飼料市場分析

飼料工業(yè)是聯(lián)結(jié)種養(yǎng)的重要產(chǎn)業(yè)，為現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)提供物質(zhì)支撐，為農(nóng)作物及其生產(chǎn)加工副產(chǎn)物提供轉(zhuǎn)化增值渠道，與動物產(chǎn)品安全穩(wěn)定供應(yīng)息息有關(guān)。我國飼料工業(yè)通過30數(shù)年的迅速發(fā)展，形成了飼料加工、飼料原料、飼料添加劑、飼料機(jī)械等門類齊全的產(chǎn)業(yè)體系，為發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)、繁華農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增長農(nóng)民收入做出了重大奉獻(xiàn)。“十三五”是養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，飼料工業(yè)發(fā)展既迎來了新機(jī)遇，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。1、中國飼料行業(yè)市場分析1.1中國飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況分析通過數(shù)十年的發(fā)展，我國飼料行業(yè)獲得了跨越式發(fā)展。我國從1991年起成為僅次于美國的第二大飼料生產(chǎn)國，從起飼料產(chǎn)量已經(jīng)持續(xù)7年位居世界第一，是名副其實的世界第一大飼料生產(chǎn)國。不過近年來我國飼料產(chǎn)量增速開始趨于下降。我國工業(yè)飼料產(chǎn)量有所下降，-工業(yè)飼料產(chǎn)量增速有所上升。其中中國工業(yè)飼料產(chǎn)量為20918萬噸，同比增長4.54%；中國飼料產(chǎn)量到達(dá)22162.2萬噸。盡管我國飼料行業(yè)產(chǎn)量已持續(xù)數(shù)年位居世界首位，工業(yè)成就巨大，但我國飼料行業(yè)大而不強(qiáng)、大而不優(yōu)的局面并未得到緩和。目前，我國每年直接使用40%-50%的原糧，轉(zhuǎn)化玉米等能量飼料2.3億噸。玉米作為能量飼料，雖然有替代品種，但替代比例有限。目前，玉米階段性供過于求，但從長期看，受消費構(gòu)造升級和玉米深加工等需求影響，供求形勢仍然偏緊。近年來，我國大力推進(jìn)糧改飼，鼓勵以養(yǎng)定種、草畜結(jié)合，增進(jìn)糧食種植構(gòu)造調(diào)整。但從現(xiàn)階段飼料原材料供應(yīng)構(gòu)造看，作為蛋白飼料的大豆，進(jìn)口依存度仍較高。例如4月，受中美貿(mào)易抹茶影響，我國進(jìn)口大豆價格、供應(yīng)波動變化，對飼料行業(yè)影響較大。-，我國飼料加工行業(yè)銷售收入總體趨于增長，不過增速逐漸下降，闡明行業(yè)規(guī)模增長乏力，發(fā)展能力局限性。，我國飼料加工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入11080億元，同比下降5.2%，而飼料總產(chǎn)量同比下降2.0%?？偟膩碚f，在將我國飼料行業(yè)做大的同步也要做優(yōu)做強(qiáng)。伴隨國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；M(jìn)程的加速，下游養(yǎng)殖業(yè)集中度的提高并從小農(nóng)散戶養(yǎng)殖走向規(guī)?；暳闲袠I(yè)深入的集中整合是必然現(xiàn)象。近幾年，洗牌速度明顯加緊。雖然飼料企業(yè)的產(chǎn)能運用率局限性50%，但仍有飼料巨頭企業(yè)在擴(kuò)張建廠。通過數(shù)年的發(fā)展，我國飼料行業(yè)CR10已經(jīng)超過35%。底，全國飼料加工企業(yè)數(shù)量6772家，相比減少4151家。我國年產(chǎn)50萬噸以上的飼料企業(yè)到達(dá)51家，飼料產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例到達(dá)60%以上。年產(chǎn)100萬噸以上的有32家，多分布在廣東、山東地區(qū)，產(chǎn)量占全國飼料總產(chǎn)量的50%以上。根據(jù)國家十三五規(guī)劃，到中國飼料企業(yè)減少至3000余家，100萬噸產(chǎn)能的企業(yè)增長至60家，約占全國飼料產(chǎn)能的60%，行業(yè)集中度不停提高。1.2全國飼料行業(yè)產(chǎn)量狀況飼料是現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是提供動物營養(yǎng)、保證動物產(chǎn)品品質(zhì)的必需投入品。目前我國肉蛋奶等畜產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，充足滿足了人民群眾膳食營養(yǎng)需求，得益于工業(yè)飼料為重要載體的現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)普及應(yīng)用。在經(jīng)歷了三十?dāng)?shù)年高速增長后，飼料行業(yè)于出現(xiàn)了初次下滑。，受生豬、禽肉等等重要畜產(chǎn)品消費低迷原因影響，飼料市場需求不旺，飼料產(chǎn)量出現(xiàn)小幅下滑，全國工業(yè)飼料產(chǎn)量到達(dá)19340萬噸，同比下降0.6%；-我國工業(yè)飼料產(chǎn)量逐漸上漲，我國工業(yè)飼料產(chǎn)量到達(dá)20918萬噸；，工業(yè)飼料產(chǎn)量高速增長超過2億噸，增長至22161.2萬噸，持續(xù)7年位居世界第一，飼料安全監(jiān)管持續(xù)強(qiáng)化，為保障畜產(chǎn)品安全奠定基礎(chǔ)。詳情見下圖3-1：圖3-1-全國工業(yè)飼料產(chǎn)量及增長從種類來看，，我國豬飼料產(chǎn)量為8,726萬噸，同比增長4.6%；蛋禽飼料產(chǎn)量3,005萬噸，同比下降0.5%；肉禽飼料產(chǎn)量6,011萬噸，同比增長9.0%；水產(chǎn)飼料產(chǎn)量1,930萬噸，同比增長1.9%；反芻動物飼料產(chǎn)量880萬噸，同比下降0.5%；其他飼料產(chǎn)量336萬噸，同比增長3.5%。我國商品飼料總產(chǎn)量22161.2萬噸，其中豬飼料產(chǎn)量9809.7萬噸，蛋禽飼料產(chǎn)量2931.2萬噸，肉禽飼料產(chǎn)量6014.5萬噸，水產(chǎn)飼料產(chǎn)量2079.8萬噸，反芻動物飼料產(chǎn)量922.6萬噸，其他飼料產(chǎn)量403.4萬噸。詳見下表3-1：表3-1-我國飼料分種類產(chǎn)量狀況單位：萬噸年份豬飼料蛋禽飼料肉禽飼料水產(chǎn)飼料反芻飼料其他飼料產(chǎn)量合計772232295514189277531819449841130354947186479528819340861929055033190387639719733834430205515189388435498726300560111930880366209189809.72931.26014.52079.8922.6403.422161.21.3全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值和總營業(yè)收入狀況全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值和總營業(yè)收入分別為7381億元、7158億元，同比分別增長4.4%、4.2%；全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值上漲至7605億元，增長3.0%，總營業(yè)收入為7316億元，同比去年增長了2.2%；行業(yè)市場規(guī)模1356億元，同比增長13.38%；全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值和總營業(yè)收入分別為7810億元、7418億元，同比分別增長2.7%、1.4%；,全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值和總營業(yè)收入分別為8014億元、7778億元，同比分別增長2.6%、4.9%。其中，商品飼料工業(yè)總產(chǎn)值為7294億元，同比增長2.4%;營業(yè)收入為7090億元，同比增長4.5%;飼料機(jī)械設(shè)備總產(chǎn)值和營業(yè)收入均為66億元，同比分別下降3.8%、4.5%；全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值突破8000億元，為8393.5億，總營業(yè)收入為8194.6億元。-全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值和總營業(yè)收入及增長如下圖3-2、3-3所示：圖3-2-全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值及增長表3-3-全國飼料工業(yè)總營業(yè)收入及增長1.4我國飼料行業(yè)發(fā)展趨勢（1）飼料行業(yè)進(jìn)入整合階段從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，飼料行業(yè)高利潤、高增長的時期結(jié)束，已經(jīng)進(jìn)入新的整合關(guān)鍵時期，整合提高、優(yōu)勝劣汰、轉(zhuǎn)型升級的速度加緊。根據(jù)全國飼料工作辦公室的記錄數(shù)據(jù)，我國飼料產(chǎn)量為20,918萬噸，記錄在冊的飼料加工企業(yè)約為7047家，平均單廠產(chǎn)能僅2.97萬噸，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家飼料企業(yè)平均水平。首先，大量產(chǎn)能規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、管理水平粗放、綜合服務(wù)能力差、資金壓力大的中小飼料企業(yè)在競爭中逐漸退出市場。另首先，大企業(yè)則運用其規(guī)模、技術(shù)、品牌、資金、服務(wù)等方面優(yōu)勢，通過吞并和新建迅速擴(kuò)大市場份額，行業(yè)集中度不停提高。根據(jù)全國飼料工作辦公室的記錄數(shù)據(jù)，從單廠規(guī)模來看，，年產(chǎn)10萬噸以上的企業(yè)（單廠）522家，比460家增長62家。年產(chǎn)10萬噸以上企業(yè)飼料產(chǎn)量9,027萬噸，占全國飼料產(chǎn)量45.8%，比提高3.8個百分點。（2）大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不停延伸畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，上游連接著玉米、大豆等作物種植業(yè)，自身包括飼料加工、疫苗獸藥、畜禽養(yǎng)殖等子行業(yè)，下游連接著農(nóng)副食品加工行業(yè)。伴隨畜牧業(yè)行業(yè)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，大型企業(yè)逐漸在飼料原料、飼料加工、疫苗獸藥、畜禽養(yǎng)殖、屠宰及食品加工領(lǐng)域等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)進(jìn)行延伸，縱深發(fā)展打造全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)牧企業(yè)，建立較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險能力。在產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展趨勢下，大型企業(yè)的細(xì)分行業(yè)屬性逐漸弱化，綜合產(chǎn)品和服務(wù)提供能力增強(qiáng)，行業(yè)競爭與合作在產(chǎn)業(yè)鏈全方位展開。（3）食品安全成為關(guān)注焦點食品安全問題因關(guān)系到人民群眾的切身利益而備受關(guān)注。作為畜禽養(yǎng)殖的重要投入品，飼料安全也越來越受到重視。目前，我國各級政府已在飼料安全的規(guī)定上加大力度，出臺了《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》等多項規(guī)定，對飼料原料采購與管理、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品貯存與運送、產(chǎn)品投訴與召回等多種方面進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范，保障飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全。食品安全問題首先對飼料企業(yè)的生產(chǎn)和品質(zhì)控制提出了較高的規(guī)定，出現(xiàn)飼料安全問題的企業(yè)將受到更為嚴(yán)厲的懲罰，而重視食品安全的飼料企業(yè)將獲得更好的發(fā)展機(jī)會；另首先，也為大型企業(yè)通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立完善的食品安全信息可溯源檢測系統(tǒng)提出了新的課題，指明了發(fā)展方向。（4）下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；图卸忍岣撸偈癸暳闲袠I(yè)渠道下沉、營銷扁平化、服務(wù)專業(yè)化近年來，大型原則化規(guī)模畜禽養(yǎng)殖企業(yè)憑借在養(yǎng)殖設(shè)施、養(yǎng)殖技術(shù)、環(huán)境保護(hù)、資金實力等方面的優(yōu)勢，產(chǎn)能規(guī)模和市場份額逐漸增大。而某些養(yǎng)殖規(guī)模較小、技術(shù)水平較低、資金實力較弱的散養(yǎng)農(nóng)戶逐漸退出養(yǎng)殖行業(yè)，飼料行業(yè)下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的集中度逐漸提高?！帮暳掀髽I(yè)+規(guī)模養(yǎng)殖場”模式將成為飼料養(yǎng)殖行業(yè)的重要格局之一。養(yǎng)殖戶規(guī)模的擴(kuò)大和數(shù)量減少促使飼料行業(yè)的營銷方式產(chǎn)生重大的變化。飼料企業(yè)對養(yǎng)殖技術(shù)、裝備水平較高的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場的爭奪日趨劇烈。這對飼料企業(yè)提出了新的規(guī)定：首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷方式，將部分本來由經(jīng)銷商代銷的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場轉(zhuǎn)為直銷客戶，著力推進(jìn)營銷渠道下沉扁平化；另首先要在養(yǎng)殖技術(shù)、育種、防疫等全方位綜合服務(wù)愈加專業(yè)，響應(yīng)愈加及時，并逐漸加大對優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場的資金支持。（5）飼料行業(yè)企業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)信息化，并與金融機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合智能手機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給農(nóng)業(yè)這個老式的行業(yè)帶來深刻的影響。互聯(lián)網(wǎng)與老式行業(yè)的融合，正在深刻地變化飼料行業(yè)的經(jīng)營模式。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，大型飼料企業(yè)開發(fā)出針對豬場管理的應(yīng)用軟件，通過度布在全國各地的業(yè)務(wù)人員對下游養(yǎng)殖場的喂養(yǎng)狀況進(jìn)行個體數(shù)據(jù)錄入監(jiān)測、實時數(shù)據(jù)動態(tài)跟蹤，從而可以及時提供科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，并與銀行、融資租賃企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)一起，對養(yǎng)殖戶提供基于養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的客戶支持服務(wù)。（6）飼料行業(yè)已進(jìn)入資本時代伴隨飼料行業(yè)成熟度的提高，飼料行業(yè)將從勞動密集型向資本密集型過渡。由于土地、勞動力價格的上漲、原料價格波動和環(huán)境保護(hù)規(guī)定的提高，以及下游養(yǎng)殖場的綜合服務(wù)需求日益增長，未來投資建設(shè)飼料企業(yè)的成本和原則將越來越高。因此，將有更多的飼料生產(chǎn)企業(yè)尋求上市或采用其他方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組，大型企業(yè)集團(tuán)通過資本、技術(shù)和品牌實行迅速擴(kuò)張戰(zhàn)略，甚至開始加大海外市場的拓展，而中小企業(yè)的生存將愈加艱難。2、銷售方略產(chǎn)品定位方略①一直把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，防止飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。我國飼料行業(yè)通過了30數(shù)年的發(fā)展，已由高速增長期進(jìn)入了平穩(wěn)增長期，在實現(xiàn)飼料大國向飼料強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能適應(yīng)目前的發(fā)展需要。企業(yè)應(yīng)及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，追求產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)省資源、保護(hù)環(huán)境、效益提高的集約式經(jīng)營過渡，才能獲得可持續(xù)性發(fā)展。②樹立品牌形象，為企業(yè)發(fā)展提前做好品牌推廣。牢固樹立飼料安全即食品安全的觀念，堅持從源頭抓安全，抓質(zhì)量，堅持從生產(chǎn)加工、包裝、配送、銷售等各個環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，組織企業(yè)嚴(yán)格按照原則組織生產(chǎn)，保證飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全，樹立品牌整體形象。市場定位方略①以養(yǎng)殖肉牛戶為重要銷售市場，輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。②以岳陽市為重要市場區(qū)域，輔以湖南省其他市區(qū)等地區(qū)的市場銷售。價格定位方略①緊隨市場價格，一般分兩個價格檔次，為高檔和中等。②根據(jù)原料市場價格的波動，及時小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價格。市場銷售方略①制定營銷計劃書營銷計劃書分為六大部分：營銷環(huán)境分析、SWOT分析、營銷目的制定、營銷組合、進(jìn)度預(yù)算表。②進(jìn)行市場布局認(rèn)真研究市場，按市場特點劃分出幾種區(qū)域，每個區(qū)域選出重點市場，然后確定這些區(qū)域市場的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一種總體市場布局方案。③制定營銷方略在營銷管理中，制定