投資農(nóng)家樂可行性分析報告

農(nóng)家樂休閑垂釣投資項目可行性分析報告書6月

農(nóng)家樂休閑垂釣投資項目可行性分析匯報農(nóng)家樂旅游，是以農(nóng)民家庭為依托，以田園風(fēng)光和別有情趣的農(nóng)家生活為特色，吸引市民休閑度假、體驗農(nóng)作的一種新型旅游活動。它始于日本的“家庭訪問”，以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”為重要內(nèi)容，凸現(xiàn)返樸歸真、回歸自然的主題；具有鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與性強(qiáng)勁、消費價較低五大優(yōu)勢；倍受游客青睞，成為全球旅游強(qiáng)項?，F(xiàn)代旅游者追求“生態(tài)”與“個性”需求的多樣化。由于都市環(huán)境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類期望重建與自然的有機(jī)友好關(guān)系，因此近年來涌現(xiàn)出一系列與生態(tài)、休閑、探險等有關(guān)的旅游形式，休閑垂釣旅游就是其中深受人們的愛慕一種旅游類型。所謂休閑垂釣旅游就是到溪、溝、河、池塘、湖泊、海洋等水域進(jìn)行的以垂釣為重要活動形式，到達(dá)休閑目的的旅游。由于垂釣必然是在野外的親水環(huán)境中（不管是自然的或人造的）進(jìn)行，因此休閑垂釣旅游迎合了都市人“回歸自然”、休閑娛樂的心理需求，提高了都市人休閑文化的品位，從另一種側(cè)面圓了都市人的綠色夢，同步亦豐富了生態(tài)旅游的內(nèi)涵，因而具有相稱大的發(fā)展?jié)摿?，將成為一種重要的旅游活動類型。休閑垂釣旅游的展開為當(dāng)?shù)貪O業(yè)生產(chǎn)提供了銷路，也能為當(dāng)?shù)匦^(qū)經(jīng)濟(jì)找到新的增長點。休閑垂釣旅游地在經(jīng)營過程中，可以盡量地以最小的花費給經(jīng)營業(yè)主帶來收益的最高水平；有助于資金流入，增進(jìn)當(dāng)?shù)匦^(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高人均收入水平。2、市場分析2.1SWTO分析優(yōu)勢：政治優(yōu)勢：1、十六屆五中全會所提的建設(shè)“社會主義新農(nóng)村”。它是在統(tǒng)籌城鎮(zhèn)發(fā)展的大背景下，在工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、都市支持農(nóng)村的新階段，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)的總稱。它承接了改革開放以來實現(xiàn)溫飽的努力和發(fā)展成果，是建立在初步工業(yè)化和總體小康基礎(chǔ)之上全面的小康新農(nóng)村建設(shè)，是對我國長期實行“一國兩策、城鎮(zhèn)分治”體制和政策的矯正?？梢哉f，老提法蘊(yùn)含著新的思緒，“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)規(guī)定，包括農(nóng)村物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)三個重要方面?！吧鐣髁x新農(nóng)村建設(shè)”是農(nóng)村全面建設(shè)小康社會重要歷史階段和工作載體，即通過新農(nóng)村建設(shè)，逐漸實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、政治民主、生活質(zhì)量改善，構(gòu)建社會主義友好農(nóng)村社會。有國家大背景的支持，我們是順應(yīng)時代時尚，為國家新農(nóng)村的探索和建設(shè)奉獻(xiàn)自己力量。2、為鼓勵和支持選聘高校畢業(yè)生（大學(xué)生村官，如下簡稱選聘生）立足基層，走與工農(nóng)相結(jié)合的道路，在實踐中提高本領(lǐng)，奮發(fā)有為，團(tuán)省委聯(lián)合省委組織部即將出臺大力支持選聘生干事創(chuàng)業(yè)的政策文獻(xiàn)（初定名"揚(yáng)帆計劃"）。為積極推進(jìn)該計劃順利實行，做好前期有關(guān)工作，經(jīng)報省委組織部領(lǐng)導(dǎo)同意，現(xiàn)向到任的選聘生征集"揚(yáng)帆計劃"創(chuàng)業(yè)項目。有省里實質(zhì)性的幫忙，為我們處理資金，技術(shù)、信息方面的問題，讓我們在后來的創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路，少碰壁，大膽的向前提供了物質(zhì)保障和精神支持。3、縣里、鎮(zhèn)里、村里鼓勵我們抓住機(jī)會，努力拼搏，運(yùn)用自身優(yōu)勢自主創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)村里面做出事情來，尤其是要在經(jīng)濟(jì)方面做出奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)家致富。這個可行性匯報就是在縣里的關(guān)懷之下動手調(diào)研的，在調(diào)研的過程中得到了鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，尤其是在實地考察階段，更是得到官橋村王書記的大力協(xié)助，讓我對村里的多種優(yōu)勢資源均有深刻的理解，我才也許結(jié)合我村的特殊狀況，提出做“農(nóng)家樂!休閑漁業(yè)”模式。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢1、交通優(yōu)勢：經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，農(nóng)家樂客源37%的市場分布在距都市15km范圍內(nèi)，24%分布在15～50km內(nèi)，21%分布在50～500km內(nèi)，18%分布在500km外。官橋村的地理位置非常的有優(yōu)勢，位于嘉魚縣城東南，距離縣城只有3.5公里，武赤線貫穿全境。到峽山，舒橋、赤壁、通山、崇陽的車都要通過官橋，發(fā)車的密度高，票價也只有一元錢。離赤壁市區(qū)只有25公里，坐車也只需要30分鐘，位于半小時區(qū)域圈。所有在農(nóng)家樂消費人群最密集的區(qū)域。官橋村的交通優(yōu)勢，可以帶來很大的人流量，提供足夠多可以開發(fā)的潛在消費者。2、資源優(yōu)勢：官橋村共有39個自然村，800余戶，3000多人，版圖面積17.6平方米，其中，耕地面積4600余畝，漁池1500余畝，森林5000余畝，茶園500余畝，獼猴桃120余畝，橘園十幾種，桃園和李園幾種。官橋村里面有農(nóng)家樂所需要的所有的農(nóng)副產(chǎn)品，更有“農(nóng)家樂!休閑漁業(yè)”里面最需要的漁池，并且漁池的面積占有的比例是很大，是官橋村經(jīng)濟(jì)發(fā)展最需要處理的一塊軟肋，只有把漁池充足的運(yùn)用起來，才能真正的發(fā)揮官橋村的優(yōu)勢，處理就業(yè)問題，增長農(nóng)民的收入。農(nóng)家樂和休閑漁業(yè)在官橋村可以很好的結(jié)合起來，充足的發(fā)揮每個產(chǎn)品的特點，來形成官橋村農(nóng)家樂獨有的特色，確定在農(nóng)家樂市場的差異化，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。3、官橋村獨有的區(qū)位優(yōu)勢：官橋村里面有全國聞名的官橋八組，官橋八組已成為國家級的新農(nóng)村生態(tài)旅游示范區(qū)，官橋鎮(zhèn)已成為全市的旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些為我們做好旅游開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。他們的成功已經(jīng)形成了一種很好的品牌效應(yīng)，只要我們運(yùn)用好官橋八組這個無形的資產(chǎn)，然后農(nóng)家樂休閑漁業(yè)項目和官橋八組的新農(nóng)村示范基地緊密的聯(lián)絡(luò)起來，就可以以很低的成本迅速的啟動市場，帶來市場倍增的效果。文化優(yōu)勢：嘉魚一直以來都是魚米之鄉(xiāng)，有很好的吃魚、釣魚的老式，尤其是伴隨嘉魚這幾年，縣里領(lǐng)導(dǎo)抓住中部崛起，做出融入武漢都市圈，加大引進(jìn)名牌項目，大項目，先后引進(jìn)王老吉、潔麗雅、中石特管等優(yōu)質(zhì)項目。嘉魚縣的整體經(jīng)濟(jì)能力和消費能力得到了迅速的增長。休閑垂釣是嘉魚的一項時尚健康的生活方式，在公務(wù)員階層和先富起來的階層里面非常的流行。這將非常利于我們項目的宣傳工作，減少我們項目在市場培育期間的宣傳成本和變化觀念的成本。劣勢：1、從美國次貸危機(jī)開始，到形成美國的金融風(fēng)暴，到形成世界金融動亂，給中國經(jīng)濟(jì)帶來很大的困難。中國今明兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩將成為大勢所趨，出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落是必然趨勢。據(jù)亞洲開發(fā)銀行16日公布的年度匯報《亞洲發(fā)展展望更新》估計，中國經(jīng)濟(jì)增速將從的11.9%回落到的10%；中國經(jīng)濟(jì)增速將深入回落至9.5%。對我們創(chuàng)業(yè)的影響有：（1）通貨膨脹率升高的趨勢將使政府采用更嚴(yán)厲的緊縮貨幣政策，固定資產(chǎn)投資增速放緩、企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)，工業(yè)利潤增長大幅放緩；人們?nèi)罕娛杖朐鲩L放緩。（2）每年1000萬個新就業(yè)崗位完畢很困難。農(nóng)民工回農(nóng)村種地回潮，農(nóng)村隱性失業(yè)大量增長；（3）由于明年油價和電價也許會深入上調(diào)帶來ppi繼續(xù)上升的傳導(dǎo)原因，中國整年cpi漲幅預(yù)測值從先前的5.5%上調(diào)至7%。預(yù)測值從4月的5%上調(diào)到5.5%；（4）居民消費增長速度下降，靠消費拉動經(jīng)濟(jì)增長等于“畫餅充饑”。收入的不穩(wěn)定性增大、股市的負(fù)財富效應(yīng)、城鎮(zhèn)居民收入差距深入拉大等原因使居民的消費欲望受到克制。大環(huán)境對中國的影響很大，有些問題將直接給我們在農(nóng)村自主創(chuàng)業(yè)帶來困難，其他問題將間接的給我們創(chuàng)業(yè)帶來麻煩。這就需要我們愈加的小心，有很強(qiáng)的危機(jī)意識，在創(chuàng)業(yè)的過程中如履薄冰，小心翼翼，要先在中國經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中存活下來，再圖發(fā)展。2、官橋村的村民思想比較保守，官橋村的區(qū)位位置很好。嘉魚縣的開發(fā)區(qū)已經(jīng)延伸到官橋村里面，但村民的思想沒有很好的轉(zhuǎn)變過來，有強(qiáng)烈的小農(nóng)意思，有事情做就去辛勞做。沒有事情的時候，就在村里打牌，不會去考慮尋找新的事情來做。愈加不用說，自主創(chuàng)業(yè)了。官橋村里面諸多村民得到了國家拆遷賠償，資金方面已經(jīng)很充足了。但這幾年的發(fā)展速度一直很慢，除掉官橋八組對官橋村的奉獻(xiàn)，官橋村在全縣村莊的排名才排到25名。以官橋村的區(qū)位和資源優(yōu)勢，在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是發(fā)展速度比較慢的一種村莊。在官橋村里面創(chuàng)業(yè)碰到最大的難題就是缺乏創(chuàng)業(yè)的氣氛，溝通成本很高，要轉(zhuǎn)變村民的思想觀念需要很長的時間和諸多精力的投入。機(jī)會：1、經(jīng)濟(jì)的增長帶來了民眾的消費能力的增強(qiáng)，消費能力的增強(qiáng)帶來了人們的消費觀念的革新，此前消費者休息的時候就是在家看看電視，上街買買東西，目前已經(jīng)有了很大的變化，嘉魚縣內(nèi)的多種休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)發(fā)展成熟起來，但在農(nóng)家樂這首先嘉魚縣起步很晚，目前只有鐵基村有一種帶有農(nóng)家樂的農(nóng)莊項目，但重要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒有在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，只是進(jìn)行了形式的創(chuàng)新，把都市的飯店搬到了村里。但該項目還是獲得了很大的成功，順應(yīng)了嘉魚縣的消費升級。我們這個項目也是由于嘉魚縣的消費升級而順應(yīng)消費者變化觀念的一種消費升級活動。只要我們規(guī)劃好，做出自己的農(nóng)家樂和休閑垂釣特色，宣傳好，在嘉魚和赤壁是有很大的消費市場。2、嘉魚縣服務(wù)業(yè)發(fā)展速度很快，但服務(wù)行業(yè)管理還好很混亂的。嘉魚最佳的服務(wù)場所，和武漢同類型服務(wù)業(yè)相比，在硬件方面已經(jīng)沒有太大的差距，不過在軟件方面、在服務(wù)人員的培訓(xùn)方面、在服務(wù)規(guī)范和細(xì)節(jié)方面差距明顯。我們做這個項目很大的機(jī)會就在于我們要提高服務(wù)質(zhì)量。我曾經(jīng)參與了湖北市場營銷年會，聆聽過小藍(lán)鯨老板的發(fā)言，深刻的感受到由于服務(wù)觀念帶來服務(wù)質(zhì)量巨大的差距。我們將運(yùn)用我們學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的服務(wù)理念，結(jié)合嘉魚當(dāng)?shù)氐奶厣贫ǔ鲈敿?xì)的服務(wù)規(guī)范。引領(lǐng)嘉魚服務(wù)業(yè)服務(wù)質(zhì)量的升級挑戰(zhàn)：1、農(nóng)家樂在某些地方已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，但在嘉魚還是一種新事物，一種新事物的出現(xiàn)，要宣傳它、推廣它，費用是比較高的。在垂釣項目上，消費者是熱愛釣魚事業(yè)的人，這是一種特殊的群體，他們有著自己的傳遞信息的方式，假如通過特殊的廣告模式來推廣這個項目在垂釣者心中的著名度和美譽(yù)度是一種很大的挑戰(zhàn)，只有找到好的措施，才可以在控制廣告費用的同步，到達(dá)很好的廣告效果。2、農(nóng)家樂和休閑垂釣是一種結(jié)合度很高的產(chǎn)業(yè)，但假如把他們兩者無縫隙的結(jié)合起來，讓消費者即可以享有到農(nóng)家樂的快樂又能享有到垂釣的快樂。這也是我們即將要面對的一種挑戰(zhàn)。3、農(nóng)家樂在某些地方已經(jīng)發(fā)展起來，他們碰到的一種很大的問題就是怎樣保持農(nóng)家樂的特色和經(jīng)濟(jì)效益的最大化相結(jié)合起來，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同步，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一種最重要的資產(chǎn)。在農(nóng)家樂上面，怎樣和消費者親密接觸，增長消費者的參與性，讓消費者可以親身體會到農(nóng)家樂的健康和快樂也是我們面對的一種很重要的挑戰(zhàn)。4、嘉魚服務(wù)行業(yè)，尤其是餐飲行業(yè)有一種很特殊的狀況，那就是非常流行簽單文化，以此來證明自己的信用和魅力。這個只是一種習(xí)慣問題，沒有對錯之分，但對于我們剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人員來說，給我們導(dǎo)致的資金壓力是非常大的，一般簽單都是月結(jié)，就等于我們要多準(zhǔn)備一種多月的流動資金。這也是我們在嘉魚創(chuàng)業(yè)需要面對的一種特殊國情。2.2市場定位1、公務(wù)員消費產(chǎn)所，公務(wù)員人群里面有著非常多的垂釣愛好者。這里面的市場機(jī)會是很大的。2、在嘉魚這個地方的有車一族，農(nóng)家樂和垂釣的地點一般來說都比較偏僻，沒有車的話，進(jìn)去是很不方面的。在嘉魚這個地方，摩托車的保有率是很高的，一般家庭均有經(jīng)濟(jì)條件可以購置摩托車，在嘉魚消費升級的過程中，有一小部分人已經(jīng)購置了小汽車，這兩種人群都是我們項目要針對的人群。3、在嘉魚雙職工的人群，月收入在3500元以上，對家庭比較看重，尤其重視對小孩子的培養(yǎng)和教育，可以在他們中間推廣農(nóng)家樂，可以讓全家在農(nóng)家樂里面親身參與諸多此前接觸不到的活動，增長家庭和睦。此類家庭也是我們要重點抓住的人群。2.3顧客群體分析1、公務(wù)員有很強(qiáng)的消費能力，這是一群有經(jīng)濟(jì)實力，有著很好的教育背景，有很好的消費體念的人群。他們對價格不是尤其敏感，但對環(huán)境、特色、服務(wù)規(guī)定很高，這就需要我們加強(qiáng)對服務(wù)人員的培訓(xùn)，尤其是要針對這一人群的特點，對服務(wù)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。他們的單次消費額是很高的，將是我們利潤的重要來源。2、私家車顧客：運(yùn)動、時尚、追求新鮮刺激是這一群體的整體規(guī)定，是最佳的口碑宣傳人群，首先引爆市場的就是這一群體。我們做項目的時候就重視處理這一群體的特殊規(guī)定，他們是我們市場最開始的運(yùn)作的先鋒。只有抓住這一群體，我們才能更好的開展后續(xù)市場。因此要做好這一群體的宣傳、發(fā)動、服務(wù)工作。3、家庭市場，最大的特點就是全家一起行動，服務(wù)好他們，就是要照顧好他們每一種人，讓全家都可以參與到我們農(nóng)家樂的活動中去，給他們以體念營銷，在互動中體會農(nóng)家樂的樂趣，并且可以對小朋友進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識的普及，增長家庭的友好。這一群體是比較大的群體，是很好的活躍氣氛的群體，可以帶給我們忠實的客戶?？偨Y(jié)：這些群體不是平行線，是可以進(jìn)行疊合的群體。他們有著很高的反復(fù)性，公務(wù)員的收入很高，在休閑娛樂的過程中，有也許就培養(yǎng)了垂釣的愛好，后來組織家庭了，又會促成家庭出游。我們不切要注意每一種群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增長服務(wù)的質(zhì)量，到達(dá)每一種群體的最低滿意度。3項目詳細(xì)實行3.1.農(nóng)家樂3.1.1農(nóng)家樂住宅和裝修建一種經(jīng)典農(nóng)家住宅，大概面積是150——200平米之間。以簡樸的磚木構(gòu)造為主。裝修以簡樸、樸素、具有經(jīng)典農(nóng)村家庭特性為主。外墻不用裝修，直接顯示紅磚的紅顏色。室內(nèi)只進(jìn)行簡樸的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農(nóng)家的衛(wèi)生。地下簡樸的用水泥鋪平，防止小朋友通過不平的地面摔倒。在里面設(shè)置幾種包間，包間用竹條隔離起來，既可以控制成本又可以凸顯農(nóng)家的綠色。在包間里面安放空調(diào)，在露出外面的部分，用常青藤包裹起來，防止安裝空調(diào)后與整體的空間不協(xié)調(diào)。擺置的桌子都是農(nóng)家置辦酒席的大方桌，板凳都是長方形條凳。但條凳的寬度要進(jìn)行加大，以滿足現(xiàn)代人普遍發(fā)胖的現(xiàn)實。3.1.2農(nóng)家樂的特色農(nóng)具和對應(yīng)的美好傳說農(nóng)家住宅里面配置一種專門的農(nóng)村農(nóng)具成列室，里面成列某些農(nóng)村勞動必備的工具，并且要安放某些特色農(nóng)具。放置一種石錘，可以用來加工糍粑，讓通過培訓(xùn)的服務(wù)人員教會消費者怎樣使用。并告訴石錘的歷史和典故，使消費者成功的制作出中國老式美食糍粑。在室外放置一種小石磨，一般人都可以轉(zhuǎn)動，小孩子在父母的協(xié)助下也可以轉(zhuǎn)動。讓專門人員教會他們磨豆?jié){，可以讓他們免費的品嘗自己制作的豆?jié){。在室內(nèi)還安放一種制作豆腐的手工設(shè)備，教消費者制作豆腐，在午餐的時候提供應(yīng)消費者，自己制作的豆腐，只收取一點加工費。在池塘邊安放一種排水車，在保證安全的狀況下，可以讓消費者體會玩排水車的樂趣，并且杜撰一種典故，如叫情侶車，一年天氣尤其的炎熱，有一種勤快的農(nóng)民在排水車上拼命的勞動，來養(yǎng)活年老的父母，一種小水怪被他的勤快和孝心所感動，化為一種村姑。協(xié)助他一起踩水，兩人在水車上互相協(xié)助，互相支持，產(chǎn)生了感情。在他們共同的努力下，度過了難關(guān)，后來幸福的生活在一起。努力把所有的勞動工具都編寫一種傳說，以增強(qiáng)人們的好奇心和參與傳播的欲望。我們官橋村有諸多畝茶園，在里面放置一種手工炒茶的作坊，運(yùn)用我們茶園的優(yōu)勢，茶葉加工的優(yōu)勢。聘任某些炒茶的農(nóng)民，讓他們在農(nóng)閑的時候做我們的兼職，對他們進(jìn)行某些服務(wù)知識方面的培訓(xùn)，交給消費者某些炒茶知識和品茶知識，還可以進(jìn)行功夫茶的演出?？梢宰屜M者在我們師傅的協(xié)助下開展炒茶工作，并把他們炒好的茶包裝好，以方面消費者自己享用和與自己的親戚朋友分享。假如這些活動都很成功，我們將會增長更多的手工作坊，增長消費者的參與性，此外還可以發(fā)售自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，增長我們的銷售收入。3.1.3農(nóng)家樂里養(yǎng)殖的家禽在戶外我們以養(yǎng)殖家禽畜為主，養(yǎng)殖某些雞、鴨、鵝、滕。合適養(yǎng)殖其他如山雞鷓鴣白鴿等但數(shù)量不會諸多，在50只左右。開展動物認(rèn)養(yǎng)喂養(yǎng)與領(lǐng)養(yǎng)活動，讓小朋友在親近小動物的同步可以學(xué)到知識。3.1.4農(nóng)家樂內(nèi)的棋牌室和特色商店農(nóng)家樂里面還可以設(shè)置一間棋牌室，棋牌室裝修風(fēng)格和整體是同樣的。放置自動麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳，防止消費者長時間坐著引起的不適。在農(nóng)家房屋里面設(shè)置一種農(nóng)特產(chǎn)的銷售商店，賣某些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養(yǎng)的家禽。還可以把自己炒制好的茶葉包裝好進(jìn)行銷售。在水果成熟季節(jié)，還可以賣某些現(xiàn)摘的水果。同步可以引進(jìn)某些小的手工藝術(shù)品，假如銷路很好的話，就可以發(fā)展官橋村的手工藝術(shù)品市場，鼓勵更多的農(nóng)閑農(nóng)民制作手工藝術(shù)品。增長農(nóng)民的收入和我們項目的收入。某些尤其喜歡釣魚的游客都會自己準(zhǔn)備釣具，但為了以便一般游客前來垂釣，應(yīng)準(zhǔn)備好釣魚的所有用品。1、釣桿：可設(shè)多種規(guī)格的釣桿，以滿足不一樣年齡游客垂釣的需要，同步魚桿上應(yīng)裝好釣線、釣鉤等。2、魚餌：魚餌是垂釣必備物品之一，魚餌的品種要多樣化，以滿足游客釣不一樣品種的需求。魚餌的品種有蚯蚓、黃粉蟲、蠅蛆、小魚、螺肉、豬肝和人工配合飼料等。3、魚簍：一般為可以放到水里的粗線網(wǎng)簍，也可準(zhǔn)備些大魚箱和水桶供垂釣游客裝魚用。4、撈子：撈子也叫撈斗，是將魚釣起后為了防止其在掙扎時掉落水中的收魚工具。除上述垂釣必備設(shè)施外，還可供應(yīng)某些休閑食品和茶水，以滿足垂釣游客的需要。3.1.5農(nóng)家樂特色餐飲在餐飲方面，做到活魚現(xiàn)做，所有的魚都保證是新鮮。引進(jìn)武漢的湯遜湖魚丸，在官橋村里面形成一種以現(xiàn)做魚丸為特色，深入可以做出一桌全魚宴，以魚為主的餐飲。家常菜都是以現(xiàn)摘現(xiàn)做現(xiàn)吃，保證食物的新鮮和美味。后來客源多了，時間上不容許，也要保證食物是早上采摘，堅決杜絕有隔夜菜的出現(xiàn)。在周圍撒上某些野菜的種子，讓野菜自由生長。在野菜收獲的季節(jié)，可以做為我們農(nóng)家餐廳的特色產(chǎn)品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。3.1.6農(nóng)家樂提供的燒烤和野營裝備野餐燒烤須具有很好的排水條件、濃密的遮蔭、穩(wěn)定的土壤表層和良好的植被覆蓋等，同步要將游客限制在指定的地點，以保護(hù)環(huán)境、減少污染。我們可以出租炊具、柴、烤肉架、燒烤臺等。有喜歡野營的消費者。可認(rèn)為他們提供宿營帳蓬等一切宿營的裝備，收取一定的租金。只想中午休息一下的消費者，我們可認(rèn)為他們提供吊床。3.2休閑垂釣計劃3.2.1垂釣池塘的基本設(shè)施1、景橋道路整潔平整作為休閑垂釣業(yè)，垂釣池塘周圍的道路設(shè)施不僅要平整潔凈，還應(yīng)有特色。如池塘間可設(shè)些具有民族特色的景橋，橋上配置某些紅燈籠等，顯得很是喜氣祥和；或者在池邊設(shè)些彩色的太陽傘，既可遮陽擋雨，又能美化環(huán)境。2、品種多樣，數(shù)量充足休閑垂釣品種不能只局限于魚，更不能是一種魚，而要多樣化。我認(rèn)為只要是能釣的淡水水產(chǎn)品，.都可作為垂釣對象，如蝦、蟹、蛙、鰲等等，讓休閑的游客領(lǐng)會到多種垂釣的樂趣。當(dāng)然在品種多樣的基礎(chǔ)上每個品種的數(shù)量一定要充足，使游客不僅能釣，還能多釣。3、水質(zhì)優(yōu)良環(huán)境美觀由于游客從垂釣魚塘釣的魚是要食用的，因此垂釣魚池的水質(zhì)應(yīng)符合國家淡水養(yǎng)殖用水的原則，并且垂釣水面應(yīng)整潔潔凈，不應(yīng)有雜草和垃圾等漂浮物，否則不僅影響游客垂釣，也會影響池面的環(huán)境美觀。4、池塘面積大小適中用來進(jìn)行休閑垂釣的魚塘面積既不應(yīng)太小也不適宜過大，一般每個池塘以最大不超過4畝，最小不不不小于2畝為宜。5、如廁以便衛(wèi)生喜歡垂釣的游客大多比較專注，因此對釣魚的時間看的很重，尤其是年齡較大的游客尚有邊品茗邊垂釣的習(xí)慣，因此如廁一定要以便。廁所應(yīng)設(shè)在離垂釣池塘較近的綠化林中，這樣既以便又不影響整體環(huán)境，當(dāng)然廁所里更是規(guī)定環(huán)境衛(wèi)生、空氣清新。3.2.2釣魚區(qū)垂釣品種一般都應(yīng)設(shè)既好釣又好吃的魚，如鯉魚、卿魚、妒魚、繃魚、鱔魚、泥鰍、鰻魚和鯰魚等吃食性魚類，盡量不放四大家魚。3.2.3釣魚臺的基本設(shè)施釣魚臺的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅等，目的是為了以便游客釣魚和休閑。垂釣臺的設(shè)施規(guī)定做到既牢固又美觀，同步還不影響釣臺間互相釣魚，因此其距離一般規(guī)定不少于6米。釣魚臺的形式曲橋式:在垂釣池塘中造某些彎曲的石橋或木橋，再在橋上設(shè)置些遮陽傘，這樣可提高垂釣池塘的運(yùn)用率，也可美化景觀。浮動式:即能隨意移動的釣魚臺，如用竹筏、小木船和橡皮筏做成可浮動的釣臺，可供某些喜歡浪漫的情侶垂釣。根據(jù)官橋村漁池的特點，我們將把三種釣魚臺的形式結(jié)合起來，使釣魚臺形式多樣，滿足不一樣消費者的喜好和習(xí)慣。并且充足運(yùn)用好池塘的面積，增長我們銷售魚的效率。3.2.4垂釣休閑的服務(wù)垂釣休閑項目的成功與否，除了上述硬件設(shè)施外，重要還是服務(wù)質(zhì)量的提高。詳細(xì)的服務(wù)項目有如下幾項:1、協(xié)助處理困難：來到城郊垂釣的游客大多是公務(wù)員和上班族，他們習(xí)慣于喧囂和快節(jié)奏的都市生活，到鄉(xiāng)下來休閑有時會碰到某些突如其來的困難，如因垂釣興奮引起的突發(fā)疾病、暈水；有的因孩子被某種蟲子咬后哭鬧等，我們都應(yīng)予以協(xié)助，妥善處理，解除游客的一切憂慮。2、引導(dǎo)釣區(qū)：垂釣臺的形式多樣，特點不一，為了讓游客抵達(dá)后能立即進(jìn)入自己喜歡的垂釣區(qū)域進(jìn)行垂釣，應(yīng)進(jìn)行熱情引導(dǎo)，切忌游客抵達(dá)后因長時間找不到自己想釣的區(qū)域而感覺不快，這樣會給游客留下很壞的印象。3、保證安全：垂釣離不開水，并且一般的垂釣池塘水深都在兩米左右，因此，落水對一種不會游泳的人來說是很危險的。因此，在做好防護(hù)欄的同步應(yīng)設(shè)置好多種普示標(biāo)志，同步還應(yīng)準(zhǔn)備些救生設(shè)備等，保證游客人身安全4市場推廣4.1農(nóng)家樂推廣4.1.1旅行社推廣方案1我們將與嘉魚、赤壁的旅行社聯(lián)絡(luò)，設(shè)計一種一天旅行計劃。（1）計劃大體的思緒是早上游客精力比較旺盛，就安排他們進(jìn)行豆腐、豆?jié){、糍粑的制作，讓游客可以親身參與，增長游客的快樂程度，另首先增長游客的疲勞程度，為我們下一步的農(nóng)家飯做好準(zhǔn)備，中午吃過飯后，人已經(jīng)比較疲勞，比較累了，不太樂意參與高強(qiáng)度的運(yùn)動了，我們就安排他們垂釣，首先這個活動比較輕松，另首先這個活動也比較有趣味，還可以增長我們項目的收入。對于沒有愛好釣魚的游客，我們將安排他們參觀國家級新農(nóng)村示范基地——官橋八組。（2）計劃的大體思緒是白天安排的活動是同樣的。這個計劃重要是增長了晚上的活動，下午再安排一次農(nóng)家飯，晚上安排篝火晚會或者是燒烤活動。4.1.2官橋村和官橋八組聯(lián)合推廣方案1、我們將和官橋八組互相推薦，優(yōu)勢互補(bǔ)。官橋八組重要是新型農(nóng)村，每一家都是別墅的住宅，房屋整潔有規(guī)劃。道路交通條件好，娛樂項目也向大都市看齊。我們農(nóng)家樂重要是老式農(nóng)家住宅，生活方式和飲食特色都是老式農(nóng)家，恰好和官橋八組錯開，可以到達(dá)資源共享，互相推薦，優(yōu)勢互補(bǔ)的友好經(jīng)營模式。4.1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方案1、我們將在嘉魚熱線、咸寧熱線、赤壁熱線上發(fā)帖子，寫文章，進(jìn)行口碑式的宣傳，并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去，給大家看到真實的農(nóng)家樂的風(fēng)光，增長吸引力。2、我們將請同學(xué)設(shè)計制作我們農(nóng)家樂的專門網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上服務(wù)的工作，獲得宣傳方面的優(yōu)勢地位。4.1.4地面推廣方案我們將制作諸多路牌，以我們出武赤線路口為原點，雙向延伸五百米，在原點上，我們更是要制作一種大的廣告牌，進(jìn)行形象宣傳和品牌樹立。4.1.5定期的大型特色采摘推廣方案春天：我們將在進(jìn)行農(nóng)家樂大型的采茶推廣活動，進(jìn)行特色宣傳，重要活動就是采茶和制查活動，以增長我們農(nóng)家樂的特色。踏青旅游，在春天的黃金季節(jié)里面做好發(fā)動宣傳工作。夏天：我們將進(jìn)行李子、桃子的采摘活動，進(jìn)行篝火晚會和晚上野營。秋天：我們將進(jìn)行獼猴桃和橘子的采摘活動。力爭在每一種季節(jié)都推出一種具有季節(jié)特色的旅行活動，并進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，形成我們的特色產(chǎn)品線路，宣傳我們農(nóng)家樂的品牌。4.2垂釣休閑推廣方案4.2.1協(xié)會推廣方案成立一種垂釣協(xié)會，免費入會，入會可以得到一種在我們農(nóng)莊里面垂釣積分卡，我們將在垂釣金額到達(dá)500、1000、、等予以禮品贈送、可以在農(nóng)家餐廳消費的抵扣卷，現(xiàn)金返還等獎品。鼓勵入會，鼓勵多消費。在入會的組員中選擇某些在釣魚事業(yè)里面比較有威望和權(quán)威的人士，我們先期將組織他們進(jìn)行免費的垂釣活動，進(jìn)行口碑推廣。但這個人群的數(shù)量我們一定要進(jìn)行謹(jǐn)慎的篩選，控制數(shù)量，減少推廣費用的支出。4.2.2垂釣比賽我們將根據(jù)協(xié)會成名的登記表，進(jìn)行郵件告知，電話確認(rèn)的宣傳，力爭每一種協(xié)會的垂釣者都告知到，進(jìn)行大型的垂釣比賽，免費參賽，將對于獲得名次的人員，予以一定的獎勵。對于獲得第一名的人士，我們將予以重獎，以刺激大家的參賽熱情，大獎的金額要和整個比賽的收入進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取不額外支出，甚至有小額的收入進(jìn)帳。5投資分析5.1資金來源5.1.1揚(yáng)帆計劃我們將有五個人參與，最重要的資金來源就是揚(yáng)帆計劃的項目啟動資金。5.1.2自籌資金我們五個人集體籌資，估計可以籌集到1萬元人民幣。5.13貸款我們五個人將向銀行申請“農(nóng)村青年誠信創(chuàng)業(yè)計劃”貸款。5.2回報率據(jù)調(diào)查，開展一般垂釣業(yè)務(wù)的漁場，其魚池利潤為333萬元/hm左右，是老式養(yǎng)殖的4~5倍；投入資金對漁場進(jìn)行改造，興建娛樂、休閑設(shè)施，將餐飲、休閑、垂釣一體化經(jīng)營的單位，其魚池的效益可到達(dá)667萬元/hm年以上，是老式養(yǎng)殖的10倍左右。5.3社會效益5.3.1該項目具有較強(qiáng)的輻射帶動力農(nóng)家樂具有低投入，低風(fēng)險的特性，可以很好的進(jìn)行復(fù)制，符合當(dāng)體的實際狀況，具有較強(qiáng)示范性和輻射帶動力。5.3.2可以傳承優(yōu)秀文化中國有五千年的農(nóng)耕文化，是四大文明古國之一，非常的燦爛和偉大。但目前諸多好的農(nóng)耕文化已經(jīng)消失和失去實用價值，我們這個項目可以對某些優(yōu)秀的農(nóng)耕文化進(jìn)行傳承。5.3.4旅游服務(wù)業(yè)市場廣闊，并且可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造中國正在進(jìn)行節(jié)能減排，產(chǎn)業(yè)升級。我們這個項目是綠色項目，并且伴隨人們收入的提高，旅游業(yè)將得到較快的發(fā)展，農(nóng)家樂和休閑垂釣是一種具有很大的市場空間的項目，可以帶動周圍創(chuàng)業(yè)思緒的調(diào)整，更多的從事服務(wù)業(yè)。5.3.5增長就業(yè)，提高收入，上交稅收我們這個項目可以處理4個人的工作，還可以增長更多臨時服務(wù)人員的收入。并且可以推進(jìn)周圍農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增長他們的收入。6.總論通過以上分析，官橋村農(nóng)家樂休閑漁業(yè)項目從市場前景、SWOT分析、市場定位、市場分析、顧客群體分析、農(nóng)家樂實行計劃、休閑垂釣實行計劃、資金來源、資金回報率、、社會效益等多種角度進(jìn)行了可行性分析后，認(rèn)為該項目是可行的有些物，有人，一輩子都會深情陪伴，從不曾離開，亦無可取代。日影，月光，夜雨，一寸寸的時光纏繞，在煮飯泡茶聽曲間流走。生活的目的，就是生活，我愛惜這時光里的樸素的平常，愿歲月能溫柔以待。喜歡在幽微的光亮中尋找同類，在沉默中尋覓那種說不清的力量。人之初，性本善，每一種人的最初都是純潔善良的，變化我們的是殘酷的現(xiàn)實和內(nèi)心的欲望。紛繁的世界有著別樣的漂亮，只是有些漂亮只能觀望，卻不能觸碰。每天我們都在熙熙攘攘的人群里，隨波逐流，有時想停，卻停不下來，由于有太多責(zé)任要承擔(dān)，但一定要記得讓自己回歸。世俗的平但凡最大的平常與溫暖。流光倉促亦溫柔，記得行途中那些明凈的風(fēng)景，忘掉某些薄冷的片段。忠誠是一種信奉，是一種人自身的品牌，當(dāng)一種人沒有了信奉它是沒有靈魂的，人能否畢生做好一件事和擁有一段情，取決于你的忠誠度！喜歡這樣的人，不討喜以迎合，不泛濫熱情讓人局促，有底蘊(yùn)，存況味，可供彼此相生相長。我珍重所有清淡持久的情意，迷戀所有長情卻不緊迫的表明。看一出戲，也如同人生，并不急于抵赴結(jié)局，生而有幸者，凡塵即天堂。幸福就是按自己的方式生活著，懂得欣賞自己的生活，才能讓自己活的隨心所欲，或許不是所有的夢想都能成為美好的現(xiàn)實，但漂亮的夢想同樣可以裝點出生活的漂亮。藍(lán)天白云下漫步在田野，走走停停，看看拍拍。慢下來靜下來，聆聽大自然的聲音，深呼吸……愿山河靜美，盛世長寧；愿眾生慈悲如水，歲月待你如初。南風(fēng)過境，你攜來一場杏花微雨，北海難離，我浪漫了一場唯美的相遇。風(fēng)是那么暖，暖到我重兵扼守的城門悄然啟動，任你