渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)-崗位職責(zé)

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職責(zé)：

負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及掩蓋率。

負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動(dòng)政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作。

整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道策略。

負(fù)責(zé)競(jìng)品信息的收集匯總并分析。

負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù)。

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參加投標(biāo)，滿意渠道客戶需求和提升客戶滿足度。

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職責(zé)：

1、完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)進(jìn)展策略并予以執(zhí)行。

3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，幫助區(qū)域一起對(duì)公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷售。

4、依據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、催促和管理。

5、負(fù)責(zé)幫助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票和資金的催收。

7、敏銳發(fā)覺市場(chǎng)改變，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理看法并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司。

8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶溝通中保持老實(shí)牢靠，不卑不亢的看法。

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職責(zé)：

1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定渠道進(jìn)展策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢。對(duì)渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團(tuán)隊(duì)客戶資源渠道和團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)管理和掌握，掌握貨源流向和市場(chǎng)價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)行為，協(xié)調(diào)與渠道商的'關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績(jī)效評(píng)估。

4、負(fù)責(zé)組織對(duì)渠道商供應(yīng)支持，含重要項(xiàng)目售前、實(shí)施、服務(wù)的支持及重要市場(chǎng)活動(dòng)支持。

5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作。

6、完成渠道和團(tuán)隊(duì)客戶銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)建立和完善分銷體系，制定分銷工作打算和銷售任務(wù)。

2、關(guān)心分銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)提高銷量。

3、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期對(duì)分銷商進(jìn)行評(píng)級(jí)。

4、與相關(guān)部門一起開展各類銷售活動(dòng)。

5、監(jiān)督銷售活動(dòng)的掩蓋和執(zhí)行。

6、對(duì)分銷商和市場(chǎng)的改變準(zhǔn)時(shí)處理并上報(bào)。

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1、負(fù)責(zé)帶著團(tuán)隊(duì)與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。直至到達(dá)項(xiàng)目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成。

2、制定產(chǎn)品銷售打算及策略，帶著團(tuán)隊(duì)銷售人員開展高效有序的市場(chǎng)開發(fā)。

3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵(lì)。

4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品勝利向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售打算。

5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額，主動(dòng)完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

6、依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，掌握本錢。

7、熟識(shí)并把握公司各項(xiàng)目或產(chǎn)品的特色，嫻熟操作旅游線路，依據(jù)客戶需求對(duì)旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

8、制定每周、月度、季度及年度拓展打算，并實(shí)現(xiàn)有序