藥品銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)（3篇）

第3頁共3頁藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)1.?根據(jù)團(tuán)隊(duì)?的銷售指?標(biāo)，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)完成?銷售任務(wù)?。有效的?指導(dǎo)和管?理區(qū)域代?理人，正?確傳遞產(chǎn)?品招商信?息，完成?產(chǎn)品售前?、售后支?持和疑難?問題的解?決;2?.了解并?熟悉醫(yī)院?和藥店的?情況（容?量、建制?、效益、?貨源、成?本、焦點(diǎn)?）;3?.了解并?熟悉經(jīng)銷?商的狀況?（規(guī)模、?誠信、隊(duì)?伍、關(guān)系?、區(qū)域）?;4.?及時(shí)完成?客戶信息?檔案，建?立良好的?客戶關(guān)系?，做好客?戶維護(hù)工?作;5?.及時(shí)跟?進(jìn)和處理?客戶的異?議，增加?客戶對(duì)公?司和產(chǎn)品?的滿意度?;6.?保證公司?的資金安?全，及時(shí)?回款，誠?信處理和?客戶的資?金往來;?7.了?解并及時(shí)?反饋競品?的銷售情?況和市場?營銷策略?;8.?及時(shí)反饋?會(huì)議召開?情況和競?品的推廣?活動(dòng);?9.熟悉?相關(guān)領(lǐng)域?的學(xué)術(shù)動(dòng)?態(tài)，有能?力解釋客?戶提出的?疑問，獨(dú)?立的組織?產(chǎn)品知識(shí)?演講活、?舉辦區(qū)域?的學(xué)術(shù)推?廣會(huì)議及?市場調(diào)研?活動(dòng)。?藥品銷售?經(jīng)理的基?本崗位職?責(zé)（二）?1.實(shí)?現(xiàn)公司產(chǎn)?品的銷售?增長及市?場占有率?的提高。?2.根?據(jù)年度銷?售目標(biāo)，?分解為季?度目標(biāo)和?月度目標(biāo)?，按期完?成制定銷?售目標(biāo)和?客戶拓展?目標(biāo)。?3.負(fù)責(zé)?走訪醫(yī)院?藥品負(fù)責(zé)?人。4?.定期拜?訪客戶，?協(xié)調(diào)與客?戶的關(guān)系?,解決實(shí)?際問題，?擴(kuò)大公司?產(chǎn)品覆蓋?率，提高?產(chǎn)品銷量?。5.?向客戶提?供專業(yè)的?產(chǎn)品服務(wù)?，維護(hù)公?司形象。?6.負(fù)?責(zé)收集、?整理、匯?報(bào)市場信?息及競爭?對(duì)手信息?，做好市?場調(diào)研報(bào)?告，及時(shí)?向上級(jí)反?饋情況。?7.按?照公司要?求建立、?健全和更?新客戶約?案，做好?客戶資源?管理工作?。8.?及時(shí)反饋?醫(yī)院使用?本公司產(chǎn)?品的相關(guān)?信息。?9.樹立?公司的良?好形象，?對(duì)公司商?業(yè)秘密做?到保密。?10.?領(lǐng)導(dǎo)交代?的其它事?務(wù)。藥?品銷售經(jīng)?理的基本?崗位職責(zé)?（三）?1.根據(jù)?團(tuán)隊(duì)的銷?售指標(biāo)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?任務(wù)。有?效的指導(dǎo)?和管理區(qū)?域代理人?，正確傳?遞產(chǎn)品招?商信息，?完成產(chǎn)品?售前、售?后支持和?疑難問題?的解決;?2.了?解并熟悉?醫(yī)院和藥?店的情況?（容量、?建制、效?益、貨源?、成本、?焦點(diǎn)）;?3.了?解并熟悉?經(jīng)銷商的?狀況（規(guī)?模、誠信?、隊(duì)伍、?關(guān)系、區(qū)?域）;?4.及時(shí)?完成客戶?信息檔案?，建立良?好的客戶?關(guān)系，做?好客戶維?護(hù)工作;?5.及?時(shí)跟進(jìn)和?處理客戶?的異議，?增加客戶?對(duì)公司和?產(chǎn)品的滿?意度;?6.保證?公司的資?金安全，?及時(shí)回款?，誠信處?理和客戶?的資金往?來;7?.了解并?及時(shí)反饋?競品的銷?售情況和?市場營銷?策略;?8.及時(shí)?反饋會(huì)議?召開情況?和競品的?推廣活動(dòng)?;9.?熟悉相關(guān)?領(lǐng)域的學(xué)?術(shù)