無理由退房方案

“無理由退房”活動方案一、活動背景受全國“肺炎”疫情的影響，售樓部停業(yè)，客戶購房信心受到嚴(yán)重打擊，疫情后的房地產(chǎn)市場開始不明朗，客戶觀望情緒日益加重。全國各大房企陸續(xù)開始展開“無理由退房”活動，以恒大、富力作為代表，各大開發(fā)商均有跟進(jìn)意向。而本案所在區(qū)域內(nèi)，樓盤供應(yīng)量日益增加，客戶分化率逐漸加大，市場接受度不佳，會導(dǎo)致后期銷售難度較大，開發(fā)商單純靠“打折促悄”并不能十分奏效。開發(fā)商主動承擔(dān)了所有風(fēng)險(xiǎn)，推出“無理由退房”活動，購房者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)則降低為零，若一定時(shí)間內(nèi)房價(jià)大漲，消費(fèi)者自然不會選擇退房，即便房價(jià)下跌，消費(fèi)者可以通過“無理由”退房，獲得開發(fā)商承諾支付的補(bǔ)償金，這在眼下觀望情緒濃厚、未來房價(jià)不明的市場中的一種營銷革新手段。首先是基于開發(fā)商對項(xiàng)目品質(zhì)及未來升值潛力的信心。另一方面，通過該利好措施，對于市場剛性自住需求和投資需求具有巨大的“引力，或?qū)⒂型麖氐状蚱茦鞘械挠^望狀態(tài)。二、活動目的1.向觀望中的潛在購買力發(fā)起主動進(jìn)攻，快速去化產(chǎn)品，確保銷售回款；2.提升企業(yè)品牌，樹立項(xiàng)目標(biāo)桿性；3.給購房者保障“買我的房，絕對增值”；4.搶占市場發(fā)聲高地，制定輿論影響力三、活動時(shí)間2020年2月20日一2020年3月31日(中間根據(jù)銷售情況拉長或縮短時(shí)間)四、活動主題無理由退房購房保障全城啟動40天退房可得2%補(bǔ)償金五、退房時(shí)間無理由退房時(shí)間集中在2020年4月1日一2020年4月15日(以提交申請的日期為準(zhǔn)，其余時(shí)間不受理)，提交申請和全部退房資料后，統(tǒng)一在30個(gè)工作日內(nèi)辦理退款并給予2%補(bǔ)償金。六、活動內(nèi)容凡在2020年2月20日一20120年3月1日期間(暫定時(shí)間)簽署購房意向書并于簽約當(dāng)日交納5000元預(yù)定金，均可享受“無理由退房政策”，并簽署“無理由退房協(xié)議”。在協(xié)議中約定買賣雙方的責(zé)任。參加無理由退房的客戶，在退房時(shí)限內(nèi)，有權(quán)單方向開發(fā)商提出并送達(dá)解除預(yù)售合同的書面通知而無需任何理由。在此時(shí)限內(nèi)，開發(fā)商的預(yù)售合同在收到客戶書面解除通知之日自動解除，并據(jù)實(shí)退還該客戶己付的全部預(yù)付款，且不能向該客戶收取任何違約金。按客戶簽署預(yù)售合同及《無理由退房協(xié)議書》并付清全部房價(jià)款之日起至預(yù)售合同因客戶行使無理由退房權(quán)被解除之日止，按日向該客戶支付其預(yù)付款2%的補(bǔ)償金。無理由退房政策如下：交5000元訂金客戶鎖定房源一套，40天內(nèi)無理由退房，客戶滿40天退款給予一戶100元利息（2%利率）預(yù)定期內(nèi)，客戶選擇自購，則5000元抵15000元預(yù)定期內(nèi)，客戶預(yù)定房源被客戶銷售給其他人，則獎勵客戶5000元，并退還客戶5000元，新客戶獲得相應(yīng)的優(yōu)惠預(yù)定期內(nèi)，客戶鎖定房源被銷售員賣掉，則退還客戶5000元，并獎勵客戶1000元（客戶具有第一優(yōu)選權(quán)，只有當(dāng)客戶選擇不要該套房源，銷售員才可以選擇賣給其他人）承諾保價(jià)，價(jià)跌則補(bǔ)償客戶差價(jià)七、活動限制1.只針對2020年2月20日一2020年3月31日期間(暫定時(shí)間)簽署購房合同業(yè)主;2.每人限購2套以內(nèi);3.提交退房申請時(shí)間限制，超出時(shí)間一概不受理，過期協(xié)議自動失效，視為客戶自愿不退房。八、其他注意事項(xiàng)1、所有簽署“無理由退房”協(xié)議的客戶，在簽定正式“商品房買賣合同”前可以選擇退房。簽定過“商品房買賣合同”客戶不在次此活動之內(nèi)。九、活動宜傳計(jì)劃由于本次活動進(jìn)行時(shí)間有限又在“疫情”的節(jié)點(diǎn)上，須加大宜傳力度和密集度，特別是線上宣傳，充分挖掘潛在客戶(如原本沒有投資計(jì)劃的儲蓄戶和本想在其他方面投資的客戶)，吸引整個(gè)市場的關(guān)注。不斷制造新聞、話題，延續(xù)市場注意力，不斷刺激市場，使活動一推出就形成搶購高潮；同時(shí)，要使客戶看到樓盤未來巨大的升值空間，即使出于投資目的購房，也側(cè)重于較長期持有，而不是利用活動本身進(jìn)行短期套利。線上媒體投放選擇如下：附件：無理由退房協(xié)議書甲方:電話:乙方:身份證:地址:電話:鑒于乙方購買甲方“xXXXX”項(xiàng)目房屋，房號:幢單元室，面積:㎡，總房價(jià)計(jì)人民幣元，雙方就乙方購買甲方商品房后可在規(guī)定期限內(nèi)退房事宜，經(jīng)過充分協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議:退房第一條:退房時(shí)間乙方辦理退房手續(xù)須在交納預(yù)付款之日起40日內(nèi)如乙方未在上述期限內(nèi)或未按本協(xié)議約定提出退房申請的，視為乙方放棄本協(xié)議約定的無理由退房權(quán)利。第二條:退房程序1、乙方按照本協(xié)議約定辦理無理由退房手續(xù)的，須在有效期限內(nèi)以書面的形式提交退房申請書。無論任何原因，凡未在有效期限內(nèi)提交退房申請的，均視為乙方自動放棄無理由退房權(quán)利。2、辦理退房手續(xù)時(shí)，乙方需應(yīng)當(dāng)按照要求辦理相應(yīng)的手續(xù)，并提交相應(yīng)的文件。主要工作如下:(1）乙方應(yīng)另行填寫《退房申請書》，一式二份。(2)乙方應(yīng)在《退房申請書》填寫之日起三日內(nèi)，將其持有的《商品房意向合同》及甲方為其開具的預(yù)付款收據(jù)或發(fā)票的原件交給甲方。(3)甲方在乙方辦理完《退房申請單》，5日內(nèi)其返還乙方已經(jīng)支付的預(yù)付款款本金。第三條:補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)乙方按本協(xié)議的約定，有效行使無理由退房權(quán)的，甲方將給予乙方合理的補(bǔ)償。補(bǔ)償?shù)木唧w標(biāo)準(zhǔn)為:自乙方簽署買賣合同及《無理由退房協(xié)議書》并按已付預(yù)付款之日起至收到業(yè)主的書面退房申請之日止，甲方將向乙方支付其己付預(yù)付款2%的補(bǔ)償金。自乙方簽署買賣合同及《無理由退房協(xié)議書》并按照相關(guān)規(guī)定繳納房款首付款，簽訂按揭合同之日起6個(gè)月內(nèi)，甲方承諾乙方所購項(xiàng)目房源不降價(jià)，若降價(jià)則由甲方補(bǔ)償乙方相應(yīng)損失。備注:本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。甲方(簽章):乙方：日期:日期:無理由退房承諾書尊敬的客戶：感謝您對我司的信任！為踐行民生地產(chǎn)的經(jīng)營理念，體現(xiàn)XXXX項(xiàng)目的誠信和住宅品質(zhì)，保障購房者的權(quán)益。我司向您鄭重承諾：您所購買的XXXXX樓盤棟單元室住宅產(chǎn)品。若您已履行《商品房認(rèn)購書》及《商品房買賣合同》的各項(xiàng)義務(wù)，并且無任何違約行為。則自您簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起40天內(nèi)任何時(shí)間均可按《無理由退房協(xié)議書》的約定享有無理由退房權(quán)利。若您未簽署《無理由退房協(xié)議書》，則不享有無理由退房權(quán)利。XXXXX年月日退房申請單XXXXX預(yù)定人原預(yù)定房屋棟單元室，面積㎡?，F(xiàn)因，申請退房。茲證明本人自年月日起放棄本戶的購買權(quán)，并據(jù)此申請退回原交預(yù)定金￥元整，大寫?？蛻艉炞郑耗暝氯枕?xiàng)目審核流程置業(yè)顧問案場經(jīng)理案場銷售總監(jiān)項(xiàng)目總經(jīng)理退房申請單XXXXXXX預(yù)定人原預(yù)定房屋棟單元室，面積㎡。現(xiàn)因，申請退房。茲證明本人自年月日起放棄本戶的購買權(quán)，并據(jù)此申請退回原交預(yù)定金￥元整，大寫?？蛻艉炞郑耗暝氯枕?xiàng)目審核流程置業(yè)顧問案場經(jīng)理案場銷售總監(jiān)項(xiàng)目總經(jīng)理退定證明單茲證明本人已收訖原預(yù)定XXXXXX棟樓室，交付之預(yù)定金￥元整，大寫無誤。此據(jù)！客戶簽字：年月日 退定證明單茲證明本人已收訖原預(yù)定XXXXXX棟樓室，交付之預(yù)定金￥元整，大寫無誤。此據(jù)！客戶簽字：