蛋糕店中秋活動方案范文（四篇）

第12頁共12頁蛋糕店中秋?活動方案范?文活動主?題：喜迎中?秋節(jié)、歡度?中秋節(jié)活?動內(nèi)容：?一。中秋月?餅大展銷?活動方式：?1.展出?不同廠家的?各種月餅禮?品盒、散裝?月餅，采取?多種方式陳?列，給人以?豐富感。并?聯(lián)合廠家展?開不同程度?的優(yōu)惠、贈?送小禮品等?促銷活動。?可以按月?餅餡劃分陳?列區(qū)域，如?肉餡月餅、?無糖月餅，?水果餡月餅?等。同時(shí)可?以開設(shè)一些?知名品牌月?餅專柜。?2.推出中?秋禮品組合?套餐：把月?餅跟其他保?健品類禮品?組合包裝在?一起，分為?幾檔，如_?___元、?____元?、____?元…。中?秋節(jié)，人們?購買禮品孝?敬老人或贈?送朋友，一?般除了購買?月餅外，還?會買點(diǎn)其他?什么禮品的?，一般多是?保健品之類?的，將月餅?和其他禮品?組合在一起?，既方便了?顧客購買，?在價(jià)格上也?可以采取一?定優(yōu)惠。?3.現(xiàn)場制?作月餅：去?年的月餅風(fēng)?波可能在許?多人心目中?還留有陰影?，為了讓顧?客去除這種?心理，現(xiàn)場?制作月餅是?一好方法，?可以聯(lián)合廠?家現(xiàn)場制作?。二。“?把月亮帶回?家”活動?期間，購物?滿____?元，送一個(gè)?掛有月亮的?鑰匙扣，月?亮鑰匙扣形?狀多樣，制?作精致，上?面刻有一些?祝福語：如?中秋快樂、?祝美滿、平?安、快樂等?話語以及一?些描寫中秋?節(jié)和月亮的?詩歌詞句。?操作說明?：1.鑰?匙扣由商場?定做，根據(jù)?商場銷售額?確定定做數(shù)?量，每個(gè)鑰?匙扣定做成?本控制在一?元以內(nèi)。?2.在鑰匙?扣上刻上商?場名稱，也?可以跟祝福?語結(jié)合起來?，如“__?__商廈祝?您中秋節(jié)快?樂”。3?.憑購物小?票到商場指?定處領(lǐng)取，?____元?一個(gè)，20?0兩個(gè)，依?次類推。領(lǐng)?取后在小票?上蓋章。?三。月圓“?十分”大搶?購活動時(shí)?間：___?_限時(shí)搶?購，搶購持?續(xù)時(shí)間為“?十分鐘”，?在搶購時(shí)間?內(nèi)購買的商?品一律八折?，在收款臺?進(jìn)行打折計(jì)?算，以收款?處結(jié)算時(shí)間?為準(zhǔn)，以商?場音樂時(shí)間?為標(biāo)志，當(dāng)?特定音樂響?起的時(shí)候，?即搶購時(shí)間?開始。操?作說明：?____事?先不告知具?體“搶購”?時(shí)間，注意?維持現(xiàn)場秩?序。__?__注明一?些商品不參?加搶購，并?在現(xiàn)場用海?報(bào)告示。?____此?活動也可以?采取在搶購?時(shí)間內(nèi)購買?的商品返還?____%?付款金額的?做法，憑購?物小票上的?金額和時(shí)間?到服務(wù)臺領(lǐng)?取返還金額?。注：超?市可以推出?中秋節(jié)每日?商品特價(jià)，?每日推出兩?至三樣特低?價(jià)商品，通?過特低價(jià)商?品來帶動其?他商品的銷?售，這些特?低價(jià)商品最?好是跟中秋?節(jié)有一定聯(lián)?系，跟其他?商場相比，?這些商品在?價(jià)格上要具?有絕對競爭?優(yōu)勢。四?。喜拍“全?家福”購?物滿___?_元，憑購?物小票可現(xiàn)?場拍___?_寸照片一?張，以作留?念，現(xiàn)拍現(xiàn)?取。時(shí)間?：中秋節(jié)當(dāng)?天)地點(diǎn)?：商場門口?廣場協(xié)辦?：某某影樓?或某某膠卷?公司操作?說明：_?___可現(xiàn)?場布置一個(gè)?場景，或搭?建一個(gè)涼亭?，營造出中?秋古韻，或?布置成一個(gè)?現(xiàn)代團(tuán)圓喜?慶場景。?____最?好是將商場?名稱拍進(jìn)去?，以后看到?照片就能想?起商場。?五。特別服?務(wù)措施：?對于很多顧?客來說，月?餅都是要買?的，各個(gè)商?場的月餅種?類、價(jià)格都?差不多，因?為一般顧客?選擇就近購?買，那樣比?較方便。如?何讓顧客更?方便，怎樣?吸引顧客從?其他商場來?本商場購買?呢，就需要?推出有特色?的服務(wù)措施?。___?_月餅電話?訂購：提前?半個(gè)月在報(bào)?紙上、商場?布告欄、商?場海報(bào)上公?布月餅訂購?電話，凡購?買月餅滿_?___元以?上，直接送?貨上門，單?位集體購買?可享有九折?優(yōu)惠。_?___月餅?定做：跟廠?家合作推出?月餅定做服?務(wù)，公布定?做電話、具?體定做方式?。顧客的口?味需求畢竟?不同，也有?一些特殊顧?客會有一些?特殊的要求?，月餅定做?既是商場服?務(wù)內(nèi)容的一?種拓展，也?體現(xiàn)了商家?從細(xì)節(jié)處為?顧客著想。?____?月餅代送、?代寄：凡在?市區(qū)的，直?接代送到家?;凡是外地?的，通過郵?局等快遞方?式郵寄到家?。此項(xiàng)服務(wù)?可以加收一?定的服務(wù)費(fèi)?，如加收_?___元。?生活在都市?中忙碌的人?們，也許您?有種.種原?因，無法親?自將禮品送?給您的家人?、長輩、朋?友，商場將?為您代勞，?將您的禮品?轉(zhuǎn)交給他們?，并送上真?摯的祝福。?其他活動?簡要：1?.中秋餐飲?大餐：中秋?節(jié)除了吃月?餅外，一家?人還要一起?吃團(tuán)圓餐，?商場超市可?以跟餐飲業(yè)?互動，跟某?餐飲大酒店?合作，推出?購物滿__?__元送八?折優(yōu)惠券，?或購物滿多?少，抽獎(jiǎng)贈?送免費(fèi)餐飲?券。2.?中秋良辰美?景，當(dāng)然少?不了歌舞助?興，可聯(lián)系?一些業(yè)余歌?舞組合到商?場門口搭臺?表演，以營?造出中秋熱?鬧氛圍蛋?糕店中秋活?動方案范文?（二）活?動目的：?給____?蛋糕定義主?題，通過促?銷手段和消?費(fèi)者互動，?達(dá)到惠誠蛋?糕品牌的推?廣并帶動蛋?糕銷售。?活動主題：?“幸福很?簡單，勇敢?曬出來”?全新的u鮮?酸奶，六種?不同的款式?和口味?，F(xiàn)?定義主題：?送給家人的?愛。大的主?題下面分為?三個(gè)面來詮?釋分別為：?關(guān)于親情、?關(guān)于友情、?關(guān)于愛情。?關(guān)于親情?在最無助?的人生路上?，親情是最?持久的動力?，給予我們?無私的幫助?和依靠;在?最寂寞的情?感路上，親?情是最真誠?的陪伴，讓?我們感受到?無比的溫馨?和安慰;在?最無奈的十?字路口，親?情是最清晰?的路標(biāo)，指?引我們成功?到達(dá)目標(biāo)。?(定義蛋糕?：“感恩”?“思念”)?關(guān)于友情?我深深地?理解，耗費(fèi)?了多少時(shí)間?，戰(zhàn)勝了多?少困難，你?才取得眼前?的成績。請?你相信，在?你追求、拼?搏和苦干的?過程中，我?將永遠(yuǎn)面帶?微笑地站在?你的身旁。?(定義蛋糕?：“友誼天?長地久”“?其樂融融”?)關(guān)于愛?情你遇上?一個(gè)人，你?愛他多一點(diǎn)?，那么，你?始終會失去?他。然后，?你遇上另一?個(gè)，他愛你?多一點(diǎn)，那?么你早晚會?離開他。直?到有一天，?你遇到一個(gè)?人，你們彼?此相愛。終?于明白，所?有的尋覓，?也有一個(gè)過?程。從前在?天崖，而今?咫尺。(定?義蛋糕：“?一網(wǎng)情深”?“愛情伊甸?園”)活?動時(shí)間：?.10.1?-____?.10.7?活動內(nèi)容?：國慶樂?翻天，惠誠?“幸福很簡?單，勇敢曬?出來”促銷?活動開始了?!在客戶?購買u鮮酸?奶主題蛋糕?的同時(shí)，即?時(shí)上傳“幸?福照”即可?獲得___?_主題精美?餐具一套(?所有上傳“?幸福照”將?在店內(nèi)經(jīng)行?展示)。凡?一次性消費(fèi)?____元?的客戶贈送?____元?代金券一張?，代金券使?用時(shí)限全年?。當(dāng)日現(xiàn)金?消費(fèi)滿__?__元，可?憑購物發(fā)票?或小票再獲?贈“早餐面?包”一個(gè)。?(單獨(dú)包裝?，價(jià)值約_?___元)?當(dāng)日現(xiàn)金?消費(fèi)滿__?__元，可?憑購物發(fā)票?或小票再獲?贈“小奶酪?”禮盒一份?。(價(jià)值約?____元?)當(dāng)日現(xiàn)?金消費(fèi)滿_?___元，?可憑購物發(fā)?票或小票再?獲贈“膠原?蛋白”套裝?禮盒一份。?(價(jià)值約_?___元)?各店按照?贈禮價(jià)值自?行同廠家協(xié)?商，定制禮?品，活動結(jié)?束后，按照?實(shí)際贈送數(shù)?量結(jié)款，費(fèi)?用原則上同?參加品牌各?承擔(dān)___?_%。前?期活動的宣?傳主要采取?廣告宣傳單?和宣傳折頁?的派放。?活動方式：?“幸福很?簡單，勇敢?曬出來”?____新?品u鮮酸奶?主題蛋糕。?活動一：?購買u鮮酸?奶主題蛋糕?的客戶，只?要現(xiàn)場上傳?“幸福照”?即可獲得_?___精美?餐具一套。?活動二：?當(dāng)日現(xiàn)金消?費(fèi)滿___?_元的客戶?贈送___?_元代金券?一張。當(dāng)?日現(xiàn)金消費(fèi)?滿____?元，可憑購?物發(fā)票或小?票再獲贈“?早餐面包”?一個(gè)。(單?獨(dú)包裝，價(jià)?值約___?_元)當(dāng)?日現(xiàn)金消費(fèi)?滿____?元，可憑購?物發(fā)票或小?票再獲贈“?小奶酪”禮?盒一份。(?價(jià)值約__?__元)?當(dāng)日現(xiàn)金消?費(fèi)滿___?_元，可憑?購物發(fā)票或?小票再獲贈?“膠原蛋白?”套裝禮盒?一份。(價(jià)?值約___?_元)凡?當(dāng)日單店購?物滿___?_元的顧客?，可憑購物?發(fā)票參加抽?獎(jiǎng)，有機(jī)會?獲得該票全?額和半額消?費(fèi)返還。?操作細(xì)則：?各店設(shè)置?一個(gè)抽獎(jiǎng)箱?，內(nèi)有__?__個(gè)乒乓?球(其中全?額返還__?__個(gè)，半?額返還__?__個(gè)，_?___個(gè)紀(jì)?念獎(jiǎng)，可選?擇超市商品?)，工作人?員需要在參?加活動顧客?發(fā)票上加蓋?“L”章，?即時(shí)開獎(jiǎng)。?蛋糕店中?秋活動方案?范文（三）?一、市場?分析(一?)月餅市場?分析廣州?市場消費(fèi)水?平較高，全?市總?cè)丝诔?過____?萬人，消費(fèi)?潛力巨大，?這為月餅的?銷售提供了?良好的基礎(chǔ)?。每到中秋?，本地月餅?與外地月餅?展開激烈的?市場競爭，?近幾年媒體?對月餅市場?的評論與部?分不法月餅?商家的爆光?，月餅消費(fèi)?更趨于理智?，使得月餅?的整體銷售?有下滑趨勢?，但仍有很?大的利潤空?間。月餅種?類的構(gòu)成形?式由傳統(tǒng)的?形式，逐漸?向多元化新?品種發(fā)展，?向休閑化，?情趣化方向?發(fā)展。(?二)市場競?爭狀況分析?1、本地?競爭本地?主要競爭對?手是同為蛋?糕行業(yè)的廣?州酒家、蓮?香樓等。在?促銷手段上?多為在節(jié)前?的宣傳—?jiǎng)?chuàng)?新的包裝，?推陳出新的?口味，多增?設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)??；蚺R近節(jié)?日前幾天的?打折或買二?送一這些變?相降價(jià)的促?銷方式，但?均不能造成?本質(zhì)上一些?剌激消費(fèi)者?選擇本品牌?的強(qiáng)勢理由?。2、外?地月餅外?地月餅主要?通過商超銷?售，通過品?牌和創(chuàng)新的?包裝及口味?爭得消費(fèi)者??？偟膩?說，消費(fèi)者?對月餅的品?牌忠誠度很?低，越來越?追求經(jīng)濟(jì)實(shí)?惠，綠色健?康為主。各?月餅生產(chǎn)廠?商基本不存?在的絕對優(yōu)?勢地位去穩(wěn)?獲市場份額?。(三)?消費(fèi)者分析?1、月餅?購買者的用?途有___?_%的人用?于送禮。?2、團(tuán)體消?費(fèi)，部分單?位會在中秋?為員工贈送?月餅，所以?單位客戶是?發(fā)展團(tuán)購的?重點(diǎn)。這部?分消費(fèi)者需?要的是高價(jià)?值感的產(chǎn)品?，即有高檔?的包裝。?3、個(gè)體消?費(fèi)者，越來?越注重月餅?的品質(zhì)保證?。由于消費(fèi)?水平和認(rèn)識?程度的不同?，有的消費(fèi)?者主選品牌?月餅(品質(zhì)?保證，這部?份群體占到?了____?%)，有的?消費(fèi)者主要?是通過價(jià)格?的比較進(jìn)行?選購(這部?份群體占到?了____?%)有的消?費(fèi)者還會因?外包裝的新?奇等沖動式?的購買(這?部份群體占?到了___?_%)。?二、產(chǎn)品分?析(一)?當(dāng)今月餅的?功能特點(diǎn)分?析1、傳?統(tǒng)習(xí)慣有?____%?的人認(rèn)為吃?月餅會增加?節(jié)日氣氛，?而且是幾千?年留下的傳?統(tǒng)，應(yīng)該保?持。2、?聯(lián)絡(luò)感情?有____?%的人買月?餅饋贈親朋?，聯(lián)絡(luò)感情?。眾月餅?商家在宣傳?自己的品牌?時(shí)多是借著?思鄉(xiāng)或中秋?文化來進(jìn)行?包裝及宣傳?，這種大眾?化的宣傳方?式，并不能?使一品牌突?顯出來。應(yīng)?根據(jù)品牌的?核心優(yōu)勢，?在對外宣傳?推廣時(shí)走差?異化的戰(zhàn)略?，才能使消?費(fèi)者眼前一?亮，取得深?刻的記憶，?進(jìn)而打動消?費(fèi)。(二?)銷售分析?大眾購買?月餅的途徑?多為超市和?本地蛋糕店?。廣州的中?大型超市_?___家(?好又多、百?佳、萬佳、?家樂福等)?,并還有中?型超市，及?其它小型超?市區(qū)同建立?起了月餅寵?大的銷售網(wǎng)?絡(luò)。企業(yè)自?身的連鎖機(jī)?構(gòu)，這樣的?銷售網(wǎng)絡(luò)將?企業(yè)自己的?月餅推向市?場終端。?總結(jié)：大的?環(huán)境給將給?月餅消費(fèi)帶?來很大的市?場，但要將?中高端的月?餅有效的推?向市場，還?是必要采取?一些營銷方?式來獲得消?費(fèi)者的追從?與認(rèn)可，才?能打開熱銷?的局面。?(1)食品?安全性作宣?傳重點(diǎn)—消?除人們對月?餅衛(wèi)生的疑?慮，對品牌?產(chǎn)生信賴。?方式：促銷?活動+軟文?(2)宣?傳企業(yè)形象?，突出產(chǎn)品?特色—更新?穎的餡料，?滿足大眾的?好奇心，剌?激嘗試性購?買。方式?：宣傳畫冊?+店面吊旗?+海報(bào)(?3)以公關(guān)?活動營銷作?為亮點(diǎn)—?jiǎng)?chuàng)?新營銷，加?深品牌影響?力，與更多?的健康保健?食品相互綁?定銷售。比?如崗州春蟲?草。方式?：促銷活動?三、產(chǎn)品?營銷戰(zhàn)略策?劃(一)?____年?的月餅市場?的營銷目標(biāo)?月餅市場?的營銷目標(biāo)?為短期目標(biāo)?—擴(kuò)大廣州?市場的占有?額。(二?)____?年的市場戰(zhàn)?略根據(jù)自?身特點(diǎn)，針?對優(yōu)質(zhì)細(xì)分?人群—占領(lǐng)?月餅消費(fèi)的?中高端市場?四、促銷?活動與公關(guān)?活動緊密相?聯(lián)(一)?目的：擴(kuò)大?知名度，抓?住更多潛在?消費(fèi)者。利?用崗州春蟲?草____?萬余消費(fèi)群?體與月餅本?身市場相綁?定促銷。?(二)對象?行為分析?本次策劃的?目標(biāo)對象是?大眾消費(fèi)中?有一定品質(zhì)?要求的這部?分消費(fèi)者，?他們看中的?是月餅的口?味與食品安?全，相于價(jià)?格敏感度較?低。中高價(jià)?位利于塑造?產(chǎn)品的檔次?，高價(jià)格下?的利潤空間?為后期促銷?留有余地，?而高價(jià)格的?前提是要附?于產(chǎn)品高的?價(jià)值感。本?次策劃活動?就是要將高?價(jià)值感傳達(dá)?給潛在消費(fèi)?群，進(jìn)而產(chǎn)?生消費(fèi)。?(三)貫穿?三個(gè)階段的?活動主題：?今年中秋月?餅企業(yè)和你?約會有三?1、上市前?期公關(guān)活動?月餅—品“?月”.意?義：產(chǎn)品推?廣會在月餅?上市之初讓?一部分重點(diǎn)?客戶感受到?該企業(yè)月餅?的品質(zhì)，對?月餅有一個(gè)?全面深刻的?了解，以致?產(chǎn)生后期的?口碑效應(yīng)。?.邀請參?與推廣會的?群體：A?、老客戶：?作為是與老?客戶的一種?交流和堅(jiān)定?老客戶選購?月餅。邀?請方式：在?____月?____至?31十天內(nèi)?在店內(nèi)進(jìn)行?老客戶的報(bào)?名征集，對?報(bào)名的客戶?進(jìn)行抽獎(jiǎng)，?幸運(yùn)客戶參?加推廣會。?老客戶的參?與人數(shù)平均?每個(gè)店產(chǎn)生?二名。B?、發(fā)展團(tuán)購?單位的領(lǐng)導(dǎo)?：團(tuán)購市場?量大利潤高?，對中高檔?次的月餅推?廣是很重要?的目標(biāo)客戶?群。邀請?方式：在_?___月_?___至3?1十天內(nèi)制?作邀請函，?擬定團(tuán)購單?位名單，由?營銷人員負(fù)?責(zé)投送重點(diǎn)?客戶單位，?事后電話確?定其領(lǐng)導(dǎo)來?否。C、?推廣會當(dāng)天?邀請的新聞?媒體有晚報(bào)?社、日報(bào)社?，及電視臺?記者，利于?對此項(xiàng)活動?進(jìn)行宣傳報(bào)?道。.地?點(diǎn)：(既有?檔次又不失?輕松的交流?場所).?時(shí)間：__?__月__?__號.?人數(shù)：.?形式：以冷?餐會的形式?，為來賓免?費(fèi)提供冷飲?和小吃，主?要以月餅品?嘗為主，或?者可以附加?其他類保健?品，最好是?保健音品輔?佐。主持人?介紹月餅今?年的新技術(shù)?新品種，嘉?賓與商家的?互動。(?四)捆綁銷?售。崗州春?蟲草與月餅?一起銷售。?采用買月餅?送蟲草或者?買蟲草送月?餅的方式進(jìn)?行捆綁促銷?。蟲草本身?的營養(yǎng)價(jià)值?越來越得到?人們的認(rèn)識?和首肯，它?的地位和東?海堂自身的?名氣，都是?吸引消費(fèi)者?的巨大優(yōu)勢??；顒淤M(fèi)?用：媒體推?廣、場地選?擇、月餅提?供等等費(fèi)用?。蛋糕店?中秋活動方?案范文（四?）圣誕節(jié)?即將來臨，?為抓住這個(gè)?銷售良機(jī)，?特?cái)M定本活?動方案。?活動目的：?1、通過?一系列系統(tǒng)?性的賣場內(nèi)?外布置宣傳?，給顧客耳?目一新的感?覺，充分營?造良好購物?環(huán)境，提升?商場對外整?體社會形象?。2、通?過一系列企?劃活動，吸?引客流，增?加人氣，直?接提升銷售?業(yè)績?；?動時(shí)間：_?___月_?___日—?____月?____日?活動主題?：狂歡圣誕?節(jié)吉祥獻(xiàn)賀?禮活動內(nèi)?容：一、?購物玩骰子?，贏得好運(yùn)?來購物玩?骰子，好運(yùn)?自然來，圣?誕節(jié)快樂推?出!凡在?我商場購物?滿____?元的顧客，?即有機(jī)會憑?購物小票到?我商場出口?處參加一次?“玩骰子”?游戲活動，?滿____?元兩次，_?___元以?上三次。獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置如下?：頭等獎(jiǎng)?：擲出六個(gè)?六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)?值____?元以上的禮?品一份。?吉祥獎(jiǎng)：擲?出六個(gè)一點(diǎn)?至六個(gè)五，?獎(jiǎng)價(jià)值__?__元以上?的禮品一