湖韻天成2012年整合推廣策略

重構(gòu)湖韻天成市場(chǎng)回顧項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠地新都會(huì)，以目前銷(xiāo)售速度，小三房107平的戶型將迅速出貨，未來(lái)區(qū)域內(nèi)與項(xiàng)目存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的戶型僅為保利東灣117平米房源，客戶群體將出現(xiàn)分流，須把握該部分客源。高新及青山湖區(qū)域有效客戶在前期已進(jìn)行深度挖掘，現(xiàn)場(chǎng)客戶群體質(zhì)量仍偏低，無(wú)法支持后續(xù)高端產(chǎn)品的推售，未來(lái)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)面臨客源漸少的情況，故東西湖已成為未來(lái)爭(zhēng)奪客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，而項(xiàng)目該區(qū)域客戶比例確遠(yuǎn)低于其它項(xiàng)目。市場(chǎng)回顧項(xiàng)目入市至今，南昌樓市低迷，長(zhǎng)期以促銷(xiāo)式推廣來(lái)拉動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，市場(chǎng)將漸于疲軟，來(lái)電來(lái)訪客戶（市區(qū)客戶低）轉(zhuǎn)成交還有很大的提升空間，且項(xiàng)目的別墅即將入市，現(xiàn)場(chǎng)客戶群體質(zhì)量仍偏低，無(wú)法支持后續(xù)高端產(chǎn)品的推售。市場(chǎng)回顧提升項(xiàng)目形象，擴(kuò)大影響力，掌握后市主動(dòng)權(quán)核心問(wèn)題價(jià)格>價(jià)值不值!價(jià)格<價(jià)值值!不同的價(jià)值元素構(gòu)建不同的價(jià)值觀，產(chǎn)生全然不同的判斷結(jié)果重識(shí)湖韻天成區(qū)位優(yōu)勢(shì)城市副中心，世界外企林立，城市新規(guī)劃的五大組團(tuán)之一，政府重點(diǎn)發(fā)展板塊，未來(lái)成熟度高交通優(yōu)勢(shì)主干道旁，道路規(guī)格高，地鐵1、3號(hào)線交匯，交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，可達(dá)性強(qiáng)景觀優(yōu)勢(shì)4.5平方公里艾溪湖、2平方公里南塘湖、2500畝艾溪濕地公園、75畝中央皇家園林……配套優(yōu)勢(shì)大型購(gòu)物中心、國(guó)際知名幼兒園、億元級(jí)五星養(yǎng)生會(huì)所，高品位的便利生活空間優(yōu)勢(shì)高層1梯1戶設(shè)計(jì)，純板式結(jié)構(gòu)，大贈(zèng)送面積；別墅超大面積贈(zèng)送，贈(zèng)送率60%從項(xiàng)目自身的優(yōu)越價(jià)值點(diǎn)我們不難看出，項(xiàng)目最具有競(jìng)爭(zhēng)力的還是我們的景觀價(jià)值和高贈(zèng)送率這兩點(diǎn)，也是其他同區(qū)域項(xiàng)目所不能比的賣(mài)點(diǎn)，因此，我們建議充分放大景觀資源價(jià)值與闊綽生活空間價(jià)值，將項(xiàng)目打造一種具有品位、便利的生活態(tài)度，才能重建項(xiàng)目目標(biāo)客戶的價(jià)值觀，讓客戶覺(jué)得值得買(mǎi)、買(mǎi)的值。產(chǎn)品最大特質(zhì)既是產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)因而，我們可以得出項(xiàng)目的整體形象一城精粹?闊享湖居頭等艙全配套湖居頭等艙(備選)一城精粹?闊享湖居頭等艙一城精粹億元級(jí)豪華會(huì)所、五星級(jí)寫(xiě)字樓、知名幼兒園、國(guó)際街區(qū)、大型菜市場(chǎng)……闊享高層1梯1戶大贈(zèng)送；別墅超大贈(zèng)送率60%……湖居4.5平方公里艾溪湖、2平方公里南塘湖、2500畝艾溪濕地公園、75畝中央皇家園林……頭等艙全新概念，頭等身份、頭等生活、頭等資源、頭等墅質(zhì)……重建項(xiàng)目目標(biāo)客戶的價(jià)值觀85679101112120平米樣板房別墅樣板區(qū)10#、7#、5#推售高層尾貨8#、9#推售11#—18#別墅推售營(yíng)銷(xiāo)推盤(pán)節(jié)奏梳理頭等前景：東部中心，地鐵1、3號(hào)線交匯，未來(lái)價(jià)值無(wú)雙頭等景觀：千畝艾溪湖、75畝皇家園林等，雍容境成大觀頭等尺度：1梯1戶、5米大面寬、雙大堂，拉闊豪宅尺度頭等配套：億元豪華會(huì)所，6萬(wàn)㎡國(guó)際街區(qū)，匯聚一城仰望頭等贈(zèng)送：極致空間，豪華闊贈(zèng)25%，拔萃南昌之顛價(jià)值賣(mài)點(diǎn)梳理產(chǎn)品線命名建議御湖宮墅——?jiǎng)e墅闊景宮館——高層項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣目的短線目標(biāo)：針對(duì)性推廣傳播，提高客戶結(jié)構(gòu)中線目標(biāo)：提升項(xiàng)目形象，擴(kuò)大影響力，掌握后市主動(dòng)權(quán)長(zhǎng)線目標(biāo)：提升開(kāi)發(fā)商品牌知名度10#、7#、5#推售高層尾貨11#—18#別墅推傳播節(jié)奏梳理核心事件：精裝大堂、樣板房開(kāi)放推廣主題：一城精粹闊享湖居頭等艙頭等宮館藏天下核心事件：別墅樣板區(qū)開(kāi)放推廣主題：頭等宮墅

定江山核心事件：高層尾貨清盤(pán)推廣主題：頭等人生不再等85679第一階段（時(shí)間5月份）5月6月精裝大堂、樣板房開(kāi)放一城精粹闊享湖居頭等艙頭等宮館藏天下現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：借項(xiàng)目新產(chǎn)品面市，建立項(xiàng)目新形象，重建目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值觀122平米精裝樣板房及精裝大堂體驗(yàn)10#樓東西兩單元、5#樓東端戶去化70%以上（62套+）；別墅去化3套以上報(bào)紙城，非城并非一座城，卻珍藏一城高端5000㎡億元級(jí)豪華會(huì)所100,000㎡五星級(jí)寫(xiě)字樓1600㎡國(guó)際知名幼兒園60,000㎡時(shí)尚潮流街區(qū)800㎡大型菜市場(chǎng)……報(bào)紙湖，非湖并非只有湖，還盛納兩園大境4.5平方公里艾溪湖2平方公里南塘湖2500畝艾溪濕地公園75畝中央皇家園林…….……報(bào)紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷(xiāo)中頭等宮館藏天下一城精粹?闊享湖居頭等艙報(bào)紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷(xiāo)中遠(yuǎn)見(jiàn)閣下壯闊未來(lái)一城精粹?闊享湖居頭等艙總部經(jīng)濟(jì)帶龍頭之上報(bào)紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷(xiāo)中365天繁華心生活一城精粹?闊享湖居頭等艙地鐵1、3號(hào)線交匯處報(bào)紙雙景公館122㎡珍品房源火爆勁銷(xiāo)中純天然養(yǎng)生大境一城精粹?闊享湖居頭等艙兩園三湖之上短信建議（針對(duì)東西湖區(qū)）便宜30萬(wàn)，輕取東部大未來(lái)。湖韻天成，122㎡雙景公館全新房源撼世登場(chǎng)，超大闊贈(zèng)空間，高貴不貴，唯此無(wú)雙。88181111青山湖也不過(guò)如此！湖韻天成環(huán)繞兩園三湖大美，價(jià)值前景比肩紅谷灘，超震撼低價(jià)，闊享優(yōu)越人生88181111短信建議（針對(duì)青山湖區(qū)）為成功加冕。湖韻天成，122㎡雙景公館全新房源撼世登場(chǎng)，超大闊贈(zèng)空間，高貴不貴，唯此無(wú)雙。88181111短信建議（針對(duì)高新區(qū)）微薄炒作建議假如南昌沒(méi)有湖我們雙園林景觀也足以稱(chēng)耀全城微薄炒作建議假如南昌沒(méi)有湖我們億元級(jí)會(huì)所也足以震撼全城微薄炒作建議假如南昌沒(méi)有湖我們奢闊品質(zhì)也足以心動(dòng)全城第二階段（時(shí)間6月份）6月7月別墅樣板區(qū)開(kāi)放頭等宮墅定江山現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)：推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：項(xiàng)目的價(jià)值買(mǎi)點(diǎn)釋放，保證項(xiàng)目的持續(xù)熱度，支撐項(xiàng)目形象別墅樣板區(qū)體驗(yàn)7#樓東西兩單元、5#樓東端戶去化45%以上（86套+）；別墅去化3套以上報(bào)紙43席湖韻宮墅VIP卡發(fā)放中，相約領(lǐng)袖鑒藏頭等宮墅定江山一城精粹?闊享湖居頭等艙兩園、三湖，皆君之所享報(bào)紙億分高下五星級(jí)豪華會(huì)所，時(shí)代之貴盡享尊榮43席湖韻宮墅VIP卡發(fā)放中，相約領(lǐng)袖鑒藏一