西祠街區(qū)營銷企劃案

西祠……我們共同的家西祠網(wǎng)絡(luò)文化BLOCK1300萬全球網(wǎng)民的家擁有全球注冊會員突破1300萬人已開設(shè)20萬個討論版每天頁面瀏覽量3000萬次每天最高同時在線網(wǎng)民約25000人全球最具影響力的華人社區(qū)網(wǎng)站之一中國人文氣息最濃的社區(qū)網(wǎng)站之一被網(wǎng)友們譽為“最真實、最富有吸引力的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)〞。西祠每年討論版遞增表中國瀏覽量最高的社區(qū)網(wǎng)站之一上網(wǎng)越久越真實“胡同文化〞孕育無限商機情感聯(lián)絡(luò)的虛擬網(wǎng)絡(luò)理想實現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)成功的舞臺專業(yè)消費頻道——相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

至07年3月底商戶數(shù)量2379家大市口每日新商戶增加量20家大市口每日瀏覽量50萬次以上西貝每日的送出量50000個西貝以上商家每日購進西貝量80000個西貝以上〔西貝：西祠商圈中通用的積分，該積分可用于直接消費或者兌換物品〕西祠熊貓卡是西祠胡同用戶在真實生活中的身份識別憑證，是西祠所有功能的實現(xiàn)載體西祠網(wǎng)友·無限歡樂

西祠商戶·無限商機——版聚交友、互動交流、個性展示、現(xiàn)實認同——線上無版，線下有鋪，缺失網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢——線上有版，線下無鋪，信任危機無法防止——線上有版、線下有鋪，區(qū)域分散難已成勢“上網(wǎng)越久越真實〞的體驗帶來了另一種困擾網(wǎng)友商戶西祠胡同現(xiàn)實版

——兩個西祠一個家

西祠胡同線下社區(qū)將西祠胡同線上文化精華移至線下融版聚、購物、餐飲、娛樂、休閑、住宿、觀光、辦公、創(chuàng)業(yè)于一體打造西祠千萬網(wǎng)民線下的家打造“數(shù)字南京〞城市特色文化名片鼎立南湖中心位居南湖腹地，連接主城區(qū)與河西新城斥資10多億元重點建設(shè)的南湖商業(yè)文化中心南京市唯一的“國家級商業(yè)示范社區(qū)周邊中高檔住宅云集，消費人口超過14萬人13W、82W、306W、65W等10多條公交線路地鐵2號線局部站點臨近通過五大功能——組織合理街區(qū)業(yè)態(tài)

胡吃海喝區(qū)你醉搖擺區(qū)背包客棧區(qū)狂愛東西區(qū)E-OFFICE區(qū)四大靚點——營造不一樣的超炫體驗訪客中心影音會館青年廣場創(chuàng)智空間街區(qū)榮譽□中國首家網(wǎng)絡(luò)線下社區(qū)□中國網(wǎng)絡(luò)文化第一街□南京市都市型產(chǎn)業(yè)園區(qū)□南京市建鄴區(qū)政府2007重點推進工程□南京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會重點課題工程□南京市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)孵化基地招商政策

◆列為“都市型產(chǎn)業(yè)園區(qū)〞，獲得政府專項扶持◆引入行業(yè)專項扶持資金，助推企業(yè)優(yōu)勢工程經(jīng)營開展◆設(shè)立“創(chuàng)業(yè)風險投資基金〞◆提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)全程效勞◆開辟企業(yè)綠色通道，提供注冊、工商、人事等效勞◆協(xié)助入園企業(yè)申請省、市、區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策◆針對知名龍頭企業(yè)可制定特殊優(yōu)惠政策◆設(shè)專項營銷推廣基金享受西祠資源平臺特別支持◆贈送西貝◆西祠大市口組織專場網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)◆在西祠胡同、西祠大市口、西祠街區(qū)網(wǎng)站均開辟特色推介通道◆享受“西祠商盟〞會員資格，可參與西祠商業(yè)主題沙龍◆注：西祠網(wǎng)友及大市口商戶享受特別優(yōu)惠介紹網(wǎng)友落戶街區(qū)，更有特殊獎勵BLOCK為西祠胡同虛擬社區(qū)中開展的零散商業(yè)、獨立資源提供充分交流、互助的真實場所與西祠胡同的獨特文化與商業(yè)精華進行無縫對接同時兼顧南湖大社區(qū)居民的消費需求營造商聚(business)、休閑(leisure)、開放(openness)、熱鬧(crowd)、親和(kindness)的和諧商業(yè)文化氣氛WELCOMEHOME西祠街區(qū)重點

合作工程介紹西祠街區(qū)背包客棧西祠網(wǎng)友的情感驛站心靈家園溫馨港灣現(xiàn)狀介紹背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合盈利分析西祠街區(qū)工程所在位置圖示交通貫穿市區(qū)和周邊中心區(qū)域周邊其他旅游資源豐富大屠殺紀念館云錦研究所河西奧體新城朝天宮南京博物館夫子廟現(xiàn)狀介紹背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合盈利分析保證背包客棧運營的實施策略1、形成以商業(yè)街為消費內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，促進背包客棧的入住率2、提前推廣商業(yè)街概念，增加人群對背包客棧的認知，培育市場3、鎖定背包客棧效勞人群，增強主體效勞內(nèi)容4、增加背包客棧效勞范圍，增強主題特色效勞內(nèi)容〔如：情侶套、旅行套、全家套等〕5、做到與周邊相關(guān)的背包客棧的差異化，突出主題6、圍繞旅游景點合XICI資源情況等設(shè)施做文章7、設(shè)置適中的價格，進行前期市場培育Strength優(yōu)勢分析Opportunity機會分析西祠街區(qū)背包客棧工程優(yōu)勢與時機分析西祠街區(qū)背包客棧定位人群定位：風格定位：消費定位：住宿消費100－180元，配套消費人均消費20－50元〔如租賃、房間點餐、會議等〕背包客棧休閑式背包客棧公寓式背包客棧背包客棧長包房情侶主題套房周邊配套住宿度假式背包客棧商務(wù)用房消費群體西祠街區(qū)背包客棧針對消費人群現(xiàn)狀介紹背包客棧產(chǎn)品定位業(yè)態(tài)組合盈利分析背包客棧設(shè)計概念：大堂餐廳背包客棧設(shè)計概念：燈光局部外立面水景設(shè)置標間100商務(wù)間20小會議廳2個中會議廳1個多功能廳1個洗衣房1精品超市1包間8間功能設(shè)置及數(shù)量背包客棧設(shè)計概念：房間會客廳風格臥室現(xiàn)狀介紹背包客棧定位業(yè)態(tài)組合盈利分析〔背包客棧〕背包客棧建設(shè)費用預(yù)測

序號分項工程名稱計算依據(jù)單方造價（元/平方米）小計(萬元)1給排水（含潔具、鍋爐房管線）總建筑面積3000160482噴淋、消防（實際價格會隨工程公司變動）總建筑面積300090273照明、防雷、動力、變配電工程總建筑面積3000180544電話總機及配線、閉路電視、監(jiān)控、智能化總建筑面積3000100305室外總體（出新）、部分土建總建筑面積3000外立面墻體的美化和廣告牌設(shè)置206室內(nèi)裝修及客房用品背包客棧部分5001507室內(nèi)家具（含一些公公區(qū)域家具、裝飾畫）按房間每套4000元488軟件工程背包客棧運營管理系統(tǒng)109設(shè)計費用室內(nèi)設(shè)計部分802010手續(xù)申辦、前期公關(guān)、前期推廣費項目定位等-3011有線電視初裝費-450元每套512局部樓道工程改造2013房租30001元/天/平米11014辦公用品5合計

577背包客棧運營本錢預(yù)估序號項目計算依據(jù)均價(萬元/月)小計(萬元/月)小計(萬元/年)1人員工資30人0.26722水費3363電費3364電話費0.22.45日消耗2246采購成本1127項目推廣費208網(wǎng)絡(luò)使用費用和有線電視0.569財務(wù)成本投資6%成本利息18合計333西祠街區(qū)背包客棧局部：項目單價(元/天)客房數(shù)小計(萬/天)小計(萬/月)總計(萬元/年)備注標間1201001.236432實際入住率70%商務(wù)間180200.3610.8130合計562393會議局部：項目單價(4小時)會議頻次數(shù)量數(shù)量小計(萬元/月)總計(萬元/年)備注小會議廳400元8次/每月2個0.647.7使用率已做降低中會議廳800元8次/每月1個0.647.7多功能廳1000元8次/每月1個0.89.6合計25背包客棧經(jīng)營情況預(yù)測背包客棧經(jīng)營情況預(yù)測其他局部：項目客單價(元)預(yù)期數(shù)量數(shù)量銷售額小計(萬元/月))總計(年)洗衣房2020人/天1.214.4功能包間50元/小時/桌2小時8間2．428．8旅游服務(wù)100/次100人/周336訂票服務(wù)50元/次10人/天1.518租賃汽車/自行車等112其他0．56合計15．6115．2西祠街區(qū)行銷推廣提案主題活動，品牌制勝戰(zhàn)略我們的對策：增加西祠的主題性規(guī)劃—以襯托工程整體品牌推廣★開發(fā)西祠的主題活動——明確定位，形成工程的延續(xù)性每周1次的廣場主題SHOW，絕對聚集人氣；★定期的主題促銷，增加終端的銷售；與產(chǎn)品連動，會產(chǎn)生意想不到的效果目標目標：★樹立西祠街區(qū)時尚中心的形象★讓西祠街區(qū)引領(lǐng)消費的模式實施：★西祠街區(qū)內(nèi)和外圍廣場的全程主題活動籌劃廣場主題SHOW電子競技電子競技早已盛行全球，成為年輕、時尚一族熱衷的一項活動。招攬贊助商和戰(zhàn)隊，在西祠內(nèi)場設(shè)比賽場地〔專用電腦、主持裁判和觀眾席等〕，舉行地區(qū)性比賽。吸引廣闊游戲愛好者和年輕群體，樹立西祠年輕時尚的品牌形象，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。繼而成為電子競技南京賽區(qū)專用比賽場所，打響西祠IT時尚先鋒的名號。廣場主題SHOW新品游戲發(fā)布、展示會在西祠舉辦新游戲發(fā)布、展示成為一種必然。吸引廣闊游戲愛好者和年輕群體，樹立西祠年輕時尚的品牌形象，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。打響西祠IT時尚先鋒的名號。廣場主題SHOW電影新片宣傳隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展，新片發(fā)布、首映成為電影營銷重要的一環(huán)，多項選擇擇劇院、購物中心等人流量大的地點。在珠江路地區(qū)舉行電影新片南京地區(qū)發(fā)布會、首映禮對片商和商場都有利可徒，更能突出西祠街區(qū)的獨特性。廣場主題SHOWCOSPLAY秀沒有一個年輕人不知道COSPLAY，愈演愈烈的動漫產(chǎn)業(yè)成為流行文化的重要組成局部，以動漫人物裝扮為形式的COSPLAY給年輕人一個彰顯個性的舞臺。在西祠街區(qū)廣場舉辦COSPLAY，吸引廣闊漫友和年輕群體，樹立西祠年輕時尚的品牌形象，擴大人流量以及社會、媒體關(guān)注程度。廣場主題SHOW節(jié)日主題各大節(jié)日對商家們來說充滿了無限的商機，一定要抓住節(jié)日的契機，宣傳打造品牌，吸引人流。節(jié)日期間在廣場內(nèi)外進行布置裝飾，突出節(jié)日氣氛，舉辦各類節(jié)日主題活動和促銷，從情感上和群眾互動以到達宣傳自身的作用。廣場主題SHOW夏夜啤酒狂歡節(jié)、露天PARTY

南京年輕人的夜生活不僅局限于KTV室內(nèi)酒吧等，同樣在各大購物中心外廣場上也可以為他們提供更為寬敞的娛樂休閑場所，西祠要充分利用這一點和自身的優(yōu)勢，例如可以開辦類似于啤酒節(jié)和露天PARTY這樣的活動為南京夜晚的活潑氣氛增添亮色。廣場主題SHOW婚紗展示等活動步入婚姻的殿堂是每對熱戀中的情侶最美好的愿望。與“XXX〞等婚紗婚慶公司聯(lián)合在西祠廣場舉辦婚紗展示并輔以充滿浪漫氣息的愛情活動，給新人們留下一生最美麗的回憶。同時也讓西祠更加具有浪漫色彩。廣場主題SHOW與電視臺外景欄目組合作現(xiàn)在南京的綜藝節(jié)目越來越多，可以與某個電視臺及電臺外景欄目合作，西祠根據(jù)其需要提供活動場所。讓知名主持人明星參與，并且和路人觀眾互動，帶動西祠的人氣。比方東風衛(wèi)視有一知名欄目，由知名大牌主持人和明星在各大高校進行比賽游戲，吸引了極大的關(guān)注和觀看，提高了人氣。定期活動展覽〔名車、攝影、書畫〕在西祠街區(qū)廣場內(nèi)外舉行新品名品發(fā)布會展示會，攝影書畫展覽以及各類主題展示。營造文化氣息和時尚氣氛。定期活動西祠之夜〔露天電影等〕西祠街區(qū)廣場的夏日也同樣繽紛多彩。安排桌椅為市民提供免費的露天影院，也可以提高西祠的人流量和知名度并成為南京的標志性場所。定期活動室外酒吧可以聯(lián)合1912或者其他地區(qū)的酒吧在西祠街區(qū)廣場布置室外酒吧，打造另類時尚休閑場所。定期活動露天餐飲〔美食節(jié)和露天咖啡休閑等〕在西祠街區(qū)廣場外設(shè)置精致桌椅遮陽傘，為逛街購物的消費者提供咖啡和簡餐?？梢栽O(shè)置特定時間開辦露天美食節(jié)，推出各類佳肴美食，供欣賞食用，招攬人氣。定期活動明星見面會、歌友會對名人的追逐是人的通性，歌星、影星、球星等各類名人也是吸引人群的一大亮點。在西祠街區(qū)廣場與其它單位合作定期邀請各種明星舉辦見面會、簽售、歌友會，為名人和普通人搭建溝通的橋梁。建立和穩(wěn)固西祠的品牌地位。定期活動藝術(shù)表演西祠街區(qū)廣場可以定期舉辦行為藝術(shù)，原創(chuàng)歌手表演，街舞表演，現(xiàn)場繪畫書法等藝術(shù)表演類露天活動，為西祠街區(qū)廣場以及整個珠江路地區(qū)增添活力和藝術(shù)氣息，為廣闊藝術(shù)家提供表現(xiàn)自己的舞臺，為西祠街區(qū)廣場招攬更多的人氣。定期活動極限、戶外運動街頭極限運動表演現(xiàn)在很流行。比方街舞，滑板，BMX等年輕人喜歡的工程西祠街區(qū)廣場可以為之提供場所。讓年輕人有這個時機盡情釋放自己的活力表現(xiàn)自己的個性。定期活動廣場促銷對于商家來說，定期的促銷是很有必要的也是很常見的。促銷活動旨在促銷自身產(chǎn)品的同時，與消費者達成互動，并且拉近彼此的距離。對于西祠街區(qū)廣場來說定期的促銷活動可以帶動人氣，活潑氣氛?；顒又凶龊脧V場環(huán)境的布置和裝飾，商家可以安排具有親和力的促銷人員，并且有獨特的促銷創(chuàng)意，與廣場總體的整體熱鬧活潑的氣氛形成統(tǒng)一?？偨Y(jié)

前期通過自主安排的主題活動，打響西祠街區(qū)的時尚形象，吸引合作和贊助，逐步成長為引領(lǐng)時尚品牌。主題活動品牌制勝電影體驗吧如果，每個南京人一年肯花20元錢看一場電影，擁有700萬人口的南京，電影票房年收入就會到達1.4億元人民幣。位置面積提示電影體驗吧概念○體驗的。電影不止是欣賞的更是一種休閑的、體驗的經(jīng)歷○高清晰的。在聽覺和視覺上，它超越家庭播放的感覺和感觀○隨時觀看的。你隨時的到達都有電影即將開始播放，你無需等待○時尚的。與世界電影同步、與流行時尚同步○點播的。說出你想要的，我們這里都會滿足你的欲望○低價位的。在其他影院50元的門票，在這里可能只要5元○個性的。講究個性效勞，風格特異的街區(qū)輻射人群：▽常駐10萬人口，▽周邊影院的空白▽西祠網(wǎng)友的需求▽市區(qū)青年時尚的人群▽電影發(fā)燒友影吧的必要性：□政府的重視性、□百姓生活的需求、□文化生活的空白□巨大的開展空間□龐大的市場前景影吧的運營：◆西祠網(wǎng)友可提前在網(wǎng)上點播喜愛的電影，影吧播放電擊率較高的影片◆影片的更新與全國各大影院同步◆5元－20元的低價位，欣賞最新大片和自己喜愛的電影，時尚的、群眾的影院◆自己拍攝的DV的展示的影院◆通宵運營模式◆連鎖開展模式的社區(qū)影院、品牌化經(jīng)營的影院投資收益分析〔50人影吧前期投資〕項目

高檔中檔

低檔幕布系統(tǒng)

52．51．8座椅

21.51音響設(shè)備

25188放映設(shè)備15108裝修

201510合計673728．8運營分析200－300平米100－200平米租金7萬－10萬4萬－7萬人員3萬－5萬2萬－3萬水電6萬4萬稅收1萬1萬片源2萬2萬合計20萬15萬〔50人影吧為例，每人票價15元、每天3場〕50％上座率60％上座率70％上座率每年營業(yè)額40.5萬48.6萬56.7萬每年固定支出15萬15萬15萬每年利潤24.5萬33.6萬41.7萬前期投資37萬37萬37萬當年凈額－11.5萬－3.4萬4．7萬回報率69％91％113％收益分析未來前景描繪：〔如果南湖區(qū)域每人每年花20元看電影，那么，一年的票房就是400萬元〕〔如果南京的西祠網(wǎng)友每人每年花20元看電影，一年的票房就是XX萬元〕南京平均每人5年才進一次電影院，缺乏美國年人均觀影次數(shù)的十分之一。杭州市去年電影票房超過7000萬，是南京市的2倍。不說北京、上海、廣州、深圳這些經(jīng)濟相對興旺的城市，南京與杭州、大連、成都的票房都沒法比，甚至比不過河南的一些城市南京目前只有缺乏20家影院，平均40多萬人才有一個電影院，按照規(guī)劃5萬人就應(yīng)有一個規(guī)模較大的影院?？上驳氖?，南京的總票房收入從04年缺乏2000萬，到05年的3500萬，在到06年的4000多萬，南京的電影票房收入在大踏步向前邁進！市場前景一片光明！目前，全國都在推關(guān)電影普及工作，政府的支持力度極大，社區(qū)電影業(yè)正在全國各地蓬勃開展，它是一個朝陽的行業(yè)，市場前景龐大的產(chǎn)業(yè)。政府對于連鎖的影院更是格外給予重視。可以說，此時正是投資影院事業(yè)的最正確時期。版聚中心運營籌劃提綱經(jīng)營定位在這里你不僅能喝到味道一流的咖啡,更重要的是你可以享受那種休閑的樂趣,這就是我們營銷的理念。它倡導(dǎo)了一種感官上的印象,更加強調(diào)了客戶中心的運營。它不僅涉及到了IT領(lǐng)域……..休閑、互動、體驗、網(wǎng)絡(luò)、文化經(jīng)營方式靈活，寬敞、舒適的環(huán)境，娛樂與飲食是休閑茶坊消費的主特色，商務(wù)與聚會是它的另一特色?！煨蓍e§聚會§娛樂客戶定位

XX萬西祠網(wǎng)友10萬南湖固定消費人群各大網(wǎng)絡(luò)運營商、游戲運營商購物、辦公人群青年時尚消費人群運營定位西祠網(wǎng)絡(luò)的號召力，每周都有屢次大型的聚會西祠定期開展的版聚活動網(wǎng)友見面首選地網(wǎng)游愛好者的交流中心各大網(wǎng)絡(luò)運營商、游戲運營商在這里舉辦風格各異的推介會投資預(yù)算裝潢900元/平米27萬廚房、吧臺8萬空調(diào)8萬燈箱400元/平米