獼猴桃營銷實施方案

獼猴桃營銷實施方案2019）司字第號西安和平果業(yè)有限責任公司（方案）關(guān)于《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》實施方案2019年9月14日，我公司在西安市周至縣獼猴桃種植基地，承辦了華潤萬家與周至縣人民政府《農(nóng)超對接獼猴桃種植基地》的揭牌儀式大會。農(nóng)超對接，是當前黨在農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟，提高農(nóng)民生活水平，惠農(nóng)政策的一項偉大舉措。我公司肩負著“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。這是華潤萬家領(lǐng)導對我們的信任、也是周至縣人民對我們的期望、此項工作的成敗與否，關(guān)系到黨的惠民政策是否落實、農(nóng)民的利益是否得到保障，華潤萬家的聲譽是否深入民心的頭等大事。大會閉幕后，公司領(lǐng)導非常重視，立即召開公司高、中、基層領(lǐng)導會議，專題研究、落實會議精神?！皟?yōu)勢而無準備，不是真正的優(yōu)勢”。為了圓滿地完成“全國獼猴桃聯(lián)采、營銷”這一艱巨而光榮的任務(wù)。特制定《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷實施方案》如下：一、組織領(lǐng)導（一）建立《獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理指揮系統(tǒng)。公司宋建軍副總經(jīng)理全權(quán)負責此項工作。統(tǒng)一領(lǐng)導、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調(diào)度。（二）建立《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》管理調(diào)度室，設(shè)在公司采購二部辦公室，采購二部經(jīng)理王澄師兼任調(diào)度室主任。其職責：、負責同獼猴桃種植基地的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作；、領(lǐng)導獼猴桃聯(lián)采團隊，深入產(chǎn)地，實施獼猴桃聯(lián)采工作；、負責指導、監(jiān)督產(chǎn)品細分，分出高、中、低端商品。滿足高、中、低端客戶的需求；、負責指導、監(jiān)督獼猴桃（商品）的倉儲、供銷、調(diào)撥、物流配送管理工作；、負責市場調(diào)研，加強獼猴桃營銷策劃，不斷開拓市場，搞好獼猴桃營銷工作（三）文員職責、負責獼猴桃采、儲、銷信息的接收、匯總、呈報；、接聽外地訂單、電話、傳真、電子郵件；、負責上級指令的下達、追蹤、落實、匯報工作；、負責《全國獼猴桃聯(lián)采、營銷》統(tǒng)計工作。（四）配送部副經(jīng)理劉瑋、負責獼猴桃的倉儲、保鮮、分揀、包裝管理工作；、負責獼猴桃的入庫管理工作；、負責獼猴桃的出庫、物流配送、運輸管理工作；（五）獼猴桃供銷、采購一部經(jīng)理尤敏強，負責西安地區(qū)及其周邊地區(qū)、蘭州、寶雞等區(qū)域獼猴桃供銷工作。、采購二部經(jīng)理王澄師，負責外地華潤萬家超市獼猴桃供銷工作。（六）獼猴桃營銷、公司運營部經(jīng)理郭超，負責西安區(qū)及周邊區(qū)域獼猴桃營銷、蘭州區(qū)域經(jīng)理馮志強，負責蘭州、青海區(qū)域獼猴桃營銷、寶雞區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)鵬，負責寶雞區(qū)域獼猴桃營銷、外地華潤超市獼猴桃營銷由XXX負責。（七）組織機構(gòu)圖二、獼猴桃采購管理、獼猴桃采購工作由采購二部負責實施；、采購二部抽調(diào)技術(shù)熟練經(jīng)驗豐富的采購員，去產(chǎn)地實施獼猴桃采購工作；、在收購中，根據(jù)產(chǎn)地的實際情況，分期分批采摘。按照獼猴桃的形狀、顏色進行細分，將綠肉果、黃肉果、紅肉果分類存放。、在獼猴桃采購工作中，要認真記賬，做到賬、物、錢相符。三、營銷策劃（一）商品包裝根據(jù)營銷的實際情況制造大、小、適中；形式多樣；美觀大方的包裝盒、包裝袋。（1）禮盒設(shè)計30 頭禮盒封面上設(shè)計獼猴產(chǎn)地桃畫面 ；印制和平（徽標）；印制獼猴桃商標、文字設(shè)計時：要突出水果正宗、有機、和平三者的亮點，達到宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的目的。（2）紙箱設(shè)計箱側(cè)面上設(shè)計簡單的獼猴桃產(chǎn)地畫面；印制和平（徽標）；印制獼猴桃商標、箱體上文字廣告內(nèi)容新穎。（3）小包裝袋設(shè)計小包裝袋側(cè)面，印制和平（徽標）；產(chǎn)品介紹、企業(yè)“榮譽資質(zhì)”、企業(yè)文化、印制獼猴桃商標、等（二）賣場營銷策劃、賣場堆頭促銷策劃1）堆頭上方用藤條、綠葉裝飾，懸掛仿真獼猴桃2）四連堆頭，從中間引一條藤條直通上方，與上邊藤條接合，構(gòu)成獼猴桃田園。注：把獼猴桃田園搬進超市賣場，“體現(xiàn)田園風光”使顧客在堆頭上挑揀獼猴桃，彷佛在田園里采摘，從而感受到田園的美好風光。3）堆頭設(shè)計、四連堆頭用黑筐搭建，堆頭上設(shè)計要有層次，外層低、里層高，形成寶塔狀。外層一圈，擺放圓頭的果籃。、堆頭四周用PVC板圈圍，廣告宣傳：文字，“秦美”獼猴桃獲得中國國際食品展覽會《明牌食品》“秦美”獼猴桃獲《中國公認明牌產(chǎn)品》“秦美”獼猴桃---- 綠色食品中國獼猴桃之鄉(xiāng)---- 周至、堆頭上標識設(shè)計（包裝袋）產(chǎn)品簡介食用方法獼猴桃營養(yǎng)、功效4）堆頭、臺面獼猴桃陳列、宣傳的原則陳列：突出一個“鮮”子宣傳：突出“亮點”體現(xiàn)“果品正宗、有機、和平文化”、獼猴桃促銷1）選擇形象店派促銷員一名2）形象服設(shè)計---請服裝公司設(shè)計試吃叫賣（獼猴桃精靈）3）試吃（試吃盤、牙簽）4）叫賣（運營部統(tǒng)一培訓）、宣傳卡片制做宣傳內(nèi)容：、獼猴桃采摘時間、獼猴桃的營養(yǎng)、獼猴桃催熟方法介紹、吃獼猴桃的方法（三