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產(chǎn)品診斷報(bào)告公司內(nèi)部編號(hào)：(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-產(chǎn)品診斷報(bào)告略1.查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。銷(xiāo)售消耗品。消耗品帶路，打進(jìn)新客戶。(2)一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪(補(bǔ)貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭(zhēng)取儀器的訂單。(3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)在短期內(nèi)便有成就感，流動(dòng)率會(huì)減低。而本公司無(wú)消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)，半年左右還沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有成就感，所以流動(dòng)率大。在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老品牌(價(jià)格高)外，應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌，才能爭(zhēng)取到斤斤計(jì)較價(jià)格的客戶。1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的了解：(1)編訂"標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)話術(shù)"。2.每季宣布該季的重點(diǎn)產(chǎn)品，列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)。(三)運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材。.老產(chǎn)品的改良。

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