oppo手機(jī)銷售攻略2

寂寞不敢打攪因為幸運(yùn)星在祈禱清新純美的外表無需向全世界炫耀只想捧你在手一起漫步過哭與笑收藏溫馨的味道這種幸福只有我們嘗到contents︱目錄特色賣點產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群目標(biāo)消費(fèi)群需求特征應(yīng)對策略在校學(xué)生年輕打工族受過良好教育，有一定鑒賞能力，感情豐富，熟悉和了解OPPO品牌經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，注重產(chǎn)品性價比學(xué)會贊美顧客，肯定她對的評價，以精美的外觀和幸運(yùn)星主題打動她，同時突顯品牌檔次感掌握全部功能點，A203賣點多，尤其是便捷的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、強(qiáng)大的JAVA運(yùn)行能力，突出強(qiáng)調(diào)性價比contents︱目錄特色賣點產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群

UV壓膜工藝，璀璨星紋設(shè)計，時尚妝點靚麗外觀動感滑蓋造型，機(jī)身質(zhì)感潤滑舒適，水晶按鍵增添一分靈動色彩2.4英寸IPS技術(shù)液晶屏，清晰奪目、細(xì)膩自然隨心主題更換，幸運(yùn)莊園跳動指尖豐富的應(yīng)用終端，將幸運(yùn)傳遞給每一個伙伴強(qiáng)大的JAVA運(yùn)行能力，USE-EASY設(shè)計，快樂原來這么簡單contents︱目錄特色賣點產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群特色賣點A203突破傳統(tǒng)設(shè)計觀念，第一次引入“幸運(yùn)星〞概念。清新純美的外觀，溫馨星星莊園主題，帶你找尋童年那最真的夢，心中那最美的星。清新純美，OPPO幸運(yùn)星，留住那份真。時尚的年輕女性非常注重的外觀，因此第一印象很重要，我們這款A(yù)203最大的賣點就是精美的外觀和幸運(yùn)星概念，這也是我們區(qū)別于其他品牌滑蓋的獨(dú)特優(yōu)勢。我們在宣導(dǎo)幸運(yùn)星概念的同時，要借助我們的品牌推力，滿足消費(fèi)者追求時尚、可炫耀的心理。特色賣點內(nèi)置QQ2021、QQ游戲大廳、QQ瀏覽器，輕松實現(xiàn)一鍵偷菜內(nèi)置飛信、MSN、人人網(wǎng)，幸運(yùn)快樂隨時分享內(nèi)置有道詞典，在線查詢soeasyUCWEB7.0，帶來更為便捷的網(wǎng)絡(luò)體驗賣點應(yīng)用1、可以重點強(qiáng)調(diào)我們內(nèi)置軟件的穩(wěn)定性，很多滑蓋都不支持QQ瀏覽器，QQ和JAVA程序后臺操作也很不方便2、我們的目標(biāo)消費(fèi)群中，很多人都是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)的用戶，可以通過演示登錄網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，突顯網(wǎng)速的快捷3、有道詞典是我們的特色，它內(nèi)置中英、英中翻譯，同時還可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)在線查詞和整句翻譯，對于英語學(xué)習(xí)非常實用4、新版UCWEB7.0內(nèi)置精彩網(wǎng)址導(dǎo)航，聚合百度、谷歌、易查、有道四大專業(yè)搜索引擎，支持同時下載多個文件、斷點續(xù)傳功能，輕松暢游移動網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)特色賣點延用了OPPO特有OBS音效系統(tǒng)OPLAYER2.0播放器，支持歌詞全屏播放YAMAHA音樂功放芯片，感受純美天籟之音PAD潔音降噪技術(shù)，海螺式音腔設(shè)計，NonClip防破音優(yōu)化技術(shù)，支持JAVA音樂同時運(yùn)行賣點應(yīng)用1、完美的視頻播放效果和卓越的外放音質(zhì)，是OPPO一直以來的獨(dú)有優(yōu)勢

2、在播放視頻和音樂的過程中，引出我們的屏幕賣點，高清晰的屏顯及GUI顯示效果，是我們在此價位段與其他滑蓋進(jìn)行PK的有力武器

3、支持JAVA、音樂同時運(yùn)行，非常符合年輕人的上網(wǎng)習(xí)慣個性主題是心情密碼，支持主題編輯器就擁有了魔力化裝盒。變一個可愛圖標(biāo)，換一張美麗背景，自己美麗心情當(dāng)然要時刻分享。Bling-Bling時尚妝、清純可愛蘿莉妝、干練美麗officelady妝，百變自在主題編輯器。特色賣點OPPO官方網(wǎng)站〔〕，隨時提供大量精美主題下載，即時更新，便捷共享

A203繼續(xù)支持DIY-DESK主題編輯器，可以自由編輯屬于自

己的個性主題賣點應(yīng)用1、機(jī)身內(nèi)置的動態(tài)星星莊園主題，精美浪漫、充滿夢想，非常容易打動我們的目標(biāo)消費(fèi)群2、主題自由編輯，下載資源豐富，充分表達(dá)了OPPO以人為本的設(shè)計理念3、演示機(jī)中必須要存儲幾套符合目標(biāo)消費(fèi)群喜好的主題，色彩不要太灰暗，要表達(dá)清新純美的特點4、學(xué)會主題編輯器的簡單使用，演示機(jī)中盡量存儲一套自己編輯的主題，讓顧客感受DIY主題的樂趣特色賣點A203支持網(wǎng)絡(luò)自動對時功能，在線獲取網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)時間，成功后自動設(shè)置的系統(tǒng)時間，從此再也不用為更換電池、設(shè)置時間而煩惱，讓我們盡享每分每秒的歡樂時光演示方法：在時間和日期設(shè)置中，光標(biāo)高亮在自動對時時點擊確定，經(jīng)過短暫等待后，系統(tǒng)自動更新為互聯(lián)網(wǎng)最新時間?！睬疤嵋ＷC演示卡開通網(wǎng)絡(luò)效勞〕通訊模塊智能撥號、本首拼/首筆查找、千組名片式本存儲、5種導(dǎo)入導(dǎo)出方式、拒接回復(fù)、接通提示、號碼歸屬地顯示、來電防火墻/黑名單文件標(biāo)記管理、定時開關(guān)機(jī)、快捷菜單編輯、動畫屏幕切換、5組自定義鬧鐘、藍(lán)牙傳送文件自動歸類曲目查找、分類管理、耳機(jī)初始音量自動調(diào)節(jié)、自編鈴聲、歌詞同步顯示設(shè)置模塊音樂模塊收件箱3種排序模式、智能拼音輸入、模糊拼音操作、復(fù)制/粘貼/全部復(fù)制、定時短信、短信搜索、短信備份、短信個性簽名短信模塊contents︱目錄特色賣點產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群陳列裝飾的四大原那么色彩ABDC風(fēng)格結(jié)構(gòu)幸運(yùn)星技巧

陳列區(qū)域的整體色彩要和諧，要符合清新純美的主題，不要選用黯淡無光或過于妖艷的顏色

組成陳列區(qū)域的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，要符合幸運(yùn)星的主題，可以擺放一些與星星有關(guān)的小飾品商品與商品的組合形態(tài)要合理，充分利用黃金地帶〔即易看見、易拿處〕陳列裝飾手法及制作技巧要細(xì)膩銷售小貼士一、幸運(yùn)星概念宣導(dǎo)說辭：這款OPPO幸運(yùn)星是OPPO專門為時尚年輕女孩設(shè)計的精美滑蓋，它造型簡約、精致、靚麗，最重要的是能給您帶來一份幸運(yùn)，非常適合您。銷售小貼士A、贊美〔真誠，具體，抓住恰當(dāng)時機(jī)〕1、找到顧客的贊美點發(fā)型、膚質(zhì)、氣質(zhì)、服飾、妝容、聊與工作和學(xué)校有關(guān)的話題2、贊美要根據(jù)對方的好惡要點：防止將顧客與他人進(jìn)行具體的比較，防止攻擊顧客已用的品牌，防止膨脹式的贊美3、選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)贊美要點：贊美不要過去唐突，可以摻雜于具體銷售過程之中4、贊美要自然得體要點：要善于觀察顧客，用心指揮眼睛，發(fā)現(xiàn)顧客確實值得贊美之處5、用自己真誠的語言表達(dá)出來二、經(jīng)典銷售三部曲銷售小貼士B、演示〔視頻，音樂，圖片，特色功能〕1、視頻演示：通過演示品牌推廣視頻和電視廣告，讓顧客形成一個良好的品牌印象2、音樂演示：一定要讓顧客戴上耳機(jī)，這樣才能突出我們的音質(zhì)效果，同時根據(jù)年輕女孩子喜好選取相應(yīng)的歌曲，所選音樂必須要配有同步歌詞3、圖片演示：圖片質(zhì)量一定要清晰，有條件的話可以存儲一些美女使用A203的圖片，讓顧客直觀的感受到我們的美感4、特色功能演示：盡量不要一開始就過多的強(qiáng)調(diào)特色功能，應(yīng)當(dāng)通過演示特色功能讓顧客有一種物超所值之感，例如USE-EASY設(shè)計，QQ偷菜等經(jīng)典銷售三部曲銷售小貼士經(jīng)典銷售三部曲C、提問〔開放式提問，封閉式提問〕1、通過開放式提問取得信息，讓顧客表達(dá)看法和需求2、封閉式提問是讓客戶針對某個主題明確地答復(fù)“是〞或“否〞，通過封閉式提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)入你要談的主題3、提問要點〔狀、癥、影、益〕：詢問狀況，例如：您用滑蓋是否擔(dān)憂滑軌出現(xiàn)質(zhì)量問題呢？病癥：普通的滑蓋由于滑軌縫隙過大，時間久了容易積塵，手感不良且存在質(zhì)量隱患影響：一旦滑軌出了問題，功能再強(qiáng)大也是沒用的益處：突出A203滑軌精密設(shè)計的好處，引導(dǎo)顧客進(jìn)入你設(shè)置的話題銷售小貼士銷售中可能遇到的問題及對策1、不喜歡星星紋路——這樣的消費(fèi)者往往喜歡簡約、大氣的風(fēng)格，屬于A201的消費(fèi)群體，必須盡快轉(zhuǎn)到A201的講解上；2、星星看起似乎挺亂——要在終端表現(xiàn)出星紋的時尚炫酷感，特別重要的是這不像顧客自己貼的星星，這些星星經(jīng)過UV壓膜，將始終煥然一新，永不褪色；3、A203是不是智能機(jī)——通過演示工具包、JAVA后臺操作、短信智能連拼、簿智能查找等功能來說服這些消費(fèi)者，更重要的是A203反響速度非常快；4、這個好似比較厚、大——可以通過夾紙懸空、試聽音質(zhì)等說明我們產(chǎn)品的高品質(zhì)和精密設(shè)計，同時向顧客說明OPPO的返修及質(zhì)量的控制情況；5、關(guān)于的像素問題——向顧客演示A203的成像效果，展示我們高質(zhì)量的拍照顯示效果，說明我們的產(chǎn)品重點在音視頻效果、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、JAVA能力、娛樂功能等等，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注其真正需要的功能。其他功能1、130萬像素數(shù)碼拍照2、QQ2021\QQ游戲大廳3、MSN\飛信\有道詞典\同花順4、自動對時5、接通提示6、智能節(jié)日桌面7、電子郵件8、電子書9、鬧鐘10、日歷/備忘錄11、電子?？?2、完善的售后效勞體系產(chǎn)品

外觀設(shè)計可選顏色珠貝白尺寸107.5×51.5×15.8（mm）

127g顯示屏2.4英寸2