究目標(biāo)、擬解決的主要問題公路運(yùn)輸與服務(wù)相關(guān)，與營銷相隨，營銷管理與公路運(yùn)輸?shù)纳姘l(fā)展息息相關(guān)。運(yùn)用SWOT分析方法對定日達(dá)產(chǎn)品所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境做比較細(xì)致的分析，找出定日達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。遵循揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短的原則制定了定日達(dá)產(chǎn)品的營銷策略目標(biāo)。針對公路運(yùn)輸市場競爭激烈、各種品牌魚龍混雜、消費(fèi)者無所適從、找不到滿意的產(chǎn)品這一現(xiàn)狀，天地華宇經(jīng)過深入的市場調(diào)研、分析，認(rèn)為進(jìn)入一個更細(xì)分的市場能使自己的品牌凸現(xiàn)，與眾多其他品牌區(qū)隔。問題的關(guān)鍵在于如何進(jìn)入并占領(lǐng)一個細(xì)分市場?它的容量是否足夠大?論文將應(yīng)用營銷學(xué)4Ps理論，從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略四個方面為定日達(dá)產(chǎn)品提出營銷策略方案，擴(kuò)大營銷攻勢，迅速擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。六、論文進(jìn)度安排、步驟方式七、需要特別向開題專家組請教或說明八、參考資料（書目、文章和其他素材）及其來源陳沛，“云南鐵路發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)對策研究”，《西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2008年陳永強(qiáng)，“DF公司營銷戰(zhàn)略研究”，《西北大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2006年段雅敏，“雙龍貨運(yùn)公司營銷戰(zhàn)略研究”，《北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2009年郝曉明，“基于用戶需求的哈密鐵路運(yùn)輸物流組織研究”，《北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2008年胡蔚霞，“試論客戶關(guān)系管理及其在中國銀行業(yè)中的應(yīng)用”，《復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2003年賈濤，“青島市中小物流企業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展對策研究”，《中國海洋大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2006年陸奇志，“公共交通運(yùn)行時間可靠性評價方法研究”，《新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2006年羅芳，“交通行業(yè)現(xiàn)代物流統(tǒng)計(jì)體系及統(tǒng)計(jì)方法研究”，《北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2008年李生，“同步物流信息平臺的研究與實(shí)現(xiàn)”，《天津理工大學(xué)學(xué)碩士學(xué)位論文》，2007年李善同，“我國公路貨物運(yùn)輸中存在的主要問題”，《調(diào)查研究報(bào)告》，2004年169期劉天東，“城際交通引導(dǎo)下的城市群空間組織研究”，《中南大學(xué)碩士學(xué)位論文》

2007年明鋆，“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下公路貨運(yùn)企業(yè)物流成本控制研究”，《武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2010年彭猛虎，“魯能物流的營銷體系創(chuàng)新研究”，《山東大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2007年孫愛華，“MD藍(lán)莓果汁飲料市場營銷策略研究”，《西北大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2009年孫彭義，“基于分工理論的現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展研究”，《武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2006年宋書洋，“交通運(yùn)輸物流協(xié)同構(gòu)架研究”，《西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2006年唐舜，“珠三角中小物流人才流失原因及對策”，《中小企業(yè)管理與科技》，

2010年18期葉心梅，“我國交通運(yùn)輸物流政策法規(guī)體系研究”，《武漢理工大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2004年鄭常順，“石家莊南站零擔(dān)貨運(yùn)市場營銷策略研究”，《河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文》，

2006年鄭清文，“服裝業(yè)發(fā)展中直復(fù)營銷的應(yīng)用實(shí)踐”，《浙江理工大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2009年趙慶德，“我國招商銀行信用卡營銷戰(zhàn)略研究”，《哈爾濱工程大學(xué)碩士學(xué)位論文》，2008年科爾尼企業(yè)咨詢公司，《科爾尼物流行業(yè)報(bào)告》，2008年Otler.Armstrong,PrinciplesofMarketing(9thed),US,Prentice-Hall.Inc,2001Otler.Philip,MarketingManagement(10thed),US,Prentice-Hall.Inc,2000

課程學(xué)習(xí)情況已修學(xué)分待修學(xué)分必修課學(xué)分推薦選修課學(xué)分推薦選