網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析

網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析【篇一：網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析】案例分析：58同城，一種神奇的網(wǎng)站:案例分析：58同城，一種神奇的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告的概念簡(jiǎn)樸地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。運(yùn)用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的措施，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或公布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)顧客的一種高科技廣告運(yùn)作方式。它是廣告主為了推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上向目的群體進(jìn)行有償?shù)男畔鬟_(dá)，從而引起群體和廣告主之間信息交流的活動(dòng)?；蚝?jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)廣告是指運(yùn)用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，公布的獲利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡(luò)上公布的有償信息傳播。來源及發(fā)展史發(fā)展史來源追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國(guó)。1994年10月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑，美國(guó)著名的hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的hotwired，并初次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，這立即吸引了at&t等14個(gè)客戶在其主頁(yè)上公布廣告banner，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。更值得一提的是，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率高達(dá)40%。中國(guó)的第一種商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出目前1997年3月，傳播網(wǎng)站是chinabyte，廣告體現(xiàn)形式為46860像素的動(dòng)畫旗幟廣告。intel和ibm是國(guó)內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)通過多次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的效果之一就表目前對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提高，這也闡明了為何顧客瀏覽而沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定期期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價(jià)值最為明顯。同步，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的體現(xiàn)手段也為更好地展示產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件。網(wǎng)站推廣。常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、banner廣告、電子郵件廣告等。銷售增進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷售的增進(jìn)作用不僅表目前直接的在線銷售，也表目前通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下銷售的促價(jià)值在線調(diào)研。通過專業(yè)服務(wù)商的郵件列表開展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定顧客群體的反饋信息，大大提高了市場(chǎng)調(diào)查的效率。顧客關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對(duì)顧客行為的跟蹤分析功能為深入理解顧客的需求和購(gòu)置特點(diǎn)提供了必要的信息，這種信息不僅成為網(wǎng)上調(diào)研內(nèi)容的構(gòu)成部分，也為建立和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)顧客關(guān)系的改善也增進(jìn)了品牌忠誠(chéng)度的提高。信息公布。網(wǎng)絡(luò)廣告是向顧客傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息公布的一種方式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，不僅可以將信息公布在自己的網(wǎng)站上，也可以公布在顧客數(shù)量更多、顧客定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目的顧客，從而獲得更多顧客的注意，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息公布功能。價(jià)值一、按展示計(jì)費(fèi)二、按行動(dòng)計(jì)費(fèi)cpc廣告(cost-per-click）：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。三、按銷售計(jì)費(fèi)按計(jì)費(fèi)分1，橫幅廣告6，浮動(dòng)廣告2，豎幅廣告7，插播式廣告(彈出式廣告)3，文本鏈接廣告8、richmedia4，電子郵件廣告9、其他新型廣告5，按鈕廣告10、定向廣告按形式分分類分類覆蓋范圍廣可直達(dá)產(chǎn)品關(guān)鍵消靈活性積極性，積極性強(qiáng)時(shí)間持久費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)公信力弱廣告對(duì)象范圍不廣體系不健全1.互聯(lián)網(wǎng)顧客的行為原因影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重要原因案例分析：58同城，一種神奇的網(wǎng)站:案例分析：58同城，一種神奇的網(wǎng)站58同城網(wǎng)名片58同城網(wǎng)成立于，總部設(shè)在北京，在天津、上海、廣州、深圳成立分企業(yè)，目前已經(jīng)在全國(guó)320個(gè)重要都市開通分站。定位于當(dāng)?shù)匦^(qū)及免費(fèi)分類信息服務(wù)，協(xié)助人們處理生活和工作所碰到的難題。58同城網(wǎng)同步也為商業(yè)合作伙伴提供：最精確的目的消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺(tái)、最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面服務(wù)。企業(yè)名稱：58同城網(wǎng)總部地點(diǎn)北京成立時(shí)間12月12日經(jīng)營(yíng)范圍互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站58同城概況企業(yè)簡(jiǎn)介58同城成立于12月12日，總部設(shè)在北京，截止至11月，58同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、哈爾濱、青島、石家莊、大連、蘇州、沈陽(yáng)、成都、重慶、長(zhǎng)沙、城口、南京、鄭州等32個(gè)都市成立了分企業(yè)，目前已經(jīng)在407個(gè)城鎮(zhèn)開通分站，6500多名在職人員。58同城獲得軟銀亞州賽富基金、dcm等機(jī)構(gòu)多輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總額高達(dá)2500萬(wàn)美元。12月，58同城第三輪6000萬(wàn)美金融資到位，本次融資由華平投資領(lǐng)投，58同城ceo姚勁波個(gè)人跟投500萬(wàn)美金。在googletop1000網(wǎng)站排名中，58同城網(wǎng)已名列第128位，在全球全球信息領(lǐng)域僅次于craigslist，位列第二位；在艾瑞公布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入33位。在由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和idgvc聯(lián)合公布的web2.0百?gòu)?qiáng)排名表中，58同城網(wǎng)位列第16位；在“第二屆中國(guó)數(shù)字英雄榜、中國(guó)it品牌風(fēng)云榜”獲得分類信息網(wǎng)站市場(chǎng)擁有率第一品牌。截止到6月，58同城網(wǎng)注冊(cè)顧客5000萬(wàn)，新增顧客以5萬(wàn)個(gè)/日的速度迅速增長(zhǎng)，日pv2850萬(wàn)，每位顧客平均瀏覽頁(yè)面為10個(gè)，日發(fā)貼量到達(dá)100萬(wàn)。58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，訪問人數(shù)和頁(yè)面訪問量在生活服務(wù)類行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。姚勁波現(xiàn)任五八企業(yè)總裁兼ceo。1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位。姚勁波對(duì)企業(yè)域名方略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道建設(shè)等領(lǐng)域均有涉獵。，姚勁波創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城分類。，姚勁波開辦國(guó)內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，并于九月被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。萬(wàn)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。此后，姚勁波在萬(wàn)網(wǎng)歷任產(chǎn)品部經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，華南區(qū)總經(jīng)理，營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。后因炒“端午節(jié).cn”而出名。據(jù)傳姚出高價(jià)從一外國(guó)人手中收購(gòu)回這一中文域名，不過沒有證據(jù)顯示真實(shí)的收購(gòu)交易，諸多業(yè)內(nèi)分析人士也指出此也許為暗地里左右手式的炒作，不管真相怎樣，姚巧妙的借此炒作出名。7月，姚勁波離開萬(wàn)網(wǎng)并創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城分類。11月，姚勁波榮獲中國(guó)最具成長(zhǎng)性ceo1月，姚勁波榮獲“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新風(fēng)云人物”獎(jiǎng)項(xiàng)。11月2日，姚勁波與其他人共同創(chuàng)立的學(xué)大教育在美國(guó)上市，發(fā)行的股票在美國(guó)紐約證券交易所正式掛牌交易，股票代碼為xue，企業(yè)共發(fā)行13,430,000份美國(guó)存托憑證股票，首日開盤價(jià)：14.3美元。58同城定位于當(dāng)?shù)匦^(qū)及免費(fèi)在線的分類信息站點(diǎn)，搭建資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的都市分類信息平臺(tái)，協(xié)助生活在快節(jié)奏都市里的代人處理衣、食、住、行、娛樂、情感、教育、職業(yè)等生活和工作中所碰到的難題。58同城網(wǎng)奉行“互聯(lián)服務(wù)、體驗(yàn)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，不停追求技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、業(yè)績(jī)領(lǐng)先的發(fā)展目的，也就是努力把58同城網(wǎng)打?qū)е乱环N國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線分享信息平臺(tái)。作為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，當(dāng)?shù)鼗?、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國(guó)所有大中都市。產(chǎn)品服務(wù)大全分類信息：房產(chǎn)信息、招聘信息、求職簡(jiǎn)歷、跳騷市場(chǎng)、教育培訓(xùn)、商務(wù)服購(gòu)：58團(tuán)購(gòu)無(wú)線產(chǎn)品：手機(jī)58、58同城客服端商業(yè)產(chǎn)品：生活黃頁(yè)網(wǎng)鄰?fù)?、房產(chǎn)版網(wǎng)鄰?fù)?、招聘通、名店推薦具：列車時(shí)刻表、一折機(jī)票、酒店預(yù)定、北京公交、天氣預(yù)報(bào)1、廣告收入1、廣告收入支付2、顧客在線支付3、商家付費(fèi)3、商家付費(fèi)58同城網(wǎng)的廣告收入主要來自精確廣告方面，其實(shí)商家對(duì)此類廣告有著很強(qiáng)的需要成功注冊(cè)為58同城網(wǎng)的顧客都可以享有免費(fèi)公布信息的服務(wù)的某些基本服務(wù)項(xiàng)目。不過，假如你要享有某些特殊服務(wù)項(xiàng)目，就需要付費(fèi)才能使用?？梢猿蔀?8同城的贊助商，那樣就可以顯示在網(wǎng)頁(yè)的上邊。當(dāng)然這是收費(fèi)的，但這相對(duì)于在電視或報(bào)紙上做廣告也許要廉價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念58同城網(wǎng)的宗旨是“客戶滿意，是我們的追求”。58同城網(wǎng)大部分信息的公布是免費(fèi)的，從成立，直到，58終于實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了第一次盈利，再次之前58同城一直在虧損經(jīng)營(yíng)。google的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很好證明了這一點(diǎn)：當(dāng)把顧客的利益放在首位時(shí),才會(huì)從顧客那里得到更大的回饋。58同城的宗旨就體現(xiàn)了這一點(diǎn)，目前其盈利模式重要通過廣告收入、顧客增值服務(wù)付費(fèi)和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費(fèi)，58同城已經(jīng)找到穩(wěn)定盈利的模式，并獲得更多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。經(jīng)營(yíng)方略8同城網(wǎng)從成立，目前已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站。它屬于一種近些年發(fā)展流行的一種所謂的“近聯(lián)網(wǎng)”的模式。58同城網(wǎng)就是采用了“近聯(lián)網(wǎng)”的模式，它在20多種都市成立了分企業(yè)，使當(dāng)?shù)仡櫩涂梢栽诋?dāng)?shù)貐^(qū)的58同城網(wǎng)站上搜索自己需要的商品和服務(wù)，以減少在網(wǎng)上異地購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)。同步，58同城網(wǎng)的品牌定位是“身邊的生活幫手”，因此它一直在不停完善自己的“近聯(lián)網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，以更好的實(shí)現(xiàn)自己的品牌定位。關(guān)鍵能力關(guān)鍵能力2）推廣優(yōu)勢(shì)11）品牌）品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)58同城網(wǎng)不僅為個(gè)人顧客提供了資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的分類信息平臺(tái)，同步開通了酷車網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，為顧客提供更多的服務(wù)；并為商家建立了以網(wǎng)站為主體、輔以直投雜志《生活圈》、雜志展架、led廣告屏“小區(qū)快告”等多項(xiàng)服務(wù)的全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷處理方案。此外，58同城也展開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開通了wap站，讓手機(jī)顧客可以隨時(shí)隨地使用分類信息。目前58wap站日訪問量已高達(dá)一億次，據(jù)最新中文wap網(wǎng)站排行榜數(shù)據(jù)顯示，58wap站也已躋身前三甲。58wap站不僅與多家網(wǎng)站合作，還與手機(jī)廠商共同推廣“同城手機(jī)”，在手機(jī)內(nèi)置分類信息內(nèi)容，開辟了手機(jī)加載分類信息的先河。企業(yè)榮譽(yù)10月58同城入選“清科-中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”12月58同城獲得“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)”12月“中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”稱號(hào)及“成長(zhǎng)最快的五佳網(wǎng)4月“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)internet100”的品牌50強(qiáng)稱號(hào)3月11月10月11月58同城wap站進(jìn)入中文wap網(wǎng)站25強(qiáng)姚勁波榮獲華夏時(shí)報(bào)頒發(fā)的“中國(guó)最具成長(zhǎng)性ceo58同城進(jìn)入中文網(wǎng)站50強(qiáng)，進(jìn)入全球網(wǎng)站五百?gòu)?qiáng)城榮獲二十一世紀(jì)報(bào)系評(píng)比的“21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”企業(yè)榮譽(yù)12月最佳誠(chéng)信分類信息網(wǎng)站6月58同城入選北京創(chuàng)新企業(yè)30強(qiáng)10月德勤高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)11月登“紅鯡魚亞洲100強(qiáng)”榜單12月3月12月亞太500強(qiáng)排行第49位獲日本最大分類信息集團(tuán)recruit集團(tuán)注資品牌奉獻(xiàn)獎(jiǎng)——至優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站推薦品牌注冊(cè)顧客突破1億，日發(fā)帖量200萬(wàn)，月度覆蓋1.5億人次【篇二：網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析】成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例1:錘子rom錘子rom是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子rom正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷烙印一直深刻其中。老羅羅永浩是名人，之前新東方教的居然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一種顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上興風(fēng)作浪，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子rom公布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子rom一直保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的企業(yè)的未來比google還牛。吹牛也是營(yíng)銷手段的一種，并且看起來效果很不錯(cuò)。他人贊也好，噴也好，反正人氣和著名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)體、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、pm2.5補(bǔ)助鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己企業(yè)產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)體很友好、很有實(shí)力，也能讓人覺得這樣的團(tuán)體做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。然后就是多種攀高枝和找墊背的，他不停高調(diào)的向htc、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的;宣稱自家的錘子rom將秒殺魅族flyme和小米miui，并且還是毫秒我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，不過不能否認(rèn)羅永浩在錘子rom營(yíng)銷中獲得的巨大成功。他用最低的成本，最大程度的宣傳了自己的產(chǎn)品成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例2:凡客誠(chéng)品凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些長(zhǎng)遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(vancl)的形象代言人。韓寒版為愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛，也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你同樣，我是凡客。王珞丹版廣告語(yǔ)為愛演出，不愛飾演;愛奮斗，也愛享有;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么尤其，我很尤其，我和他人不一樣樣，我和你同樣，我是凡客。凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功得益于ugc的病毒式傳播。尤其是目前，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、顧客充足的參與空間，要和顧客充足互動(dòng)，顧客的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例3:瘋狂猜圖近來兩個(gè)月，瘋狂猜圖的開始在圈流行。這款并未在老式游戲平臺(tái)進(jìn)行過多宣傳的輕游戲，卻運(yùn)用微信朋友圈的傳播火了一把。瘋狂猜圖的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁(yè)端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁(yè)的打開，僅僅需要開發(fā)一種客戶端版本和一種網(wǎng)頁(yè)版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。由于波及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫(kù)，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求援好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是根據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求援社交性)來完畢了一次成功的微信營(yíng)銷，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例4:小米手機(jī)小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在上六個(gè)月的手機(jī)銷量幾乎相稱于整年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。小米手機(jī)在本質(zhì)上是一種電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)顧客需求的把握。據(jù)理解，小米在米聊論壇建成了一種榮譽(yù)開發(fā)組，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相稱高的顧客，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最終，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地處理了。同步，通過miui論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)友級(jí)別的顧客單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，防止了電視廣告、路牌廣告等燒錢式營(yíng)銷。消息稱，截至5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過微信聯(lián)絡(luò)的米粉極大地提高了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一種產(chǎn)品來運(yùn)行的。小米分管營(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表達(dá)。小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購(gòu)置活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)理解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例5:雕爺牛腩雕爺牛腩玩的是封測(cè)試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的多種show及能參與封測(cè)的榮幸。封測(cè)這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，仿佛效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是封測(cè)直接觸發(fā)了迷戀七個(gè)觸發(fā)器里面的神秘感。一種餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不屆時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。如同facebook最初，沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，主線不讓你注冊(cè)這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)、極致等，吊足了大家的胃口。而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了六個(gè)月的模樣，已是一種過了磨合期的、相對(duì)成熟的餐廳。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例6:《致青春》趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)展現(xiàn)出來的同步，客觀上也讓微博上顧客產(chǎn)生被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與的感覺，營(yíng)銷傳播方式的成果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。宣傳方充足運(yùn)用了如下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：明星效應(yīng)王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)青春主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典有：有一種感情叫趙薇黃曉明甚至你病啊這句臺(tái)詞都無(wú)心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的話題。粉絲效應(yīng)《致青春》借助明星做宣傳獲得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，這些明星擁有諸多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來的宣傳力度無(wú)法估計(jì);共鳴反應(yīng)電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的大火燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題?？础吨虑啻骸罚杏X那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告案例7:杜蕾斯杜蕾斯在打造的雨夜傳奇、兩根火腿腸的以及微信的陪聊等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人樂意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一種有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子。對(duì)杜蕾斯來說，粉絲即顧客。杜蕾斯做得最佳的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的答復(fù)總是詼諧。而杜蕾斯與粉絲共同完畢的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)然，這些營(yíng)銷案例都是建立在杜蕾斯已經(jīng)有的品牌著名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷效果。并且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性有關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的籌劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。【篇三：網(wǎng)絡(luò)廣告案例分析】自上個(gè)世紀(jì)初到目前的十?dāng)?shù)年中，是中國(guó)營(yíng)銷傳播發(fā)展最快的階段，而廣告在其中飾演了非常重要角色。下面所列十個(gè)被人記住的廣告僅僅是筆者觀點(diǎn)，或許有人感覺假如只評(píng)比十個(gè)被人記住的廣告，尚有其他。但這都不重要，重要的是我們?cè)谄渲械玫叫┦裁磫l(fā)。本文于廣告自身并不揮霍筆墨而只作簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介亦是此意。十個(gè)最輕易被記住的廣告1、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊，簡(jiǎn)樸的一句話挽救了一種企業(yè)，成就了一種品牌。持續(xù)三便的反復(fù)也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為恒源祥模式?？蓯鄣耐粞?、羊、羊成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。2、保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶自1995您以廣告方式成功打開市場(chǎng)的金嗓子喉寶，其廣告操作極其簡(jiǎn)樸但很實(shí)用。這條即沒有詩(shī)情畫意，又沒有大腕明星的廣告，不厭其煩地播放了8年，使其家喻戶曉。3、孔府家，叫人想家假如說孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。當(dāng)然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn)。4、英特爾，噔噔噔噔絕對(duì)強(qiáng)烈的廣告記憶點(diǎn)還來自英特爾的聲音識(shí)別。一提英特爾，那四聲蘊(yùn)涵了堅(jiān)定、信心、品質(zhì)的聲音是不是又一次回響在我們耳畔?5、高露潔，沒有蛀牙有一種笑話：大學(xué)老師講完微積分后問大家：學(xué)習(xí)微積分，我們的目的是-沒有蛀牙!學(xué)生回答道。隨是一種笑話，卻反應(yīng)出了高露潔的深入人心。沒有蛀牙，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn)。6、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜或許正是人們由于對(duì)甜的懷疑使得該廣告深入人心。這句簡(jiǎn)樸得不能再簡(jiǎn)樸的廣告語(yǔ)成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的甜字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn)。7、收禮只收腦白金雖然諸多人都在批評(píng)腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。8、喂，小麗呀步步高的這支廣告由于風(fēng)趣而被大家記住。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時(shí)，忽然的風(fēng)趣一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同步也成就了一廣告明星。喂，小麗呀?是風(fēng)趣廣告的點(diǎn)睛之筆，成了該廣告的記憶點(diǎn)。9、但愿工程的大眼睛但愿工程也是一次經(jīng)典的營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)。而在這規(guī)模浩大的營(yíng)銷傳播中，被人記住的恐怕當(dāng)大眼睛莫屬。大眼睛是成了但愿工程的第一記憶點(diǎn)。大眼睛強(qiáng)烈的視覺沖擊不僅讓人們記住了，并且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心，震撼人心。10、沙市日化，活力28雖然活力28早已失去了往昔的活力，然而該廣告詞卻仍然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒故意義的記憶對(duì)我們啟發(fā)或許更大。對(duì)中國(guó)廣告的啟示1、廣告貴在堅(jiān)持;大量投放是廣告被人記住的基礎(chǔ)，我們不揮霍筆墨。我們得到的啟發(fā)是廣告貴在堅(jiān)持，假如不堅(jiān)持，隔幾日換一種，大家還是記不住的，上面的十個(gè)廣告且不談創(chuàng)意自身，卻都因做到了數(shù)十年如一日才被大家記住的。你的品牌堅(jiān)持了嗎?片子每天換，要讓大家記住什么呢?2、叫賣式廣告仍然有效;