汽車銷售月度工作總結(jié)模板（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?月度工作?總結(jié)模板?隨著春?節(jié)黃金周?的結(jié)束，?車市又回?歸到了冷?市。春節(jié)?前后已經(jīng)?消化了大?部分的購?車客戶。?這個月的?整個車市?都必將冷?淡下來，?單下最要?緊的是不?斷地強(qiáng)化?促銷措施?，乘熱打?鐵，最后?沖擊春節(jié)?前有欲望?但是由于?各種因素?而導(dǎo)致購?車日程延?后的客戶?，同時促?銷的產(chǎn)品?也要能夠?吸引那些?潛在的客?戶群。下?面就__?__月分?的銷售情?況做個總?結(jié)：這?個是__?__月份?本人的銷?量情況：?這個月?不論在車?銷還是精?品保險方?面的銷售?額都不是?太理想，?除了大的?客觀環(huán)境?影響之外?，還有就?是進(jìn)店量?的客戶明?顯減少，?所以收集?到的客戶?數(shù)比較少?，而且進(jìn)?店看車的?客戶大多?是購車欲?望不強(qiáng)的?，有望進(jìn)?行跟蹤回?訪，使其?達(dá)到級別?轉(zhuǎn)變。?____?月份已經(jīng)?過去了，?伴隨著車?市的將是?數(shù)幾個月?的漫長的?冷市，如?何吸引客?戶進(jìn)店達(dá)?成成交這?才是最重?要的。?汽車銷售?月度工作?總結(jié)模板?（二）?____?年即將過?去，在這?三個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?這三個月?的工作進(jìn)?行簡要的?總結(jié)。?我是今年?____?月份到公?司工作的?，___?_月份開?始組建銷?售部，在?沒有負(fù)責(zé)?銷售部工?作以前，?我是沒有?汽車銷售?經(jīng)驗(yàn)的，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏汽車?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?一邊摸索?銷售市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常?請教公司?幾位領(lǐng)導(dǎo)?和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，取得?了良好的?效果。?根據(jù)公司?安排我的?工作重點(diǎn)?是：一?是了解創(chuàng)?偉公司的?相關(guān)情況?。我深深?的覺得自?己身肩重?任;4s?店作為公?司的門面?，公司的?窗口，代?表的是公?司的形象?。這就要?求我們在?與客戶直?接接觸的?過程中都?應(yīng)態(tài)度熱?情、和藹?、耐心，?處理業(yè)務(wù)?更應(yīng)迅速?、準(zhǔn)確。?過去的工?作中，真?正體會到?什么才是?客戶最需?要的服務(wù)?，工作中?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的.積累?，為我們?今后更好?地為客戶?服務(wù)奠定?了良好的?基礎(chǔ)。?二是根據(jù)?公司的要?求制定相?關(guān)銷售提?成政策、?配件獎懲?制度、公?司管理制?度，并進(jìn)?行實(shí)施、?監(jiān)督、檢?查制度的?具體執(zhí)行?情況，提?出意見和?建議。?三是組建?銷售隊伍?。做好銷?售人員的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?工作，組?建一支業(yè)?務(wù)過硬銷?售隊伍。?通過不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，現(xiàn)在對?汽車市場?有了一個?大概的認(rèn)?識和了解?。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。通?過全體員?工共同的?努力，使?我們公司?的知名度?在市場上?已被客戶?所認(rèn)識，?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?的做法還?是存在很?大的問題?。下面特?對銷售工?作分析如?下：一?、銷售情?況：從?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的不是?很好，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在市場?上，我們?的競爭對?手眾多，?產(chǎn)品價格?混亂，這?對于我們?開展市場?造成很大?的壓力。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在1、?銷售工作?最基本的?客戶訪問?量太少。?銷售部是?今年__?__月中?旬開始工?作的，我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?2、溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，不?能了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項(xiàng)建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信?息時不知?道客戶對?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度。?3、工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4、?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長小，工?作責(zé)任心?和工作計?劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高。?二、市場?分析現(xiàn)?在市場品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司經(jīng)銷?的車輛從?產(chǎn)品質(zhì)量?，到ln?g天然氣?汽車功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。在價格?上比柴油?車是賣得?偏高的價?位，在銷?售產(chǎn)品過?程中，牽?涉問題最?多的就是?產(chǎn)品的價?格，有很?多因?yàn)閮r?格而丟了?客戶，客?戶對產(chǎn)品?的價位非?常敏感。?在明年的?銷售工作?中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價?格做一下?適當(dāng)?shù)母?動，這樣?可以促進(jìn)?銷售人員?去銷售。?天然氣?汽車市場?是良好的?，形勢是?嚴(yán)峻的。?在技術(shù)發(fā)?展飛快地?今天，明?年是大有?作為的一?年，假如?在明年一?年內(nèi)沒有?把市場做?好，沒有?抓住這個?機(jī)遇，我?們很可能?失去這個?機(jī)會，永?遠(yuǎn)沒有機(jī)?會在做這?個市場?三、工作?感悟公?司制度是?管理的向?心力，是?人員素質(zhì)?，人品特?別是管理?的認(rèn)同感?。一個企?業(yè)，如果?爾虞我詐?，只看眼?前利益，?不顧企業(yè)?信譽(yù)，同?事之間貌?合神離，?互相推卸?責(zé)任，什?么制度也?沒有意義?，只能是?對有識之?士的一種?諷刺。一?個企業(yè)，?踏踏實(shí)實(shí)?的追求品?質(zhì)，嚴(yán)把?服務(wù)質(zhì)量?，規(guī)范管?理，狠抓?落實(shí)，監(jiān)?督檢查，?以客戶的?需求為已?任，賺辛?苦錢，善?待員工，?適度獎勵?，這樣的?企業(yè)凝聚?力自然而?然，趕都?趕不走，?反過來，?說一套，?做一套，?只能令人?對制度的?意義失去?興趣，對?企業(yè)的誠?信失去信?任。汽?車銷售月?度工作總?結(jié)模板（?三）_?___月?份對于_?___汽?車銷售行?業(yè)來說，?是一個淡?季，客戶?上門的幾?率相對較?小，汽車?銷售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對這?種情況，?在公司銷?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過來，?我們過去?”的銷售?策略下，?開始實(shí)施?“主動出?擊，開發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷售顧問?，我們在?做好顧問?式的銷售?方式的同?時，進(jìn)一?步做到上?門服務(wù)、?宣傳兩不?誤，作為?分管日照?市東港區(qū)?的銷售顧?問，現(xiàn)將?汽車銷售?____?月份工作?總結(jié)如下?：1、?目標(biāo)：經(jīng)?過月初分?析總結(jié)，?鎖定斯巴?魯森林人?的目標(biāo)客?戶為中小?企業(yè)主、?有實(shí)力的?個體戶、?國家公務(wù)?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對有實(shí)?力的個體?戶展開了?攻勢，通?過上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請意?向客戶試?乘試駕等?。2、?經(jīng)過：個?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?--建材?市場個體?戶，__?__-_?___-?____?-___?_年日照?的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展?，因此帶?動并且引?爆當(dāng)?shù)氐?建材市場?，相當(dāng)一?部分人，?理所當(dāng)然?地暴富了?，有了錢?需要改善?原有的生?活，原來?不懂消費(fèi)?，不會消?費(fèi)，這就?需要我們?引導(dǎo)消費(fèi)?，宣傳我?們的斯巴?魯汽車，?給準(zhǔn)客戶?的生活帶?來了一絲?色彩，不?至于使他?們天天面?對自己的?“___?_們”也?讓自己當(dāng)?一回“_?___”?，宣傳有?一定的效?果，但是?在我溝通?的過程中?，也清楚?地認(rèn)識到?，___?_-__?__年底?帶來的世?界金融危?機(jī)，一樣?未曾幸免?的波及到?了日照房?地產(chǎn)行業(yè)?，順勢波?及到建材?市場，這?個時候的?建材市場?如同我們?____?月份的斯?巴魯展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個體?老板選擇?持幣待購?，靜觀其?變。3?、總結(jié)：?雖然建材?市場一時?陷入了困?難時期，?并不代表?其將一蹶?不振，等?到經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時候?，我的努?力也就不?會白白的?付出了，?無論是樓?市，還是?車市，總?有經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇的一天?，現(xiàn)在只?需要做好?我們該做?的，讓斯?巴魯在日?照家喻戶?曉，經(jīng)濟(jì)?好轉(zhuǎn)的時?候，總會?有人來買?車!綜?上所述：?我個人認(rèn)?為___?_月份的?工作計劃?還是以主?動出擊為?主