營銷實習報告

營銷實習匯報一、實習目的1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和處理問題的潛力。2、鍛煉自己的實習工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。3、透過實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會職責。二、實習時間一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于透過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，深入培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團體協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀測、分析和處理問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己后來愈加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校重要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習潛力和專業(yè)技能，社會重要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會的生存規(guī)定，除了要加強課堂上的理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會參與工作實踐，透過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習。實際體會一般企業(yè)職工的基本素質(zhì)規(guī)定，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析處理實際問題的工作潛力。實習在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要予以高度的重視。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在后來的學(xué)習期間及時補充有關(guān)知識，為求職與正式工作做好充足的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習資料實習的資料重要是銷售化妝品，學(xué)習企業(yè)的企業(yè)文化、銷售技巧、團體協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對我司產(chǎn)品的理解和與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較，突出我司產(chǎn)品的長處和企業(yè)的良好信譽，專心開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完畢企業(yè)分派的任務(wù)。三、實習匯報總結(jié)及體會20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間企業(yè)的同事予以了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同步，也在實踐中愈加深刻地理解了此前沒有理解透徹的知識。通過這些天的實習，我對企業(yè)也有了更深刻的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作環(huán)節(jié)。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，不過也讓我看到了自己的諸多欠缺，讓我深知出身社會，還需要諸多學(xué)校里學(xué)不到的潛力。首先簡樸簡介一下我的實習單位網(wǎng)絡(luò)營銷實習匯報序言伴隨信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不停發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一種新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間、地區(qū)限制的特性，一種與老式交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，某些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易怎樣征稅、交易的安全性怎樣保證、交易書面形式規(guī)定、簽名確實認、協(xié)議的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的處理直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。不過，由于*律自身的滯后性，老式*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，導(dǎo)致許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此專心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活*律框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，并且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。一實習概況我于20XX年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限企業(yè)實習，至今已經(jīng)三個月時間。在這三個月里我重要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機房的練習、課程設(shè)計和參與各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學(xué)習很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實習基地指導(dǎo)老師的關(guān)懷和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的承認。二實習目的本次實習的重要目的是進行理論聯(lián)絡(luò)實際的全面訓(xùn)練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習，理論聯(lián)絡(luò)實際，科學(xué)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。透過本次的實習，使我理解了要成為一名成功人士的艱苦，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一種職業(yè)人的過程，對我完畢畢業(yè)設(shè)計和實習匯報起到了很重要的作用。三實習原理網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的措施和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提高企業(yè)、企業(yè)形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的簡介和宣傳力度，減少營銷成本，提高營銷效果。四實習方案設(shè)計在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學(xué)習站點營銷的營銷措施和一般過程。五實習資料1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目的為網(wǎng)站建設(shè)目的市場營銷實習匯報一、實習單位1、實習單位名稱一、實習目的1、深入社會實踐，接觸實際工作，理解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，個性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)絡(luò)實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，純熟掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。3、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本措施，綜合運用所學(xué)知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的潛力。二、企業(yè)概況鄭州供銷超市股份有限企業(yè)是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為深入減少供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市企業(yè)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。鄭州供銷超市股份有限企業(yè)第一分企業(yè)重要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達3000平方米，既有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營目的是成為人們的所愛慕的，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品重要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、小朋友用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是營銷實習匯報在大學(xué)里我學(xué)習的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與營銷，這個專業(yè)此刻比較熱門，誰都明白此刻房地產(chǎn)行業(yè)是一種十分盈利的行業(yè)。中國房價這幾年飛快增長就是由于房地產(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價，這其中雖然有物價上漲的趨勢，不過這只是很小的一部分原因，我感覺還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因。不過既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè)，就務(wù)必要學(xué)好，我還是要實習的，否則畢業(yè)后來，雖然房地產(chǎn)行業(yè)再盈利，我還是沒有一碗飯吃，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說。假如沒有很強的潛力，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因，雖然房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利，還是有諸多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè)。我就是要借著假期的時間做一次實習，對我將要進行的工作進行一下大體接觸。實習目的電話營銷實習匯報一、電話營銷實習時間實習時間實習時間一、實習時間20**年7月12號——20**年8月20號二、實習單位滄州智博信息技術(shù)有限企業(yè)三、實習崗位電話銷售人員四、實習狀況企業(yè)簡介滄州市智博網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限企業(yè)是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)。自企業(yè)成立以來，歷來以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位顧客帶給快捷、高效、全方位的服務(wù)。實習資料及其過程這次在滄州智博信息技術(shù)有限企業(yè)實習擔任的是電話銷售員的工作。重要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達模式對于新手應(yīng)對陌生人更甚是電話另一端不能會面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費的技巧。1、對愛達模式理論的新理解理論上的愛達模式分為四個環(huán)節(jié)實習目的：為了加強大學(xué)生對企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及遠景、產(chǎn)品線的管理與延伸，品牌戰(zhàn)略管理、企業(yè)內(nèi)部部門分工與管理、市場推廣、人力資源管理、信息管理、財務(wù)管理、oEm代工廠管理、集團及其子企業(yè)的管理體制的充足認識和理解。實習時間與實習單位：20**.上午8點30分鹽都市東風悅達起亞汽車有限企業(yè)第二工廠20**.上午8點30分上海延峰江森鹽城分企業(yè)實習資料：一、鹽城東風悅達起亞汽車有限企業(yè)企業(yè)簡介：東風悅達起亞汽車有限企業(yè)系由東風汽車企業(yè)、江蘇悅達投資股份有限企業(yè)、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)。企業(yè)成立于，現(xiàn)企業(yè)主打產(chǎn)品k5、Soul、智跑、Forte福瑞迪、賽拉圖/賽拉圖歐風、RIo銳歐、獅跑、嘉華、遠艦系列車型，以先進技術(shù)精心打造，成為競爭力極強的汽車企業(yè)。企業(yè)管理體制：企業(yè)有效匯集合作各方優(yōu)勢資源，導(dǎo)入世界先進的經(jīng)營理念和管理系統(tǒng)，全面推進企業(yè)業(yè)務(wù)流程再造，在采購供應(yīng)、生產(chǎn)組織、技術(shù)創(chuàng)新、營銷管理、質(zhì)量保障和人力資源開發(fā)等方面實現(xiàn)科學(xué)化、精益化管理，具有必須關(guān)鍵競爭力的東風悅達起亞價值鏈已初步構(gòu)成。企業(yè)秉承“挑戰(zhàn)、精誠、和合、超越”的企業(yè)理念，東風悅達起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不停挖掘企業(yè)蓬勃的發(fā)明力，在“激情超越夢想”ThePowertoSurprise)的品牌精神鼓舞下，向中國消費者奉獻安全環(huán)境保護、超越期望的汽車產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)，為消費者發(fā)明更完美、更便捷的汽車生活。企業(yè)生產(chǎn)線管理：作為目前國內(nèi)第一流的現(xiàn)代化汽車工廠，東風悅達起亞第二工廠的生產(chǎn)線采用當今世界上最先進柔性生產(chǎn)方式，在一條生產(chǎn)線上可以混合生產(chǎn)多種車型。同步，第二工廠各個車間的自動化率十分高，計算機系統(tǒng)將得到廣泛應(yīng)用，除個別工種務(wù)必由人工負責完畢外，其他基本采用自動化操作。此外，第二工廠生產(chǎn)線設(shè)備所有是透過國際化招標進行采購，這在思索成本控制原因的同步更有力保證了生產(chǎn)技術(shù)的先進性。車間之間以及每個車間內(nèi)設(shè)施的合理布局也使得第二工廠將成為一種環(huán)境友好、更具人性化的工廠。沖壓車間重要設(shè)置2臺5400噸多功能壓力機和1臺2400噸壓力機，采用輪番流水方式組織生產(chǎn)。沖壓車間的自動化率可近100%，從板材清洗到工件傳送，所有由機械手完畢，這既保證了部品的質(zhì)量，也保證了生產(chǎn)的高效率，每分鐘就有15個工件生產(chǎn)。為了盡量減少氣溫對板材的影響和給員工帶給一種更好的工作環(huán)境，車間內(nèi)持續(xù)恒定溫度，同步安裝了防噪隔板。焊裝車間自動化程度抵達了90%，目前擁有169臺機器人，之后將逐漸增長到231臺。超多機器人的運用，將深入保證焊接品質(zhì)，提高質(zhì)量穩(wěn)定性。焊裝車間采用了組合式夾具，采用柔性化生產(chǎn)線，可同步應(yīng)對6種車型的復(fù)合生產(chǎn)。各分總成均采用自動化生產(chǎn)線，并透過機械化輸送系統(tǒng)送往下畢生產(chǎn)工位。整個生產(chǎn)線采用的是從起亞企業(yè)引進的先進的技術(shù)質(zhì)量控制模式，生產(chǎn)水平與韓國本部同步。此外，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，焊裝車間內(nèi)運用了4臺機器人檢查系統(tǒng)，透過嚴格鑒定每臺車身的焊接品質(zhì)，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。從目前試生產(chǎn)的合格率來看，質(zhì)量均超過預(yù)期目的。涂裝車間采用了多車種可共線生產(chǎn)的設(shè)備構(gòu)成，同步為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)用了超多機器人，自動化率也靠近100%，尤其是車身底部涂膠環(huán)節(jié)使用機器人，這一技術(shù)已抵達國內(nèi)領(lǐng)先水平。在前處理以及電泳等環(huán)節(jié)增長了工序數(shù)量，相對其他廠家，這些技術(shù)更為全面、愈加到位。根據(jù)世界發(fā)展趨勢和響應(yīng)國家環(huán)境保護規(guī)定，第二工廠將使用“水性漆”，最大程度地保護環(huán)境?！八云帷惫に嚰夹g(shù)難度大，材料成本高，目前，國內(nèi)僅有東風本田、天津豐田和廣汽豐田等為數(shù)不多的幾家汽車廠商采用“水性漆”工藝，此外，為了改善工人的作業(yè)環(huán)境，企業(yè)采用了粉塵最小化的工法，并在車間內(nèi)還安裝了空調(diào)送風系統(tǒng)?？傃b車間采用了合用多種車型共用生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)線，采用了保證最高品質(zhì)最大化合用模塊部品以及合用擰緊保證系統(tǒng)，此外，車間內(nèi)安裝了低噪音輸送線，省力化設(shè)備以及作業(yè)工具軌道，以最小化作業(yè)者移動距離打造了一種友好、更為人性化的作業(yè)環(huán)境，當?shù)诙S構(gòu)成15萬臺產(chǎn)能時，總裝車間的UPH達33臺/小時，構(gòu)成30萬臺產(chǎn)能時，UPH抵達66臺/小時。發(fā)動機車間采用高速加工中心的柔性化生產(chǎn)線構(gòu)成，自動化程度十分高，抵達70%以上，這在國內(nèi)是首屈一指的。目前車間內(nèi)擁有世界上刀速最快的缸蓋加工以及發(fā)動機組裝兩條生產(chǎn)線，缸蓋加工的年生產(chǎn)潛力為25萬臺，發(fā)動機組裝的年生產(chǎn)潛力抵達了20萬臺。為了保證發(fā)動機成品的質(zhì)量，應(yīng)用了世界領(lǐng)先的測功機勘測發(fā)動機的耐久性、扭矩、功率等;同步運用了多臺發(fā)動機熱試驗臺，檢測產(chǎn)品的傳感器、轉(zhuǎn)速、動力平衡、密封性等方面的體現(xiàn)，透過嚴密的測量，保證為消費者帶給可靠的發(fā)動機。企業(yè)品牌推廣戰(zhàn)略：韓國起亞集團在全球同步推出了品牌戰(zhàn)略東風悅達起亞-激情超越夢想“ThePowertoSurprise”。作為起亞集團在中國的合資企業(yè)東風悅達起亞也于上海國際車展上初次推出這一品牌戰(zhàn)略。與此戰(zhàn)略同步亮相的明星中級新車賽拉圖也在上海車展上隆重登臺，引起轟動并榮獲”最值期盼車型”稱號。第一波品牌攻勢正勁，東風悅達起亞又強勢推出品牌戰(zhàn)略的第二步——全國經(jīng)銷商培訓(xùn)。這個活動涵蓋上海、北京、廣州和成都等一線都市，有計劃地對全國經(jīng)銷商進行品牌傳播培訓(xùn)，以抵達規(guī)范東風悅達起亞各品牌的傳播及推廣，加強互相間聯(lián)絡(luò)配合的要旨。此舉將起亞全球品牌戰(zhàn)略迅速、精確地深入到銷售一線，已在全國范圍內(nèi)構(gòu)成有效傳播。之后東風悅達起亞開始了品牌戰(zhàn)略的第三步強大攻勢，加大了品牌宣傳力度，在報紙、雜志、電視、廣播等各大媒體上投放超多廣告，將品牌戰(zhàn)略再度向前推進。一時間，“起亞，讓世界更興奮”主題廣告隨地可見，“ThePowertoSurprise”以及與其相對應(yīng)的中文戰(zhàn)略標識“激情超越夢想”無處不在。配合品牌戰(zhàn)略的逐層展開，企業(yè)一系列大手筆的汽車營銷和品牌塑造活動也強檔出擊，市場反響極為強烈，銷售量節(jié)節(jié)攀升。6月份的單月銷量初次突破10，000臺，在國內(nèi)汽車市場平淡的狀況下辟得蹊徑。東風悅達起亞全國范圍的品牌調(diào)查顯示，68%的調(diào)查者能對的寫出起亞企業(yè)全球品牌口號“激情超越夢想”的廣告語，74%的調(diào)查者明白劉翔是千里馬的廣告代言人，對于東風悅達起亞近期的“起亞，讓世界更興奮”品牌廣告，86%的調(diào)查者表達此前在企業(yè)樓宇電視和電視臺、雜志等媒體上看到，并留下了深刻印象。調(diào)查成果證明，東風悅達起亞的企業(yè)品牌著名度和滿意度均已得到大幅度提高，品牌戰(zhàn)略收效明顯。在長春車展也貫穿了“激情超越夢想”的品牌戰(zhàn)略，展位布置大氣動感、充斥活力，突出起亞汽車產(chǎn)品的總體風格與特色。東風悅達起亞企業(yè)長風破浪、直掛云帆之勢嶄露無遺。二、上海延峰江森鹽城分企業(yè)企業(yè)簡介：上海延鋒江森座椅有限企業(yè)由延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限企業(yè)和美國江森自控國際有限企業(yè)共同投資建立。企業(yè)成立于1997年，總部位于上海浦東康橋工業(yè)園區(qū)。企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋座椅總成、機械零件、座椅發(fā)泡、座椅面套、頭枕及頂飾系統(tǒng)等，在全國各重要汽車制造商集聚區(qū)建立工廠，為客戶帶給零距離的即時化供貨與服務(wù)。同步，企業(yè)已進入眾多跨國汽車企業(yè)的全球采購體系，為國際客戶帶給超越期望的產(chǎn)品與服務(wù)。作為中國最大的汽車座椅及頂飾系統(tǒng)供應(yīng)商之一，延鋒江森擁有國際先進水平的技術(shù)中心、工業(yè)造型工作室、產(chǎn)品對標工作室和試驗室，并且已經(jīng)構(gòu)成了強大的產(chǎn)品研發(fā)及制造潛力，以及完整的產(chǎn)品平臺和產(chǎn)品體系，可以適應(yīng)各類客戶不一樣車型的設(shè)計和開發(fā)需求。20**年延鋒江森實現(xiàn)銷售收入億人民幣，出口億美金。為了追求精益管理的更高境界，延鋒江森運用先進的BoS業(yè)務(wù)運作系統(tǒng)，結(jié)合自身特點，不停追求精益化，一直以質(zhì)量為關(guān)鍵、創(chuàng)新為動力，以ISo/TS16949、ISo14001、oHSAS18001等管理體系為支撐，持續(xù)超越客戶不停增長的期望。企業(yè)管理體制：愿景：成為世界上最佳的汽車零部件供應(yīng)商，致力于建設(shè)更舒適、安全和可持續(xù)發(fā)展的世界。使命：持續(xù)超越客戶不停增長的期望。企業(yè)品牌戰(zhàn)略目的：延峰江森在中國精耕細作，扎根于中國的每一種角落。作為一種扎主線土的合資企業(yè)，數(shù)年來，延鋒江森一直致力于創(chuàng)新設(shè)計潛力的建設(shè)，針對中國市場的需求，開發(fā)了一大批具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、適合中國市場的座椅產(chǎn)品，業(yè)已發(fā)展成為業(yè)界的標桿型企業(yè)。我們擁有超過350名專業(yè)工程師和近10000人的員工團體，在全國15個都市擁有31個生產(chǎn)和研發(fā)基地，向國內(nèi)24家重要合資及