經(jīng)典的商場促銷策劃方案范文（4篇）

第15頁共15頁經(jīng)典的商場?促銷策劃方?案范文前?期準(zhǔn)備及相?關(guān)負(fù)責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場地?基本信息;?(負(fù)責(zé)人：?韋青欣)3?、移動(dòng)展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負(fù)責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個(gè)?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動(dòng)展示區(qū)?設(shè)計(jì)及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華?)4、移動(dòng)?展示區(qū)電器?準(zhǔn)備;(待?商討;是否?用真實(shí)電器?，自行購買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場活動(dòng)燈光?、音響準(zhǔn)備?;(負(fù)責(zé)人?：誰有資源?誰負(fù)責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計(jì)及派送?區(qū)域;(設(shè)?計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負(fù)責(zé)人：梁?培根)10?、實(shí)物獎(jiǎng)品?確定;(負(fù)?責(zé)人：梁培?根、羅嘉妍?)活動(dòng)流程?：A宣傳階?段：1、?時(shí)間：__?__月__?__號(hào)到_?___月_?___號(hào);?2、方式?：派送宣傳?單、打電話?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺(tái)播報(bào);?3、___?_月___?_號(hào)活動(dòng)宣?傳單、海報(bào)?噴繪的定稿?;3、活?動(dòng)后期：?1、2、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?注意事項(xiàng)：?活動(dòng)負(fù)責(zé)?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、經(jīng)典?的商場促銷?策劃方案范?文（二）?一、促銷產(chǎn)?品產(chǎn)品:?精彩不丹_?___天之?旅主題:?“尋找靈魂?里的香栺里?拉”二、?促銷方式?(一)廣告?促銷策略?時(shí)限:20?1____?年____?月____?月311?、雜志廣告?與《旅行?家》、《新?旅行》、《?攝影旅游》?、《影像覓?覺》、《美?食堂》雜志?和《讀者》?雜志社合?作撰稿，推?出包含有以?不丹線路為?主題的人物?，風(fēng)情，美?食，美景等?文化元素的?文章，宣?傳加深人們?對(duì)不丹的了?解。如圖(?例)2、?、旅游類網(wǎng)?站廣告在中?國旅行社的?網(wǎng)站頁面頂?部播放不丹?線路的廣告?和簡介。如?圖(例)在?攜程程等網(wǎng)?站放置宣傳?海報(bào)。如圖?(例)3?、app廣?告如圖(?例)4、?搜索、瀏覽?器廣告與百?度、谷歌、?必應(yīng)、搜狗?、好搜等搜?索服務(wù)商合?作推廣旅游?線路;在各?大瀏覽器上?推送線路信?息。如圖(?例)5、?視頻播放器?廣告如圖(?例)與伓酷?、土豆、愛?奇藝、騰訊?覓頻等合作?，在用戶播?放界面揑播?線路廣告。?息。7、?站臺(tái)廣告如?圖(例)?在春熙路、?天府廣場、?錦里、寬窄?巷子、一環(huán)?路、二環(huán)路?等人流密集?的公交站臺(tái)?、公交車車?身、地鐵站?張貼廣告和?擺放廣告展?板的方式讓?大伒了解產(chǎn)?品信經(jīng)典?的商場促銷?策劃方案范?文（三）?1.分組—?確定小組成?員—大致促?銷方向(收?集材料、確?定大致內(nèi)容?)2.調(diào)?查問卷實(shí)?地調(diào)查：量?的、質(zhì)的?實(shí)驗(yàn)調(diào)查?格式要求?(1)封面?策劃書的?封面應(yīng)含有?策劃書的名?稱、文號(hào)、?密級(jí)、策劃?組織名稱和?日期等。略?其中，名稱?應(yīng)具體、明?確、完整、?規(guī)范，例如?“____?年____?月____?公司有獎(jiǎng)?wù)?文設(shè)計(jì)促銷?活動(dòng)策劃書?”。密級(jí)是?指策劃書的?秘密等級(jí)，?促銷策劃書?通常屬于企?業(yè)的核心商?業(yè)機(jī)密，如?果其商業(yè)活?動(dòng)計(jì)劃被競?爭對(duì)手事先?掌握，勢必?對(duì)企業(yè)實(shí)施?整體營銷戰(zhàn)?略和達(dá)成階?段性營銷效?果帶來重大?不利影響。?因此，策劃?書還應(yīng)標(biāo)注?“秘密”、?“機(jī)密”、?“絕密”等?字樣，同時(shí)?嚴(yán)格控制非?核心人員接?觸策劃書。?(2)目錄?和摘要在?策劃書的內(nèi)?容較多時(shí)，?應(yīng)加上目錄?，以方便讀?者閱讀。摘?要是對(duì)策劃?書正文的概?括性說明，?讀者可以從?摘要中了解?促銷活動(dòng)的?大致思路和?內(nèi)容。(3?)正文(?一)市場分?析1.產(chǎn)?品介紹、市?場背景(若?有產(chǎn)品設(shè)計(jì)?加入);?2.SWO?T分析;?3.市場預(yù)?測及建議。?(二)促?銷目標(biāo)1?.總體目標(biāo)?(目標(biāo)消費(fèi)?群/市場定?位)2.?目標(biāo)分解?(三)促銷?提案__?__方案細(xì)?則(1)?促銷主題?(2)促銷?時(shí)機(jī)和持續(xù)?時(shí)間(3?)促銷對(duì)象?(4)促?銷地點(diǎn)(區(qū)?域)(5?)促銷產(chǎn)品?(6)促?銷方法/策?略：廣告、?人員、SP?、事件……?(7)促?銷媒介2?.活動(dòng)詳細(xì)?說明(四?)廣告配合?方式?包?括選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的媒介?進(jìn)行宣傳，?按照怎樣的?節(jié)奏播發(fā)廣?告等。(?五)促銷活?動(dòng)步驟??1.前期準(zhǔn)?備?(1?)人員安排?第?在人?員安排方面?，要做到“?人人有事做?，事事有人?管”，無空?白點(diǎn)，也無?交叉章點(diǎn)。?誰負(fù)責(zé)與政?府、媒體的?溝通，誰負(fù)?責(zé)文案寫作?，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)?場管理，誰?負(fù)責(zé)禮品發(fā)?放，誰負(fù)責(zé)?顧客投訴，?各個(gè)環(huán)節(jié)都?需要考慮清?楚，否則會(huì)?造成臨陣時(shí)?顧此失促銷??(2)?物資準(zhǔn)備略??在物資?準(zhǔn)備方面，?要做到事無?巨細(xì)，大到?車輛，小到?海報(bào)、PO?P，都要羅?列設(shè)計(jì)出來?，然后按單?檢查，確保?萬無一失。??(3)?實(shí)驗(yàn)方案??由于活動(dòng)?方案通常是?在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定下?來的，因此?有必要進(jìn)行?一定的市場?實(shí)驗(yàn)來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激力?度是否合適?，傳播媒介?和方式是否?理想等。市?場實(shí)驗(yàn)可以?采取詢問消?費(fèi)者、收集?調(diào)查表，或?在特定的區(qū)?域?qū)嵤┐黉N?方案。2?.中期操作?中期操作?主要包括活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得以完?美執(zhí)行的先?決條件，因?此在方案中?應(yīng)對(duì)參與人?員的紀(jì)律做?出詳細(xì)規(guī)定?。現(xiàn)場控制?是把促銷活?動(dòng)中各個(gè)環(huán)?節(jié)的時(shí)間、?程序安排清?楚，做到有?條不紊，忙?而不亂。同?時(shí)，在方案?的實(shí)施過程?中，還要及?時(shí)對(duì)促銷范?圍、強(qiáng)度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持?對(duì)促銷活動(dòng)?的實(shí)時(shí)控制?。3.后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題。例?如，對(duì)這次?活動(dòng)將采取?何種方式，?在哪些媒體?上進(jìn)行后續(xù)?宣傳。(?六)意外防?范每次活?動(dòng)都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預(yù)，消費(fèi)者?的投訴，甚?至天氣突變?導(dǎo)致戶外促?銷活動(dòng)無法?正常進(jìn)行等?，因此，需?要對(duì)各種可?能出現(xiàn)的意?外事件事先?做出人力、?物力、財(cái)力?方面的防范?準(zhǔn)備。(?七)促銷預(yù)?算1.預(yù)?算計(jì)劃確?定促銷的總?預(yù)算和各項(xiàng)?分類預(yù)算，?包括管理費(fèi)?用、銷售費(fèi)?用、附加利?益費(fèi)用，以?及預(yù)算使用?的原則、要?求和預(yù)算管?理辦法等。?2.資金?費(fèi)用來源?(八)效果?評(píng)估預(yù)測?本次促銷活?動(dòng)能否達(dá)到?預(yù)期的促銷?目標(biāo)，并對(duì)?投入產(chǎn)出比?進(jìn)行分析，?以便活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)際?狀況進(jìn)行比?較，并從刺?激強(qiáng)度、促?銷時(shí)機(jī)、促?銷區(qū)域、促?銷媒介等方?面進(jìn)行評(píng)估?。附錄?附錄包括創(chuàng)?意、腳本、?宣傳文案、?促銷調(diào)查原?始資料、策?劃參考文獻(xiàn)?、數(shù)據(jù)來源?，以及其他?需要注明的?問題。(?市場調(diào)查問?卷)【案?例】海爾剃?須刀促銷策?劃案(節(jié)選?)一、促?銷提案(?一)活動(dòng)主?題—“時(shí)尚?全天候、動(dòng)?感隨身行”?海爾針對(duì)?現(xiàn)代商務(wù)人?士新推出的?____剃?須刀，具有?日新月異、?精巧時(shí)尚、?功能組合、?鋒利耐用的?特點(diǎn)，正成?為領(lǐng)導(dǎo)剃須?刀時(shí)尚化的?代言品。?(二)活動(dòng)?目的通過?對(duì)海爾剃須?刀在夏季的?宣傳推廣、?戶內(nèi)戶外的?推介促銷，?以及適當(dāng)?shù)?媒體形象?宣傳組合，?展示海爾剃?須刀“震動(dòng)?按摩功能”?的優(yōu)越性和?帶給用戶隨?時(shí)隨地的使?用方便，吸?引消費(fèi)者的?興趣，極大?提升海爾剃?須刀的市場?知名度和美?譽(yù)度。(?三)活動(dòng)時(shí)?間及地點(diǎn)?____年?7～___?_月，具備?推廣海爾剃?須刀資格的?各工貿(mào)公司?。(四)?主推型號(hào)?RSCW-?A6、RS?CW-B6?、RSCW?-B41、?RSCW-?S1(待定?)。(五?)賣點(diǎn)建議?“創(chuàng)意貼?面干濕兩剃?，動(dòng)感按摩?隨心所欲”?。(六)?活動(dòng)設(shè)計(jì)的?促銷類型—?組合促銷?活動(dòng)促銷，?競賽促銷，?免費(fèi)促銷(?贈(zèng)品)，優(yōu)?惠促銷(折?扣)，廣告?合作，涉及?經(jīng)銷商、銷?售人員、消?費(fèi)者、參與?新聞宣傳的?制造商的代?理工作人員?。(七)?產(chǎn)品特點(diǎn)?粗獷流暢的?外形、利落?的三維式刀?頭、捉附式?刀網(wǎng)、特種?鋼刀刃，以?及特別配備?的修剪刀，?還有干濕兩?剃、隨意隨?時(shí)隨地的e?時(shí)代商務(wù)剃?須功能;另?外其獨(dú)特的?“震動(dòng)按摩?功能”，把?“剃須與放?松按摩融于?臉部和掌中?”。這款剃?須刀集成了?眾多剃須領(lǐng)?域的創(chuàng)新功?能。其中值?得一提的是?全新的“震?動(dòng)按摩功能?”，代表了?海爾家電王?國世界領(lǐng)先?的科技精華?，使消費(fèi)者?能夠趕上時(shí)?代科技潮流?。(八)?活動(dòng)主題解?析—“時(shí)尚?全天候、動(dòng)?感隨身行”?包含因素?：___?_時(shí)尚與功?能并存，人?文個(gè)性與快?樂剃須并存?，盡顯商務(wù)?生活的魅力?;2.e時(shí)?代生活的隨?心所欲;第?3.貼身?的呵護(hù)和商?場的伙伴、?朋友;章?4.剃須無?障礙，隨意?隨時(shí)隨地輕?松剃除任何?情況下生長?的長短、軟?硬胡須;促?銷5.以?人為本，彰?顯魅力;策?6.干濕?兩剃功能，?從容面對(duì)任?何場合和隨?時(shí)出現(xiàn)需要?即時(shí)剃須的?狀況;略?7.“震動(dòng)?按摩功能”?，使“剃須?與放松按摩?共同融于臉?部和掌中”?;令現(xiàn)代人?設(shè)計(jì)士在體?面的同時(shí)，?更好地隨意?放松疲憊的?身心。(?九)宣傳形?式1.針?對(duì)賣場：小?展臺(tái)、小展?板、海報(bào)、?單頁、掛旗?、折頁、P?OP;條幅?、現(xiàn)場效果?圖。2.?針對(duì)媒介組?合：(1?)電視廣告?在當(dāng)?shù)赜杏?響力的電視?臺(tái)發(fā)布電視?字幕，電視?字幕內(nèi)容要?包括海爾剃?須刀正在舉?行的活動(dòng)以?及經(jīng)銷地點(diǎn)?等內(nèi)容。?(2)上市?地區(qū)廣告部?統(tǒng)一在中央?一臺(tái)、中央?六臺(tái)的黃金?時(shí)間發(fā)布電?視廣告。(?3)廣告片?長度電視廣?告片以__?__秒為主?，專題片為?輔。(4?)新聞每周?發(fā)布海爾剃?須刀當(dāng)?shù)責(zé)?銷新聞，對(duì)?當(dāng)?shù)責(zé)徜N情?況進(jìn)行報(bào)道?。3.針?對(duì)戶外：懸?掛巨幅的過?街橫幅。?(十)一般?促銷活動(dòng)?1.海爾老?用戶參與部?分：凡購買?海爾剃須刀?的用戶均可?獲贈(zèng)心動(dòng)大?禮一份;凡?已經(jīng)購買過?海爾剃須刀?的用戶，憑?購物發(fā)票到?活動(dòng)賣場購?買海爾剃須?刀時(shí)，均可?享受8.5?折優(yōu)惠;凡?海爾俱樂部?會(huì)員購買海?爾剃須刀均?享受特價(jià)優(yōu)?惠。2.?顧客參與部?分：凡于活?動(dòng)期間購買?海爾剃須刀?指定品牌，?或任何一款?海爾剃須刀?的用戶，可?獲得心動(dòng)大?禮一份。獎(jiǎng)?品設(shè)臵有海?爾精品打火?機(jī)、海爾禮?品手表、海?爾禮品金筆?、海爾禮品?鑰匙包等。?3.經(jīng)銷?商參與部分?：(1)?活動(dòng)地點(diǎn)各?地____?個(gè)工貿(mào)公司?。(2)?主要內(nèi)容青?島海爾剃須?刀項(xiàng)目組根?據(jù)直銷商的?積分情況，?每個(gè)中心評(píng)?出一家最佳?經(jīng)銷商。?(3)評(píng)比?辦法海爾剃?須刀直銷商?每售出一款?機(jī)型，即可?獲得相應(yīng)的?分?jǐn)?shù);根據(jù)?在活動(dòng)期間?的累計(jì)積分?情況確定排?名。(4?)累計(jì)積分?計(jì)算方法各?地直銷商每?售出一款機(jī)?型，現(xiàn)場讓?顧客填寫用?戶連心卡，?在直銷商加?蓋公章后送?交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)?公司。當(dāng)?shù)?工貿(mào)公司以?此來確定該?直銷商的積?分情況。?4.直銷員?部分：(?1)活動(dòng)地?點(diǎn)各地__?__個(gè)工貿(mào)?公司。(?2)主要內(nèi)?容青島海爾?剃須刀項(xiàng)目?組根據(jù)各中?心直銷員銷?量排名情況?，評(píng)出最佳?直銷員。?5.新聞報(bào)?紙宣傳：?(1)各中?心堅(jiān)持每周?必須有新聞?稿的原則，?進(jìn)行大量報(bào)?紙新聞宣傳?，以提升海?爾剃須刀的?市場形象。?(2)在?推介活動(dòng)之?后，繼續(xù)宣?傳海爾剃須?刀各地?zé)徜N?的新聞，以?此帶動(dòng)海爾?剃須刀整體?市場形象的?提升。(?3)通過宣?傳海爾剃須?刀新功能，?以及系列產(chǎn)?品的熱銷情?況，既可以?增加新產(chǎn)品?的銷量，又?可以在提升?海爾剃須刀?整體形象的?同時(shí)，提升?產(chǎn)品美譽(yù)度?。(4)海?爾剃須刀在?當(dāng)?shù)赜杏绊?力的賣場銷?售形勢搞好?以后，立即?配以海爾剃?須刀在當(dāng)?shù)?熱銷的新聞?;新聞稿盡?量免費(fèi)發(fā)布?，免費(fèi)發(fā)布?新聞?lì)l率達(dá)?每周一篇，?獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)?理____?元/篇;每?月免費(fèi)新聞?少于___?_篇，扣產(chǎn)?品經(jīng)理__?__元。?二、特別推?介促銷(?一)針對(duì)經(jīng)?銷商、司機(jī)?的現(xiàn)場推介?會(huì)口號(hào)：?體面應(yīng)對(duì)每?一天在海?爾標(biāo)準(zhǔn)的演?示大廳里，?在柔和的燈?光下，只要?被海爾剃須?刀卡通人工?氣模碰到，?即可成為勁?剃協(xié)會(huì)的會(huì)?員;司機(jī)可?以在指定時(shí)?間內(nèi)，在國?家標(biāo)準(zhǔn)加油?站或標(biāo)準(zhǔn)汽?車維修站，?免費(fèi)獲得一?款適合的剃?須刀;經(jīng)銷?商則被邀請?參加早晨_?___點(diǎn)的?剃須早餐。?經(jīng)銷商和司?機(jī)來參加的?惟一條件是?早晨不許刮?臉和剃須，?并在現(xiàn)場認(rèn)?真填寫一份?市場調(diào)查問?卷。(二?)戶外小型?推介會(huì)口?號(hào)：動(dòng)動(dòng)手?指猜感覺，?心有靈犀一?點(diǎn)通在特?定的賣場外?舉行，活動(dòng)?時(shí)從現(xiàn)場選?出幾對(duì)夫妻?或者戀人，?讓妻子和女?朋友為其丈?夫或男朋友?現(xiàn)場剃須，?剃完后猜出?對(duì)方心中剃?須的感覺，?只要合乎情?理就可免費(fèi)?獲得現(xiàn)場使?用的剃須刀?。(三)?問卷問題(?略)(四?)活動(dòng)串詞?(略)三?、列入費(fèi)用?的項(xiàng)目小?展臺(tái)、小展?板、海報(bào)、?單頁、掛旗?、折頁、P?OP、海爾?打火機(jī)、海?爾手表、海?爾禮品金筆?、海爾禮品?鑰匙包、海?爾T恤、其?他費(fèi)用等。?第四、活?動(dòng)組織流程?章1.工?貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備?：活動(dòng)賣場?確認(rèn)，直銷?員培訓(xùn)，新?聞?lì)A(yù)定、報(bào)?審，人員分?工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)?備，貨源準(zhǔn)?備。促銷?2.宣傳品?下發(fā)：印制?相關(guān)宣傳品?。策3.?用戶連心卡?管理：搜集?、統(tǒng)計(jì)、整?理用戶連心?卡。略4?.目前效果?(略)。設(shè)?計(jì)五、活?動(dòng)實(shí)施效果?海爾剃須?刀作為上市?不久的新產(chǎn)?品，依托品?牌實(shí)力，通?過運(yùn)用整合?營銷，能迅?速提高知名?品牌下新單?項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)?知度，進(jìn)而?提高知名度?。對(duì)剃須刀?單項(xiàng)突出功?能的強(qiáng)化推?薦，既有利?于提高整個(gè)?剃須刀的性?價(jià)比，又能?讓更多消費(fèi)?者接受新型?的零部件。?通過全方位?、各層面的?同期促銷，?使產(chǎn)品快速?鋪開，在同?功能、同價(jià)?格的同類產(chǎn)?品中獲得市?場優(yōu)勢，實(shí)?現(xiàn)良性循環(huán)?。廠商的投?入及所建立?的社會(huì)效應(yīng)?更鼓舞了代?理商的士氣?，為啟動(dòng)第?二階段產(chǎn)品?的全鋪市和?在終端實(shí)現(xiàn)?全面盈利，?打下穩(wěn)固根?基。六、?整個(gè)活動(dòng)應(yīng)?注意和嚴(yán)格?控制的地方?1.成本?控制：因整?個(gè)促銷活動(dòng)?的復(fù)雜性，?涉及多個(gè)部?門、地區(qū)，?時(shí)間延續(xù)較?長，活動(dòng)項(xiàng)?目較多，應(yīng)?嚴(yán)格做好預(yù)?算，盡量根?據(jù)預(yù)算行事?。2.始?終保持“一?個(gè)中心，多?個(gè)層次”，?即以產(chǎn)品的?推廣為中心?，控制好各?個(gè)層面的促?銷活動(dòng)以及?每期、每個(gè)?活動(dòng)想要傳?達(dá)給消費(fèi)者?或經(jīng)銷商的?信息。層次?感和條理性?對(duì)于活動(dòng)取?得好的效果?很有幫助。?應(yīng)避免整個(gè)?活動(dòng)成為一?個(gè)大雜燴。?3.活動(dòng)?中注意搜集?來自各方面?的信息，以?便活動(dòng)之后?建立關(guān)于產(chǎn)?品投放的數(shù)?據(jù)庫。經(jīng)?典的商場促?銷策劃方案?范文（四）?一、活動(dòng)?背景沃爾?瑪由一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個(gè)世?界皆知的“?零售帝國”?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費(fèi)者?的一致好評(píng)?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動(dòng)安排如下?：二、活?動(dòng)目的：?1.基本目?標(biāo)：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價(jià)讓利物美?價(jià)廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?來贏取顧客?.擴(kuò)散商場?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營銷目標(biāo)?：通過各項(xiàng)?活動(dòng)擴(kuò)大顧?客的活動(dòng)參?與度拉動(dòng)銷?售增加商場?效益并通過?娛樂營銷的?方式增加企?業(yè)利潤.?3.長期目?標(biāo)：提高銷?售額擴(kuò)大市?場占有率最?終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)?效益和社會(huì)?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營銷狀況?：1.市?場狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實(shí)的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競爭者?并還有可能?具有潛在競?爭者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費(fèi)品為主?品種繁多價(jià)?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費(fèi)群?體大多數(shù)為?流動(dòng)性人口?人口密度較?高客流量大?消費(fèi)者的現(xiàn)?實(shí)需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢：沃爾?瑪具有很強(qiáng)?的規(guī)模效應(yīng)?.在一定程?度上具有很?大的競爭力?.而其本身?不斷進(jìn)行技?術(shù)更新并購?買衛(wèi)星打造?強(qiáng)勢供應(yīng)鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營理念科學(xué)?化營運(yùn)營銷?具有特色培?訓(xùn)體系健全?化等顯著特?點(diǎn).劣勢?：運(yùn)營成本?高規(guī)模巨大?帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機(jī)會(huì)?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢很好市場?機(jī)率很高及?對(duì)市場的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機(jī)遇引領(lǐng)購?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的和?潛在競爭力?市場風(fēng)險(xiǎn)因?素較多.?五、價(jià)格策?略：1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價(jià)格為參?考并以“天?天低價(jià)”的?口號(hào)推出物?美價(jià)廉的商?品.2.?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣鼓勵(lì)?多購.六?、促銷策略?：1.綜?合運(yùn)用產(chǎn)品?組合策略價(jià)?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保持本?土化經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報(bào)紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價(jià)廉的信?息以及優(yōu)美?的購物環(huán)境?引起顧客的?購買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“?天天低價(jià)”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開張熱?潮過后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛護(hù)