旅游社交計(jì)劃書(shū)

旅游社交打算書(shū)(共7頁(yè))--本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可----3黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程編號(hào)：實(shí)踐工程立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)

所屬高校〔蓋章〕：工程名稱(chēng)：旅游社交工程類(lèi)別：負(fù)責(zé)人：羅丹丹指導(dǎo)教師：葛君所屬學(xué)科：旅游治理起止時(shí)間：工程經(jīng)費(fèi)：填表日期：1填表說(shuō)明一、立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)應(yīng)依據(jù)本表格要求，逐項(xiàng)認(rèn)真填寫(xiě)，內(nèi)容必需實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，空缺處要填“無(wú)”。二、“所屬學(xué)科”按一級(jí)學(xué)科列出，跨學(xué)科最多寫(xiě)三個(gè)。三、“工程成員”依據(jù)實(shí)際參與工程實(shí)施的人員填寫(xiě)。四、材料規(guī)格：用A4紙雙面打印〔復(fù)印〕，左側(cè)裝訂。五、材料報(bào)送：申報(bào)材料需紙質(zhì)材料和電子文檔一并提交。2--工程名稱(chēng)窮游中國(guó)所在院〔系〕經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院所屬學(xué)2023級(jí)旅游治理起止時(shí)間工程來(lái)源█自主立題□教/專(zhuān)姓名學(xué)號(hào)聯(lián)系年級(jí)班級(jí)業(yè)203床骨傷11223020239202320級(jí)/職姓名所屬單Emailm一、創(chuàng)業(yè)工程簡(jiǎn)介〔產(chǎn)品或效勞的描述〕創(chuàng)意背景：隨著越來(lái)越多的80后，90些人的需求，在這些人眼里旅游已經(jīng)不在是去一個(gè)地方買(mǎi)點(diǎn)東西，聽(tīng)聽(tīng)講解，看看風(fēng)景，如何玩，和誰(shuí)玩，怎樣玩才他們對(duì)旅游的重點(diǎn)需求，而且由于他們屬于旅游市場(chǎng)中消費(fèi)力量較小的一局部人群，對(duì)于這局部旅游市場(chǎng)還欠缺進(jìn)展，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，簡(jiǎn)潔的旅游網(wǎng)站，旅行社也無(wú)法滿足和賜予這些年輕人的需求，這些人需要的是一個(gè)共性的旅游，一種有關(guān)于旅游的體驗(yàn),同時(shí)又可以賜予特價(jià)優(yōu)待的窮游，一款有關(guān)于吃喝玩樂(lè)，旅行共享，社交搭伴，窮游的移動(dòng)社交軟件就有必要產(chǎn)生，工程內(nèi)容：3--以微信微營(yíng)銷(xiāo)和APP軟件為主，結(jié)合市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相關(guān)功能1.旅行社交：在研發(fā)的app上，用戶真實(shí)信息注冊(cè)，個(gè)人及團(tuán)體相互約重點(diǎn)是旅行社交。APP具體內(nèi)容如下：吃喝玩樂(lè)：用戶可以共享關(guān)于旅游過(guò)程中吃喝玩樂(lè)，相關(guān)商家也可以故事，背景推舉美食，游樂(lè)的東西。打造一種相互推舉美食，查找樂(lè)趣，玩出不同的共享旅游平臺(tái)例如：吃喝玩樂(lè)———美食————黑龍江哈爾濱——————哈爾濱東北林業(yè)大學(xué)周邊誠(chéng)意美食可以進(jìn)展美食的上傳，美食的背后故事介紹，為什么要共享，以此來(lái)共享自己身邊的，旅游過(guò)程中的吃喝玩樂(lè)，以便利他人旅游，也到達(dá)共享自己的目的旅行共享：用戶共享你的旅程，你的旅游心得，旅游攻略，旅游故事，查找和自己有同感的人，可以通過(guò)視頻，文字照片方式共享社交搭伴：用戶可以通過(guò)這個(gè)應(yīng)用查找去同一個(gè)旅游地點(diǎn)的人，相互搭伴一起，結(jié)伴旅游，或者共享自己的旅游打算，查找情愿和你一起完成旅游打算的人建立類(lèi)似驢友撿人的社交平臺(tái)，但有高于這種形式，可以進(jìn)展相約旅游的形式，也可以是我創(chuàng)意旅游：個(gè)人團(tuán)體可以推出相關(guān)創(chuàng)意旅游打算工程，可以使社團(tuán)的集體游，個(gè)人的盤(pán)點(diǎn)游，查找情愿參與的人，達(dá)成眾2．旅游特價(jià)信息集成平臺(tái)；建立于景區(qū)及旅行社的信息集成平臺(tái)和相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的相關(guān)集成平臺(tái)，致力于推出適合學(xué)生的特價(jià)區(qū)，主要與相關(guān)網(wǎng)站，景區(qū)旅行社，推出的特價(jià)旅游相結(jié)合，打造學(xué)生特價(jià)平臺(tái)，用大學(xué)生能夠承受的優(yōu)待推動(dòng)學(xué)appAPP的應(yīng)用和內(nèi)容的充實(shí)，建立團(tuán)體性的旅游共享，最終；建立品牌營(yíng)銷(xiāo)，效勞于粉絲代理營(yíng)銷(xiāo)：做旅游網(wǎng)站代理商，推出適合于學(xué)生市場(chǎng)的特價(jià)旅游，創(chuàng)意旅游：最初，通過(guò)用戶共享創(chuàng)意旅游路線自己招募，達(dá)成眾籌旅游到我們將創(chuàng)意旅游綜合，精選路線，并推消滅行以粉絲營(yíng)銷(xiāo)APP軟件和特價(jià)游代理為主要盈利成熟后以創(chuàng)意旅游線路推廣招募為推廣點(diǎn)工程現(xiàn)狀我們現(xiàn)有一、人人主頁(yè)：人人網(wǎng)公共主頁(yè)：qq空間發(fā)說(shuō)說(shuō)三、微信粉絲：6000四浪微博：大學(xué)生窮游中國(guó)其他合作自媒體：人人網(wǎng)公共主頁(yè)：哈爾濱市。微信：在哈爾濱人人網(wǎng)公共主頁(yè)：哈爾濱大學(xué)生滑雪游可以此為根底，推網(wǎng)站：同程網(wǎng)〔蘇州總部，有合同掃描件〕4--二、市場(chǎng)需求分析〔市場(chǎng)規(guī)模及推想、目標(biāo)客戶群、市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等〕市場(chǎng)需求及前景分析隨著生活水平不斷提高互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速進(jìn)展，社交軟件已成為人們生活中必不行少的局部。而旅游社交也已將成為了一種的潮流，如何去旅行，以何種方式去旅行已經(jīng)漸漸擺脫了傳統(tǒng)的旅行社，而是走向了一種自由，科技的旅行方式，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來(lái)達(dá)成自己的旅游愿望，人們?cè)诼糜蔚臅r(shí)候，可以用手機(jī)查景點(diǎn)，可以用手機(jī)團(tuán)購(gòu)食物，也可以定酒店，旅游社交已將漸漸進(jìn)入人們的生活，甚至可以通過(guò)旅游社交，查找比導(dǎo)游更好的當(dāng)?shù)氐纳缃缓糜?，結(jié)伴游玩，這樣的旅游進(jìn)展趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)頭逐步上道了，就如同沙發(fā)客一樣的存在，簡(jiǎn)潔的朋友式旅游，和社交旅游，更得到現(xiàn)在年輕認(rèn)instagram的軟件無(wú)法再中國(guó)使用，但是互聯(lián)網(wǎng)旅游社交已經(jīng)成為一種的進(jìn)展趨勢(shì)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可行性分析使用動(dòng)機(jī)旅游社交作為一種社交形式，使用更加的便利，而且作為時(shí)代的人他們的學(xué)問(wèn)及各方面的素養(yǎng)都較高，易承受事物，使用動(dòng)機(jī)格外猛烈。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中%的人對(duì)旅游社交興趣濃5%的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游社交已是大學(xué)生最為寵愛(ài)的休閑方式之一時(shí)代趨勢(shì)隨著微信的進(jìn)展，所謂的朋友圈，社交營(yíng)銷(xiāo)已將成為一種進(jìn)展趨勢(shì)，時(shí)代在推動(dòng)這種社交的進(jìn)步，去旅游，購(gòu)物，已經(jīng)可以不需要去查資料等等，簡(jiǎn)潔的程序，可以通過(guò)朋友圈去了解，甚至可以通過(guò)朋友圈得到更多的東西，所以一款特地的旅游社交的消滅是將這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化，當(dāng)人們需要旅游的時(shí)候進(jìn)入這一社交軟件，在這里，獵取你想要的，要得到的，。市場(chǎng)特征旅游社交市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特別細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)本錢(qián)。但同時(shí)它還有著區(qū)分于1.留意價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)受大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到根本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界布滿奇異，旅游中的各種經(jīng)受都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)受和感受。2出游方式多以自組群體為主大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)消滅五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證明，大學(xué)生出行外地寵愛(ài)結(jié)2—774%，其性別構(gòu)成上3.出游顧慮較多大學(xué)生旅游愿望格外強(qiáng)〔占%〕；食宿問(wèn)題〔占%〕；安康問(wèn)題〔占%〕[2]。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是很多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的緣由之一。相反，旅游企業(yè)假設(shè)能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更4.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快速大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，5--沒(méi)有充分的前期預(yù)備，心情易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞快速。這樣看來(lái)旅游社交的消滅是符合于大學(xué)生市場(chǎng)的，同時(shí)也是旅游社交相對(duì)于其他市場(chǎng)的可進(jìn)入性分析：S〔優(yōu)勢(shì)〕：現(xiàn)擁有窮游中國(guó)公共主頁(yè)一個(gè)，微信平臺(tái)人工客服，相關(guān)合作單位假設(shè)干〔舉例〕。我們的工作人員都是大學(xué)生，我們更了解大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)。各大旅游網(wǎng)站信息雜亂，遠(yuǎn)離大學(xué)生市場(chǎng)，缺乏真實(shí)性，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)。W〔劣勢(shì)〕：我們旅游工程剛剛起步，各個(gè)體系還不是特別完善，剛開(kāi)頭盈利少，用于宣傳、擴(kuò)大市場(chǎng)方面的經(jīng)費(fèi)不的閱歷，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有確定的難度。O〔機(jī)T〔威逼〕：隨著旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消滅各大特地大學(xué)生旅游公司，面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們閱歷略微的欠缺。三、資金打算及盈利推想〔創(chuàng)業(yè)工程固定資產(chǎn)、流淌資金、投資回收期及盈利狀況等〕創(chuàng)業(yè)工程固定資產(chǎn)：網(wǎng)站，微信公眾平臺(tái)，人人網(wǎng)公共主頁(yè)?，F(xiàn)在是社交與網(wǎng)絡(luò)是世界，初創(chuàng)公司的固定資產(chǎn)不是之前的廠房，工礦那樣的實(shí)物，而是宣傳的平臺(tái)，受眾對(duì)于其產(chǎn)品的反響與印象。網(wǎng)站維護(hù)需要萬(wàn)500左右。微信公眾平臺(tái)和人人網(wǎng)公共主頁(yè)作為宣傳陣地，需要編輯軟文，進(jìn)展推廣。1000和廣告費(fèi)用的與景區(qū)結(jié)算，長(zhǎng)線業(yè)務(wù)流淌資金需要較少。近郊游流淌資金每2023流淌資金封頂，當(dāng)天資金便會(huì)從窮游中國(guó)賬戶流向景區(qū)在留回，資金流淌格外快。投資回收率：窮游中國(guó)開(kāi)頭運(yùn)作時(shí)，一窮二白。所以也奠定了窮游中國(guó)要重視投入回報(bào)的文化基調(diào)。投資回收率估量半年內(nèi)即可收回。盈利狀況：1030406070的利潤(rùn)率.但是周邊游的業(yè)績(jī)交易總量卻遠(yuǎn)大于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)和旅行社或者旅游網(wǎng)站業(yè)務(wù)。打算因素是客人數(shù)量。只有業(yè)務(wù)做好，做進(jìn)一步的近郊游業(yè)務(wù)的增值業(yè)務(wù)，把自助游進(jìn)展細(xì)化，才會(huì)提高利潤(rùn)率。市3000億元左右〔攜程網(wǎng)年〕。這還未充分挖掘大學(xué)生市場(chǎng)，所以市場(chǎng)夠大。潛在對(duì)手：1老牌地方旅行社(可以代理方式與之合作)2攜程，去哪兒道道優(yōu)游旅行網(wǎng)同程網(wǎng)螞蜂窩〔途牛網(wǎng)，窮游網(wǎng)業(yè)務(wù)主要是國(guó)外，臨時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)〕四、營(yíng)銷(xiāo)方式及治理團(tuán)隊(duì)〔產(chǎn)品或效勞的營(yíng)銷(xiāo)及定價(jià)方式，治理團(tuán)隊(duì)職位設(shè)定及說(shuō)明〕營(yíng)銷(xiāo)方式：社交網(wǎng)站宣傳〔微信6instagram〕窮游中國(guó)網(wǎng)站宣傳：線下活動(dòng)：聚會(huì)，宿營(yíng)，聯(lián)誼線下宣傳品派送：傳單條幅面巾紙工藝扇贊助學(xué)?；顒?dòng)取得冠名與學(xué)校學(xué)生會(huì)，社團(tuán)合作口碑定價(jià)方式：周邊游價(jià)格與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看齊，初期需要保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。會(huì)聚人氣品牌效應(yīng)后，可以適當(dāng)提價(jià)。長(zhǎng)線旅游業(yè)務(wù)依據(jù)實(shí)際本錢(qián)，加上宣傳費(fèi)用及利潤(rùn)空間售賣(mài)。治理團(tuán)隊(duì)職位：經(jīng)理：全盤(pán)操作，聯(lián)系景區(qū)與廣告業(yè)務(wù)網(wǎng)編：更微信，人人，浪，instagram客服：答復(fù)客戶詢問(wèn)，代收?qǐng)F(tuán)款。領(lǐng)隊(duì)：具體活動(dòng)業(yè)務(wù)的帶隊(duì)人員?！脖匦栌袑?dǎo)游證〕五、創(chuàng)業(yè)工程風(fēng)險(xiǎn)分析〔對(duì)擬實(shí)施的創(chuàng)業(yè)工程可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展分析〕創(chuàng)業(yè)工程風(fēng)險(xiǎn)分析：1沒(méi)2旅游行3未獲得獨(dú)立法人地位，與其他網(wǎng)站，公司簽約需要第三方公司對(duì)策：1獲得投資或者創(chuàng)業(yè)工程支持，獲得合法資質(zhì)2完善旅行社責(zé)任險(xiǎn)。3平衡多方利益關(guān)系，