教育行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

市場(chǎng)分析〔精簡(jiǎn)版：宏觀分析：1、順應(yīng)趨勢(shì)。隨著科技進(jìn)展，型工具利用越來越廣泛，在教育教學(xué)中，也必定會(huì)產(chǎn)生高效高能的型教輔工具。21世紀(jì)，工具制勝。目前市場(chǎng)趨于成熟，互聯(lián)網(wǎng)及電教設(shè)施的全面普及為“樂輔通輔導(dǎo)王”大范圍推廣供給了優(yōu)越條件。6個(gè)省/直轄市試點(diǎn)推廣，目前陜西省已經(jīng)將“樂輔通輔導(dǎo)王”列為“電子書包”拳頭產(chǎn)品。并與重慶市達(dá)成初步2利用這一特點(diǎn)挖掘需求，并力求滿足其需求，便是商機(jī)。3、教育是人類永恒的需求，是家庭的必需開支。4、市場(chǎng)巨大。產(chǎn)品掩蓋初中階段的全部學(xué)生。5、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)逆轉(zhuǎn)可能性不大。投資教育產(chǎn)業(yè)，客戶相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依靠程度弱。行業(yè)現(xiàn)狀分析：1、產(chǎn)品需求大。家庭教育的缺失，有諸多因素造成，現(xiàn)已升級(jí)為嚴(yán)峻的社也是表達(dá)企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的途徑。而此需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)飽和。2、市場(chǎng)相對(duì)成熟。網(wǎng)校以及“學(xué)習(xí)機(jī)類”產(chǎn)品，雖然與我們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，〔利用現(xiàn)代化工具關(guān)心學(xué)習(xí)〕已經(jīng)較為成熟。3、目前市場(chǎng)“學(xué)習(xí)機(jī)類”產(chǎn)品常見的有六種，品質(zhì)良莠不齊，幾乎都實(shí)行造成業(yè)內(nèi)目前銷售業(yè)績(jī)普遍下滑、消費(fèi)者口碑較差的結(jié)果。假設(shè)同樣采取此類方式，勢(shì)必得不償失。而我們覺察，對(duì)于消費(fèi)者來講，不是產(chǎn)品甚至領(lǐng)跑同行業(yè)者的契機(jī)。4、本行業(yè)將來進(jìn)展空間寬闊，只是目前市場(chǎng)混亂，相比方此巨大的市場(chǎng)份額，資金凈流入相對(duì)較小，產(chǎn)業(yè)鏈并不成熟，將來可進(jìn)展空間巨大。市場(chǎng)相關(guān)人群需求分析：1、學(xué)生：目前絕大局部學(xué)生的學(xué)習(xí)是苦痛，被動(dòng)的。需要完成大量的家庭輔導(dǎo)王”可通過解決問題、培育習(xí)慣、提高成績(jī)、增加自信、歡快學(xué)習(xí)等過程，滿足其需求。2、家長(zhǎng)：家庭教育缺失，致使絕大多數(shù)家長(zhǎng)針對(duì)教育孩子的問題無從下手。教輔類產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，致使他們無從選擇，于是不選擇或者盲目選擇。他們需要借助第三方平臺(tái)完成教育孩子的心愿。與其說“輔導(dǎo)王”是孩子學(xué)習(xí)的好幫手，不如說它是幫助家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子、教育孩子方法》等主題講座，不但起到教育學(xué)生、培訓(xùn)家長(zhǎng)的目的，而且升華了企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值。3的多媒體教學(xué)素材庫(kù)，可削減教師備課工作量等輔導(dǎo)功能，可分擔(dān)教師的輔導(dǎo)量。4、國(guó)家：教育公正，社會(huì)公正，大平衡。通過“教學(xué)資源捐贈(zèng)”的形式，利用互聯(lián)網(wǎng)資源共享的特點(diǎn)，到達(dá)促進(jìn)教育公正、社會(huì)公正的目的。市場(chǎng)作為方式分析：1、公司立足西安，打造樣板工程，提煉總結(jié)市場(chǎng)推廣模式，通過不斷實(shí)踐和總結(jié)，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的營(yíng)銷模式。2、業(yè)內(nèi)主流方式為：廣告鋪路，代理商經(jīng)營(yíng)銷售。此方式的優(yōu)點(diǎn)是可快速形造成負(fù)面影響，銷售萎縮。并且廣告本錢較高，代理商所得利潤(rùn)較少。3的時(shí)間，與適宜的人，做適宜的事情。調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品類型及營(yíng)銷思路。業(yè)內(nèi)主流企業(yè)分析：1、學(xué)習(xí)機(jī)類企業(yè)：步步高，諾亞舟，讀書郎，文曲星，小霸王，萬利達(dá)。其中較為成功的是步步高。2、步步高的產(chǎn)品有：點(diǎn)讀機(jī)，視頻學(xué)習(xí)機(jī)，視頻外語(yǔ)通，學(xué)習(xí)電腦，電子詞典，復(fù)讀機(jī)。3、步步高的渠道現(xiàn)已較為成熟，渠道網(wǎng)普及全國(guó)。效勞。不定期有免費(fèi)試用活動(dòng)。5、步步高代理商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：銷售業(yè)績(jī)普遍下滑。其緣由主要有兩方面：一是口碑，致使業(yè)績(jī)下滑。6我企業(yè)分析：1、產(chǎn)品定位：智空間中塑造與眾不同的形象。2、信任狀：“電子書包”中特地添加“智能輔導(dǎo)”板塊陜西省電子書包“拳頭產(chǎn)品成初步合作意向。 400多萬元的無償資助； 2250萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。公司總經(jīng)理張彥華先生被聘為西北課改名校共同體副理事長(zhǎng)；《中國(guó)教師報(bào)》整版專訪； 1930多個(gè)城市；課改專家評(píng)價(jià)——課改落地最好工具。3、傳播途徑： 勢(shì)的堅(jiān)實(shí)根底，但依據(jù)行業(yè)分析，縮短傳播所需時(shí)間，是“樂輔通輔導(dǎo)王”保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的必要條件。 實(shí)行的傳播途徑：將教材直通車，理化試驗(yàn)，試卷中心、智能測(cè)評(píng)、云輔導(dǎo)平臺(tái)等資源和“感恩勵(lì)志親子教育”主題公益講座由公司或代理商向?qū)W校捐贈(zèng)〔邀請(qǐng)聞媒體參與報(bào)道或召開聞公布會(huì)〕，以此建立與學(xué)校長(zhǎng)期合作的關(guān)系，不但降低了后期學(xué)生卡的銷售難度，而且捐贈(zèng)遍地開花，易形成規(guī)模宣傳效應(yīng)及良好的口碑效應(yīng)