淘寶開店市場調(diào)研報告

淘寶開店市場調(diào)研報告淘寶開店市場調(diào)研報告應(yīng)該怎么寫?市場調(diào)研報告是經(jīng)過在實踐中對某一產(chǎn)品客觀實際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料發(fā)展分析研究，提醒出本質(zhì)，出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)歷，最后以書面形式陳述出來。這就是調(diào)研報告。下面給大家?guī)硖詫氶_店市場調(diào)研報告，歡迎大家閱讀。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的開展及網(wǎng)絡(luò)性的提高，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物，而淘寶正是中國最大的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺。而電子商務(wù)這門最對口的也莫過于阿里巴巴這個企業(yè)。經(jīng)過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)工程定位于淘寶開店。然而，但我們翻開淘寶網(wǎng)頁，面對滿目琳瑯的商品，我們有些眼花撩亂，我們惟獨50萬的創(chuàng)業(yè)基金，終究投資才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經(jīng)過我們6人的共同分析，決定投身于電子產(chǎn)品這個行業(yè)，銷售產(chǎn)品主要有鼠標，鍵盤，MP3,MP4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學(xué)生，固然主要是上海大學(xué)生。下面我分別從幾個方面談?wù)勎覀兊氖袌龇治?。在淘寶?chuàng)辦之前，不少人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說是因為當時電子商務(wù)在中國開展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個群眾化的事。在大學(xué)里，你隨處可看見大家從淘寶或者一些網(wǎng)站上買的東西,你也可以看到一些已經(jīng)開始嘗試在淘寶上開店，所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日益人心。我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)工程是男女服飾。因為當今的大學(xué)生大多是90年代擺布出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，他們會更加熱情的追求時尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷，大學(xué)生的消費水平是有限的，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場，為以后的開展奠定根抵。但當我們在淘寶翻開買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有，所以投身于這個行業(yè)也勢必遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脫穎而出，勢必是個挑戰(zhàn)，所以我們先從消費者入手。前面已經(jīng)說過我們面向的對象是大學(xué)生，，這主要有3個原因。一是大學(xué)生整體消費水平比較高，更樂于追求時尚，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較興旺，所以電子產(chǎn)品會很有銷路;二是因為大學(xué)比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊;三是因為我們小組本身就是大學(xué)生，對市場狀況較為熟悉，相對來說溝通比較方便，更有利于市場的開辟；四是大學(xué)生的思想比較開放，相對于上一代的人而言，更容易承受網(wǎng)上購物，并且大學(xué)生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網(wǎng)購。翻開淘寶網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應(yīng)有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在著很大的競爭。馬云當初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵于天下"。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi)，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當初馬云之所以這么說，是因為中國電子商務(wù)行業(yè)還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領(lǐng)域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。固然，我們初涉這個領(lǐng)域，所以剛開始時還是主要以為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應(yīng)該是最好的方法。優(yōu)勢：(1)大幅度降低信息本錢，提高信息使用效率。作為一個極其重要的商務(wù)信息載體和運送平臺，電子商務(wù)降低了信息本錢;突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大;彌補信息的不對稱性，實現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。(2)大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢和購置本錢。電子商務(wù)為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實可能性，縮短了供求之間的間隔。繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫存生產(chǎn)成為(3)有利于形成高效流通、交換體制。電子商務(wù)構(gòu)成為了虛擬社會中的整個商品交易龐大網(wǎng)絡(luò)，實體社會中商品的盲目實物挪移轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕说膶嵨锱惨?。借助于電子商?wù)的信息溝通和需求預(yù)測，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。政府那末可以通過電子商務(wù)，將市場、企業(yè)和個人聯(lián)接起來，方便地發(fā)展宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。劣勢：(一)安全問題(二)法制不健全問題(三)誠信問題（四）網(wǎng)絡(luò)根抵設(shè)施建立問題（五）金融電子化問題（六）物流體系滯后問題要想實現(xiàn)利益最大化，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須保證貨源要相對便宜。所以我們要盡可能找到便宜的貨源。那末我們?nèi)绾尾拍艿竭_這一步呢?下面是我采集的幾個方法。1充當市場獵手密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們往往在換季時或者特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或者時空差價獲得足夠的利潤。2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，向來是網(wǎng)上銷售的熱門品種。不少在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之假設(shè)鷲。3批發(fā)商品固然，我們小組有一個優(yōu)勢，那就是我們有一位組員是電商社社長，這對我們小組購進便宜的商品很有匡助。最后，我想說的是，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會遇到許多當初想都沒想過的麻煩，但我們不會拋卻，因為我們有夢想，我們會腳塌實地，一步一個腳印的去努力，去奮斗。近四個月來，在縣委、縣政府的大力支持和重視下，我縣電子商務(wù)得到初步開展。但通過到浙江考察學(xué)習(xí)電子商務(wù)工作后，覺得我縣電子商務(wù)工作差距較大，為搞好我縣電子商務(wù)農(nóng)村淘寶工作，現(xiàn)將如何抓好電子商務(wù)農(nóng)村淘寶工作發(fā)展調(diào)研，調(diào)研情況報告如下：我縣電子商務(wù)主要分布在交通便利的公路沿線，主要是借助淘寶平臺，沒有自建平臺。效勞站主要從事產(chǎn)品、服裝、電子產(chǎn)品下線購置工作，從事農(nóng)產(chǎn)品上線工作沒有形成?？傮w而言，電子商務(wù)分布較為零散，沒有形成規(guī)模。通過我縣政府的大力支持，我縣農(nóng)村淘寶工程將有著廣闊夸姣的前景，但是這些并不能掩蓋推進過程中的開展隱憂。詳細可以分為三個方面。（一）買進來存在著制約。一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購置的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力，加之農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大間隔，使其承受電子商務(wù)相對遲鈍。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習(xí)慣需要一個過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”工程中，農(nóng)村干部群眾既耽憂網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或者農(nóng)民權(quán)益受到傷害，這些將影響政府公信力；又耽憂農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。（二）相對于買進來，賣出去更難1、品牌營銷是最大的艱難。對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。詳細來說要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關(guān)注，惟獨網(wǎng)店的知名度上去了，才干在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的艱難。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關(guān)注，因此想賣出去就比較艱難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力開展。2、農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應(yīng)。農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實的艱難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視播送報紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶工程合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、效勞觀念、網(wǎng)購能力。3、產(chǎn)品廣告和包裝不到位。我縣的農(nóng)產(chǎn)品大部份是初級加工和簡單包裝，產(chǎn)品附加值低，沒有自己品牌;宣傳力度不夠，也沒有很好地運用電子商務(wù)平臺等。（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題.缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人材。目前我縣的農(nóng)村淘寶工程合伙人不少是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶工程擴大交易規(guī)模，缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建立和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反響又都需要專門的人材，對這些人材的素質(zhì)要求是普通合伙人所須具備的。.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導(dǎo)致部份合伙人積極性不高。.缺乏懂經(jīng)濟管理的人材。如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶工程擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要經(jīng)濟管理人材，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。如何有創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟管理會創(chuàng)新的人材了。（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶工程開展的關(guān)鍵。政府在促進農(nóng)村淘寶工程開展過程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管”等功能。引導(dǎo)功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化根底設(shè)施和硬件設(shè)施的建立，改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶工程營造一個相對安全放心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。（二）高素質(zhì)專業(yè)人材是農(nóng)村電商開展的保障。電商人材，需要的是復(fù)合型人。電商人材的培養(yǎng)概括有以下途徑：一是校企合作，打造應(yīng)用型人材。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展網(wǎng)店運營的一線指導(dǎo)，既在真實工作環(huán)境中提升學(xué)生實踐能力，又實現(xiàn)職業(yè)院校效勞區(qū)域經(jīng)濟開展的辦學(xué)宗旨，更重要的是解決了大規(guī)模推進農(nóng)村電商活動過程中，技術(shù)人員短缺問題。二是培訓(xùn)模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務(wù)培訓(xùn)基地”，有方案發(fā)展從業(yè)人員培訓(xùn)。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人材市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介，招攬吸引電商人材的參加，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。（三）哺育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地。要擴大宣傳優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，并通過專門財政扶貧資金哺育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地，使其更具規(guī)?；⒓苫?，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑根抵設(shè)施建立的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和效勞質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送間隔，擴大配送范圍。在建立效勞站中，不要光考慮公路沿線，應(yīng)加大對偏遠山區(qū)農(nóng)村淘寶效勞站建立，讓遠離市場的村寨得效勞，解決偏遠山區(qū)村民“最后一公路”問題。（四）加大電商氣氛營造。要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、LED屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶工程。讓農(nóng)村消費群體認識到網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，消除他們的顧慮，激發(fā)他們的參預(yù)熱情。（五）建議政府采購工程可通過農(nóng)村淘寶工程。政府招標采購可以通過與農(nóng)村淘寶工程合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農(nóng)村淘寶工程的迅速地開展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘假設(shè)我縣農(nóng)村淘寶工程規(guī)模大，新聞聚焦點多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人材到黃平來開展農(nóng)村淘寶工程，對我縣經(jīng)濟開展也有很大的好處。（六）因地制宜開展電子商務(wù)模式。一是農(nóng)產(chǎn)品的對外銷售，不能再采用傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷方式，要成立合作社，實行“公司+農(nóng)戶”的模式組織多元化的物流模式，由合作社統(tǒng)一發(fā)展