綠色環(huán)保生活館

商業(yè)計劃書環(huán)保健康生活館鳳博集團本項目旨在：

打造世界上最好的

環(huán)保健康產(chǎn)品零售商“環(huán)保健康生活館”之市場背景屈臣氏健與美連鎖店是目前亞洲區(qū)最具規(guī)模的健與美連鎖店IKEA宜家是世界上最大的家居類超市百安居中國---是中國最大的連鎖建材超市麥德龍集團---全球最大的現(xiàn)付自運制的商業(yè)連鎖公司國美是以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)上海生態(tài)家是中國最大的天然產(chǎn)品供貨集團中國領(lǐng)先的生態(tài)家居產(chǎn)品品牌中國唯一的純天然產(chǎn)品連鎖經(jīng)營商北京樂活城，有機健康生活館相關(guān)零售連鎖企業(yè)之比較

市場上還沒有系統(tǒng)的環(huán)保消費零售渠道商

商號名稱經(jīng)營品牌主營產(chǎn)品經(jīng)營模式主要消費群年單店營業(yè)額單店數(shù)量單店面積㎡租金宜家多品牌及定牌家居用品連鎖直營家庭20億8家3~5萬營業(yè)額的8~10%屈臣氏多品牌及定牌保健和美容產(chǎn)品連鎖直營18~35歲女性2000萬400多家400~600莎莎集團多品牌及定牌化妝品加盟連鎖18~35歲女性大陸100多家200~400上海生態(tài)家ECOH生態(tài)家有機及竹炭竹纖維家居加盟連鎖高知、富裕近四十家50~200上海品綠iGreen竹炭竹纖維家居加盟連鎖崇尚自然環(huán)保人群十多家20~50上海天竹BAMBOOHOME竹錦紡竹炭竹纖維家居加盟連鎖崇尚自然環(huán)保人群竹纖維年營業(yè)額1.5億20~50北京樂活城超市多品牌及定牌有機健康食品蔬菜加盟連鎖樂活族350~480萬二十多家50~100全家有機生活館多品牌及定牌有機生機食品零食加盟連鎖有機消費群15（含專柜）10~60一部分環(huán)保消費概念的零售商還沒有壯大

2004年，中國奢侈品消費總額(安永會計師事務(wù)所統(tǒng)計)僅為20億美元；而至2009年11月，這個數(shù)字(據(jù)全球戰(zhàn)略咨詢公司貝恩統(tǒng)計)可望變成96億美元。而普華永道則更加樂觀。他們預(yù)測，到2015年，中國將會成為全球奢侈品的最大買家。貝恩咨詢最新發(fā)布的《全球奢侈品市場報告》中顯示，全球奢侈品市場持續(xù)走低，較之2008年，美洲、日本和歐洲分別下降了16%、10%和8%，中國卻增長了12%。奢侈品崇拜之風(fēng)在中國刮得生猛。價格不再敏感，品質(zhì)更為重要

大城市不再是富裕的代名詞。2009年，胡潤百富在上海發(fā)布《2009中國千萬富豪品牌傾向報告》指出，中國52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三線城市居民對奢侈品的消費能力也越來越高。2007年后，奢侈品在中國發(fā)展最快的不是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州、寧波等二、三線城市。與一線城市相比，二、三線城廣告、人力、運營成本更低，同類比較更少，中產(chǎn)階級群體穩(wěn)定，利潤空間也更高。而杰尼亞進入中國之初就沒有忽略青島，江詩丹頓也在寧波開設(shè)了旗艦店。歐米茄的旗艦店更是開往了鞍山。GUCCI的30家店面中，有20家在二、三線城市，他們認(rèn)為，“在三至五年內(nèi)，中國將形成全新的城市格局?！倍€城市一樣具有購買力

住宅廚衛(wèi)是住宅節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地、環(huán)保的關(guān)鍵部位，廚衛(wèi)產(chǎn)品對提高住宅居住質(zhì)量具有重要作用，在節(jié)能減排方面的作用不可小視。廚房衛(wèi)生間是家庭中的“耗能大戶”，控制住宅廚房衛(wèi)生間的能源消耗、減少住宅廚房衛(wèi)生間對環(huán)境的污染，是住宅建設(shè)行業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗綠色環(huán)保戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。節(jié)能環(huán)保健康從廚衛(wèi)開始抓起

今天的中國社會，對一部分富裕家庭來說，僅有“更多”、“更便宜”還不夠，他們還要“更好”或者至少是“更健康”的東西。

——轉(zhuǎn)自《AC尼爾森市場調(diào)研報告》

中國的有機環(huán)保家庭產(chǎn)品市場，剛剛興起，正處于歐美的90時代初期，而歐美的生態(tài)、環(huán)保、有機產(chǎn)品市場每年都以翻倍的速度增長，已呈現(xiàn)千億美金的巨大市場。在中國成為全球第四個經(jīng)濟體后，下一個環(huán)保生態(tài)大潮正以不可阻擋之勢洶涌而來。有機棉類、有機食品、環(huán)保類家用產(chǎn)品在中國有著200億美金的市場空間。

中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的生活用品的專項問卷調(diào)查顯示，中國公眾家庭生活用品方面的消費將會涌現(xiàn)新的環(huán)保潮流：在生活用品方面，將更注重在健康、環(huán)保、時尚方面的投資；注重環(huán)保、節(jié)能、健康的新生活理念，可持續(xù)的健康生活方式將成為人們生活的主流。環(huán)保消費潮流已經(jīng)涌現(xiàn)

“環(huán)保健康生活館”創(chuàng)建方案“環(huán)保健康生活館”創(chuàng)意核心一站式解決節(jié)能、健康、環(huán)保和高科技型的綠色生活方式打造中國第一個走向世界的零售業(yè)品牌

創(chuàng)造針對環(huán)保健康樂活族群的分眾傳媒進而打造中國第一個走向世界的環(huán)保健康品牌

“環(huán)保健康生活館”經(jīng)營理念多品牌及定牌相結(jié)合，進而發(fā)展自有品牌直營連鎖會員制管理主打中國環(huán)保概念產(chǎn)品---竹產(chǎn)品從一線城市向二線城市，從中國走向世界用吉祥物標(biāo)簽來統(tǒng)一產(chǎn)品形象消費群定位

旗艦店消費群：高收入群體為主中高收入群體為輔

專賣店消費群：中高收入群體高收入群體為輔店中店消費群：中高及中等收入群體商品定位

按產(chǎn)品類型分：◆竹藤制品40~50%竹炭｜竹纖維｜竹玩具｜竹餐具｜竹工藝品｜竹家具｜竹筍｜竹蓀｜竹醋｜藤草制品｜竹飲料◆健康食品10~15%綠色食品｜有機食品｜有機飲料｜保健食品◆節(jié)能減排10~15%節(jié)能家電｜節(jié)水家電｜節(jié)能電子產(chǎn)品｜節(jié)能照明｜空氣凈化｜環(huán)保廚衛(wèi)｜◆綠色天然化妝品10~15%精油｜有機肥皂｜純天然化妝品｜◆環(huán)保日用及禮品

10%環(huán)保文具｜環(huán)保玩具｜環(huán)保服裝｜環(huán)保美容｜創(chuàng)意環(huán)保｜環(huán)保達人產(chǎn)品◆中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品10%◆國際最熱門環(huán)保產(chǎn)品10%商品定位

按擺放區(qū)域分：家居生活館◆廚房用產(chǎn)品◆衛(wèi)浴產(chǎn)品◆客廳產(chǎn)品◆臥室產(chǎn)品◆嬰童房產(chǎn)品◆國際品牌產(chǎn)品身心靈養(yǎng)生館◆養(yǎng)生產(chǎn)品◆養(yǎng)生服務(wù)戶外健身館◆有機農(nóng)場生活

◆環(huán)保車飾

旗艦店：◆家居館：70~80%◆養(yǎng)生館：10%◆戶外：10~20%

專賣店：◆家居館：90%◆養(yǎng)生館：10%店中店：◆家居館：100%商品定位

按單件的價格分：◆50元以下：20%◆50~100元以下：15%◆100元~500元：35%

◆500元~1000元：10%◆1000元~10000元：10%◆萬元以上：5%◆十萬以上：3%◆百萬以上：2%吉祥物定位及作用

店名創(chuàng)意

創(chuàng)意1：Sunrain陽光雨露愛天然Inature創(chuàng)意2：綠窩lvwoo綠裔green-one創(chuàng)意3：HGHLIFE店鋪選址及店鋪經(jīng)營面積A、頂級商場；B、繁華街道或商業(yè)街；

C、商業(yè)中心店中店；D、大型超市店外店；據(jù)市場調(diào)研人員調(diào)查數(shù)據(jù)分析，以上地點均為該項目目標(biāo)人群集中地。旗艦店：500~700㎡以內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)店：200-300㎡店中店：50-100㎡店面風(fēng)格

店面風(fēng)格–門廳店面風(fēng)格–客廳區(qū)店面風(fēng)格–客廳區(qū)店面風(fēng)格–臥室區(qū)在竹結(jié)構(gòu)的建筑里，穿上竹纖維的保健養(yǎng)生服，到處飄著竹葉清香，享受竹香溫泉帶來的放松與舒適，喝著竹汁保健飲料，踏著竹按摩地墊地板，躺竹按摩床，吃著竹筍竹蓀竹保健酒的特色養(yǎng)生餐，享受獨具竹文化特色的養(yǎng)生保健服務(wù)，讓全身得到充分的放松身心靈養(yǎng)生館店面風(fēng)格–養(yǎng)生館區(qū)行銷策略：1、體驗式行銷（茶）2、環(huán)境心理影響行銷3、導(dǎo)入新媒體4、直復(fù)式營銷（電話、DM、短信、郵件等）5、網(wǎng)絡(luò)訂購中心---易訂6、新鮮有機蔬果通過網(wǎng)絡(luò)訂購中心選擇并訂購后直接配送至用戶家庭，不在門店銷售公關(guān)推廣策略：1、捐助環(huán)保機構(gòu)的環(huán)保公益推廣2、捐助大學(xué)生基金會3、思陽新書的植入宣傳4、發(fā)起成立綠商俱樂部，舉辦綠商風(fēng)尚會，頒發(fā)綠商獎5、思陽作為環(huán)保達人的媒體形象宣傳6、企業(yè)環(huán)保文化的宣傳創(chuàng)建方案——軟件建設(shè)創(chuàng)意

工作人員服裝識別創(chuàng)意：服務(wù)語言規(guī)范的創(chuàng)意：促銷工具創(chuàng)意：其他服務(wù)工具及道具的創(chuàng)意：管理服務(wù)創(chuàng)意：連鎖管理體系運營概要

項目名稱組織結(jié)構(gòu)開業(yè)概要連鎖概要商品供應(yīng)12453物流管理5行政組織架構(gòu)圖董事長市場發(fā)展部商品研發(fā)部營運部采購部管理部財務(wù)部物流部執(zhí)行總裁顧問團副總裁招商科品牌管控科行銷廣告科商品研發(fā)科商品培訓(xùn)科商品技術(shù)科華東華北華中華南采購科公共關(guān)系科文件管理科人力資源科會計科出納科倉儲管理科商品配送科商品管控科業(yè)務(wù)指導(dǎo)科品保管控科客戶服務(wù)中心工程科籌辦工作進度表工作項目2010年123456781.確定投資方案

2.擬定投資計劃

3.確定執(zhí)行小組人員

4.店面尋找

5.執(zhí)照請領(lǐng)申辦

6.產(chǎn)品及供應(yīng)商選擇

7.產(chǎn)品及供應(yīng)商確認(rèn)

8.商標(biāo)注冊，品牌確認(rèn)

9.店面承租合約

10.工程設(shè)計確認(rèn)

11.工程發(fā)包作業(yè)

12.公關(guān)作業(yè)進行

13.現(xiàn)場工程監(jiān)工

14.銀行賬戶開立

15.餐廳發(fā)票申請

16.營業(yè)額預(yù)估目標(biāo)

17.配送中心設(shè)立等籌備

18.總部成立、團隊建立等籌備期

品牌推廣組織架構(gòu)營運管理加盟開發(fā)工程設(shè)計財務(wù)管理1、直營店營運績效２、門市管理人員培訓(xùn)３、品牌行銷企劃４、品牌市場策略５、加盟店輔導(dǎo)訓(xùn)練１、店面評估２、合約洽談簽署３、加盟組問題溝通４、加盟店主精選５、品牌發(fā)展計劃１、店面設(shè)計發(fā)包２、店面工程監(jiān)督３、工程維修保養(yǎng)４、設(shè)備采購議價１、公司整體預(yù)算制訂２、統(tǒng)籌資金流量３、公司資產(chǎn)管理４、公司費用管理５、加盟推廣法律咨詢６、門市財務(wù)稽核品牌管理公司商標(biāo)注冊（大陸/臺北/亞太地區(qū)）品牌直營店區(qū)域經(jīng)理單店加盟初期6個月啟動資金明細1.開辦費及特許證申請事務(wù)每月3萬x6個月＝18萬２.辦公室及店面的租金支出◎200㎡x2.1/㎡＝3.15萬x6個月＝18.9萬

600㎡x8.2/㎡＝15萬x6個月＝90萬３.辦公室與店面的的裝修費600㎡×1000/㎡＝60萬４.房租押金支出6個月＝18.9萬５.辦公室事務(wù)費用◎每月3萬x6個月＝18萬６.商務(wù)車輛與運輸◎20萬７.人力資源的支出◎