夏季購車清涼周末大獎活動執(zhí)行方案

市場部2021-7-29“夏季購車清涼周周末大獎等你拿〞活動執(zhí)行方案清涼購車活動簡介績效評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行活動傳播前期準(zhǔn)備真情巨惠引爆京城——誠信達(dá)再掀8月清涼購車狂潮★形式：延展廳營業(yè)時間，吸引新客戶來店看車、老用戶來店檢測空調(diào)★形式：月末集中抽大獎活動隨著夏季氣溫升高，消費者選擇在此季節(jié)看車、購車的客戶相對減少，為提升終端來店量，故開展夏季清涼周末夜場活動，吸引客戶來店看車、檢測車；通過在月末采取抽大獎的形式，吸引消費者在8月份來店購車的積極性，形成8月展廳火爆的景象，并帶動意向客戶來我店訂車，同時實現(xiàn)俱樂部和售后業(yè)務(wù)量的增長；—活動簡介—周末送清涼月末抽大獎置換總動員活動簡介績效評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行活動傳播前期準(zhǔn)備

前期充分的準(zhǔn)備是最終完美效果實現(xiàn)的保證物料準(zhǔn)備：包括海報、X展架、刀旗、橫幅、背景版、抽獎卡、抽獎箱、宣傳貼紙等宣傳準(zhǔn)備：包括平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文、宣傳排期等店內(nèi)布置：所有物料布置到位，襯托出良好的活動氣氛—前期準(zhǔn)備—

物料清單名稱份數(shù)活動主題海報20（誠信達(dá)、京南、房山、花鄉(xiāng)）活動主題X展架16俱樂部宣傳X展架10橫幅10刀旗8套宣傳貼紙5000份（張貼在產(chǎn)品單頁上）抽獎券2000張抽獎箱1個背景板1個—前期準(zhǔn)備—

媒體宣傳類型形式平面媒體京華、北晚、北青、新京、法晚等平媒進(jìn)行硬廣投放宣傳網(wǎng)絡(luò)合作媒體太平洋、易車、網(wǎng)上車市、萬車網(wǎng)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣及軟文宣傳論壇所有汽車論壇進(jìn)行活動內(nèi)容告知性帖子發(fā)布電臺每周一1039交通服務(wù)熱線介紹活動巡展活動發(fā)放活動宣傳資料，爭取訂車用戶電話預(yù)約銷售顧問預(yù)約手中潛在客戶提前訂車或購車媒體軟文宣傳對活動內(nèi)容的宣傳—前期準(zhǔn)備—置換總動員活動簡介績效評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行活動傳播前期準(zhǔn)備策劃、告知（7月23-8月5日）：市場部研究制定可行性活動整體方案，并進(jìn)行人員分工；設(shè)計制作海報、橫幅、背景板等店內(nèi)宣傳物料；同時撰寫活動宣傳軟文及宣傳硬廣；1活動宣傳（8月6日-8月30日）：市場部通過平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體進(jìn)行活動宣傳，將活動傳播做到最大化；2活動開展（8月1日-8月31日）：市場部通過第1周廣告會將活動內(nèi)容詳情告知銷售部、售后部、財務(wù)部、客服部等活動相關(guān)部門，做到相關(guān)人員都能知道詳細(xì)的活動內(nèi)容，并在市場部的主控下每周末開展活動3活動高潮（8月30日）：30日下午4點在誠信達(dá)銷售東廳開展大型抽獎活動，各部門緊密配合，將活動推向最高潮；同時邀請媒體參加進(jìn)行報道。4—活動進(jìn)度—置換總動員活動簡介績效評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行活動傳播前期準(zhǔn)備項目責(zé)任人完成時間備注活動方案制定2009年8月2日前2009年8月3日前物料制作及布置2009年8月5日前8月5日全部布置到位宣傳軟文撰寫2009年8月5日前媒體宣傳傳播2009年8月5日前宣傳排期、媒體確認(rèn)抽獎券發(fā)放2009年8月5日-8月30日訂車、購車客戶發(fā)放周末銷售夜場人員安排2008年8月8日-8月30日安排每周末夜場銷售人員安排周末車間空調(diào)檢測技師人員抽獎活動現(xiàn)場執(zhí)行2009年8月30日市場部完成活動現(xiàn)場布置，俱樂部、客服部、銷售部配合執(zhí)行后續(xù)傳播監(jiān)控2008年11月30日前軟文發(fā)布監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳播整體活動分工明細(xì)—人員分工—置換總動員活動簡介績效評估人員分工活動進(jìn)度獎項設(shè)置活動傳播前期準(zhǔn)備獎項人數(shù)內(nèi)容一等獎一名每人現(xiàn)金獎勵4888元二等獎三名每人現(xiàn)金獎勵2888元三等獎六名1000元加油卡各一張紀(jì)念獎若干名其他未獲獎且投抽獎券的客戶，按照每人手中的副券可獲得100元代金券一張（用于申請VIP會員，及日常車輛保養(yǎng)和汽車裝飾使用），注：1：參與條件——所有8月購車及訂車客戶都可參加抽獎（打算31號購車的客戶可提前交訂金獲得抽獎機會）2：獲得一、二、三等獎的客戶不再享受代金券等其他優(yōu)惠政策。獎項設(shè)置各部門時間項目內(nèi)容8月30日16：00前氛圍營造市場部布置會場16：00～16：30媒體接待媒體現(xiàn)場采訪、拍攝，后期報道16：30～17：00收集抽獎券客服、銷售、俱樂部配合執(zhí)行17：00～17：15三等獎抽獎環(huán)節(jié)活動開始：銷售總監(jiān)抽三等獎17：15～17：25會員俱樂部介紹俱樂部何經(jīng)理介紹會員卡價值所在，未中獎客戶可現(xiàn)場使用紀(jì)念代金券購買會員卡17：25～17：30一二等獎抽獎環(huán)節(jié)由媒體代表抽取二等獎、王總抽取一等獎17：30～

為中獎客戶辦理中獎后續(xù)事宜；為未中獎客戶推薦會員卡等服務(wù)；月末抽獎流程活動物料項目金額周末免費發(fā)放飲料500元月末抽獎一、二、三等獎19552元物料制作費用8000元媒體報道費用（14家）7000元費用合計35052元活動預(yù)算置換總動員活動簡介效果評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行活動傳播前期準(zhǔn)備訂車客戶情況車型數(shù)量旗云東方之子A5瑞虎A1A3QQ6開瑞微車東方之子Cross江淮同悅合計

現(xiàn)場情況來店人數(shù)數(shù)量抽獎現(xiàn)場情況抽獎現(xiàn)場辦理會員人數(shù)周末夜場來店人數(shù)周末夜場售后情況本月來店情況本月來電情況總體評估

置換總動員活動簡介效果評估人員分工活動進(jìn)度活動執(zhí)行后續(xù)傳播前期準(zhǔn)備傳播途徑主要內(nèi)容備注京城主流媒體發(fā)稿活動現(xiàn)場邀請京城主流媒體，進(jìn)行新聞稿件發(fā)布傳播；市場部監(jiān)控公司資源網(wǎng)絡(luò)傳播利用公司現(xiàn)有資源（網(wǎng)絡(luò)、平面、電臺）進(jìn)行