第10章電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析

第10章

成果檢驗(yàn)——

利潤數(shù)據(jù)分析電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析目錄CONTENTS10.1利潤與利潤率的定義10.2成本數(shù)據(jù)分析10.4本章實(shí)訓(xùn)10.3利潤預(yù)測10.1利潤與利潤率的定義從會計(jì)的角度來講，利潤和利潤率的定義較為復(fù)雜，但是對于電子服務(wù)行業(yè)，特別是電子商務(wù)商家而言，可以更為直觀地理解利潤和利潤率這兩個概念。3利潤率包括銷售利潤率、成本利潤率等，用于衡量銷售、成本等項(xiàng)目的價(jià)值轉(zhuǎn)化情況。銷售利潤率=利潤÷成交金額×100%成本利潤率=利潤÷總成本×100%利潤店鋪收入與成本的差額。利潤=成交金額-總成本。目錄CONTENTS10.1利潤與利潤率的定義10.2成本數(shù)據(jù)分析10.4本章實(shí)訓(xùn)10.3利潤預(yù)測10.2成本數(shù)據(jù)分析商品成本包括進(jìn)貨成本、物流成本、人工成本、損耗成本和其他成本等。不同的進(jìn)貨渠道，對商品成本有直接的影響，比如選擇在實(shí)體批發(fā)市場進(jìn)貨，人工成本會更高，選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道批發(fā)商品，物流成本又會更高。具體選擇貨源時，除了注意商品品質(zhì)、貨源是否充足等條件外，產(chǎn)生的商品成本費(fèi)用也是必須要考慮的。510.2.2推廣成本6推廣是店鋪運(yùn)營的核心手段之一，淘寶客、直通車、鉆石展位等常規(guī)推廣方式，以及參加各種平臺組織的活動等，都會涉及到推廣成本。通過對推廣成本進(jìn)行分析，可以看到哪種推廣手段更為有效，哪種推廣手段過于浪費(fèi)等，從而能夠有策略地改變運(yùn)營推廣戰(zhàn)術(shù)。利潤=交易金額-成本成本利潤率=利潤÷成本10.2.3固定成本固定成本主要包括辦公場地的租金、工作人員的工資、各種設(shè)備折舊，以及網(wǎng)購平臺的相關(guān)固定費(fèi)用，如淘寶店癖信譽(yù)達(dá)到鉆石登記后，若選擇專業(yè)版店鋪裝修，則需每月交納一定費(fèi)用。固定成本的特點(diǎn)是成本費(fèi)用的變化頻率低，變化幅度小，但同樣需要納入到商品成本中進(jìn)行核算，不應(yīng)遺漏。7目錄CONTENTS10.1利潤與利潤率的定義10.2成本數(shù)據(jù)分析10.4本章實(shí)訓(xùn)10.3利潤預(yù)測10.3.1線性預(yù)測線性預(yù)測法常用于通過一個變量來預(yù)測另一個變量的變化趨勢，比如可以根據(jù)店鋪設(shè)定的成交量目標(biāo)，來預(yù)測可能發(fā)生的成本費(fèi)用數(shù)據(jù)。在Excel中，可以利用TREND函數(shù)來進(jìn)行線性預(yù)測。9TREND函數(shù)的語法格式為：TREND(known_y's,[known_x's],[new_x's],[const])。5known_y‘s：表示關(guān)系表達(dá)式y(tǒng)=mx+b中已知的y值集合。5known_x‘s：表示關(guān)系表達(dá)式y(tǒng)=mx+b中已知的可選x值集合。5new_x‘s：表示函數(shù)TREND返回對應(yīng)y值的新x值。5const：表示是否將常量b強(qiáng)制設(shè)為0，此參數(shù)非必要，可以省略。10.3.1線性預(yù)測如圖所示，表格中上半年各月份的成交金額、商品成本、推廣成本和固定成本的數(shù)據(jù)都是已經(jīng)發(fā)生的實(shí)際數(shù)據(jù)，將其采集并整理到Excel中，然后設(shè)定下半年各月份的成交金額目標(biāo)。1010.3.1線性預(yù)測選擇7月份商品成本對應(yīng)的單元格，打開“插入函數(shù)”對話框，輸入“TREND”，單擊“轉(zhuǎn)到”按鈕，Excel將在函數(shù)庫中快速找到TREND函數(shù)，單擊“確定”按鈕并打開“函數(shù)參數(shù)”對話框，如圖所示，在其中設(shè)置各參數(shù)對應(yīng)的單元格區(qū)域后，單擊“確定”按鈕即可。1110.3.1線性預(yù)測拖動當(dāng)前單元格右下角的填充柄（小黑點(diǎn)）至12月對應(yīng)的固定成本單元格，即可快速復(fù)制公式并預(yù)測各月份各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)，如圖所示。1210.3.1線性預(yù)測最后利用“利潤=成交金額-各項(xiàng)成本之和”的公式計(jì)算出利潤即可，如圖所示。1310.3.2模擬運(yùn)算Excel的模擬運(yùn)算功能用于分析某個變量在不同值的情況下，目標(biāo)值會發(fā)生怎樣的變化。如圖所示，上兩行單元格中的數(shù)據(jù)為店鋪實(shí)際某個月份的成本、成交金額和利潤情況，下方的數(shù)據(jù)為在預(yù)測推廣成本不同的條件下，預(yù)測利潤的變化情況。1410.3.2模擬運(yùn)算選擇B5:C17單元格區(qū)域，單擊“模擬分析”下拉按鈕，打開“模擬運(yùn)算表”對話框，在“輸入引用列的單元格”文本框中指定B2單元格為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，單擊“確定”按鈕，如圖所示。1510.3.2模擬運(yùn)算以模擬運(yùn)算計(jì)算出來的各月份的利潤數(shù)據(jù)為來源創(chuàng)建折線圖，并進(jìn)行適當(dāng)美化。1610.3.2模擬運(yùn)算上圖中無法看出未來一年利潤的整體變化趨勢，因此可以在折線圖上單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出的快捷菜單中選擇“添加趨勢線”命令，在打開的對話框中指定為“指數(shù)趨勢線”，如圖所示。17目錄CONTENTS10.1利潤與利潤率的定義10.2成本數(shù)據(jù)分析10.4本章實(shí)訓(xùn)10.3利潤預(yù)測10.4.1推廣成本分析192.實(shí)訓(xùn)要求1.實(shí)訓(xùn)目標(biāo)在生意參謀中采集淘寶客、直通車和鉆石展位等推廣方式對應(yīng)的成本數(shù)據(jù)和交易金額數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)分別計(jì)算出利潤和成本利潤率。最后創(chuàng)建組合圖表分析數(shù)據(jù)，要求成本數(shù)據(jù)以柱形圖顯示，成本利潤率以折線圖顯示。①計(jì)算成本利潤率。②創(chuàng)建組合圖表分析推廣成本。10.4.1推廣成本分析203.實(shí)訓(xùn)步驟①計(jì)算數(shù)據(jù)。③改變圖表類型。⑤分析成本。②創(chuàng)建圖表。④調(diào)整數(shù)據(jù)系列。10.4.2雙變量預(yù)測利潤212.實(shí)訓(xùn)要求1.實(shí)訓(xùn)目標(biāo)利用實(shí)際產(chǎn)生的數(shù)據(jù)計(jì)算出店鋪的利潤，然后設(shè)定未來一年的推廣成本金額目標(biāo)，并設(shè)定4