銷售六月工作計劃

第第頁銷售六月工作計劃

銷售六月工作計劃篇1

伴隨著五月的結(jié)束，我勝利完成了這個月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能由于眼前的些許成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進步，我制定了六月份的銷售計劃，我相信這是對我的工作有用的。

第一階段，梳理老客戶

作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中選擇出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了。確定還有著很多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是由于手頭資金焦灼或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感愛好，但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎，那么我就能逐步拿下這些客戶。

第二階段，開發(fā)新客戶

其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習慣，假如他想簽單的話早就情愿達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣揚很重要，所幸宣揚這方面并不是由我負責，我只需要找出客戶并進行拜見，但事實上并不是那么簡單的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感愛好的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很糜費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是略微了解下，我要做的便是通過這一步進行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想方法讓對方安排出拜見的時間，我上門去進行聯(lián)系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當面簽單，因此我得持續(xù)跟進客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達到哪個階段了，確定決策人還是說比較感愛好，現(xiàn)在不簽單的緣由是什么，假如以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的.時候需要分外當心，做好嚴格的保密措施，由于銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。

事實上計劃是趕不上改變的，上面的計劃也并非很嚴謹，但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里依據(jù)這份粗糙的工作計劃不斷補充，究竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執(zhí)行力，銷售這一行便是如此，假如不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我需要要提前想到全部的可能性。

銷售六月工作計劃篇2

6月份我們的任務是6萬元，事實上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔負門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙立場都特別好，但是業(yè)務技能需要提升，我回答的確我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個繁復而且體系巨大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充盈起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意性格化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培育對產(chǎn)品的信心和認知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一貫崇尚的，或許我的'技能現(xiàn)在還不足，所以我也一貫在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充斥盼望的。米盧說過“立場決斷一切”，簡約而言，我對工作的立場就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

銷售六月工作計劃篇3

和同事在一起工作的時間過的真快啊，轉(zhuǎn)瞬之間五月份就要過去了，立刻就要迎來嶄新的六月了。在這個月里，我已經(jīng)吸取了不少的閱歷教訓了，相信在接下來的一個月里，我能把銷售工作做的更好。在此，我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。

作為一名房地產(chǎn)銷售員，最為重要的就是業(yè)績了，沒有業(yè)績，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能涌現(xiàn)了一點問題，所以如何把自己的業(yè)績提升上去是特別重要的。還記得剛來這里工作的時候，我還是一名啥都不懂的羞怯青年，都不太敢和別人主動的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績，每個月也就是領著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一貫都在鼓舞我，這才讓我堅持到了現(xiàn)在。

銷售工作其實是特別不穩(wěn)定的，由于自己也沒法去預估收入能有多少，完全是靠客戶的想法，有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了熬煉自己的膽識并且增加與客戶之間的溝通，在六月份里，我決斷不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且認真的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)覺業(yè)績是要靠自己去爭取來的，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊，等待純粹是糜費自己的時間和耐煩。

在六月份里，除了要加強自己與客戶之間的溝通，還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強，要是我自己都對要銷售的`房子不熟識、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我具體的了解了房子后，我才能給客戶進行一個具體的介紹，讓他們依據(jù)實際狀況來進行選擇。另外我發(fā)覺，如何和客戶進行一個良好的溝通是特別值得每一個銷售員去探究的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的愛好，我需要去學會抓住客戶的心理，這樣才能一步一步的引導客戶購房。

其實我還有很多的方面需要改進，例如和客戶溝通時談吐不夠清楚，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不簡單啊，但是我相信在接下來的六月份里，我肯定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階！

銷售六月工作計劃篇4

20**年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠積極協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關于公司的`制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最末由于自己管理不到位不嚴苛，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有市場的。但是我會鍥而不舍的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。盼望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第第三，堅持引進新人才，提高團隊能量為公司將來進展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，積極協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。

20**年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以激昂的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最末，預祝20**年度的銷售任務圓滿完成。

銷售六月工作計劃篇5

上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜見，間續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的詳細狀況如下：1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和**合作的，五月份有定單，但還是下給了***，由于舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有方法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。

2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少!

3.興安盟的.三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中!

4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)