2023護(hù)士心得體會模板8篇

第2023護(hù)士心得體會模板8篇2023護(hù)士心得體會篇1

通過此次的培訓(xùn)，讓我對于崗位的工作也是更加的有信心，同時老師的講解也是讓我明白作為一名護(hù)士，是有自己的責(zé)任以及義務(wù)的，要做好工作并不是那么的容易，但是我們要去堅持同時也是要不斷的學(xué)習(xí)努力，熟練之后也是能更好的為病患而服務(wù)，讓他們能減輕痛苦能早日的康復(fù)，也是對于我們工作的一個肯定，此次的培訓(xùn)可以說讓我也是知道自己以后該怎么樣的去做工作了，也是有很多的感觸。

的確作為護(hù)士來說，我們的工作其實也是很辛苦的，此次的培訓(xùn)也是讓我們知道，特別是有一天也是讓我們跟著同事去打下手，看她們是怎么樣的來做事情的，通過她們的工作也是看到，一天的忙碌下來，基本沒有什么休息的時候，但是每次看到病人臉上的笑臉，看到他們對護(hù)士工作的肯定，我也是感受到是驕傲的，這份工作并不容易，但是我也是會努力去做好，培訓(xùn)讓我也是熟悉了自己工作要做什么樣的事情，又是有哪些要注意的事情，可以說全盤的清楚了今后該干什么，雖然不是那么的熟悉，也是以后的工作有人來帶著，但是此次培訓(xùn)也是格外的重要，明確了自己的方向，也是不會迷茫，同時也是更堅定了我想要做好護(hù)士的工作信心。

除了了解工作，也是更加的熟悉了醫(yī)院，知道我們醫(yī)院是非常優(yōu)秀而且強大的，很多優(yōu)秀的醫(yī)生和護(hù)士，以及非常優(yōu)質(zhì)的科室，讓我也是知道在這會有很多的收獲，只要自己是肯努力的，而這我也是不擔(dān)心，作為護(hù)士，除了自己做好了事情，同時也是要多去關(guān)心病人了解他們的狀況，很多時候，其實看起來簡單的病，但是如果病人情緒不好，其實康復(fù)也是不容易的，我們護(hù)士不但是要做好專業(yè)該做的事情，也是要多和病人去溝通，做好服務(wù)，微笑的去面對他們，可能有時候他們也是會鬧情緒，或者不是那么的配合，但是我們依舊是要做好自己該做的，只有如此，才能真的讓病人康復(fù)，讓我們的工作是做到位的，護(hù)士的崗位工作讓我明白自己肩上的責(zé)任。

而通過培訓(xùn)，也是讓我知道，自己要去承擔(dān)，要去做好，今后的崗位上，也是要多和同事交流，多聽優(yōu)秀經(jīng)驗豐富護(hù)士的話，和她們?nèi)ソ涣?，不斷的學(xué)習(xí)提升，來把自己的護(hù)士崗位工作能做好，能被肯定，我也是相信，我的努力付出會有回報的，也是會得到更多病人的肯定。

2023護(hù)士心得體會篇2

在門診的工作，讓我也是有挺多的收獲，通過這幾個月的`工作，我也是認(rèn)識到自己對于門診有了更深入的理解，同時做好了自己的工作，也是讓自己有了一些進(jìn)步，作為門診護(hù)士，我也是在這段試用期的工作里面有一些感悟和體會。

剛進(jìn)入門診的時候，我感覺自己忙的暈頭轉(zhuǎn)向的，雖然也是有同事帶了我，但是她也是有自己的工作要去忙，所以開始的階段我工作也是很艱難，一些患者的詢問，我也是忙了這頭，那邊又耽擱了，還好門診的護(hù)士是夠用的，所以我剛來的時候還勉強可以應(yīng)付，但是我也是知道，不可能一直都是這樣子，我也是要努力的去適應(yīng)。

下班之后，我也是整理一天的工作，發(fā)現(xiàn)很多的問題，其實完全整理下，下次和患者去溝通，去處理的時候，能更加的從容，而且很多的方面并不需要自己那么的慌亂，急忙，有條不紊的去處理，完全是夠了的，特別是我們門診雖然接待的病患多，而且也是有一些特殊的情況，但是并沒有像住院部那么辛苦或者急診部那么匆忙，其實還是可以稍微從容的去處理，和患者打好交道，認(rèn)真的溝通，耐心的去做好服務(wù)就好。

漸漸當(dāng)我能把工作給做好之后，我也是不斷的去優(yōu)化我處理事情的方式，同時也是和同事去溝通，怎么樣來做能做得更好一些，患者的很多問題，其實我們也是可以去幫忙解決的，可以減少很多的重復(fù)性工作，只要我們門診的護(hù)士做好了，其實也是不會顯得亂糟糟的，雖然有時候的確人是比較的多，但是只要按照規(guī)則去處理好了，也是沒有太多的問題。同時我也是積極的去學(xué)習(xí)，不斷的請教同事，同時一些培訓(xùn)我也是認(rèn)真的去參加，增強自己的護(hù)理水平，雖然目前是門診的護(hù)士，但是我也是希望自己能學(xué)到更多，去到更好的崗位，來作出自己更多的一些貢獻(xiàn)。而今試用期也是快要結(jié)束了，在這段日子的工作，也是讓我更加理解了護(hù)士這個崗位，知道如何去做好工作。

2023護(hù)士心得體會篇3

在20__年參加護(hù)士崗前培訓(xùn)之際，為使新護(hù)士能更好地了解醫(yī)院環(huán)境、相關(guān)制度和臨床護(hù)理、工作職責(zé)，醫(yī)院組織了為期10天的崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括《如何做一個好的醫(yī)務(wù)人員》、《病情觀察及危重病人搶救配合護(hù)理》、《精神分裂癥病人的護(hù)理》、《護(hù)士禮儀》、《護(hù)士良好素質(zhì)培養(yǎng)》等系列講座。會上領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)士長們向我們傳授了工作中積累的經(jīng)驗，介紹科室特點，并耐心講解了工作中應(yīng)注意的問題和要求。

其中令人印象最深刻的是市醫(yī)學(xué)會___會長為我們講解的《如何做一個好的醫(yī)務(wù)人員》，他強調(diào)，要做一個好的醫(yī)務(wù)人員必須要具備：有善心、同情心、愛心、熱心、責(zé)任心、細(xì)心、恒心，并一一列舉生動形象的例子且詳細(xì)闡述有關(guān)內(nèi)容，讓我們對怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護(hù)理人員有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在往后的工作中必須做到以下幾點：

1、要安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏踏實實工作，愛崗愛業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，在別人眼里，護(hù)士只是一個打針發(fā)藥的，是的，護(hù)理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護(hù)理。

2、在平凡的崗位上，我們要堅持為病人服務(wù)的信念的同時，也要嚴(yán)格的在學(xué)習(xí)上要求自己，不斷更新知識，提高技術(shù)水平，臨床與實踐相結(jié)合，在工作中不斷充實和完善自我。

3、要不斷加強思想政治修養(yǎng)，提高整體思想素質(zhì)。

4、在當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì)，避免醫(yī)療糾紛。

5、要有團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)結(jié)就是力量。

通過崗前培訓(xùn)，使我深知護(hù)理工作的重要，讓我找到了人生坐標(biāo)。我將會以___會長所講的“七心”不斷地進(jìn)行自我修養(yǎng)，從基礎(chǔ)做起，注意細(xì)節(jié)，努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平，做一名合格的護(hù)士。

2023護(hù)士心得體會篇4

各位同學(xué)：

上午好！今天我想和大家交流一下做護(hù)士這幾年的體會，希望你們從我的經(jīng)歷中能感受到做護(hù)士的幸福與快樂。

提起護(hù)士，人們腦海中總會浮現(xiàn)出白衣飄飄、溫婉可人的女性形象。影視作品里的護(hù)士形象也個個年輕漂亮。高翹的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，潔白的護(hù)士鞋，容光煥發(fā)，身輕如燕地穿梭在病房里。美得不得了。人們把護(hù)士譽為“白衣天使”，然而“天使”的現(xiàn)實卻不像稱謂那么美好，又有多少人知道這背后的艱難、辛苦，誰能真正體會到從事過護(hù)理工作的苦與樂呢？為此，我有著切身體驗和感受。從小覺得護(hù)士是圣潔而美麗的。23歲那年，我緣了護(hù)士夢。當(dāng)穿上護(hù)士服第一次踏進(jìn)病房，看見那一個個在死亡線上掙扎的身影，看見那一雙雙乞求的眼睛，從那時起我就有了一種使命：我明白了護(hù)士的價值和“天使”背后的無私的奉獻(xiàn)。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，在病房不停地穿梭忙碌，為病人測量體溫、打針?biāo)退?，?dāng)給病人穿刺，一針見血時，心里是快活的；當(dāng)病人被粘痰阻塞呼吸道，為其疏通，心里是舒暢的；當(dāng)病人高燒，耐心地為其做酒精擦浴，病人的高熱終于退下去的那一刻，內(nèi)心是愜意的；當(dāng)看到自己護(hù)理的病人康復(fù)時，心情真是無比的舒暢。當(dāng)看到那一張張由陌生到熟悉的臉，由入院時的痛不欲生到出院時的神采飛揚，我感到一種欣慰。記得有位患者出院時對我說：你笑起來很漂亮，很好看。雖然只是很平常的一句話，卻讓我很感動。作為一名平凡的護(hù)士，我不求感謝，不

求回報，更不求鮮花和掌聲，我只希望在我們付出寬容和愛心的同時，能收獲一份尊重、理解和支持。

難道護(hù)士真的是無憂無慮的嗎？不，護(hù)士有自己的愁與自己的苦。當(dāng)病人不理解時，我也會傷心落淚；記得有一次我剛換藥回來時，還沒有走到治療室，就有一位家屬指著我，破口大罵，說：你什么態(tài)度，叫你半天了，你還不來，就亂罵，我就問她，你有什么事好好說，你不要罵，她說：我就罵你你又能怎么樣，從她的話中我聽出了她罵的原因，我給她解釋說不是我，她堅持說是我。工作操作失誤時，我也會懊悔不已。有一次搶救一個小女孩，大概是3歲??最后死了，那一刻我掉眼淚了。還有很多很多，在今后的工作中你們會和我一樣，遇到許許多多的這樣的事。在護(hù)士這個特殊的職業(yè)中，頻繁的三班倒，尤其是漫長的夜班讓人身心疲憊。初到中心醫(yī)院時，我的皮膚是很好的、水靈靈的，可幾年晚夜班倒下來，又黃又蔫。由于生物鐘的顛倒，飯吃不香，覺睡不好，各種滋味，只有自己心里知曉。節(jié)假日更沒有時間陪伴在家人身邊，當(dāng)我忙完一天的工作，總是筋疲力盡，經(jīng)常是回到家就不想再做任何事了。我老不得不挑起家務(wù)活的重?fù)?dān)，洗衣，做飯，哄孩子睡覺。在家中，我不是好兒媳、好妻子、好女兒、好母親。為此，我也會痛心難忍，真實護(hù)士的生活就是這樣，苦樂參半。護(hù)士是一個平凡的崗位。既然你選擇了護(hù)理工作，就是選擇了奉獻(xiàn)。記得一首詩里寫道：既然選擇了遠(yuǎn)方，就注定要去流浪；我想用我的一生，來抹平你心頭的創(chuàng)傷。

2023護(hù)士心得體會篇5

護(hù)士被冠以“白衣天使”，是美麗、優(yōu)雅、光明的化身。描寫護(hù)士的文章通常會有這么一段：在萬籟俱寂的夜晚，當(dāng)人們酣睡在甜蜜的夢中，只有護(hù)士在病房的走廊上穿梭，時而輕柔護(hù)理一個術(shù)后病人，時而給晚上需要治療的病人打針輸液，白衣飄飄，腳步輕柔，用雙手解除了病人軀體的痛苦，用微笑化解了病人心中的憂煩。這是一幅多么動人的畫面啊。

畢業(yè)那年，懷著對護(hù)理事業(yè)的`熱愛以及對夢想中畫面的向往，我成了一名白衣天使。當(dāng)我穿上這襲外衣，戴上燕帽，輕巧地穿梭于病房之后，當(dāng)我經(jīng)歷了那些忙忙碌碌，卻又平平凡凡的日子后，當(dāng)我用雙手拯救和呵護(hù)了那些脆弱的生命之后，我明白了，天使的翅膀要用真情和汗水來支撐的。

我是一名平凡又基層的護(hù)士，在我10年的護(hù)士生涯中，我經(jīng)歷了外科、血液科、腸道門診、呼吸科，面對了不同的病人和不同的渴望，在不同的崗位上，我們奉獻(xiàn)著相同的愛心，醫(yī)院就象是一臺超大型的機(jī)器，醫(yī)生就像是日夜不停的程序在運算，而護(hù)士就像一顆顆小按鈕，串聯(lián)起了病人和醫(yī)院的紐帶，按出我們?nèi)松膬r值。

但辛酸和淚水通常掩飾在厚實的口罩中，腰酸背痛隱藏在寬大的白衣之下，護(hù)士的工作是繁重的、瑣碎的，忙碌的工作讓我們的生物鐘經(jīng)常顛倒，飲食總在偶爾的空隙中解決，我有時候也會惦記著在幼兒園的兒子，惦記著病床上的父親，但我們必須時刻提醒自己你是白衣天使，病人更離不開你的護(hù)理和微笑，從晨間護(hù)理開始，問候病人、整理床鋪，然后是常規(guī)治療和護(hù)理，比如打針、輸液、發(fā)藥、吸氧、吸痰、各種管道護(hù)理、翻身拍背、檢查前準(zhǔn)備等；俗話說的好“醫(yī)生的嘴，護(hù)士的腿”，護(hù)士不停的奔走為了醫(yī)生的一個醫(yī)囑，更是為了病人能得到及時的治療和護(hù)理，在治療和護(hù)理的同時要嚴(yán)密觀察病情，及時發(fā)現(xiàn)問題并處理，在治療和護(hù)理的間歇還要做好各類宣教和溝通，如講解藥物知識、觀察藥物反應(yīng)，飲食指導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)等等，每天的工作不能有一點馬虎，粗略計算護(hù)士每日走的路加起來至少也有30里。

期間病人的急躁、家屬的埋怨，我們都需要理解。我們寧愿相信不理解是暫時的，我們的勞動和付出最終會被認(rèn)可的，那就是病人的康復(fù)和笑臉，他們就是我們最好的回報。誰說我們沒有舞臺，那一間間病房和來回穿梭的救護(hù)車就是我們的舞臺，誰說我們沒有掌聲，那些擺脫病魔困擾的人們露出的舒心笑容，就是對我們服務(wù)的贊揚與認(rèn)可！真心的說一句，在日常工作中，我們可能做不到無怨，但我們可以做到無悔。

我們熱愛醫(yī)院這個大家庭，它還在不斷發(fā)展中，前進(jìn)中的醫(yī)院，肯定會有很多不足，但是我們大家萬眾一心不斷改進(jìn)缺陷，彌補不足，共同進(jìn)步，從小事做起，從我做起，堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念，我有足夠信心，省中醫(yī)院一定會蒸蒸日上，發(fā)展強大！作為省中的一名護(hù)士，我無比榮幸，我愛我的職業(yè)，我愛我的患者，更熱愛我們的醫(yī)院！

2023護(hù)士心得體會篇6

生命是寶貴的，因為生命屬人只有一次。

生命是有限的，人生在世，或長或短，人生的旅途都只不過是幾十年的旅程，我們無法無限延長它，更無法使它永存。

但是，生命又是無限的，懂得珍惜生命的人，或長久地默默無聞的奉獻(xiàn)，或在短暫的瞬間發(fā)出燦爛的光華，這樣的生命都是永恒的。

或許，在現(xiàn)實生活中，我們都遇到了太多的虛偽、脆弱、冷漠、麻木、頹廢……使我們懷疑生命的含義，不知如何使這僅有的一次生命變得絢麗多彩，會放棄一次掛念，執(zhí)著地追逐自己那個美麗的夢……

一個美國青年在一場車禍中不幸喪生，根據(jù)他生前的愿望，醫(yī)生摘取了他身上所有可供利用的器官，兩只腎臟分別移植給當(dāng)?shù)睾蜌W洲的兩名腎功能衰竭者，心臟和肝臟分別移植給兩名瀕臨死亡的患者，兩只眼睛給兩個失明了的人作角膜移植。這位青年捐贈的生命禮物，使4個垂死者重獲新生，兩個人重見光明。當(dāng)記者訪問這位青年的母親時，她說，她為兒子的行為感到驕傲，同時她還感謝那些接受她兒子器官的人，他們使她兒子的生命以另一種形式得到延續(xù)，看到他們，就像看到自己的兒子。

談到這里，你也許會被文中美國青年的偉大舉動而感動。設(shè)身處地，若你是文中的主人翁，你會如此奉獻(xiàn)嗎？你想，大多數(shù)人答案都是“不”，因為大多數(shù)人會覺得如此一來，自己則會死無全尸的，主觀心理影響客觀因素，所以才大聲地說“不”。司馬遷曾經(jīng)說過：“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。”泰戈爾也曾說過：“使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美?！鄙难永m(xù)，取決于一念之間；生命的輝煌，取決于一生的信念。

生命是短暫的，也是永恒的，我們不能碌碌無為地虛度一生，而只是用短暫的生命去追求一份永恒，就像那默默無聞的橋和燦爛的虹。

2023護(hù)士心得體會篇7

時間過得很快，一切都還來不及思考，一切都還來不及回顧，轉(zhuǎn)眼間，一個星期的崗前培訓(xùn)就過去了。在這短短的一個星期里，感覺自己成長了很多，收獲了很多。經(jīng)過為期一個星期的護(hù)士培訓(xùn)，感受到護(hù)理部的用心良苦，15個操作逐一為我們示范，主任和護(hù)長輪流為我們上課，這是多么認(rèn)真和細(xì)致的教學(xué)，讓我們獲益匪淺。崗前培訓(xùn)就是開胃菜，讓我們以最佳的食欲享受美宴。而培訓(xùn)還有利于規(guī)范醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和提高醫(yī)療質(zhì)量，為我們盡快適應(yīng)新環(huán)境，完成角色的轉(zhuǎn)變，提高臨床實習(xí)質(zhì)量打下務(wù)實基礎(chǔ)。

從醫(yī)院護(hù)理管理的概況、護(hù)理的核心制度、護(hù)士職業(yè)危害和防護(hù)、護(hù)理文書的書寫到四項急救措施，老師們無不細(xì)心地為我們講解每個知識點，讓我們心領(lǐng)神會，明白到里面的關(guān)鍵之處，上一堂堂深刻的課。以前還沒學(xué)過的護(hù)理核心制度，原來就是很多護(hù)理規(guī)范的總結(jié)，十項之多的制度分析起來真的不簡單，都是從我們?nèi)粘Ｗo(hù)理中體現(xiàn)出來的，不可或缺，需要我們用心對待。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心、有愛心、耐心、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地服務(wù)于患者。

離開學(xué)校已經(jīng)實習(xí)了一年時間，現(xiàn)在再次接觸書本上的東西，仿佛有種懷念的感覺，別有一番滋味。感謝老師們讓我們再次有機(jī)會去重溫書本上的東西，學(xué)習(xí)到本院的護(hù)理精髓之處，更快地融入醫(yī)院這個大家庭里面。這次培訓(xùn)的課程讓我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。

堅持做到：

1、掌握自己的工作職責(zé)，安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏實工作，互學(xué)互尊，不恥下問；時刻為病人著想，對病人態(tài)度和藹；同情關(guān)心和體貼病人；擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個非常平凡的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我們要堅持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己，不斷更新知識，提高技術(shù)水平。一個人要實現(xiàn)他的人生價值，須不斷付出努力。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，把理論與實踐結(jié)合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實完善自我，才能實現(xiàn)理想。

3、要有團(tuán)隊協(xié)助精神，在搶救病人時，大家齊心協(xié)力，我們才能更好地?fù)尵壬?/p>

4、提高整體思想素質(zhì)，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，加強思想政治修養(yǎng)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……。護(hù)理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。用pdca這個模式來總結(jié)：plan（計劃），do（實施），check（分析檢查），action（持續(xù)改進(jìn)）。護(hù)理工作是一個需要用系統(tǒng)性思維來完成的工作，只有你在不斷的規(guī)劃中，不斷的改進(jìn)中才能取得更好的效果。我會全心全意地投入工作中，將我的激情和熱情灑遍江門中心醫(yī)院這片土地。

2023護(hù)士心得體會篇8

企業(yè)在有了好的規(guī)劃力及戰(zhàn)略外，最重要的就是有一支執(zhí)行力非常強的銷售團(tuán)隊，但目前企業(yè)要招聘好點的銷售人員非常之難，企業(yè)都不太樂意招納沒有銷售經(jīng)驗的人員，因為培養(yǎng)銷售人員上路要耗費大量浪費時間，企業(yè)一般沒有耐心來做;但是隨著銷售人員的緊缺，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而求其次，招聘一些沒有銷售經(jīng)驗的人員，這就牽扯到新銷售人員培訓(xùn)的問題。

很多用人企業(yè)在對新入門的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)時，不外乎兩個方面，相當(dāng)大的一部企業(yè)采用的只是對新員工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化的介紹，稍微全面一點的'企業(yè)對新進(jìn)的銷售人員還講解現(xiàn)有市場狀況及客戶情況，然后基本上就是讓銷售人員開始進(jìn)行電話拜訪，單獨去開發(fā)市場，或者有老員工帶上一段時間，所有的企業(yè)基本是這種情況，我們好好想一想，這樣的培訓(xùn)對新入門的銷售人員有用嗎?新入門的銷售人員迫切需要的是什么???

我們可以看出，新的銷售人員要接受的培訓(xùn)邏輯應(yīng)該是這樣的順序：一、心態(tài)的快速轉(zhuǎn)換。二、逆境意志的磨練。三、市場需求點的提煉。四、不同產(chǎn)品營銷磨練。四、企業(yè)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。

按照上面的邏輯，我們把企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容放在了最后面，因為一個新入門銷售人員最先要接受的就是對整個銷售過程的認(rèn)識

作為一個剛剛?cè)腴T的銷售人員，首先最需要就是心態(tài)的改變，很多銷售人員在進(jìn)入銷售行業(yè)時，通常都會覺得一線銷售是丟人的事，抹不下面子去找客戶，很多人在企業(yè)常規(guī)的培訓(xùn)后都有無從下手的感覺，因此第一步就是要將他們的心態(tài)進(jìn)行煉獄!切記培訓(xùn)剛開始的時候絕對不要用公司的產(chǎn)品作為樣品，我們可以通過很多種不同的訓(xùn)練來達(dá)到這種目的，步驟也分為好幾種，先是室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練，如在一個培訓(xùn)室內(nèi)，先讓所有的培訓(xùn)人員每個人起來進(jìn)行一句話的自我介紹：“您好，我叫___”，按照順序，每個人都要站起來講幾遍，以聲音清晰、臉不紅、聲不顫為標(biāo)準(zhǔn)，不要小看這種培訓(xùn)，一個人在室內(nèi)的這種講述所需要的勇氣可能比其在室外與他人交流要難上好幾倍，因為在內(nèi)部的正式場合大部分人都會在演講的時候犯怯;我在為一些企業(yè)做銷售培訓(xùn)時，這個課程是最難的，很多看起來外向的員工卻站起來憋紅了臉說不出來，所以說這一步對員工的心態(tài)是一個突破;當(dāng)然室內(nèi)的發(fā)音訓(xùn)練可以根據(jù)企業(yè)的人員情況來確定不同的形式;此為第一條。

室內(nèi)發(fā)音訓(xùn)練通過后，所要做的就是室外的訓(xùn)練，顧名思議，室外的訓(xùn)練就是以主動與外人交流為主，根據(jù)不同的培訓(xùn)要求，促使我們的新員工主動去跟陌生人交流，根據(jù)自已所承的任務(wù)與不同的人進(jìn)行陌生交流這是一個銷售人員必須具備的能力;我們可以設(shè)定一些如特定條件尋人等形式來達(dá)成目標(biāo)。

在室內(nèi)外基本的條件完成后，所要做的就是對銷售人員逆境環(huán)境的磨練，做過銷售的朋友都清楚，每天奔波在各地市