供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇

廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文姓名：肖振蘭專業(yè):港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制班級：港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制111所屬院系：海事與港航學(xué)院航運(yùn)工程系論文題目：供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇指導(dǎo)教師：廖洪鵬完畢時(shí)間:·3·25畢業(yè)論文任務(wù)書學(xué)生姓名：肖振蘭專業(yè)班級：港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制111指導(dǎo)教師：廖洪鵬工作單位：廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文題目:供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇畢業(yè)論文重要內(nèi)容：供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇規(guī)定完畢的重要任務(wù)：分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系以及供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的重要性，提出合作企業(yè)選擇考慮的原因、益處和風(fēng)險(xiǎn)的綜合管理措施.指導(dǎo)教師簽名：系主任簽名：二級學(xué)院教學(xué)副院長簽名(蓋章）:目錄緒論—--—-—---—-—---————-——--——--—-—--—-——---——-————-—-—-—4分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系--—-—-———--—--—-—----—-—-——42。供應(yīng)體系關(guān)鍵企業(yè)分銷體系客戶----—--———-—-———--—-————-——52.1．供應(yīng)鏈體系基本模型構(gòu)造—--——--—-———-——-——-—--—-—-—-——52。2．建立滿足供應(yīng)鏈需要的管理戰(zhàn)略-—----——---——-—---——————62.3．供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)建--—--—-—-—----——--——-—-————-——-63。怎樣選擇合作人—--——-——-——--—--—————--—---------—-———--73。1．選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴—-—-—-——-—--————-73.2．所有的客戶都應(yīng)當(dāng)成為合作伙伴-———-———--—--—-—-—-————83。3．只是把供應(yīng)商納入合作伙伴的選擇范圍—-—————----——---—83。4．把合作伙伴選擇當(dāng)作是一種階段性行為----—--—-—--—-—--93.5．選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好—--——--——--———-——--—-—-——94。選擇合作伙伴考慮的重要原因——-——-———--——---—-—--—————-104。1．綜合評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則-—--—------—-—--——---—-—104。2．綜合評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)造-—--———--—-------——————-—--——-115。合作伙伴選擇措施概述-——-—---——-—----———-——-—-———--—-—116。供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系的益處—----———————--——————-117．供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)-—-————-——-—-—-——-----——12結(jié)語---——-——-——--———---——-----———-—-———-—--—-—-—--—---——13參照文獻(xiàn)———--——-——-—-—————---—--—-----——————-———-—————--13【摘要】伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展,供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理成了學(xué)術(shù)界研究的熱門領(lǐng)域之一，同步也成為增強(qiáng)企業(yè)競爭力的最重要的措施之一。供應(yīng)鏈中企業(yè)間的合作關(guān)系不僅是協(xié)調(diào)、處理沖突、保證整個(gè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ),也是供應(yīng)鏈企業(yè)間利益分派和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制、進(jìn)行供應(yīng)鏈整體績效評價(jià)的基礎(chǔ)。【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈，合作伙伴，模式，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緒論二十一世紀(jì)的中國是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國，市場經(jīng)濟(jì)方興未艾，中國正以高姿態(tài)走向市場經(jīng)濟(jì),走向國際市場。巨大的物流,人流，資金流，信息流等都在這股商流中暗涌。世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。在市場競爭日益劇烈的環(huán)境下,產(chǎn)品壽命周期越來越短,產(chǎn)品數(shù)量也飛速膨脹，客戶對交貨期的規(guī)定越來越短，對產(chǎn)品和服務(wù)的期望也越來越個(gè)性化.經(jīng)濟(jì)全球化使得資金，技術(shù)，人員，信息等生產(chǎn)要素和商品在全球范圍內(nèi)迅速自由的流動(dòng),世界各國的經(jīng)濟(jì)日益緊密的聯(lián)絡(luò)在一起，互相滲透,互相影響,互相依托。在這種大的環(huán)境背景下，供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理也應(yīng)運(yùn)而生.并伴隨世界商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善,將帶動(dòng)這一切走向壯大和完善。1．分析供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇關(guān)系在中國,供應(yīng)鏈也已經(jīng)成為商品交易中熱門的話題。中國供應(yīng)鏈該走向何處,已經(jīng)成為眾多專家學(xué)者的研究對象.供應(yīng)鏈已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展和騰飛的又一種新的增長點(diǎn)，然而供應(yīng)鏈在世界上卻好沒有一種完全確實(shí)切定義.要想理解供應(yīng)鏈這門學(xué)科,供應(yīng)鏈的概念顯得是那么的重要。在看完過內(nèi)外的供應(yīng)鏈研究大家的理論后,本人從中簡潔的總結(jié)并參照了其中大體相似的一種概念：供應(yīng)鏈(supplychain)是指商品從原材料采購到制造結(jié)束并進(jìn)入市場的供應(yīng)過程中所構(gòu)成的“鏈”，企業(yè)從原材料及零部件采購、運(yùn)送、加工制造、分銷直至將商品最終送到顧客手中的這一過程被當(dāng)作是一種環(huán)環(huán)相扣的鏈條,稱之為供應(yīng)鏈.簡樸的說，供應(yīng)鏈就是圍繞關(guān)鍵企業(yè),以滿足顧客需求為目的,形成的在社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種網(wǎng)狀構(gòu)造。它不僅是連接供應(yīng)商到顧客的物流鏈，信息鏈，資金鏈，并且還是一條增值鏈。物料在供應(yīng)鏈上因加工,包裝，運(yùn)送等過程而增長其價(jià)值，給企業(yè)帶來有關(guān)收益。2.供應(yīng)體系關(guān)鍵企業(yè)分銷體系客戶2.1供應(yīng)鏈體系基本模型構(gòu)造在理解供應(yīng)鏈概念的基礎(chǔ)上深入理解供應(yīng)鏈管理.由于供應(yīng)鏈概念源于多種領(lǐng)域，沿不一樣途徑發(fā)展而來，因此，供應(yīng)鏈管理也沒有一種公認(rèn)的定義.在通過對眾多供應(yīng)鏈管理的解釋分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為供應(yīng)鏈管理就是對從原材料的獲得，產(chǎn)品制造到最終消費(fèi)在顧客手中的整個(gè)過程中的物流、資金流和信息流，包括售后服務(wù)和資金回收以及物料回收整個(gè)過程的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和領(lǐng)導(dǎo)。供應(yīng)鏈管理思想是在從重視局部管理到強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)管理的過程中逐漸形成的。老式的供應(yīng)鏈概念局限于企業(yè)內(nèi)部，重視企業(yè)自身資源的充足運(yùn)用。伴隨對供應(yīng)和需求管理研究的開展，供應(yīng)鏈被擴(kuò)展到企業(yè)與供應(yīng)商之間,并深入加強(qiáng)了與渠道、客戶之間的聯(lián)絡(luò)，形成了涵蓋從供應(yīng)商到生產(chǎn)企業(yè),再到最終顧客，包括信息流、物流、商流、資金流的復(fù)雜動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。有效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的構(gòu)建,必須注意對管理戰(zhàn)略、管理流程、合作伙伴關(guān)系、績效考核體系以及it系統(tǒng)方面的有關(guān)建設(shè)。2.2建立滿足供應(yīng)鏈需要的管理戰(zhàn)略為了使供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)順利，首先得處理組織上的障礙問題。企業(yè)須建立滿足供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的組織構(gòu)造，使之扁平化.然而，許多企業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)跨越整個(gè)供應(yīng)鏈流程進(jìn)行平常決策的扁平化管理,盡管這些企業(yè)也會和供應(yīng)商和合作生產(chǎn)工廠擁有自己內(nèi)部的供應(yīng)鏈，但他們的決策流程一般是自底向上的.變化這種流程,不僅需要重組供應(yīng)鏈,并且也許需要削減部門之間的界線。相對供應(yīng)鏈流程重組而言,更復(fù)雜的是要確定一種特定的供應(yīng)鏈管理模式怎樣能與目前和未來的業(yè)務(wù)流程吻合。在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組(bpr）是建立滿足供應(yīng)鏈需求的管理戰(zhàn)略的唯一出路,通過業(yè)務(wù)流程重組不僅可以在企業(yè)內(nèi)部建立扁平化的組織構(gòu)造,加速平常決策,并且可以使企業(yè)之間的協(xié)同更清晰、更便利,為實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同商務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。2.3供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的構(gòu)建供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同與合作。因此,在企業(yè)構(gòu)建供應(yīng)鏈系統(tǒng)前，需要轉(zhuǎn)變對伙伴的價(jià)值觀，樹立"風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享"，以雙贏的態(tài)度看待合作伙伴價(jià)值鏈和互相作用。企業(yè)必須理解整個(gè)價(jià)值鏈過程,以發(fā)現(xiàn)自己的信息和能力在何處有助于價(jià)值鏈,進(jìn)而有益于最終消費(fèi)者和價(jià)值鏈合作伙伴。然而,在實(shí)際運(yùn)作中，不少企業(yè)在怎樣進(jìn)行合作伙伴選擇以及圍繞合作伙伴選擇工作,企業(yè)該怎么做.以及做些什么等問題上卻往往輕易步入某些思維上或行動(dòng)上的誤區(qū),以致不少企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇時(shí)，走了彎路,犯了諸多錯(cuò)誤，其成果不僅影響了供應(yīng)鏈管理的績效，并且還導(dǎo)致大量資金、時(shí)間的揮霍。因此，分析并指明企業(yè)在供應(yīng)鏈合作伙伴選擇過程中輕易走入的誤區(qū)，可以協(xié)助企業(yè)在進(jìn)行合作伙伴選擇時(shí)三思而后行,進(jìn)而保證供應(yīng)鏈的鏈接成功。3.怎樣選擇合作伙伴3.1選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴根據(jù)合作伙伴在供應(yīng)鏈中的增值作用及其競爭實(shí)力，可以將合作伙伴提成4種類型：一般合作伙伴、有影響力的合作伙伴、競爭性合作伙伴和戰(zhàn)略性合作伙伴。由于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系的形成，可以減少供應(yīng)鏈總成本、減少供應(yīng)鏈上的庫存水平、增強(qiáng)信息共享水平、改善互相之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴互相之間操作的一貫性，最終產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨、顧客滿意度以及業(yè)績的改善和提高，因此，許多企業(yè)認(rèn)為只有戰(zhàn)略性合作伙伴才是真正的合作伙伴,選擇合作伙伴就是選擇戰(zhàn)略性合作伙伴。然而,不一樣的供應(yīng)鏈目的需要選擇不一樣類型的合作伙伴。對于長期需求而言,規(guī)定合作伙伴能保持較高的競爭力和增值率，因而最佳選擇戰(zhàn)略性合作伙伴；對于短期或某一短暫市場需求而言，只需選擇一般合作伙伴滿足需求即可,以保證成本最小化;對于中期需求而言，應(yīng)根據(jù)競爭力和增值率對供應(yīng)鏈的重要程度不一樣，選擇有影響力的合作伙伴或競爭性合作伙伴。3.2所有的客戶都應(yīng)當(dāng)成為合作伙伴有些企業(yè)認(rèn)為,既然供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系對供需雙方來說具有重要意義,會形成一種雙贏的局面，因而，值得將合作伙伴關(guān)系推廣到所有客戶身上，即所有的客戶都應(yīng)當(dāng)成為合作伙伴。持有這種觀點(diǎn)的企業(yè)將合作伙伴關(guān)系視為經(jīng)營客戶關(guān)系的一種通用的、全方位的、全功能的方略.實(shí)際上,有許多看似確實(shí)不錯(cuò)的合作伙伴關(guān)系，最終獲得的成效甚至無法彌補(bǔ)建立合作伙伴關(guān)系所花費(fèi)的成本與精力.換言之，當(dāng)企業(yè)關(guān)系只波及到非常單純的產(chǎn)品服務(wù)的傳遞,或是當(dāng)基本的運(yùn)送目的非常原則且固定期，合作伙伴關(guān)系的締結(jié)就沒有任何意義可言。畢竟,建立合作伙伴關(guān)系是一種高風(fēng)險(xiǎn)的方略,一旦失敗將會導(dǎo)致大量的資源、機(jī)會與成本的揮霍,比老式的供應(yīng)商關(guān)系愈加糟糕。因此,企業(yè)必須有選擇性地運(yùn)用伙伴關(guān)系方略。3.3只是把供應(yīng)商納入合作伙伴的選擇范圍在波及供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的問題時(shí)，許多企業(yè)只是把供應(yīng)鏈的上游企業(yè)-—供應(yīng)商列入合作伙伴的范圍,而往往忽視了供應(yīng)鏈的下游企業(yè)——分銷商。目前,許多有關(guān)“供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇"、“供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的建立”等研究文獻(xiàn)中也都是把供應(yīng)商作為合作伙伴的研究對象，而很少提及分銷商的選擇、評價(jià)問題。實(shí)際上,合作伙伴關(guān)系不僅僅存在于供應(yīng)商與制造商之間,也存在于制造商與分銷商之間。分銷商更貼近顧客，更懂得顧客的喜好，從而能的需求定義方面提出更為恰當(dāng)?shù)奶嶙h，使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能做到以顧客需求來拉動(dòng)，而不是老式地將產(chǎn)品推向顧客。因此,在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)，切切不可忽視分銷商的選擇問題。不僅如此，還要與分銷商建立合適的合作伙伴關(guān)系，保證企業(yè)的產(chǎn)品有暢通的出口,進(jìn)而保證供應(yīng)鏈。3.4把合作伙伴選擇當(dāng)作是一種階段性行為供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系一般均有很好的延續(xù)性和擴(kuò)展性。這就需要企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇之前就應(yīng)當(dāng)對整個(gè)供應(yīng)鏈有一種宏觀和長期的規(guī)劃,也就是說要考慮得盡量全面、詳細(xì),并要充足照顧到供應(yīng)鏈未來的發(fā)展以以便合作伙伴關(guān)系的升級，這也是企業(yè)供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展問題;那種把合作伙伴當(dāng)作冰箱彩電同樣舊了就扔、扔了再買的想法是不對的的。由于供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對于可以深入合作的伙伴簡樸地棄之不用，不僅會揮霍企業(yè)的投資,還會付出時(shí)間、人工等資源的巨大揮霍。因此，基于時(shí)間規(guī)定、資源運(yùn)用和發(fā)展規(guī)定等原因,企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)鏈合作伙伴選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)首先做好總體規(guī)劃,然后在此前提下再分步實(shí)行，把那些迫切需要加強(qiáng)合作的合作伙伴關(guān)系提前建立起來,把可以遲一步考慮的合作伙伴放在后來再進(jìn)行鏈接.企業(yè)對供應(yīng)鏈合作伙伴的階段性需求與長遠(yuǎn)發(fā)展之間永遠(yuǎn)存在著矛盾，對于那些確實(shí)失去合作價(jià)值的合作伙伴,或者合作也不能提高企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作績效的合作伙伴進(jìn)行適時(shí)淘汰有時(shí)也是對的的決策。因此,怎樣對的評價(jià)與看待目前正在合作的合作伙伴是一種相機(jī)決策的問題。3。5選擇合作伙伴的數(shù)量越少越好有些企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí),趨于采用更少甚至單一供應(yīng)商，以便更好地管理供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供需合作關(guān)系。從理論上說,企業(yè)可以通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，首先可以擴(kuò)大供應(yīng)商的供貨量,從而使供應(yīng)商獲得規(guī)模效益,企業(yè)和供應(yīng)商都可以從低成本中受益；另首先有助于供需雙方形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，質(zhì)量更有保證。不過，采用更少甚至單一供應(yīng)商,首先由于發(fā)生意外狀況、缺乏競爭意識，供應(yīng)商也許中斷供貨,進(jìn)而耽誤企業(yè)生產(chǎn)；另首先由于供應(yīng)商是獨(dú)立性較強(qiáng)的商業(yè)競爭者以及不樂意成為顧客的一種原材料庫存點(diǎn)，往往使企業(yè)選擇單一供應(yīng)商的愿望落空。因此，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí),不能簡樸地認(rèn)為選擇越少(甚至單一供應(yīng)商）的供應(yīng)商越好,一定要結(jié)合雙方的狀況而定。4。選擇合作伙伴考慮的重要原因4.1綜合評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則1）系統(tǒng)全面性原則.評價(jià)指標(biāo)體系必須全面反應(yīng)供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標(biāo).2）簡要科學(xué)性原則。評價(jià)指標(biāo)體系的大小也必須合適，亦即指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)有一定的科學(xué)性。假如指標(biāo)體系過大,指標(biāo)層次過多、指標(biāo)過細(xì),勢必將評價(jià)者的注意力吸引到細(xì)小的問題上;而指標(biāo)體系過小，指標(biāo)層次過少、指標(biāo)過粗，又不能充足反應(yīng)供應(yīng)商的水平。3）穩(wěn)定可比性原則。評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國內(nèi)其他指標(biāo)體系相比較。4)靈活可操作性原則。評價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點(diǎn)以及實(shí)際狀況,對指標(biāo)靈活運(yùn)用.4.2綜合評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)造根據(jù)企業(yè)調(diào)查研究，影響合作伙伴選擇的重要原因可以歸納為4類：企業(yè)業(yè)績、業(yè)務(wù)構(gòu)造與生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)環(huán)境.為了有效的評價(jià)、選擇合作伙伴，我們可以框架性地構(gòu)建3個(gè)層次的綜合評價(jià)指標(biāo)體系，第一層次是目的層，包括以上四個(gè)重要原因，影響合作伙伴選擇的詳細(xì)原因建立在指標(biāo)體系的第二層,與其有關(guān)的細(xì)分原因建立在第三層.5。合作伙伴選擇措施概述選擇合作伙伴,是對企業(yè)輸入物資的合適品質(zhì)、合適期限、合適數(shù)量與合適價(jià)格的總體進(jìn)行選擇的起點(diǎn)與歸宿。選擇合作伙伴的措施較多,一般要根據(jù)供應(yīng)單位的多少、對供應(yīng)單位的理解程度以及對物資需要的時(shí)間與否緊迫等規(guī)定來確定。目前國內(nèi)外較常用的措施綜述如下:1).直觀判斷法2).招標(biāo)法3）.協(xié)商選擇法4）.采購成本比較法5）。abc成本法6）。層次分析法7）。合作伙伴選擇的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法6.供應(yīng)鏈中企業(yè)間合作伙伴關(guān)系的益處與精心挑選的少許供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系之后,供應(yīng)商、制造商和經(jīng)銷商之間通過協(xié)商來處理產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零配件的供應(yīng)以及銷售、配送和售后服務(wù)等中的問題，將使各方都受益。對制造商而言,與供應(yīng)商以及經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系的建立將使:1。新產(chǎn)品上市時(shí)間縮短。2。生產(chǎn)成本減少。3。顧客滿意度的增長。1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的保證.2)產(chǎn)品制造過程保證3）售后服務(wù)保證。對供應(yīng)商而言,當(dāng)合作伙伴關(guān)系建立后來,制造商可以向供應(yīng)商進(jìn)行投資,以協(xié)助其更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大