測(cè)控技術(shù)公司農(nóng)業(yè)自動(dòng)化物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

鄭州開(kāi)普勒測(cè)控技術(shù)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人楊小姐保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包含本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開(kāi)。本企業(yè)要求投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含本企業(yè)商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月____日

企業(yè)介紹企業(yè)愿景：正確農(nóng)業(yè)自動(dòng)化技術(shù)提供商。正確農(nóng)業(yè)，是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)尚，是由信息技術(shù)支持依據(jù)空間變異，定位、定時(shí)、定量地實(shí)施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作技術(shù)和管理系統(tǒng)。正確農(nóng)業(yè)由十個(gè)系統(tǒng)組成，即全球定位系統(tǒng)、農(nóng)田信息采集系統(tǒng)、農(nóng)田遙感監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、農(nóng)田地理信息系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)教授系統(tǒng)、智能化農(nóng)機(jī)具系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。我企業(yè)產(chǎn)品線現(xiàn)在包含其中三大領(lǐng)域：全球定位及測(cè)量農(nóng)機(jī)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)及控制農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)團(tuán)體企業(yè)實(shí)施董事兼總經(jīng)理（持有本企業(yè)40%股份）陳凌先生，北京戶籍，男，37歲，河南科技大學(xué)MBA。企業(yè)董事，營(yíng)銷總監(jiān)陳納川先生（持有本企業(yè)40%股份），深圳戶籍，男，39歲，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)士，南京大學(xué)哲學(xué)碩士。企業(yè)董事，技術(shù)總監(jiān)袁自剛先生（持有企業(yè)20%股份），鄭州戶籍，男，33歲，解放軍信息工程大學(xué)本科生。企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況我企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋GPS及測(cè)控類電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、生產(chǎn)等范圍，企業(yè)總部由深圳遷往鄭州市高新區(qū)，現(xiàn)在企業(yè)擁有2500平方米辦公室環(huán)境，企業(yè)職員近百人，配套有全方面技術(shù)研發(fā)團(tuán)體和完整試驗(yàn)室設(shè)備，穩(wěn)定生產(chǎn)線，和面向全國(guó)銷售團(tuán)體和完整中國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)過(guò)ISO9001：及汽車（零部件)標(biāo)準(zhǔn)TS16949:質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)團(tuán)體關(guān)鍵組員于開(kāi)始便致力于農(nóng)機(jī)自動(dòng)化事業(yè)，經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械整車車況系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和大量跟車試驗(yàn)，研發(fā)完成了聯(lián)合收割機(jī)堵塞報(bào)警器、發(fā)動(dòng)機(jī)高溫監(jiān)測(cè)智能數(shù)字液晶組合儀表、聯(lián)合收割機(jī)車載全自動(dòng)GPS測(cè)畝儀、聯(lián)合收割機(jī)中控觸屏電腦及可視倒車系統(tǒng)等多項(xiàng)中國(guó)領(lǐng)先技術(shù)結(jié)果，含有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中多項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置。

現(xiàn)在我企業(yè)集中了一批在中國(guó)農(nóng)機(jī)信息化建設(shè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，建立了完整研發(fā)團(tuán)體，新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)工作在不停進(jìn)行和推出新產(chǎn)品。企業(yè)信息化建設(shè)ERP系統(tǒng)建設(shè)現(xiàn)在我企業(yè)購(gòu)置并完成了用友T6ERP系統(tǒng)建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)了從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、庫(kù)存等各部門規(guī)模管理、實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)共享，確保、正確、快速提供多種成本數(shù)據(jù)，提升財(cái)務(wù)人員效率；同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)掌握資金動(dòng)態(tài)。愈加好幫助企業(yè)管理者全方面了解企業(yè)實(shí)時(shí)運(yùn)行情況，立即掌握企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)及潛在問(wèn)題，并在第一時(shí)間時(shí)協(xié)調(diào)及處理，全方面降低了企業(yè)管理成本,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化正確管理目標(biāo)，并在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了新改變及產(chǎn)生顯著效益，實(shí)現(xiàn)資金流、物流、信息流統(tǒng)一管理，處理了內(nèi)部信息不通暢及管理困難等弊端。管理水平提升，幫助職員快速完成任務(wù)，提升了工作效率，同時(shí)使生產(chǎn)能力大幅度提升。CRM系統(tǒng)建設(shè)CRM：CustomerRelationshipManagement即用戶關(guān)系管理系統(tǒng)。我企業(yè)自開(kāi)始使用CRM系統(tǒng)，系統(tǒng)升級(jí)過(guò)渡為用友暢捷通CRM?，F(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)和用戶關(guān)系管理信息化處理，并完成了和企業(yè)ERP系統(tǒng)集成，并建設(shè)完成了可應(yīng)對(duì)全國(guó)用戶呼叫服務(wù)中心。行業(yè)背景分析農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化肯定經(jīng)歷小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、農(nóng)業(yè)機(jī)械化時(shí)代、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí)代和農(nóng)業(yè)信息自動(dòng)化時(shí)代發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)是國(guó)家建設(shè)根本所在，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，一向重視和推進(jìn)發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化。多年來(lái)，伴隨取消農(nóng)業(yè)稅到和全方面農(nóng)機(jī)行業(yè)購(gòu)置補(bǔ)助政策實(shí)施，和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加緊，土地在逐步向種糧大戶和專業(yè)化農(nóng)業(yè)企業(yè)集中，中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)現(xiàn)在正在從農(nóng)業(yè)機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化時(shí)代向自動(dòng)化、信息化時(shí)代過(guò)渡，由此為農(nóng)機(jī)銷售行業(yè)和制造行業(yè)和農(nóng)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)提供了前所未有發(fā)展契機(jī)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入（代耕代收代種等）達(dá)成4800億元，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值超出3300億元，連續(xù)6年保持20%以上增速，繼續(xù)在機(jī)械行業(yè)中處于領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在中國(guó)農(nóng)機(jī)保有量已超出萬(wàn)臺(tái)，是世界第一農(nóng)機(jī)保有量大國(guó)。因?yàn)槠鸩捷^晚，中國(guó)農(nóng)機(jī)自動(dòng)化、信息化程度還不高，電子技術(shù)在農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)在還處于起步階段。從信息技術(shù)角度考量，中國(guó)還不是農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)，農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)尚處于起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。保守估量，未來(lái)十年中國(guó)農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)和電子化產(chǎn)品價(jià)值超出一萬(wàn)億元?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展和農(nóng)機(jī)信息化方面存在以下問(wèn)題：農(nóng)機(jī)設(shè)備自動(dòng)化程度不高，尤其是農(nóng)機(jī)設(shè)備上進(jìn)行電子設(shè)備方面裝配和應(yīng)用大幅度落后世界優(yōu)異水平。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)信息化程度不高，行業(yè)中信息化應(yīng)用還是集中在農(nóng)業(yè)銷售采購(gòu)信息公布，對(duì)于農(nóng)機(jī)設(shè)備管理和農(nóng)業(yè)作業(yè)信息化控制方面應(yīng)用微弱；農(nóng)業(yè)作業(yè)中自動(dòng)化設(shè)備配套方面開(kāi)發(fā)不足，對(duì)于生產(chǎn)效率提升和農(nóng)民收入提升助力不強(qiáng)。中國(guó)農(nóng)機(jī)電子化裝備現(xiàn)在比較能夠市場(chǎng)化并相對(duì)比較成熟只有工程裝備技術(shù)。從國(guó)外發(fā)展來(lái)看，信息技術(shù)和智能設(shè)備在農(nóng)業(yè)機(jī)械上應(yīng)用百分比較高，總體平均采購(gòu)額占農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售額17%左右，中國(guó)在這方面嚴(yán)重滯后。對(duì)比值中國(guó)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值（億元）18002200280036004200其中：正確農(nóng)業(yè)設(shè)備（億元）90112160280370注：此處正確農(nóng)業(yè)設(shè)備是指裝備在農(nóng)機(jī)上配套設(shè)備。現(xiàn)在中國(guó)裝備在農(nóng)機(jī)上正確農(nóng)業(yè)設(shè)備只占中國(guó)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值5-7%左右，而美國(guó)現(xiàn)在達(dá)成農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值15%-20%，相比較而言，市場(chǎng)空間還十分巨大。我企業(yè)在草創(chuàng)之初明確定位企業(yè)發(fā)展以處理中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)業(yè)作業(yè)電子化方案為關(guān)鍵，針對(duì)以上問(wèn)題在企業(yè)產(chǎn)品方面做出了以下計(jì)劃：農(nóng)機(jī)設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備：集中以數(shù)字傳感器和數(shù)字儀表為基礎(chǔ)整車監(jiān)控及自動(dòng)控制單元設(shè)備為主；農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)信息化建設(shè)：我企業(yè)正在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)GPS/GPRS農(nóng)機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)作業(yè)中自動(dòng)化設(shè)備配套：農(nóng)機(jī)周圍增值服務(wù)產(chǎn)品，其中以GPS測(cè)畝儀為經(jīng)典代表，是對(duì)農(nóng)機(jī)使用過(guò)程價(jià)值鏈工具補(bǔ)充。在這方面，我企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟。在西方國(guó)家工業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程中，全部無(wú)一例外地必需經(jīng)歷農(nóng)業(yè)機(jī)械化連續(xù)、快速發(fā)展階段，從開(kāi)始農(nóng)業(yè)機(jī)械化到基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化時(shí)間要經(jīng)歷20－30年時(shí)間。中國(guó)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率和發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化時(shí)勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)比還有較大差距，未來(lái)最少還會(huì)有30年左右快速黃金增加期。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平能在未來(lái)十年能到歐美國(guó)家50%左右，正確農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將可達(dá)成美國(guó)現(xiàn)有水平四倍，保守估量市場(chǎng)規(guī)模在億人民幣左右規(guī)模。市場(chǎng)需求分析中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)體系分析現(xiàn)在中國(guó)廠商最大問(wèn)題是產(chǎn)品同類化情況嚴(yán)重，大批小型工廠采取模擬和剽竊措施，生產(chǎn)和中國(guó)品牌大廠同類型產(chǎn)品，并以低價(jià)對(duì)外銷售，因?yàn)槌杀窘M成原因，單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大廠是不可能和小廠比拼，大廠在保有現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)必需在產(chǎn)品附加值方面做出提升，農(nóng)機(jī)設(shè)備電子化和信息化是大廠未來(lái)農(nóng)機(jī)升級(jí)必選內(nèi)容。農(nóng)機(jī)設(shè)備電子化和自動(dòng)化產(chǎn)品作為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵價(jià)值關(guān)鍵性，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中將深入加強(qiáng)和逐步成為產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容關(guān)鍵。中國(guó)農(nóng)機(jī)信息化現(xiàn)實(shí)狀況分析中國(guó)在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)多年努力，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門初步搭建了面向農(nóng)民需求農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供科技、市場(chǎng)、政策等各類信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)3.1萬(wàn)多家，其中政府建立有4000多家。全國(guó)100%省級(jí)農(nóng)業(yè)部門設(shè)置了信息化職能機(jī)構(gòu)，97%地市級(jí)農(nóng)業(yè)部門、80%以上縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門設(shè)有信息化管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，70%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了信息服務(wù)站，鄉(xiāng)村信息服務(wù)站點(diǎn)逾100萬(wàn)個(gè)?，F(xiàn)在，中國(guó)農(nóng)機(jī)信息化還處于示范階段，市場(chǎng)規(guī)模還不是很大，市場(chǎng)成熟度偏低，“硬件”（信息基礎(chǔ)建設(shè)、服務(wù)體系架構(gòu)）已經(jīng)得到改善，不過(guò)“軟件”（農(nóng)業(yè)信息交流和知識(shí)共享、數(shù)據(jù)采集、交流和管理）亟待取得突破。怎樣愈加快讓農(nóng)戶、農(nóng)企接收新信息技術(shù)，是全部農(nóng)信企業(yè)需要處理問(wèn)題。另外，大規(guī)模推廣和普及也有賴于政府力量，不僅要加強(qiáng)在農(nóng)村地域信息化普及教育，同時(shí)要為農(nóng)信企業(yè)提供更多扶持政策。競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)和行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)濰坊科科電氣和北汽福田有市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)缺乏研發(fā)能力新鄉(xiāng)市華星儀表儀器依靠上代產(chǎn)品積累有成熟銷售渠道技術(shù)落后、缺乏新產(chǎn)品研發(fā)江蘇華騁科技有外圍產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)綜合故障率高濰坊萬(wàn)德朗汽車電器制造有市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)綜合實(shí)力落后鄭州豪威爾電子科技有一定技術(shù)積累銷售手段、營(yíng)銷模式落后；無(wú)后續(xù)研發(fā)力量我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以下：我們長(zhǎng)久從事農(nóng)機(jī)電子化設(shè)備開(kāi)發(fā)研制和生產(chǎn)，和中國(guó)農(nóng)機(jī)廠商已經(jīng)建立了長(zhǎng)久合作關(guān)系，在農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有著成熟用戶資源，將設(shè)備打入工廠有著先天優(yōu)勢(shì)；我們?cè)陔娮釉O(shè)備開(kāi)發(fā)研制方面擁有成熟技術(shù)團(tuán)體和生產(chǎn)團(tuán)體，能夠快速完成技術(shù)研發(fā)期，實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品化，自有生產(chǎn)線能夠保障企業(yè)能嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量；我們經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全國(guó)各地，從市級(jí)到縣鄉(xiāng)級(jí)有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速推入市場(chǎng)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋；我企業(yè)所開(kāi)發(fā)技術(shù)產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)前期具體市場(chǎng)調(diào)研，尤其是生產(chǎn)廠商方面，這么企業(yè)不僅能夠勁量降低決議錯(cuò)誤，而且對(duì)產(chǎn)品推出做好了市場(chǎng)鋪墊工作；企業(yè)產(chǎn)品情況概述已產(chǎn)品化項(xiàng)目（一）正確農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；帶糧滿報(bào)警組合儀表；.離合器打滑報(bào)警器；大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；.播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。（二）正確農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域GPS手持式測(cè)畝儀；GPS車載測(cè)畝導(dǎo)航儀；（三）正確農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；收獲機(jī)械谷物損失傳感器；發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）；燃油余量數(shù)字傳感器；割臺(tái)高度傳感器；企業(yè)戰(zhàn)略項(xiàng)目：GPS/GPRS無(wú)線組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)本項(xiàng)目作為衛(wèi)星導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合應(yīng)用項(xiàng)目，也是國(guó)家關(guān)鍵促進(jìn)發(fā)展北斗系統(tǒng)服務(wù)于國(guó)家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)典應(yīng)用。是基于成熟、開(kāi)放物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和衛(wèi)星定位和通訊技術(shù)，利用自主研發(fā)車載終端（專利產(chǎn)品）和后臺(tái)服務(wù)器軟件，采取云平臺(tái)技術(shù)對(duì)全國(guó)大型農(nóng)機(jī)（收獲機(jī)械、大馬力拖拉機(jī)、大型播種機(jī)等）實(shí)施動(dòng)態(tài)定位監(jiān)控、跨區(qū)域資源調(diào)配和信息服務(wù)綜合管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)經(jīng)過(guò)已安裝傳感器對(duì)農(nóng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)和作業(yè)狀態(tài)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)搜集，并經(jīng)過(guò)云平臺(tái)對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和處理，從而實(shí)現(xiàn)四方面功效：國(guó)家農(nóng)業(yè)管理部門對(duì)動(dòng)態(tài)分布農(nóng)機(jī)狀態(tài)（閑置、操作）取得實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，能夠在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)全國(guó)各區(qū)農(nóng)機(jī)分布進(jìn)行有效資源調(diào)配；農(nóng)機(jī)手能夠立即獲取市場(chǎng)需求信息，降低空閑，從而實(shí)現(xiàn)最大作業(yè)效率；農(nóng)機(jī)需求方（農(nóng)戶）能夠經(jīng)過(guò)云平臺(tái)進(jìn)行需求信息公布并確定可取得農(nóng)機(jī)資源；農(nóng)機(jī)生產(chǎn)及銷售商對(duì)于售前和售后服務(wù)系統(tǒng)完善取得系統(tǒng)性數(shù)據(jù)支撐。本項(xiàng)目致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)，可從多方面贏利：為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商提供車載終端產(chǎn)品配套；為農(nóng)業(yè)管理部門建設(shè)監(jiān)控指揮調(diào)度平臺(tái)；農(nóng)機(jī)終端用戶信息服務(wù)費(fèi)；云數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入。估計(jì)本項(xiàng)目?jī)赡陜?nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)億元，盈利6000萬(wàn)元以上；銷售收入突破10億元，盈利超出7億元?，F(xiàn)在該項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵技術(shù)部分攻關(guān)已經(jīng)處理，在后臺(tái)增值服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)方面還需要進(jìn)行連續(xù)投入。車載中控電腦本項(xiàng)目作為車載監(jiān)控及控制系統(tǒng)總成，在集成度、技術(shù)難度、科技含量上代表了農(nóng)技最高用戶，將含有以下功效：CAN總線標(biāo)準(zhǔn)、觸摸操作帶GPS/GPRS遠(yuǎn)程發(fā)送功效及信息推入服務(wù)車載測(cè)畝功效整車傳感器通訊及儀表功效自動(dòng)控制接口倒車后可視及雷達(dá)功效堵塞報(bào)警器功效導(dǎo)航功效多媒體功效10、無(wú)線通訊功效多功效農(nóng)機(jī)自控手柄 針對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)控制發(fā)展趨勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)械控制向電氣化自動(dòng)控制轉(zhuǎn)變，而多功效自動(dòng)控制手柄是對(duì)以上全部系統(tǒng)安裝后關(guān)鍵人機(jī)接口，含相關(guān)鍵開(kāi)發(fā)意義。企業(yè)營(yíng)銷能力品牌戰(zhàn)略企業(yè)把品牌看成企業(yè)發(fā)展第一要素，品牌策略關(guān)鍵是凸現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)調(diào)技術(shù)和創(chuàng)新。強(qiáng)調(diào)經(jīng)過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品差異化形象。前期品牌建設(shè)投入，會(huì)給我企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)定回報(bào)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得連續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在我企業(yè)BURN和KEPLER兩大品牌已成為農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)著名品牌。產(chǎn)品差異化策略類比同行業(yè)產(chǎn)品，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)早期，以創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品差異化程度，同是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品體系實(shí)施多樣化戰(zhàn)略以保持對(duì)不一樣市場(chǎng)層面滲透于占用，保持產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)開(kāi)普勒現(xiàn)有用戶網(wǎng)絡(luò)：在開(kāi)普勒科技企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)企業(yè)多年積累，已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了近家成熟地面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我企業(yè)任何成熟產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)均可集中利用這批成熟用戶關(guān)系，快速完成產(chǎn)品市場(chǎng)普及；參與中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)展銷會(huì)：現(xiàn)在在中國(guó)幾乎每個(gè)月全部有不一樣省份和地域舉行農(nóng)機(jī)行業(yè)展銷會(huì)，到時(shí)全國(guó)各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將聚集一堂，這是一個(gè)最好信息公布平臺(tái)，我企業(yè)數(shù)次參會(huì)并取得了良好市場(chǎng)推廣效果；營(yíng)銷團(tuán)體我企業(yè)現(xiàn)擁有全國(guó)農(nóng)機(jī)電子行業(yè)最強(qiáng)大和成熟銷售團(tuán)體，團(tuán)體關(guān)鍵組員自草創(chuàng)之初便和企業(yè)共同成長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)熟悉，且保持著極高忠誠(chéng)度，是我企業(yè)產(chǎn)品打入市場(chǎng)并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵力量。企業(yè)融資計(jì)劃融資模式：經(jīng)我企業(yè)股東會(huì)討論決議，此次融資我企業(yè)采取股權(quán)融資方法，我企業(yè)計(jì)劃稀釋現(xiàn)有企業(yè)股東股權(quán)20%，融資目標(biāo)額度5000萬(wàn)人民幣。資金使用計(jì)劃設(shè)計(jì)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)能及銷售能力我企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵配套中國(guó)一線農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，這些廠家訂貨支付貨款周期基礎(chǔ)上全部需要三到六個(gè)月周期，現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵受制于廠商和經(jīng)銷商貨款積壓?jiǎn)栴}而無(wú)法大面積展開(kāi)。同時(shí)，因資金不足我企業(yè)產(chǎn)線建設(shè)也一直處于控制發(fā)展?fàn)顟B(tài)，資金瓶頸是現(xiàn)在制約項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題。在資金到位情況企業(yè)將利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方面開(kāi)展。有望在兩年內(nèi)達(dá)成產(chǎn)品銷售行業(yè)第一地位。預(yù)期需要投入周轉(zhuǎn)資金萬(wàn)元，可帶來(lái)不低于6000萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入和2500萬(wàn)以上純利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線升級(jí)。快速市場(chǎng)化現(xiàn)有技術(shù)結(jié)果及來(lái)項(xiàng)目積淀我企業(yè)現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)衛(wèi)星導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等多網(wǎng)融合應(yīng)用項(xiàng)目，也是國(guó)家關(guān)鍵促進(jìn)發(fā)展北斗系統(tǒng)服務(wù)于國(guó)家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)典應(yīng)用?，F(xiàn)在已經(jīng)完成了關(guān)鍵技術(shù)部分攻關(guān)，不過(guò)距離產(chǎn)品化還有一定距離，為加緊研發(fā)速度，我企業(yè)計(jì)劃在深圳建立企業(yè)研發(fā)中心，依靠深圳市人才優(yōu)勢(shì)加大企業(yè)技術(shù)力量。此項(xiàng)預(yù)期需要投入經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)元。加大研發(fā)團(tuán)體投入建設(shè)，提升研發(fā)吞吐能力預(yù)期需要投入人力成本300萬(wàn)/年，技術(shù)研發(fā)設(shè)備硬件200萬(wàn)元。因?yàn)槠髽I(yè)多年接到及計(jì)劃預(yù)研項(xiàng)目較多，現(xiàn)在展現(xiàn)排隊(duì)研發(fā)局面，時(shí)間及機(jī)會(huì)成本較高，此項(xiàng)投資可將企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目從每十二個(gè)月5項(xiàng)左右提升到每十二個(gè)月20個(gè)項(xiàng)目，源源不停后續(xù)研發(fā)結(jié)果，將成為企業(yè)快速發(fā)展原動(dòng)力，這同時(shí)也是連續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先有力保障。戰(zhàn)略并購(gòu)下游產(chǎn)業(yè)，降低成本同時(shí)消除發(fā)展瓶頸在一般供給關(guān)系上，企業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)所使用關(guān)鍵部件存在配合不立即、成本偏高等很多制約要素，下游參股將優(yōu)化企業(yè)供給鏈，提升直接及間接效益顯著。預(yù)期需要投入資金500萬(wàn)元，企業(yè)收購(gòu)后升級(jí)投入500萬(wàn)元左右，總投入1000萬(wàn)元。優(yōu)化團(tuán)體、提升現(xiàn)有管理水品及質(zhì)量水平在企業(yè)高度發(fā)展過(guò)程中，勢(shì)必造成管理層斷層及管理漏洞，在團(tuán)體及管理水平連續(xù)投入將消除高速發(fā)展帶來(lái)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)體投入是必不可少，也是打造關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和可連續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)投入，此項(xiàng)預(yù)期增加團(tuán)體投入300萬(wàn)/年，管理升級(jí)投入100萬(wàn)元。優(yōu)化現(xiàn)有辦公環(huán)境，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源（可選項(xiàng)）為了整合企業(yè)資源，改善企業(yè)內(nèi)外部形象，收編下游供給商，總部建設(shè)是我們這種研發(fā)加生產(chǎn)一體化企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，此項(xiàng)預(yù)期投入資金1000萬(wàn)元，利用政府批復(fù)土地，擴(kuò)充廠房面積10000平方以上，這筆投資在優(yōu)化企業(yè)辦公環(huán)境問(wèn)題同時(shí)，也是企業(yè)固定資產(chǎn)關(guān)鍵組成部分。投資風(fēng)險(xiǎn)分析及管控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)即使我們努力爭(zhēng)取正確估量市場(chǎng)對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品需求情況，但在市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)擴(kuò)展速度方面我們難以得到完全正確數(shù)字。假如我們預(yù)期市場(chǎng)數(shù)額出現(xiàn)重大失誤，那么企業(yè)可能面臨不能立即供貨和產(chǎn)品積壓危險(xiǎn)。這些全部是潛在風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避策略隨時(shí)掌握國(guó)家政策導(dǎo)向，優(yōu)先發(fā)展國(guó)家激勵(lì)產(chǎn)品；立即搜集用戶需求，制訂科學(xué)內(nèi)部控制步驟，縮短供給周期；制訂有效公關(guān)策略，深入終端用戶和大廠商，定時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)覺(jué)本身缺點(diǎn)同時(shí)做好產(chǎn)品更新?lián)Q代和售后服務(wù)，提升用戶黏性和忠誠(chéng)度。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵表現(xiàn)在企業(yè)早期融資困難和經(jīng)營(yíng)期間資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在企業(yè)面臨大訂單、和大筆應(yīng)收賬款時(shí)，出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避策略嚴(yán)格控制資本支出，努力降低無(wú)須要資金流出；定時(shí)做好多種比率分析，立即發(fā)覺(jué)并處理可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題；以銷定產(chǎn)、實(shí)施嚴(yán)格用戶信用制度和業(yè)務(wù)回款制度。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張和管理層人才、經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足等原因，造成企業(yè)決議失誤或遲緩，組織機(jī)構(gòu)效率低下。規(guī)避策略充足聽(tīng)取投資方意見(jiàn)，接收投資方教導(dǎo)，利用本身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)激情，完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，提升管理水平；延聘管理教授、中介機(jī)構(gòu)常常深入企業(yè)，處理和處理出現(xiàn)問(wèn)題；在條件成熟情況下引入職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)體實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理全方面標(biāo)準(zhǔn)化。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)運(yùn)作中后期，科研部門技術(shù)創(chuàng)新性不再領(lǐng)先行業(yè)，尤其是碰到本行業(yè)本身特點(diǎn)限制，技術(shù)陷入瓶頸期，無(wú)法提出優(yōu)異設(shè)計(jì)理念，無(wú)法設(shè)計(jì)出性價(jià)比高產(chǎn)品。這將對(duì)成為企業(yè)發(fā)展最為可怕風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己產(chǎn)品仿冒和惡意競(jìng)爭(zhēng)，侵犯企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。規(guī)避策略保持吸收高級(jí)技術(shù)人員和加大科研投入，確保一定百分比技術(shù)貯備。和合作機(jī)構(gòu)保持緊密練聯(lián)絡(luò)，了解其本身科研實(shí)力，對(duì)科研部門充滿信心，相互提供最大便利。同時(shí)緊密關(guān)注世界優(yōu)異水平下技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力情況下和多家科研機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。立即引進(jìn)和吸收國(guó)外優(yōu)異技術(shù)，轉(zhuǎn)化為自己知識(shí)結(jié)果。對(duì)軟件著作權(quán)進(jìn)行加密設(shè)計(jì)、對(duì)外觀和其它無(wú)形資產(chǎn)申請(qǐng)專利保護(hù)；和本企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員簽署技術(shù)保密及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)禁協(xié)議。政策風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面向是一個(gè)國(guó)家宏觀政策激勵(lì)下朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家政策指導(dǎo)和稅收優(yōu)惠是企業(yè)能夠享受高額利潤(rùn)率和快速成長(zhǎng)最大優(yōu)勢(shì)，一旦失去了這么政策呵護(hù)，我們企業(yè)生存環(huán)境將急劇惡化。規(guī)避策略首先依據(jù)中國(guó)基礎(chǔ)國(guó)策和農(nóng)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我們堅(jiān)信，國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策和高新產(chǎn)業(yè)扶持政策在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。其次，企業(yè)努力爭(zhēng)取抓住機(jī)遇，在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模，增強(qiáng)本身抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。最終，我們會(huì)親密跟蹤國(guó)家政策走向，立即調(diào)整產(chǎn)品方向。風(fēng)險(xiǎn)管理針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中肯定存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己處理方案，充足挖掘了新技術(shù)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，制訂有效宣傳策略，爭(zhēng)取更多資金支持；定時(shí)做好多種比率分析，立即發(fā)覺(jué)并處理可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，在現(xiàn)在來(lái)看企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控措施是很成功。在吸收外部資金后，企業(yè)規(guī)模深入擴(kuò)大，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)管理難度將深入加大，我們期望能充足聽(tīng)取投資方意見(jiàn)，接收投資方教導(dǎo)，利用本身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升管理水平。投資效益分析資金不到位數(shù)量;臺(tái)金額：萬(wàn)項(xiàng)目名稱數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）正確農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域1668180.36169001046.5282.56219701348.6404.59285611737.8521.35571212633.3737.321.

收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；500050013578008192217319.41131821384.1415.23171371713.7479.822.

收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7853.

小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7854.

小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7855.

帶糧滿報(bào)警組合儀表；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7856.

.離合器打滑報(bào)警器；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7857.

大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.7858.

.播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。1000246.48130032.58.775169040.5612.168219750.53115.1595712131.3836.785（二）正確農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域580002900188570000350022758000040002600800004000260080000400026001.

GPS手持式測(cè)畝儀；310001600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652.

GPS車載測(cè)畝導(dǎo)航儀；270001300845317001105370001900123537000190012353700019001235（三）正確農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域30007.52.25360092.7468011.73.51702017.555.2651053026.3257.89751.

軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0532.

收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0533.

收獲機(jī)械谷物損失傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0534.

發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0535.

燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0536.

割臺(tái)高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無(wú)線組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)1608080006403201700013606802600020801040車載中控電腦20010080008004001700017008502600026001300多功效農(nóng)機(jī)自控手柄1005050002501251000050025010000500250年度累計(jì)3575.52067.65015.52790.37050.33853.19315.44906.6118405935.2年度毛利率57.83%55.63%54.65%52.67%50.13%350050007000930011700資金到位數(shù)量;臺(tái)金額：萬(wàn)項(xiàng)目名稱數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利數(shù)量銷售額毛利（一）正確農(nóng)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)926500603.6376502847.6854.28564754271.41281.41277346629.61988.91.

收割機(jī)用儀表方向機(jī)總成；6500715214.5160001760528240002520756360003780113454000567017012.

收割機(jī)用堵塞報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1263.

小麥?zhǔn)崭顧C(jī)灑糧報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1264.

小麥/水稻/玉米收割機(jī)糧箱滿報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1265.

帶糧滿報(bào)警組合儀表；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1266.

.離合器打滑報(bào)警器；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1267.

大中型拖拉機(jī)米計(jì)單表；1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.1268.

.播種機(jī)播種工況實(shí)時(shí)監(jiān)控儀。1000247.215003610.8195046.814.04292570.221.065712137.0941.126（二）正確農(nóng)業(yè)GPS領(lǐng)域600003000195070000350022758000040002600800004000260080000400026001.

GPS手持式測(cè)畝儀；31600104038000180011704300021001365430002100136543000210013652.

GPS車載測(cè)畝導(dǎo)航儀；280001400910317001105370001900123537000190012353700019001235（三）正確農(nóng)業(yè)傳感器領(lǐng)域300061.836007.22.1646809.362.808702014.044.2121053021.066.3181.

軸轉(zhuǎn)速磁電傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0532.

收獲機(jī)械糧箱超聲波傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0533.

收獲機(jī)械谷物損失傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0534.

發(fā)動(dòng)機(jī)工況檢測(cè)傳感器系列（水溫，油壓，油溫）50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0535.

燃油余量數(shù)字傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.0536.

割臺(tái)高度傳感器；50010.36001.20.367801.560.46811702.340.70217553.511.053GPS/GPRS無(wú)線組網(wǎng)遠(yuǎn)程服務(wù)調(diào)度系統(tǒng)80006403202176088040000320016006500052002600車載中控電腦80008004002220011004000040006500065003250多功效農(nóng)機(jī)自控手柄500025012550002501251000050025010000500250年度累計(jì)38892216.77209.23725.8110675562.1159857735.62285110695年度毛利率57.00%51.68%50.26%48.39%46.80%3800720011000備注：黃色區(qū)域?yàn)槲移髽I(yè)現(xiàn)在還未產(chǎn)品化部分項(xiàng)目，資金到位后，可提前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化并投入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表鄭州開(kāi)普勒測(cè)控技術(shù)資產(chǎn)負(fù)債表會(huì)企01表/6/30單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債及全部者權(quán)益（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金2048872.741793355.79短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款6557227.27537731.1應(yīng)付賬款1368700預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息應(yīng)付職員薪酬231398.77226611.5應(yīng)收股利應(yīng)交稅費(fèi)2920.4533.5其它應(yīng)收款1560673.95598101.39應(yīng)付利息存貨3372584.492649534.08應(yīng)付股利十二個(gè)月內(nèi)到期非流動(dòng)資產(chǎn)其它應(yīng)付款其它流動(dòng)資產(chǎn)十二個(gè)月內(nèi)到期非流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)累計(jì)13539358.455578722.36其它流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債累計(jì)