微信營銷創(chuàng)富解密-信誠

微信營銷創(chuàng)富解密-信誠

微信創(chuàng)富營銷的道與術(shù)

極歐科技聯(lián)合創(chuàng)始人，極歐學(xué)院院長，暢銷書《微信營銷與運(yùn)營攻略》、《微機(jī)四伏-微博與微信營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》作者，GLG全球智庫成員，北京大學(xué)、清華大學(xué)EMBA總裁班導(dǎo)師，創(chuàng)業(yè)家黑馬營導(dǎo)師，搜狐職場一言堂特聘專家顧問、時(shí)代光華集團(tuán)特聘專家、《2014年微信營銷最佳實(shí)踐獎(jiǎng)》獲得者。曾在百度公司擔(dān)任運(yùn)營要職，2014中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、艾瑞年度峰會(huì)、易觀電商大會(huì)等演講嘉賓，曾接受山東衛(wèi)視、揚(yáng)子晚報(bào)、甘肅衛(wèi)視等數(shù)十家媒體專訪，培訓(xùn)和服務(wù)的大型企業(yè)50家。林大亮一、金融保險(xiǎn)業(yè)微信營銷必要性分析

●企業(yè)微信營銷粉絲價(jià)值分析?●企業(yè)微信系統(tǒng)營銷定位設(shè)計(jì)?●企業(yè)微信系統(tǒng)內(nèi)容定位策劃對(duì)于時(shí)刻關(guān)注社會(huì)與商業(yè)變革的媒體而言，把握變化，洞察先機(jī)是我們引以為傲的專長。然而，變化已至——用戶閱讀興趣變了：年輕用戶的喜好正在重塑媒體的表達(dá)；用戶消費(fèi)場景變了：晚間場景成為媒體爭奪的“黃金時(shí)段”；內(nèi)容生產(chǎn)方式變了：內(nèi)容分發(fā)渠道重塑，小微生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)崛起；內(nèi)容服務(wù)方式變了：基于社交平臺(tái)的內(nèi)容傳播和服務(wù)引發(fā)更緊密的互動(dòng)……屬于億萬人的“眾媒時(shí)代”已然到來1企業(yè)微信營銷粉絲價(jià)值分析越來越多的企業(yè)開拓微信營銷渠道，讓我們先來看幾個(gè)案例……邏輯思維1.特點(diǎn)：“有種、有趣、有料”，死磕自己，愉悅大家”；2.定位：打造自由人自由聯(lián)合的知識(shí)社群，目標(biāo)會(huì)員是，對(duì)知識(shí)性產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛；彼此信任；有行動(dòng)的意愿，且真能付出行動(dòng)。?3.關(guān)注的焦點(diǎn)：均是時(shí)代熱點(diǎn)和敏感話題4.方式：語音推送羅輯思維最初僅僅是一款互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)品，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為親身踐行互聯(lián)網(wǎng)思維的知識(shí)社群?！白悦襟w的核心是人，不是內(nèi)容，更不是渠道?！痹诹_振宇看來，自媒體的價(jià)值正是基于和用戶、讀者對(duì)話的不再是冷冰冰的機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的人。一財(cái)網(wǎng)1.定位：嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)2.焦點(diǎn)：財(cái)經(jīng)、投融資、商業(yè)第一財(cái)經(jīng)專注于投資、財(cái)經(jīng)、商界人士，致力于提供實(shí)時(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的財(cái)經(jīng)新聞和信息服務(wù)

吳曉波頻道特點(diǎn)：以獨(dú)特的視角細(xì)數(shù)企業(yè)家們走過的路、講述財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)新聞背后的故事、梳理與商業(yè)相關(guān)的八卦緋聞?dòng)脩簦?0%以上為男性用戶，用戶年齡大于視頻用戶均值，且超過50%的用戶集中在北上廣和江浙地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的成熟男性用戶為主體，具有極高的商業(yè)價(jià)值和營銷價(jià)值，同時(shí)也吸引了包括高端汽車品牌在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)廣告主。吳曉波頻道關(guān)注財(cái)經(jīng)世界里的每一件事；分享每一個(gè)有意義的財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)。每日經(jīng)濟(jì)新聞IPO觀察財(cái)經(jīng)國家周刊錢眼4A廣告提案網(wǎng)……它們是如何做到的？1定位決定生死2粉絲決定流量3內(nèi)容決定傳播4媒介決定效果我們應(yīng)該如何操盤微信營銷？企業(yè)微信系統(tǒng)營銷定位設(shè)計(jì)內(nèi)容定位：粉絲為主內(nèi)容涵蓋：弱化自己，突出干貨內(nèi)容策劃：圖片＋小視頻＋文字企業(yè)微信系統(tǒng)內(nèi)容定位策劃二、微信營銷粉絲經(jīng)濟(jì)篇?●粉絲經(jīng)濟(jì)究竟是什么?●如何借助公眾號(hào)增粉?●微信營銷4象限增粉實(shí)戰(zhàn)案例1.關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)究竟是什么？

微信運(yùn)營如何通過內(nèi)容影響粉絲傳播？

在哪些渠道和媒介中傳播？（html5、朋友圈、社群……）

1人7天28萬

某健身教練月入2萬40位

人均7000

案例1:

2人大學(xué)生3萬

中央美術(shù)學(xué)院200元/4h

案例2:

80后烤肉店3個(gè)月3家店

3張照片八五折

案例3:案例4：營口市鲅魚圈區(qū)某話劇院項(xiàng)目形式：以冰盒有禮微信端分享活動(dòng)形式，引起大量曝光傳播效果：活動(dòng)時(shí)間1天，活動(dòng)頁面瀏覽次數(shù)1，377，285，獨(dú)立訪客232，076，獨(dú)立IP168，005冰盒有禮-基于朋友圈的分享經(jīng)濟(jì)圍住神經(jīng)貓：堪稱一代流行小游戲之標(biāo)本其實(shí)HTML5技術(shù)在幾年前就基本成熟，但一直不溫不火，今年能從“二三線小明星”搖身一變成“移動(dòng)營銷一姐”，它必需感謝一只欠抽的神經(jīng)貓——它體態(tài)妖嬈，表情風(fēng)騷，不斷在屏幕中扭來扭去，勾引玩家發(fā)起毫不留情地圍剿。開發(fā)時(shí)間一天半，美術(shù)一人，程序一人?！秶∩窠?jīng)貓》上線48小時(shí)以來，PV達(dá)1026萬，IP達(dá)241萬制勝點(diǎn)：形象賤萌，讓人忍俊不禁；上手簡單，又有一定的數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)性；在醒目位置添加網(wǎng)絡(luò)流行俗語；引入競爭機(jī)制，撩撥玩家的攀比心態(tài)但因?yàn)槭恰盁o心插柳”，營銷指數(shù)相對(duì)較弱，在它短短幾天的生命里，只在火起來之后接入了廣告文字鏈，也很快就銷聲匿跡了?？茨阌卸嗌河懬傻拿皱谙脒B篇“看你有多色“是一款基于Html5技術(shù)、挑戰(zhàn)人類眼球?qū)︻伾姆直婺芰?、好玩易上手的小游戲。由深圳市東方博雅科技獨(dú)立研發(fā)，上線1天就以單日1013萬注冊(cè)用戶（獨(dú)立IP）的傲人成績。挑戰(zhàn)人類眼球?qū)︻伾姆直婺芰?、好玩易上手的小游戲。游戲靈感是源于大家都很熟悉的找茬游戲，并根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶行為習(xí)慣進(jìn)行簡化，僅通過色塊的顏色差距來進(jìn)行“找色”；設(shè)定了最長1分鐘的挑戰(zhàn)時(shí)間，在緊張刺激的同時(shí)也為用戶提供了周期性的緩解和放松。全民找祖名：熱點(diǎn)新聞的高效結(jié)合第28頁除了神經(jīng)貓這類“平地起風(fēng)波”的，更多的微信小游戲借熱點(diǎn)而生。比如8月份，柯震東、房祖名相繼跳入毒坑，在網(wǎng)友們“絕不放過任何角度”的調(diào)侃大潮中，HTML5的技術(shù)男們也不甘落后，推出了《全民尋找房祖名》：“雖然柯少向龍叔保證不會(huì)帶壞房祖名，但龍叔實(shí)在不放心，現(xiàn)在請(qǐng)求你幫忙在一群柯震東的頭像里撈出唯一一個(gè)房祖名”。越傻瓜，就越流行，在它身后涌現(xiàn)出了一大批的追隨者，例如“在霧霾里找北京”、“冰桶挑戰(zhàn)”。關(guān)于社群營銷EricSchmidt預(yù)言：2020，每個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上（willbeconnected）社群＝人＋人＋人＋人＋人＋人＋人＋人….社群＂不是＂你的媒體，是粉絲的。社群：OwnedMedia經(jīng)營社群：1.定位精準(zhǔn)，找到目標(biāo)意見領(lǐng)袖2.質(zhì)量佳且關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容才可以帶來正確的回響3.過濾不重要的訊息，經(jīng)營有料的分析4.正視粉絲意見與回饋，真心響應(yīng)很重要5.開放品牌，在線一家三、微信營銷系統(tǒng)推廣篇?●微信營銷粉絲引流線上5大方法?●微信營銷粉絲引流線下5大方法

吸粉的渠道和手段：內(nèi)部流量：外部流量：

高質(zhì)量內(nèi)容；行業(yè)自媒體合作互推；互動(dòng)營銷活動(dòng)；微信公眾號(hào)互動(dòng)社區(qū)

Html5互動(dòng)營銷；

線上引流方式：百度系騰訊系阿里系論壇系門戶系

線下引流方式：培訓(xùn)／論壇/講座活動(dòng)資源置換健身娛樂衣食住行

四、業(yè)務(wù)經(jīng)理微信營銷如何做?●如何打造個(gè)人明星微信導(dǎo)流轉(zhuǎn)化客戶?●如何借助微信打造轉(zhuǎn)化客戶體系流程今天的朋友圈：搬運(yùn)工明天的朋友圈：消費(fèi)者+宣傳者+服務(wù)者=價(jià)值自媒體掌握工具使用方法自明星打造自己的影響力自品牌人格的產(chǎn)品化、品牌的人格化定位一切以客戶體驗(yàn)為中心41要從浮躁刷屏的成長為經(jīng)濟(jì)人，她身邊的私人顧問你身邊的私人專屬顧問：生活（輕奢）顧問、健康顧問、時(shí)尚顧問、美麗顧問、育兒顧問…….42有智慧有情懷有溫度有操守43有情有趣有用有品44一，不刷廣告多刷臉！二，融入前輩的圈子去！三，付費(fèi)做軟文廣告宣傳！