電商時代企業(yè)的生存之道

慶泉工藝品（天津）有限公司電商時代企業(yè)的生存之道

2014年我國外貿出口下滑，我們寶坻區(qū)的經濟特別是服裝制造業(yè)也受到了很大的影響。有的持平，有的負增長。同時低端的外企大量撤離中國，與制造業(yè)能夠提供的利潤和回報急劇下降有關。我們的人口紅利已不存在！東南亞和印度等國家的勞動力成本更低，2015年，對中國經濟的影響還是不能忽視的。經濟的不確定性依然加劇。所以，重視實體經濟尤其是制造業(yè)發(fā)展，需要引起高度的重視。實業(yè)救國，德國的案例就是最好的見證！當前我國的經濟形勢▲電商的運營成本很低，傳統(tǒng)銷售成本很高?！?/p>

一個實體店可以銷售的產品不過幾萬種，而京東短幾年就是3000萬個品種，這怎么比？▲電商改變了人們的銷售習慣，宅在家里可以買遍天下。電商是對傳統(tǒng)銷售的革命觀念◆從社會學來看，交易不再看臉，之前那種不管你承認與否的地球上的歧視，一夜之間徹底不存在了，實現(xiàn)了人類的第一個公平。◆電商一來，一個普通百姓也可以把產品銷售到全世界，這是人類的第二個公平。◆電商就是讓生產商直接可以把產品銷售到終端消費者手里，而不只是讓國外中間商拿走高額的利潤。生產商只要專注于產品的質量和成本控制就可以，這是人類第三個公平。電商真正實現(xiàn)了人類的三大公平公平這是最好的時代，電子商務充滿了新機遇；這是最壞的時代，電子商務充滿了新挑戰(zhàn);傳統(tǒng)的制造業(yè)，個體工商戶不改變自己就將被淘汰出局！時間是最大的成本！這一輪的機會您能否把握？能否突出重圍，這是擺在我們每位老板面前的首要任務。那么我們應該怎么做呢？我們要主動去擁抱電子商務我們應該怎么做？掌握大趨勢是企業(yè)生存的前提找準好定位是企業(yè)生存的根本品質和品牌是企業(yè)生存的保障是企業(yè)生存之魂企業(yè)的文化科學的方法是企業(yè)生存的關鍵我們應該怎么做？掌握大趨勢是企業(yè)生存的前提在如今這個時代，有哪些必須引起重視的趨勢？要敢于跳出自己的圈子，縱覽全局，著眼未來。順勢而為，才能保證企業(yè)有更強的生命力！1電子商務是大勢所趨習主席在訪問俄羅斯期間發(fā)表演講：未來5年，個體戶將消失。取而代之是團隊及創(chuàng)新的商業(yè)模式！這是大趨勢！未來的主流商業(yè)模式是：1、電子網(wǎng)購，2、跨境電商、直銷服務。今年3月的政府工作報告中，李克強總理多次強調 電子商務，提出要“鼓勵 電子商務創(chuàng)新發(fā)展”、要“加快電子商務等新議題 談判”“擴大跨境電子商務試點”?？缇畴娚倘謭DB2B平臺阿里巴巴B2B平臺上的商家B2C平臺速賣通敦煌B2C平臺上商家B2C獨立站（綜合化）蘭亭集勢B2C獨立站（垂直化）米蘭大龍思考一下，可以從哪個方面進行切入？趨勢一：跨境電商市場規(guī)模不斷擴大一個事實：中國跨境電商的市場交易規(guī)模占比逐年遞增!

傳統(tǒng)大宗交易模式下，環(huán)節(jié)太多，周期太長。貿易完全可以變得更直接、更高效，交易成本可以降得更低！外貿B2C：砍掉所有不必要的環(huán)節(jié)！未來的趨勢之一！趨勢二：中小訂單更多，貿易效率更高，B2C正在興起近兩年來貿易形式發(fā)生了很顯著的變化：中小客戶越來越多！中小訂單也越來越多！傳統(tǒng)大宗貿易的優(yōu)勢正在慢慢地變少?；ヂ?lián)網(wǎng)電商時代：世界是平的世界上的任意兩個點都可以互相鏈接貿易將突破國界，這給中國供應商帶來無窮的機會互聯(lián)網(wǎng)把世界更多的PC及移動終端連接在一起每個人都將成為網(wǎng)購者趨勢三：中小訂單更多，貿易效率更高，B2C正在興起EbayAmazon趨勢四：O2O大行其道趨勢五：移動互聯(lián)網(wǎng)讓生意隨時隨地發(fā)生趨勢六：大數(shù)據(jù)時代，客戶需求分析更精準！更多的趨勢我們應該怎么做？找準好定位是企業(yè)生存的根本深刻認識您所在的行業(yè)和市場：有多大？未來的發(fā)展前景？是否具備做大的可能性？選準方向，確定目標，然后用最專業(yè)的態(tài)度投入去做！專業(yè)---讓我們立于不敗之地！22222貓爬架產品領域：打造世界貓爬架第一品牌！寵物用品領域：做專業(yè)的寵物用品進出口商！把握市場的細分度過于細分：是否市場容量太?。窟^于綜合：是否難以消化？因此作為企業(yè)的老板我們至少要做好五個方面的定位：1、盈利模式的定位，你要采取什么方式進行營銷。2、目標客戶的定位，你要把產品賣給誰。3、核心產品的定位，你要賣什么樣的產品。4、獨特賣點的定位，你的產品與別人有什么不同。5、核心產品帶來的關鍵詞的定位。慶泉的口號：一群人，一條心，一輩子，一件事！考慮行業(yè)發(fā)展前途市場規(guī)模，用戶規(guī)模？用戶習慣，重復消費率？考慮自身優(yōu)勢我在行業(yè)內的經驗？目前的優(yōu)勢和劣勢？企業(yè)的核心競爭力是什么？以慶泉為例，我們選擇什么行業(yè)？有什么樣的愿景和目標？為什么我們認為我們的選擇是正確的？我們應該怎么做？

對國內寵物電商進行分析-1國內寵物市場數(shù)據(jù)分析比較-2

中國寵物市場充滿想象空間！中外寵物市場數(shù)據(jù)分析比較-3我們有信心！寵物行業(yè)是一個潛力無窮的行業(yè)！我們有信心！憑我們的經驗和能力在這個行業(yè)大有可為！專業(yè)企業(yè)文化：專注，認真，不走捷徑！

對自己的行業(yè)有信心才能走得更遠！我們應該怎么做？品質和品牌是企業(yè)生存的保障品質，對于中國制造業(yè)來說，是最后一道防線！只有保證品質，才有可能打造出品牌！品牌是企業(yè)在重重競爭中尋求突圍的殺手锏，是保證自身利潤的利器，是企業(yè)能走得更遠的動力！是企業(yè)生存的保障。3每一個長久不衰的知名企業(yè)，其產品或服務，都離開不了過硬的質量。所以，質量是企業(yè)的生命，是企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須要千方百計地致力于提高質量、不斷創(chuàng)新和自我超越，追求更新、更高的目標。一個企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方有希望處于領先之列。德國工藝，綠色環(huán)保。我們應該怎么做？OEM訂單模式自主研發(fā)引領市場客戶要求工廠加工客戶幫我們去推廣市場客戶的產品和渠道我們的產品共同的渠道客戶是上帝決定你的生死存亡客戶是伙伴共同成長實現(xiàn)雙贏打造自有品牌是必由之路！我們應該怎么做？企業(yè)的文化是企業(yè)生存之魂在電商時代，人依舊是做事的核心，文化建設和制度建設對于一家公司仍然至關重要。21世是企業(yè)之間的競爭，歸根結底是企業(yè)文化的競爭，因為它是企業(yè)的生存之魂。沒有文化的企業(yè)，就如同人沒有靈魂，不知該往哪里走，必將失敗。不管是70、80后，還是90、00后，只要用正確的方法，就能打造出一支過硬的企業(yè)團隊！4靠企業(yè)文化凝聚人心企業(yè)首先要有：愿景、使命、價值觀企業(yè)愿景成為世界貓爬架的第一品牌。（明確的目標，向著統(tǒng)一的目標一起努力）企業(yè)使命打造寵物與人和諧相處的快樂家園。（有愛心的使命感，使員工產生責任感）企業(yè)核心價值觀做人：誠信、勤奮、要有愛心做事：專注、認真、不走捷徑

（先學會做人、再學會做事，讓員工從心里認同的核心價值觀）企業(yè)文化建設--核心競爭力軍隊文化執(zhí)行力靠企業(yè)文化凝聚人心軍隊文化：嚴格的遵守紀律、服從指令，提升員工執(zhí)

行力。企業(yè)文化建設--核心競爭力家庭文化凝聚力靠企業(yè)文化凝聚人心家庭文化：給員工家人的親切、家的溫馨，提升企業(yè)

凝聚力。企業(yè)文化建設--核心競爭力學校文化學習力靠企業(yè)文化凝聚人心學校文化：從不停止學習腳步，促使企業(yè)與員工共同

成長。結果導向但同時我們要樹立職業(yè)化的工作態(tài)度和思維慶泉的工作態(tài)度是：執(zhí)行命令，馬上行動。絕不拖延！職業(yè)化的思維是：只為結果想辦法，不為問題找借口！做任何事情要以結果為導向結果導向鍛煉員工勇于承擔責任的精神現(xiàn)在的員工不好帶

講理由講借口沒有功勞有苦勞

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現(xiàn)在市場不好做不是我的問題是大氣候使然

“對自己、對企業(yè)百分百負責！”“保證完成任務！”

讓員工大聲喊出來：靠企業(yè)文化凝聚人心

所以我們需要一直學習、探索、進步，打造一支過硬的團隊，也能讓我們在未來的電商大戰(zhàn)中立于不敗之地。21世紀沒有完美的個人，只有完美的團隊團隊的精髓：奉獻靠企業(yè)文化凝聚人心我們應該怎么做？科學的方法是企業(yè)生存的關鍵用規(guī)范化的管理提高團隊的戰(zhàn)斗力！效率，對于企業(yè)用工成本高的今天尤為重要，因此對于有助于提高企業(yè)效率的工具和手段，要用更開放的心態(tài)去學習和接納！企業(yè)家要跟上時代，就要善于利用現(xiàn)代化的信息工具。我們老板應該懂什么，應該怎么做。5六個凡事的執(zhí)行理論計劃執(zhí)行記錄檢查改進結果凡事要有執(zhí)行過程中使用各種工具周計劃周結果績效管理流程化管理凡事中的計劃、記錄凡事中的