產(chǎn)品促銷策劃方案（五篇）

第22頁共22頁產(chǎn)品促銷策?劃方案一?、活動背景?沃爾瑪由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個世界皆?知的“零售?帝國”.并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評.從?一九九六年?在深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè).?現(xiàn)在沃爾瑪?入駐鄭州的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的：1.?基本目標：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客.擴?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.3.營?銷目標：通?過各項活動?擴大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤.3.?長期目標：?提高銷售額?擴大市場占?有率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟效益?和社會效益?的統(tǒng)一.?三、目前營?銷狀況：?1.市場狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實的北京華?聯(lián)金博大等?大型超市等?競爭者并還?有可能具有?潛在競爭者?.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)以?大眾化消費?品為主品種?繁多價格差?別不大商品?種類齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況：?消費群體大?多數(shù)為流動?性人口人口?密度較高客?流量大消費?者的現(xiàn)實需?求和潛在需?求都很大.?四、sw?ot問題分?析：優(yōu)勢?：沃爾瑪具?有很強的規(guī)?模效應(yīng).在?一定程度上?具有很大的?競爭力.而?其本身不斷?進行技術(shù)更?新并購買衛(wèi)?星打造強勢?供應(yīng)鏈管理?具有高度規(guī)?范化經(jīng)營理?念科學(xué)化營?運營銷具有?特色培訓(xùn)體?系健全化等?顯著特點.?劣勢：運?營成本高規(guī)?模巨大帶來?管理上的更?大挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面臨?問題頗多.?機會：目?前零售業(yè)的?發(fā)展形勢很?好市場機率?很高及對市?場的把握分?析有利于企?業(yè)抓住機遇?引領(lǐng)購物新?高潮.威?脅：存在現(xiàn)?實的和潛在?競爭力市場?風(fēng)險因素較?多.五、?價格策略：?1.以成?本為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品價?格為參考并?以“天天低?價”的口號?推出物美價?廉的商品.?2.給予?適當(dāng)數(shù)量折?扣鼓勵多購?.六、促?銷策略：?1.綜合運?用產(chǎn)品組合?策略價格組?合策略銷售?渠道策略等?市場營銷策?略以取得最?佳的經(jīng)濟效?益.2.?保持本土化?經(jīng)營.七?、廣告宣傳?：1.“?5m”原則?：選擇報紙?和電視兩媒?介以告知顧?客沃爾瑪在?鄭州開張并?傳遞物美價?廉的信息以?及優(yōu)美的購?物環(huán)境引起?顧客的購買?欲望從而增?加銷售.?2.并附以?街頭發(fā)傳單?的形式并向?顧客傳遞沃?爾瑪?shù)慕?jīng)營?理念“天天?低價”原則?.3.在?剛開店期間?廣告預(yù)算投?入多些在店?開張熱潮過?后應(yīng)立即削?減廣告量盡?量減少不必?要的廣告開?支以壓縮廣?告量來壓縮?成本同時做?到保持商品?的低價.?4.注重賣?點的廣告宣?傳即pop?廣告.八?、公共關(guān)系?：1.建?立和維持企?業(yè)與消費者?之間的正常?的合作關(guān)系?.2.企?業(yè)與供應(yīng)商?建立良好的?協(xié)作關(guān)系以?保證商品正?常運轉(zhuǎn).?3.設(shè)立科?普畫廊利用?圖文實物文?體等形式向?人們講述愛?護資源保護?環(huán)境的途徑?樹立良好的?社區(qū)關(guān)系.?4.贊助?失學(xué)兒童多?參加一些公?益活動樹立?良好的企業(yè)?形象.5?.邀請官員?對企業(yè)參觀?考察出席新?聞發(fā)布會等?形式.九?：營業(yè)推廣?：1.實?施會員制促?銷：消費者?成為會員后?可享受各種?特殊服務(wù).?____?對消費者促?銷：贈送樣?品減價推銷?.___?_把握需求?特征現(xiàn)在多?以季節(jié)性商?品和一般感?性商品進行?促銷以刺激?消費需求擴?大銷售額.?十、物流?配送：在物?流管理上采?用配送中心?在營業(yè)區(qū)域?內(nèi)最合適的?地點保障促?銷期間商品?的正常運轉(zhuǎn)?.十一、策?劃方案各項?費用預(yù)算：?促銷總費?用：廣告?費用：營?業(yè)打折費用?：十二、?分析預(yù)測：?感想通?過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時間、?地點、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費用的?預(yù)算、效果?的評估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢、?劣勢、機會?和威脅還進?行價格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場的?狀況.可以?說是一份比?較成功的策?劃書但并沒?有寫搞促銷?的時間和地?點也沒有預(yù)?算各項促銷?活動所需要?的費用還有?是那些人來?組織這項活?動也沒有寫?清楚只是從?內(nèi)容上來寫?.這時我從?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上?看到的.?一個企業(yè)要?讓自己的活?動變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場占?有力由此來?獲取更多的?利潤.并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來知?道策劃書要?從這幾方面?來寫但根本?沒有親身寫?過從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學(xué)?會了寫策劃?書.而策劃?書對一個企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否.產(chǎn)?品促銷策劃?方案（二）?一、促銷?的目的：?促銷的最終?目的是以任?何手段將商?品銷售出去?。網(wǎng)店促銷?也是相同的?道理，但是?不是隨便做?做就有效果?。淘寶商城?的光棍節(jié)半?價促銷活動?是最近熱到?發(fā)燙的一種?促銷方式。?二、促銷?的過程：?1確定促銷?的商品、并?備好充足的?貨。2要?確定顧客人?群1、確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?不同的商品?采取不同的?促銷方式，?不同的季節(jié)?促銷不同的?商品。促銷?期間，貨品?銷售會比平?時快，因此?，充足的備?貨就是保障?，如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨現(xiàn)?象，不僅影?響銷售，也?會影響買主?對感官與好?評，如果遇?到不好說話?的買主，給?你一個差評?，那可真是?夠嗆，即使?能取消，也?得白白耗費?掉不少的時?間與精力。?2、要確?定顧客人群?：確定商品?之后最重要?的就是要找?到促銷的對?象。促銷對?象是你的目?標消費群，?這些人才是?你的受眾，?所以促銷一?定要針對你?的目標人群?開展促銷信?息的傳播，?找到了你的?目標消費群?，促銷才會?有成效，如?果對著自己?促銷，促銷?方法制定得?再適當(dāng)也只?是對牛彈琴?。三、制?定促銷方案?：1會員?、積分促銷?：2折扣?促銷3贈?送樣品促銷?：4抽獎?促銷：5?紅包促銷?6拍賣：?7積極參與?淘寶主辦的?各種促銷活?動(1)?會員、積分?促銷：所有?購買我公司?產(chǎn)品的顧客?，都成為我?公司的會員?，會員不僅?可享受購物?優(yōu)惠，同時?還可以累計?積分，用積?分免費兌換?商品。優(yōu)?點：采用這?種促銷方式?，可吸引客?戶再次來店?購買以及介?紹新客戶來?店購買，不?僅可以使客?戶得到更多?的實惠，同?時鞏固老客?戶，拓展新?客戶，增強?了客戶對網(wǎng)?店的忠誠度?!(2)?折扣促銷：?折價亦稱打?折、折扣，?是目前最常?用的一種階?段性促銷方?式。由于折?扣促銷直接?讓利與消費?者，讓客戶?非常直接的?感受到了實?惠，因此，?這種促銷方?式是比較立?桿見影的。?A、直接?折扣：找個?借口，進行?打折銷售。?優(yōu)點：符?合節(jié)日需求?，會吸引更?多的人前來?購買，雖然?折扣后單件?利潤下降，?但銷量上去?了，總的銷?售收入不會?減少，同時?還增加了店?內(nèi)的人氣，?擁有了更多?的客戶，對?以后的銷售?也會起到帶?動作用，何?樂而不為呢??建議：?采用這種促?銷方式的促?銷效果也要?取決于商品?的價格敏感?度。對于價?格敏感度不?高的商品，?往往徒勞無?功。不過，?由于網(wǎng)上營?銷的特殊性?，直接的折?扣銷售容易?造成顧客的?懷疑，一般?不建議使用?。B、變?相折扣：?免郵費，單?件商品的價?格略低于免?郵費要求的?價格，組合?起來買兩件?或者多件商?品達到免郵?費要求。將?商品組合起?來打折。?優(yōu)點：更加?人性化，而?且，折扣不?露痕跡!?建議：產(chǎn)品?的組合有很?高的學(xué)問，?組合得好可?以讓消費者?非常滿意，?一定要找相?關(guān)產(chǎn)品進行?組合。C?、買贈促銷?：其實這?也是一種變?相的折價促?銷方式，也?是一種非常?常用而且有?效的促銷方?式之一。優(yōu)?點：讓顧客?覺得自己花?同樣的錢多?買了樣產(chǎn)品?，高興!?建議：買贈?促銷應(yīng)用效?果的好壞關(guān)?鍵在贈品的?選擇上，一?個貼切，得?當(dāng)?shù)馁浧罚?會對產(chǎn)品銷?售起到積極?的促進作用?，而選擇不?適合的贈品?只能是賠了?夫人又折兵?，你的成本?上去了，利?潤減少了，?但客戶卻不?領(lǐng)情!(?3)贈送樣?品促銷：?在新產(chǎn)品推?出試用、產(chǎn)?品更新、對?抗競爭品牌?、開辟新市?場情況下利?用贈品促銷?可以達到比?較好的促銷?效果。優(yōu)?點：讓顧客?產(chǎn)生對產(chǎn)品?的忠實度。?建議：效?果過硬的產(chǎn)?品才能夠試?用。(4?)抽獎促銷?：這是一?種有bo彩?性質(zhì)的促銷?方式。也是?應(yīng)該較為廣?泛的促銷方?式之一，由?于選擇空間?大都是有誘?惑力的獎品?，因此，可?以吸引消費?者來店，促?進產(chǎn)品銷售?。抽獎促銷?活動應(yīng)注意?的幾點：?a獎品要有?誘惑力，可?考慮大額超?值的產(chǎn)品吸?引人們參加?;b活動?參加方式要?簡單化，太?過復(fù)雜和難?度太大的活?動較難吸客?戶的參與;?c抽獎結(jié)?果的公正公?平性，由于?網(wǎng)絡(luò)的虛擬?性和參加者?的廣泛地域?性，對抽獎?結(jié)果的真實?性要有一定?的保證，并?及時能過e?mail、?公告等形式?向參加者通?告活動進度?和結(jié)果。?(5)紅包?促銷紅包?是淘寶網(wǎng)上?專用的一種?促銷道具，?各位賣家可?以根據(jù)各自?店鋪的不同?情況靈活制?定紅包的贈?送規(guī)則和使?用規(guī)則。?優(yōu)點：可?增強店內(nèi)的?人氣，由于?紅包有使用?時限，因此?可促進客戶?在短期內(nèi)再?次購買，有?效形成客戶?的忠誠度!?(6)拍?賣：拍賣?是網(wǎng)上吸引?人氣最為有?效的方法之?一，由于一?元拍和荷蘭?拍在淘寶首?面都有專門?的展示區(qū)，?因此進入該?區(qū)的商品可?獲得更多的?被展示機會?，淘寶買家?也會因為拍?賣的物品而?進入家店內(nèi)?瀏覽更多商?品，可大大?提升商品成?交機會。?(7)積極?參與淘寶主?辦的各種促?銷活動：?淘寶不定期?會在不同版?塊組織不同?的活動，參?與活動的賣?家會得到更?多的推薦機?會，這也是?提升店鋪人?氣和促進銷?售的一個好?方法。要想?讓更多的人?關(guān)注到你的?店鋪，這個?機會可要抓?住哦，所以?別忘了經(jīng)常?到淘寶的首?頁，支付頁?面，公告欄?等處關(guān)注淘?寶舉行的活?動，并積極?參與!四?、營造良好?的促銷氛圍?有效利用?店鋪裝修、?公告及留言?，營造一種?火爆的氛圍?。有些人做?促銷，店外?宣傳也做得?很不錯，可?進店一看，?扭頭就走。?就是店內(nèi)氛?圍沒做好。?促銷時和沒?促銷時一個?樣，冷冷清?清的，店鋪?公告沒有促?銷，留言也?沒有促銷信?息，進入店?內(nèi)就感覺不?到一點有人?氣、有促銷?氛圍的感覺?。促銷要“?有聲有色”?!冷冷清清?，能留住客?戶嗎?五?、總結(jié)促銷?的效果和經(jīng)?驗教訓(xùn)組?織促銷也是?一種經(jīng)歷，?促銷結(jié)束之?后，店長應(yīng)?該對促銷的?結(jié)果做一個?分析，包括?對流量、銷?售量、點擊?率，這一次?針對的消費?人群是不是?對制定的產(chǎn)?品感興趣還?是更感興趣?網(wǎng)站上其他?的商品。同?時，也要對?競爭對手的?促銷活動進?行分析和比?較，找到可?以學(xué)習(xí)的地?方，競爭對?手比自己銷?量好，肯定?就說明自己?的促銷計劃?沒有別人的?吸引人，分?析的過程也?是一個學(xué)習(xí)?的過程。對?促銷活動進?行總結(jié)可以?有效的幫助?店長提高自?己的促銷水?平，在這一?次的總結(jié)中?找到本次促?銷活動哪里?比較不足，?在下一次的?活動中進行?調(diào)整。促銷?雖然是一種?增加銷售量?的好方法，?但是也需要?不斷的摸索?和總結(jié)才能?夠取得預(yù)想?的效果。?淘寶、天貓?：#11.?11購物狂?歡節(jié)#國際?品牌專場，?3折起全場?包郵!別說?小貓沒提醒?，這里一定?有你喜歡的?品牌。__?__月__?__日零點?整，謝謝各?位，五折先?生登場。?國美：#史?無前例價格?戰(zhàn)#但愿人?長久，光棍?不再有!國?美網(wǎng)上商城?史無前例，?狂享超值“?某某”價!?大家電滿立?減，百貨滿?減+返券，?3C現(xiàn)金券?大派送，生?活廚衛(wèi)、五?金體育裸價?出擊，搶個?夠!11.?11購物狂?歡，做個精?明的光棍兒?吧蘇寧：?#蘇寧易購?雙十一超級?____元?購#超級_?___元購?成功登頂百?度雙11折?扣最狠活動?TOP1，?領(lǐng)先全網(wǎng)!?百萬件__?__元以下?商品___?_元購!買?多少返多少?全場通用券?。全場包郵?!還不過癮??____?月____?日，SMA?RT汽車大?獎等著你!?來蘇寧易購?，一次爽個?購!京東?：超低價，?真實惠!京?東11.1?1專場來啦?!阿迪、耐?克、聯(lián)想、?索尼、魅族?、gucc?i、惠氏…?…想要么??①超低價②?買滿99送?1010禮?券③滿__?__件減免?____件?④奢侈品大?牌滿100?0返___?_⑤___?_元搶購數(shù)?碼產(chǎn)品……?心動么??亞馬遜：#?亞馬遜Z省?周雙十一預(yù)?告#【__?__月__?__日上午?11:__?__起】，?亞馬遜每個?小時開始隔?____分?鐘就會推出?一輪勁爆秒?殺!微博上?的#猜價格?贏大獎#活?動也會從每?天____?次頻增為#?每小時一次?#哦，早1?1:___?_至晚上2?1:11大?獎送不停!?總而言之一?句話：光棍?節(jié)跟@亞馬?遜黏在一起?就夠啦!?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#?當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月?#雙十一，?當(dāng)當(dāng)冬裝新?品1折起，?滿300減?____元?，滿600?還送___?_元，滿_?___元送?____元?還當(dāng)當(dāng)通用?現(xiàn)金券啦。?多買多送，?上不封頂哦?~小當(dāng)這次?當(dāng)真要被折?了又折再折?還折使勁折?了!小當(dāng)?shù)?著各位來反?饋，你來當(dāng)?當(dāng)折了多少??衣聯(lián)網(wǎng)?：#衣聯(lián)雙?十一男裝促?銷盛典#眼?看明天就雙?十一了，衣?聯(lián)雙十一活?動也迎來了?最高潮。如?果您還為了?買兩件衣服?守著電腦過?光棍節(jié)就太?不劃算啦。?為了明天的?“自由”，?今天您就可?以秒殺衣聯(lián)?男裝啦!衣?聯(lián)裸批狂歡?季，全場低?至5.5折?!凡客：?#雙十一裸?到底#凡客?光棍節(jié)促銷?，全場滿_?___元直?減____?元，___?_月___?_日___?_時—__?__時，僅?此一天!!?年度最瘋狂?促銷，請狂?戳易迅網(wǎng)?：#颶風(fēng)行?動#颶風(fēng)行?動第二季!?全網(wǎng)底價狂?歡周!活動?頁面商品挑?戰(zhàn)全網(wǎng)底價?，貴就賠!?更可憑訂單?抽ipho?ne5，敬?請期待!?一號店：#?萬券齊發(fā)，?千款五折#?光棍節(jié)什么?禮物最懂你??當(dāng)然是把?購物車中的?物品全部買?下!而且必?須是最低價?!____?號店萬券齊?發(fā)送低價，?千款五折最?懂你，還有?限時搶購送?福利，獨享?商品助某某?，____?光棍節(jié)的幸?福，上了_?___號店?就懂了!?產(chǎn)品促銷策?劃方案（三?）一、總?體目標通?過圣誕、元?旦活動，擴?大公司的知?名度與影響?力，增強和?客戶的感情?，引導(dǎo)附近?地區(qū)居民的?餐飲消費，?進而獲得一?定的經(jīng)濟與?社會效益。?二、策劃?內(nèi)容(一?)、圣誕、?元旦活動安?排1、砸?金蛋日期?：____?年____?月____?號—___?_年___?_月___?_日時間?：中午11?：____?至12：0?0、晚上1?7：___?_至20：?00活動?地點：酒店?北大廳形?式：(1?)娛樂活動?拉動客房餐?飲消費(?二)元旦宣?傳安排電?臺、廣播、?報紙、微信?、微博、城?市LED宣?傳1、媒?體：《連云?港早報》《?聯(lián)合新聞》?、連云港廣?電、宣傳單?、微信、微?博等2、?宣傳方式：?活動介紹、?新聞跟蹤報?道、專題報?道、活動錄?音報道、會?場圖文報道?等等3、?宣傳時間：?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日4、宣?傳頻率：?(1)報紙?：《連云港?早報》公告?一次，每一?項活動分別?做一次介紹??！堵?lián)合新?聞》公告一?次，新聞報?道與現(xiàn)場圖?片刊登總共?是六次。?(2)連云?港廣電：以?“圣誕化妝?party?”作為主題?，開展宣傳?連云港帆船?大酒店節(jié)目?，每日六次?，每次__?__秒。?(3)酒店?官網(wǎng)、微信?公眾平臺，?播出有關(guān)的?新聞，整體?情況介紹，?同時配合最?少___幅?的宣傳圖片?。(4)?通過新聞公?告形式開展?一次活動介?紹、___?_年___?_月___?_日-__?__年__?__月__?__號每日?在廣告時段?開展間隔性?的宣傳、對?于活動籌備?情況做出二?到三次的跟?蹤報道、活?動現(xiàn)場錄制?之后可i在?一次專題報?道。(5?)印制__?__份宣傳?單頁在整個?連云港發(fā)放?。(6)?對于高端顧?客開展群發(fā)?短信宣傳。?(7)制?作城市LE?D的宣傳廣?告，滾動宣?傳____?個月活動?主題：慶元?旦，砸金蛋?，歡喜獲大?獎?；顒?時間：__?__年__?__月__?__號—_?___年_?___月_?___號：?中午11：?00到12?：00、晚?上17：0?0到22：?00活動?內(nèi)容：從_?___年_?___月_?___日的?中午11：?00開始到?____年?____月?____日?22：00?、餐飲一次?性消費滿_?___元，?在活動期內(nèi)?客人入住超?三晚的顧客?結(jié)帳的時候?可至收銀臺?領(lǐng)取一張金?蛋卡片，每?日限供__?__個金蛋?，憑幸運金?蛋卡片可在?大堂金蛋中?從工作人員?手里面領(lǐng)一?個幸運錘，?選擇喜歡的?號碼，然后?砸下去，頃?刻之間金花?四濺，幸運?來臨，給來?酒店消費的?顧客送去節(jié)?日的祝福和?慰問。顧客?憑金蛋中的?獎品卡到商?場領(lǐng)取相應(yīng)?的獎品。?現(xiàn)場布置與?獎品明細附?后：獎項?與獎品：?特等獎__?__名(獎?品雙人套房?____元?體驗卷__?__張)?____等?獎____?名(獎品雙?人套房__?__元體驗?卷____?張)__?__等獎_?___名(?獎品酒店自?助餐券__?__張)?____等?獎____?名(獎品酒?店自助餐券?____張?)產(chǎn)品促?銷策劃方案?（四）前?期準備及相?關(guān)負責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場地?基本信息;?(負責(zé)人：?韋青欣)3?、移動展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動展示區(qū)?設(shè)計及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負責(zé)?人：賀楚華?)4、移動?展示區(qū)電器?準備;(待?商討;是否?用真實電器?，自行購買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場活動燈光?、音響準備?;(負責(zé)人?：誰有資源?誰負責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計及派送?區(qū)域;(設(shè)?計方案負責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負責(zé)人：梁?培根)10?、實物獎品?確定;(負?責(zé)人：梁培?根、羅嘉妍?)活動流程?：A宣傳階?段：1、?時間：__?__月__?__號到_?___月_?___號;?2、方式?：派送宣傳?單、打電話?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺播報;?3、___?_月___?_號活動宣?傳單、海報?噴繪的定稿?;3、活?動后期：?1、2、?經(jīng)費預(yù)算：?注意事項：?活動負責(zé)?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、產(chǎn)品?促銷策劃方?案（五）?1.分組—?確定小組成?員—大致促?銷方向(收?集材料、確?定大致內(nèi)容?)2.調(diào)?查問卷實?地調(diào)查：量?的、質(zhì)的?實驗調(diào)查?格式要求?(1)封面?策劃書的?封面應(yīng)含有?策劃書的名?稱、文號、?密級、策劃?組織名稱和?日期等。略?其中，名稱?應(yīng)具體、明?確、完整、?規(guī)范，例如?“____?年____?月____?公司有獎?wù)?文設(shè)計促銷?活動策劃書?”。密級是?指策劃書的?秘密等級，?促銷策劃書?通常屬于企?業(yè)的核心商?業(yè)機密，如?果其商業(yè)活?動計劃被競?爭對手事先?掌握，勢必?對企業(yè)實施?整體營銷戰(zhàn)?略和達成階?段性營銷效?果帶來重大?不利影響。?因此，策劃?書還應(yīng)標注?“秘密”、?“機密”、?“絕密”等?字樣，同時?嚴格控制非?核心人員接?觸策劃書。?(2)目錄?和摘要在?策劃書的內(nèi)?容較多時，?應(yīng)加上目錄?，以方便讀?者閱讀。摘?要是對策劃?書正文的概?括性說明，?讀者可以從?摘要中了解?促銷活動的?大致思路和?內(nèi)容。(3?)正文(?一)市場分?析1.產(chǎn)?品介紹、市?場背景(若?有產(chǎn)品設(shè)計?加入);?2.SWO?T分析;?3.市場預(yù)?測及建議。?(二)促?銷目標1?.總體目標?(目標消費?群/市場定?位)2.?目標分解?(三)促銷?提案__?__方案細?則(1)?促銷主題?(2)促銷?時機和持續(xù)?時間(3?)促銷對象?(4)促?銷地點(區(qū)?域)(5?)促銷產(chǎn)品?(6)促?銷方法/策?略：廣告、?人員、SP?、事件……?(7)促?銷媒介2?.活動詳細?說明(四?)廣告配合?方式?包?括選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的媒介?進行宣傳，?按照怎樣的?節(jié)奏播發(fā)廣?告等。(?五)促銷活?動步驟??1.前期準?備?(1?)人員安排?第?在人?員安排方面?，要做到“?人人有事做?，事事有人?管”，無空?白點，也無?交叉章點。?誰負責(zé)與政?府、媒體的?溝通，誰負?責(zé)文案寫作?，誰負責(zé)現(xiàn)?場管理，誰?負責(zé)禮品發(fā)?放，誰負責(zé)?顧客投訴，?各個環(huán)節(jié)都?需要考慮清?楚，否則會?造成臨陣時?顧此失促銷??(2)?物資準備略??在物資?準備方面，?要做到事無?巨細，大到?車輛，小到?海報、PO?P，都要羅?列設(shè)計出來?，然后按單?檢查，確保?萬無一失。??(3)?實驗方案??由于活動?方案通常是?在經(jīng)驗的基?礎(chǔ)上確定下?來的，因此?有必要進行?一定的市場?實驗來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激力?度是否合適?，傳播媒介?和方式是否?理想等。市?場實驗可以?采取詢問消?費者、收集?調(diào)查表，或?在特定的區(qū)?域?qū)嵤┐黉N?方案。2?.中期操作?中期操作?主要包括活?動紀律和現(xiàn)?場控制。紀?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得以完?美執(zhí)行的先?決條件，因?此在方案中?應(yīng)對參與人?員的紀律做?出詳細規(guī)定?。現(xiàn)場控制?是把促銷活?動中各個環(huán)?節(jié)的時間、?程序安排清?楚，做到有?條不紊，忙?而不亂。同?時，在方案?的實施過程?中，還要及?時對促銷范?圍、強度和?重點進行調(diào)?整，保持?對促銷活動?的實時控制?。3.后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題。例?如，對這次?活動將采取?何種方式，?在哪些媒體?上進行后續(xù)?宣傳。(?六)意外防?范每次活?動都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預(yù)，消費者?的投訴，甚?至天氣突變?導(dǎo)致戶外促?銷活動無法?正常進行等?，因此，需?要對各種可?能出現(xiàn)的意?外事件事先?做出人力、?物力、財力?方面的防范?準備。(?七)促銷預(yù)?算1.預(yù)?算計劃確?定促銷的總?預(yù)算和各項?分類預(yù)算，?包括管理費?用、銷售費?用、附加利?益費用，以?及預(yù)算使用?的原則、要?求和預(yù)算管?理辦法等。?2.資金?費用來源?(八)效果?評估預(yù)測?本次促銷活?動能否達到?預(yù)期的促銷?目標，并對?投入產(chǎn)出比?進行分析，?以便活動結(jié)?束后與實際?狀況進行比?較，并從刺?激強度、促?銷時機、促?銷區(qū)域、促?銷媒介等方?面進行評估?。附錄?附錄包括創(chuàng)?意、腳本、?宣傳文案、?促銷調(diào)查原?始資料、策?劃參考文獻?、數(shù)據(jù)來源?，以及其他?需要注明的?問題。(?市場調(diào)查問?卷)【案?例】海爾剃?須刀促銷策?劃案(節(jié)選?)一、促?銷提案(?一)活動主?題—“時尚?全天候、動?感隨身行”?海爾針對?現(xiàn)代商務(wù)人?士新推出的?____剃?須刀，具有?日新月異、?精巧時尚、?功能組合、?鋒利耐用的?特點，正成?為領(lǐng)導(dǎo)剃須?刀時尚化的?代言品。?(二)活動?目的通過?對海爾剃須?刀在夏季的?宣傳推廣、?戶內(nèi)戶外的?推介促銷，?以及適當(dāng)?shù)?媒體形象?宣傳組合，?展示海爾剃?須刀“震動?按摩功能”?的優(yōu)越性和?帶給用戶隨?時隨地的使?用方便，吸?引消費者的?興趣，極大?提升海爾剃?須刀的市場?知名度和美?譽度。(?三)活動時?間及地點?____年?7～___?_月，具備?推廣海爾剃?須刀資格的?各工貿(mào)公司?。(四)?主推型號?RSCW-?A6、RS?CW-B6?、RSCW?-B41、?RSCW-?S1(待定?)。(五?)賣點建議?“創(chuàng)意貼?面干濕兩剃?，動感按摩?隨心所欲”?。(六)?活動設(shè)計的?促銷類型—?組合促銷?活動促銷，?競賽促銷，?免費促銷(?贈品)，優(yōu)?惠促銷(折?扣)，廣告?合作，涉及?經(jīng)銷商、銷?售人員、消?費者、參與?新聞宣傳的?制造商的代?理工作人員?。(七)?產(chǎn)品特點?粗獷流暢的?外形、利落?的三維式刀?頭、捉附式?刀網(wǎng)、特種?鋼刀刃，以?及特別配備?的修剪刀，?還有干濕兩?剃、隨意隨?時隨地的e?時代商務(wù)剃?須功能;另?外其獨特的?“震動按摩?功能”，把?“剃須與放?松按摩融于?臉部和掌中?”。這款剃?須刀集成了?眾多剃須領(lǐng)?域的創(chuàng)新功?能。其中值?得一提的是?全新的“震?動按摩功能?”，代表了?海爾家電王?國世界領(lǐng)先?的科技精華?，使消費者?能夠趕上時?代科技潮流?。(八)?活動主題解?析—“時尚?全天候、動?感隨身行”?包含因素?：___?_時尚與功?能并存，人?文個性與快?樂剃須并存?，盡顯商務(wù)?生活的魅力?;2.e時?代生活的隨?心所欲;第?3.貼身?的呵護和商?場的伙伴、?朋友;章?4.剃須無?障礙，隨意?隨時隨地輕?松剃除任何?情況下生長?的長短、軟?硬胡須;促?銷5.以?人為本，彰?顯魅力;策?6.干濕?兩剃功能，?從容面對任?何場合和隨?時出現(xiàn)需要?即時剃須的?狀況;略?7.“震動?按摩功能”?，使“剃須?與放松按摩?共同融于臉?部和掌中”?;令現(xiàn)代人?設(shè)計士在體?面的同時，?更好地隨意?放松疲憊的?身心。(?九)宣傳形?式1.針?對賣場：小?展臺、小展?板、海報、?單頁、掛旗?、折頁、P?OP;條幅?、現(xiàn)場效果?圖。2.?針對媒介組?合：(1?)電視廣告?在當(dāng)?shù)赜杏?響力的電視?臺發(fā)布電視?字幕，電視?字幕內(nèi)容要?包括海爾剃?須刀正在舉?行的活動以?及經(jīng)銷地點?等內(nèi)容。?(2)上市?地區(qū)廣告部?統(tǒng)一在中央?一臺、中央?六臺的黃金?時間發(fā)布電?視廣告。(?3)廣告片?長度電視廣?告片以__?__秒為主?，專題片為?輔。(4?)新聞每周?發(fā)布海爾剃?須刀當(dāng)?shù)責(zé)?銷新聞，對?當(dāng)?shù)責(zé)徜N情?況進行報道?。3.針?對戶外：懸?掛巨幅的過?街橫幅。?(十)一般?促銷活動?1.海爾老?用戶參與部?分：凡購買?海爾剃須刀?的用戶均可?獲贈心動大?禮一份;凡?已經(jīng)購買過?海爾剃須刀?的用戶，憑?購物發(fā)票到?活動賣場購?買海爾剃須?刀時，均可?享受8.5?折優(yōu)惠;凡?海爾俱樂部?會員購買海?爾剃須刀均?享受特價優(yōu)?惠。2.?顧客參與部?分：凡于活?動期間購買?海爾剃須刀?指定品牌，?或任何一款?海爾剃須刀?的用戶，可?獲得心動大?禮一份。獎?品設(shè)臵有海?爾精品打火?機、海爾禮?品手表、海?爾禮品金筆?、海爾禮品?鑰匙包等。?3.經(jīng)銷?商參與部分?：(1)?活動地點各?地____?個工貿(mào)公司?。(2)?主要內(nèi)容青?島海爾剃須?刀項目組根?據(jù)直銷商的?積分情況，?每個中心評?出一家最佳?經(jīng)銷商。?(3)評比?辦法海爾剃?須刀直銷商?每售出一款?機型，即可?獲得相應(yīng)的?分數(shù);根據(jù)?在活動期間?的累計積分?情況確定排?名。(4?)累計積分?計算方法各?地直銷商每?售出一款機?型，現(xiàn)場讓?顧客填寫用?戶連心卡，?在直銷商加?蓋公章后送?交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)?公司。當(dāng)?shù)?工貿(mào)公司以?此來確定該?直銷商的積?分情況。?4.直銷員?部分：(?1)活動地?點各地__?__個工貿(mào)?公司。(?2)主要內(nèi)?容青島海爾?剃須刀項目?組根據(jù)各中?心直銷員銷?量排名情況?，評出最佳?直銷員。?5.新聞報?紙宣傳：?(1)各中?心堅持每周?必須有新聞?稿的原則，?進行大量報?紙新聞宣傳?，以提升海?爾剃須刀的?市場形象。?(2)在?推介活動之?后，繼續(xù)宣?傳海爾剃須?刀各地?zé)徜N?的新聞，以?此帶動海爾?剃須刀整體?市場形象的?提升。(?3)通過宣?傳海爾剃須?刀新功能，?以及系列產(chǎn)?品的熱銷情?況，既可