2023抖音團(tuán)購直播大場方法論-巨量引擎-202309

巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心這份大場直播方法論沉淀了過去一年銷策運(yùn)產(chǎn)在生服直播業(yè)務(wù)上的多維探索，過程中既相信在其中可以找到有價值的解決思路和方案。同時，也十分感謝為我們提供素材/案例的家伙伴，是你們的支持驅(qū)動著業(yè)務(wù)的成長和進(jìn)階。餐飲的下一個階段，我們一起將優(yōu)質(zhì)的人貨場打造，結(jié)合節(jié)點(diǎn)流量以及本地推相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用，已成為本地商家在抖音獲取要素。以七夕節(jié)點(diǎn)為例，鮮花賽道通過直播大場經(jīng)營，結(jié)合ROI2的滲透，對比平銷期達(dá)成了近5000我們希望這份《直播方法論大場》能夠?qū)Φ骄C商家的在抖音本地生活的運(yùn)營有所幫助，塑造更全面、立我們看到，本地商家越來越重視大場直播海底撈蜜雪1月6月12月1月6月益禾堂茶百道星巴克半天妖瑞幸古茗肯麥CoCo1月6月12月1月6月法定節(jié)假日1月6月12月1月6月大場直播-可以有效拉升日播GMV水位大場GMV300W+大場爆發(fā)帶動大場爆發(fā)帶動大場后7天日均GMV100W+大場帶動日播GMV大場前7天日均GMV30w+6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15 大場直播-也是人群快速破圈的密碼觸達(dá)過一波人系統(tǒng)根據(jù)樣本判定系統(tǒng)根據(jù)樣本判定有可能會喜歡看你直播的有3000萬人后續(xù)你的直播間就主要觸達(dá)這些人你定期做一些直播大場你定期做一些直播大場靠商流-沖刺場觀才能突破模型，觸達(dá)更多新客提升效率保證大場GMV放大聲量加速人群破圈提升效率保證大場GMV放大聲量加速人群破圈做好直播大場，關(guān)鍵看三點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模賦能生意脈沖增長賦能生意脈沖增長人貨場是基礎(chǔ)和前提提升效率提升效率保證大場保證大場GMV人場貨人場貨直播間轉(zhuǎn)化漏斗，對應(yīng)人貨場三層效率場人貨場人貨核心關(guān)注如何獲取流量私域精準(zhǔn)種子人群助力商域冷啟積累私域流量私域精準(zhǔn)種子人群助力商域冷啟積累私域流量公域公域商域商域有效帶動直播GMV增長有效投廣能更快度過冷啟投廣還能帶來粉絲沉淀有效撬動自然流量有效帶動直播GMV增長有效投廣能更快度過冷啟投廣還能帶來粉絲沉淀有效撬動自然流量場人貨廣告流量確定性最高，一定要投廣場人貨場人貨某商家通過投本地推撬動自然流量提升整體G七夕vs520投流提升275%，gmv提升921%廣告消耗自然流量GMV廣告流量GMV 提前蓄水投流占比90%總GMV再提升388%6月27日7月4日7月11日I5月23日5月30日自然GMV不穩(wěn)定量級小量級小不規(guī)律不持續(xù)提前蓄水投流占比90%總GMV再提升388%6月27日7月4日7月11日I5月23日5月30日自然GMV不穩(wěn)定量級小量級小不規(guī)律不持續(xù)5月9日5月16日投流占比10%自然流量GMV占比93%日5月9日5月16日投流占比10%自然流量GMV占比93%日988543117月18日8月1日7月25日6月6日6月13日6月花遞鮮花店5月-8月直播GMV與消耗趨勢by日【單位：w】商品購買全域推廣轉(zhuǎn)化目標(biāo)分類興趣下單粉絲增長直播間觀看直播間停留商品點(diǎn)擊直播加熱廣告投入配比 深轉(zhuǎn)模型優(yōu)化，效果持續(xù)提升本地直播商家ROI趨勢（近半年）商品購買全域推廣轉(zhuǎn)化目標(biāo)分類興趣下單粉絲增長直播間觀看直播間停留商品點(diǎn)擊直播加熱廣告投入配比 深轉(zhuǎn)模型優(yōu)化，效果持續(xù)提升本地直播商家ROI趨勢（近半年）深轉(zhuǎn)場人貨標(biāo)準(zhǔn)vs全域酒旅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)vs全域標(biāo)準(zhǔn)vs全域餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)vs全域酒旅行業(yè)餐飲行業(yè)效果如何場人貨是什么是什么自然流量GMV廣告流量GMV自然流量GMV廣告流量GMV場場人貨直播大場就用全域ROI，投放四步走午高峰流量期開播冷啟動流量低谷晚高峰流量期午高峰流量期開播冷啟動流量低谷晚高峰流量期平播(平播(穩(wěn)ROIGMV/場觀，同時穩(wěn)ROI整回標(biāo)準(zhǔn)版場人貨除了大場，中小場/平播也可以用，掌握好深淺配比沖擊GMV和場觀目標(biāo)劃，跑量至流量/訂單量穩(wěn)定場貨人場貨人場貨人場貨人直播間如何組品？場貨餐飲企服綜服生美折扣力度要更大主推品更聚焦配合福利品/秒殺品場貨餐飲企服綜服生美折扣力度要更大主推品更聚焦配合福利品/秒殺品人大場組品各有側(cè)重酒旅酒旅場貨人場貨人直播間如何過品？直播升溫直播開場人氣衰減人氣飆升人氣穩(wěn)定在線人數(shù)直播升溫直播開場人氣衰減人氣飆升人氣穩(wěn)定在線人數(shù)觀看人次稀缺戰(zhàn)略款40%數(shù)量占比數(shù)量占比數(shù)量占比場貨福利說明限時限量庫存緊張買家互動產(chǎn)品材質(zhì)核心技術(shù)讓觀眾覺得“值得買”場貨福利說明限時限量庫存緊張買家互動產(chǎn)品材質(zhì)核心技術(shù)讓觀眾覺得“值得買”人優(yōu)化每一個品的話術(shù)近90天本地生活直播間場均停留時長食用/試穿/體驗(yàn)感受食用/試穿/體驗(yàn)感受適用場景適合人群場貨人場貨人銷量并未明顯增長適度折扣，多了白費(fèi)投入成本將過度折扣成本用于投廣，效率更佳貨場人貨場人用優(yōu)質(zhì)場景吸引點(diǎn)擊停留貨場人貨場人怎么提升feed點(diǎn)擊率？四個維度ctr8.04%ctr1.21%語氣較平節(jié)奏慢服化道常規(guī)隨意ctr7.21%ctr1.31%ctr7.56%ctr1.13%ctr7.98%ctr1.43%場景還原+實(shí)景開播場景還原+實(shí)景開播有噱頭&有主題高級感+專業(yè)力貨場人貨場人不同行業(yè)有不同的布景關(guān)鍵點(diǎn)酒旅/綜服專業(yè)背書+商務(wù)配色貨場效果全面提升貨場效果全面提升人案例：某茶飲品牌優(yōu)化場景，點(diǎn)擊率+GMV雙增長優(yōu)化前優(yōu)化前vs優(yōu)化后優(yōu)化后清晰度低品牌主視覺統(tǒng)一，直播主題突出，利益點(diǎn)無遮擋，號召下單引導(dǎo)語明顯服飾隨意無吸引點(diǎn)直播主題“秋天的第一杯奶茶”，給出本場直播銷售場景和購買利益點(diǎn)主播服裝畫風(fēng)甜美，貼合奶茶營銷場景大片遮擋，無價值實(shí)景內(nèi)容比較多，區(qū)域劃分雜亂區(qū)域劃分清晰，重點(diǎn)突出（直播主題/品牌/商品/引導(dǎo)下單貼片）人貨場做好了，就要提升大場頻次擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模賦能生意脈沖增長賦能生意脈沖增長一月一大場符合團(tuán)購用戶核銷周期最短7-10天最長25-28天最短7-10天團(tuán)購核銷率均值第3天第7天第10天第18天第25天第28天五一女神節(jié)情人節(jié)六一年貨節(jié)春游踏青520周年慶五一女神節(jié)情人節(jié)六一年貨節(jié)春游踏青520周年慶頻次不夠，努力白費(fèi)520520情人節(jié)直播大場直播大場直播大場直播大場直播大場直播大場第1天第61天發(fā)生團(tuán)購復(fù)購第1天第61天發(fā)生團(tuán)購復(fù)購發(fā)生團(tuán)購復(fù)購發(fā)生團(tuán)購采買發(fā)生團(tuán)購復(fù)購假日Step1：先卡S級節(jié)假日節(jié)點(diǎn)春節(jié)五一暑期春節(jié)假假日品類節(jié)點(diǎn)Step2：再補(bǔ)小節(jié)氣+品類節(jié)點(diǎn)（端午、中秋、美食節(jié)等）春節(jié)五一暑期圣誕夜宵季圣誕五一暑期點(diǎn)節(jié)類品五一暑期點(diǎn)節(jié)類品春節(jié)春節(jié)全行業(yè)節(jié)點(diǎn)布局roadmap520畢業(yè)季夜宵季七夕畢業(yè)季暑期大旺季七夕七夕美麗新生季新年新氣象企服情人節(jié)婦女節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)溫泉洗浴圣誕品類節(jié)點(diǎn)新美學(xué)溫泉節(jié)520520婦女節(jié)圣誕圣誕冰雪節(jié)雙11春節(jié)五一新品日/超品日新品日/超品日會員日/寵粉節(jié)方法2：場次組合組合一組合三組合二組合一組合三團(tuán)購商家多日大場GMV分天走勢場次組合一：自播達(dá)播組合合作達(dá)人選的好，人群重合度僅合作達(dá)人選的好，人群重合度僅6%行業(yè)均值也只有10-20%大盤重合度行業(yè)重合度均值大盤重合度行業(yè)重合度均值場次組合二：自播+達(dá)播+達(dá)短組合主力品：酸梅汁主力品：椰子水主力品：冰豆奶不同區(qū)域人群喜好不同集團(tuán)賬號打聲量+區(qū)域賬號協(xié)同差異人設(shè)/布景/貨盤精準(zhǔn)滲透不同區(qū)域主力品：酸梅汁主力品：椰子水主力品：冰豆奶不同區(qū)域人群喜好不同集團(tuán)賬號打聲量+區(qū)域賬號協(xié)同差異人設(shè)/布景/貨盤精準(zhǔn)滲透不同區(qū)域區(qū)域場1區(qū)域場2區(qū)域場N區(qū)域場N+1場次組合三：集團(tuán)場區(qū)域場配合賬號3協(xié)同開播實(shí)現(xiàn)最大化人群覆蓋賬號4賬號2賬號1再進(jìn)階，就要做品效整合營銷放大聲量放大聲量加速人群破圈加速人群破圈為什么要做品效整合營銷？目標(biāo)量級目標(biāo)量級品效整合營銷助力大場營銷目標(biāo)達(dá)成15%預(yù)算投品星品星越多聲量越大30%預(yù)算投品星是否破圈怎么衡量？云圖團(tuán)購5A消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為種草人群豐富的度量維度可參考人群積累情況：拉新、轉(zhuǎn)化、搜索等人群積累情況：拉新、轉(zhuǎn)化、搜索等A1-A5各層人群增長情況目標(biāo)人群滲透情況在哪看：云圖-投后度量-新建報(bào)告拉新、購買等人群畫像拉新、購買等人群畫像用戶反饋詞云（新品詞云、賣點(diǎn)詞云)在哪看：云圖-新建人群、口碑情感分析資源組合到店轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化次數(shù)資源組合到店轉(zhuǎn)化效果、轉(zhuǎn)化次數(shù)在哪看：云圖-投后度量-轉(zhuǎn)化分析-選預(yù)估行動品效整合營銷如何鋪排產(chǎn)品、達(dá)成目標(biāo)？核心營銷目標(biāo)核心營銷目標(biāo)做大品牌做大品牌曝光&互動做大直播場觀&流量做大直播流量承接&轉(zhuǎn)化做高內(nèi)容做高內(nèi)容種草&蓄水做透長尾做透長尾心智轉(zhuǎn)化達(dá)人X藍(lán)詞/POI眾測任務(wù)激發(fā)搜索低成本多內(nèi)容達(dá)人X藍(lán)詞/POI眾測任務(wù)激發(fā)搜索低成本多內(nèi)容 做高內(nèi)容口碑&質(zhì)量品星產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)對核心目標(biāo)的助攻做大品牌曝光&互動核心價值核心產(chǎn)品拉升場觀撬動自然流量做大直播場觀&流量平臺資源+用戶互動聲量達(dá)人+UGC聯(lián)動 形象平臺資源+用戶互動聲量達(dá)人+UGC聯(lián)動 形象整合品牌力三件事還有溢出羊毛也能幫到生意+更有整合營銷利器：平臺IP項(xiàng)目生意生意意短視頻 性價比真的高閉環(huán)非閉環(huán) 性價比真的高閉環(huán)非閉環(huán)星圖內(nèi)容加熱品牌硬廣為什么要做IP？ 真的能破圈 真的能破圈新銳白領(lǐng)都市銀發(fā)精致媽媽都市藍(lán)領(lǐng)z世代小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)中老年活動前滲透率活動后滲透率精致媽媽滲透率提升70%都有哪些IP可以做？巨好系列-吃喝玩樂熱點(diǎn)共創(chuàng)生活服務(wù)-心動系列優(yōu)勢：資源溢出、平臺整合優(yōu)勢：資源溢出、平臺整合總結(jié)一下：大場品效營銷可以做這些品星產(chǎn)品但注意，不同行業(yè)在產(chǎn)品組合和時間規(guī)劃上有所不同餐飲行業(yè)：大場一周內(nèi)爆發(fā)頭部商家/大預(yù)算/大預(yù)算預(yù)熱T-1/2天預(yù)熱T-1/2天大場日大場日長尾T+1/2天長尾T+1/2天做流量承接：做搜索團(tuán)購品專（按詞采買）做轉(zhuǎn)化：全域推廣RO2做流量承接：做搜索團(tuán)購品專（按詞采買）腰尾部商家/小預(yù)算預(yù)熱T-1/2天大場日酒旅行業(yè)：大場長線種草蓄水頭部商家/大預(yù)算/大預(yù)算預(yù)熱T-1/2周預(yù)熱T-1/2周大場日大場日長尾T+1/2周長尾T+1/2周做流量承接：做搜索團(tuán)購品專（按詞采買）做轉(zhuǎn)化：全域推廣RO2做流量承接：做搜索團(tuán)購品專（按詞采買）腰尾部商家/小預(yù)算預(yù)熱T-1/2周大場日到綜/麗人/企服行業(yè)：大場短平快沖刺到綜商家到綜商家做轉(zhuǎn)化：全域推廣RO2做流量承接：做搜索團(tuán)購品專（按詞采買）長尾T+1天預(yù)熱T-1/2天大場日場景一：新品提效大場新品經(jīng)營提效，新品GMV提升2100%，新品GMV占比提升933% 關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)新品GMV占比新品GMV上周期本周期 核心策略 核心策略①圍繞新品展開明星/kol內(nèi)容宣發(fā)②以新品內(nèi)容為主鋪設(shè)koc預(yù)熱短視頻爆發(fā)期–貨盤/講解突出新品后切至新品雙杯售賣，高頻展示新品新店開業(yè)——借助節(jié)點(diǎn)配合新店福利活動，拉動新店線上生意增長8倍 核心策略-門店自播大場爆發(fā)收割-短視頻/直播聯(lián)動批量KOC短視頻造勢，自播多日大場收割相同時間持續(xù)開播三天，建立對商家直播間的認(rèn)知?dú)w屬福利要給夠主力品折扣要給夠，刺激用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化貨盤多元，覆蓋更多人群直播間多單品SKU，覆蓋更多用戶需求選擇618平臺大促節(jié)點(diǎn)，用戶消費(fèi)意愿強(qiáng)GMVGMV訂單量到店客流量關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)加盟提效——加盟商家做大場+實(shí)現(xiàn)GMV與線索提效雙增長加盟投放打認(rèn)知，大場提升用戶認(rèn)知增加基建，即時聯(lián)動投放建增加30%，素材量增加20%精人群，持續(xù)觸達(dá)用戶核心策略轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化成本千次曝光成本加盟進(jìn)線量關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)GMVGMV訂單量到算數(shù)指數(shù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)商家自造節(jié)/常規(guī)節(jié)假日，吸引用戶消費(fèi)延續(xù)熱度，預(yù)算占比20%核心策略節(jié)點(diǎn)大促——借勢大促，助力生意&聲量雙增長基礎(chǔ)維度關(guān)鍵維度獲取流量、提升轉(zhuǎn)化預(yù)熱/聲量破圈&長效經(jīng)營用好本地推（全域ROI2）優(yōu)化組貨/講品/布局布局節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)維度關(guān)鍵維度獲取流量、提升轉(zhuǎn)化預(yù)熱/聲量破圈&長效經(jīng)營用好本地推（全域ROI2）優(yōu)化組貨/講品/布局布局節(jié)點(diǎn)做場次組合定好節(jié)奏用好品星產(chǎn)品新品提效新店開業(yè)加盟提效節(jié)日節(jié)點(diǎn)/自造節(jié)總結(jié)一下進(jìn)階維度核心關(guān)注核心關(guān)注關(guān)鍵策略營銷場景分行業(yè)附錄匯總核心陣地到餐直播間大場組品策略組貨配比 茶飲15—3010-4520%+30%+40%+10%+組貨配比 茶飲15—3010-4520%+30%+40%+10%+卡?雙杯&多品任選一組合面/20-3050-20020%+45%+30%+5%心智：打造獨(dú)家拳頭產(chǎn)品 快餐20-3010%+3+50%+?低成本高利潤凍貨做利潤款組合品如：2-3人100-20025%+20%+50%+5%鍋底+葷菜（4-6道）+蔬菜（3-5道）肥牛/火箭魷魚/毛肚/鴨腸等火鍋7—104人可設(shè)置200-300+主食+飲品+茶位費(fèi)?引流款采用標(biāo)準(zhǔn)化塑封品如：紅糖糍粑/酥肉等西餐：主菜+前菜+小吃+甜品+飲品?雙人餐為主火鍋7—104人可設(shè)置200-300+主食+飲品+茶位費(fèi)?引流款采用標(biāo)準(zhǔn)化塑封品如：紅糖糍粑/酥肉等西餐：主菜+前菜+小吃+甜品+飲品?雙人餐為主?必含2人餐4人餐中餐（地方71510030015%+15%+60%+招牌菜（至少1道）+葷菜（2-3道）?必含地方特色菜：如湘菜特色-農(nóng)家小炒肉/菜）--10%+素菜（1-2道）+主食+甜點(diǎn)+湯/飲品永州血鴨等；東北特色-小雞燉蘑菇/鍋包 100-200及300以?與其他品類相比，自助餐類沒有明確可以承自助餐5-10上/+/+80%+20%午市套餐/晚市套餐/單人/雙人/團(tuán)建餐擔(dān)直播間引流的團(tuán)品，到哪可以通過推工作日&午市低價套餐，實(shí)現(xiàn)門店交易引流 ?爆品組合，打酒門票參套餐，發(fā)揮折扣優(yōu)勢，滿足家庭出游/聚會出游/情侶出游一站式采買需求特色餐食人氣酒店++景區(qū)門票+吃住玩組合套餐1000-200020%+30%+40%?爆品組合，打酒門票參套餐，發(fā)揮折扣優(yōu)勢，滿足家庭出游/聚會出游/情侶出游一站式采買需求特色餐食人氣酒店++景區(qū)門票+吃住玩組合套餐1000-200020%+30%+40%+10%6-10套餐+活動特價票（學(xué)生優(yōu)惠、教師優(yōu)考生特惠、下午特惠等）?根據(jù)樂園受眾，組合親子套餐，通過少量折扣吸引3口/4口之家家庭出行10-20500-2000高星酒店集團(tuán)20-302000以上酒店自助餐+熱門酒店單晚+3天2晚酒店組合套餐+房/下午茶組合套餐?3天2晚（加下午茶/晚餐）爆款組合，相經(jīng)濟(jì)酒店集團(tuán)5-10100-30020%+40%+40%+0%酒店餐食+分品牌單晚通兌?經(jīng)濟(jì)型酒店突出單間夜價格優(yōu)勢，爆品集中在單日通兌20-302000以上餐食+單晚特惠+3天2晚海景房+3天兩晚親子家庭房?親子家庭套房主打，配合日歷秒殺通過酒店/景區(qū)區(qū)分不同目的地線路產(chǎn)品3000以上純利潤品?sku中調(diào)整酒店質(zhì)量，強(qiáng)化酒店+景區(qū)品牌5-10酒旅直播間大場組品策略直播商品數(shù)量爆品價格帶組貨配比貨品組合參考爆款營銷點(diǎn)到綜直播間大場組品策略直播商品數(shù)量商品數(shù)量爆品價格帶組貨配比貨品組合參考爆款營銷點(diǎn)1.直播間專享券:價格低于日常售賣，通用券折扣力度eg-【情人節(jié)】300代450美妝通用券 1.直播間專享券:價格低于日常售賣，通用券折扣力度eg-【情人節(jié)】300代450美妝通用券 鮮花≥835-1600低價1-2、送配鮮花標(biāo)品：1.一票通玩、節(jié)假日通用引流款*2+利潤率*2多人票*2+單+增值品*1含餐客戶：eg-新春特惠、慶六一、新客特惠、抖音專享 做X+Y組品(門票+餐券/門票+餐)1個引流款（肩頸45min）+2個不同項(xiàng)洗浴按摩4-10150-300引流款*2組券（精油+拉升）+2個爆品單項(xiàng)）洗浴按摩目引流款P0：入學(xué)照/證件照（59-199）**P1：商務(wù)形象照（199-399）1.主題特色：寫真主題多、滿足不同需求），應(yīng)季品 節(jié)日主題（圣誕、新年）寫真低價款：低價洗剪吹造型次卡爆款：低價燙染利潤款：中高價燙染+中高價護(hù)理次卡美發(fā)?強(qiáng)調(diào)使用的產(chǎn)品以及技師級別59-199低價款：基礎(chǔ)清潔、補(bǔ)水保濕、肩頸次卡爆款：綜合基礎(chǔ)護(hù)理套餐?突出效果?突出護(hù)理必要性美容美體39-129至少10個低價款：低價洗剪吹造型次卡爆款：低價燙染利潤款：中高價燙染+中高價護(hù)理次卡美發(fā)?強(qiáng)調(diào)使用的產(chǎn)品以及技師級別59-199低價款：基礎(chǔ)清潔、補(bǔ)水保濕、肩頸次卡爆款：綜合基礎(chǔ)護(hù)理套餐?突出效果?突出護(hù)理必要性美容美體39-129至少10個爆款：美甲/美睫款式任意做利潤款：全貼/半貼甲套餐+建構(gòu)升級+手部護(hù)理套餐?美甲/美睫自助?突出款式、技術(shù)、材料美甲美睫69-99?凸顯大眾的強(qiáng)需求?低價基礎(chǔ)款幫助入門，套餐組合提高客戶忠誠度?凸顯價格優(yōu)勢：性價比高或全網(wǎng)低價等低價款：光子嫩膚/水光針次卡爆款：超聲炮全模式/歐洲之星單部位次卡利潤款：CPT熱瑪吉次卡，基礎(chǔ)+進(jìn)階醫(yī)美套組醫(yī)療美容20-30個298-8800低價款：毛囊檢測、頭皮護(hù)理、植發(fā)試種利潤款：不同單位、醫(yī)生、技術(shù)的升級植發(fā)套餐?體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)專業(yè)性?突出用戶痛點(diǎn)，如發(fā)際線高等植發(fā)10-20個19.9-13600麗人服務(wù)直播間大場組品策略直播商品數(shù)量爆品價格帶組貨配比貨品組合參考爆款營銷點(diǎn)企業(yè)服務(wù)直播間大場組品策略組貨配比 公司注冊營業(yè)執(zhí)照辦理39.9-991%組合品：?：下證快/多對1服務(wù)/公司注冊+代理記賬 工商咨詢組貨配比 公司注冊營業(yè)執(zhí)照辦理39.9-991%組合品：?：下證快/多對1服務(wù)/公司注冊+代理記賬 工商咨詢9.9-19.92%公司注冊+工商咨詢?塑造品牌心智：全國線下門店x家行業(yè)資質(zhì)代辦500-100012% 低價引流品30%代理記賬月度體驗(yàn)199-299+有 低價引流品30%代理記賬月度體驗(yàn)199-299+有冊299-500小規(guī)模納稅人季度代理記賬代理記賬季度70%+小規(guī)模納稅人年度記賬 20%特色品一般納稅人單月代理記賬?利潤款正價強(qiáng)需求（特定資質(zhì)代辦）代理記賬年度500-1299一般納稅人季度代理記賬常規(guī)價格正價轉(zhuǎn)化 一般納稅人年度記賬商標(biāo)注冊經(jīng)營性演出資質(zhì)辦理?組合款以公司注冊+n的形式，帶動商標(biāo)注冊/申請500-100012%食品經(jīng)營許可辦理多業(yè)態(tài)業(yè)績，一條龍服務(wù)提升二轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn)幾率商標(biāo)注冊/申請/轉(zhuǎn)讓 直播間場景參考 直播間場景參考爆款公式高顏值主播出鏡+商品實(shí)物/店面實(shí)景+品牌統(tǒng)一視覺貼片布景布景?燈光明亮，突出人臉和產(chǎn)品貼片貼片天的第一杯奶茶/xx聯(lián)名新服化道服化道直播間場景參考 直播間場景參考爆款公式布景布景?燈光明亮，突出人臉和產(chǎn)品貼片貼片服化道服化道酒店穿著宇航員裝、水樂園穿著沙灘服）直播間場景參考 直播間場景參考爆款公式布景貼片服化道直播間場景參考 直播間場景參考爆款公式布景貼片服化道直播間場景參考 直播間場景參考爆款公式布景貼片服化道 做大品牌曝光&互動：商業(yè)話題品牌大曝光&用戶互動品牌大曝光&用戶互動三方流量歸攏擴(kuò)大人群開口達(dá)人帶POI/藍(lán)詞直播大場鋪墊后期割草轉(zhuǎn)化沉浸式山野直播，映襯傳播主題沉浸式山野直播，映襯傳播主題商業(yè)流量引入用戶相對更精準(zhǔn)直播高效轉(zhuǎn)化流量收口流量收口超51.76%批量獲取達(dá)人發(fā)布到店測評種草內(nèi)容比單獨(dú)達(dá)人采買的曝光量和數(shù)量更多可定向人群招募，可批量線下到店內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)可沉淀巨量云圖客戶達(dá)人雙向選擇，內(nèi)容可審核核心優(yōu)勢step2內(nèi)容引領(lǐng)人群破圈step3小藍(lán)詞搜索鏈路批量獲取達(dá)人發(fā)布到店測評種草內(nèi)容比單獨(dú)達(dá)人采買的曝光量和數(shù)量更多可定向人群招募，可批量線下到店內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)可沉淀巨量云圖客戶達(dá)人雙向選擇，內(nèi)容可審核核心優(yōu)勢step2內(nèi)容引領(lǐng)人群破圈step3小藍(lán)詞搜索鏈路step4品專/競價