《直播營銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第7課 直播營銷的前期策劃（三）

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課題第7課直播營銷的前期策劃（三）課時6課時（270min）教學目標知識技能目標：掌握直播營銷引流的方法。了解直播宣傳規(guī)劃的關鍵因素。思政育人目標：主動提高自身分析問題、解決問題的能力，為走向工作崗位打好基礎。自覺培養(yǎng)團結協(xié)作意識，強化自身責任意識，提高個體的社會適應能力。教學重難點教學重點：了解直播宣傳規(guī)劃的關鍵因素教學難點：掌握直播營銷引流的方法教學方法情景模擬法、問答法、討論法教學用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學設計第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：課堂實訓（40min）→

課堂小結（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學過程主要教學內容及步驟設計意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學生的組織紀律性，掌握學生的出勤情況課堂討論（10min）【教師】組織學生觀看粉絲量不同的直播視頻，并提出問題：這些直播中粉絲量是多少？觀看量是多少？在沒有粉絲基礎的情況下，如何對直播活動進行宣傳與引流呢？【學生】聆聽、思考、舉手回答通過案例導入，引導學生思考，調動學生的主觀能動性傳授新知（23min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解直播營銷引流的方法以及直播宣傳規(guī)劃的關鍵因素。一、宣傳與引流直播實施前的宣傳與引流是直播營銷中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。尤其是在沒有粉絲基礎的情況下，如果沒有對直播活動進行宣傳與引流，就算直播內容再優(yōu)質，主播介紹得再好，也可能因為沒有足夠的觀眾而無法達到最佳的營銷效果。直播實施前宣傳與引流的細節(jié)執(zhí)行可以分為兩個部分?；I備宣傳與引流物料。宣傳與引流物料包括海報、視頻、H5、文案等，需要根據(jù)實際直播內容來設計，一般在宣傳與引流開始前3天準備就緒。組合宣傳與引流方法。將宣傳與引流物料布局在自媒體平臺、視頻網(wǎng)站、問答論壇等。?【課堂互動】提出問題：回憶你觀看過的印象最深刻的一場直播。對于這場直播，你最大的感受是什么？?【學生】聆聽、思考、舉手回答基于互聯(lián)網(wǎng)的直播不僅豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內容表現(xiàn)形式，還拓展了傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式，給企業(yè)帶來了一種新的營銷方式——直播營銷。所謂直播營銷，指的就是企業(yè)以各類直播平臺為載體開展營銷活動，以達到提升品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量的目的。?【課堂互動】提出問題：你見過哪些直播引流方式？?【學生】聆聽、思考、舉手回答?【教師】總結學生的回答引入新知，講解直播引流方式二、直播引流方式常用的宣傳與引流方法包括硬廣引流、軟文引流、視頻引流、問答引流、線下引流等。硬廣引流。硬廣就是硬性廣告，硬廣引流就是直播運營團隊通過官方媒體平臺直接進行直播宣傳推廣?！ㄔ斠娊滩模?【課堂互動】組織學生閱讀軟文引流案例，并提出問題：在軟文引流中，需要注意什么問題？?【學生】聆聽、思考、舉手回答軟文引流。軟文與正常的網(wǎng)絡文章相差無幾，在標題、開頭、正文等部分幾乎看不出任何廣告的跡象，只有在閱讀到結尾部分時，才會出現(xiàn)直播宣傳信息。與硬廣相比，軟文的廣告嫌疑要小得多，更容易被觀眾接受。視頻引流。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾的認知門檻，因此越來越多的企業(yè)紛紛利用視頻進行宣傳推廣。常見的視頻引流方式有常規(guī)視頻植入預告、純直播預告、添加利益點、發(fā)布直播片段視頻等。企業(yè)可以在同一直播平臺的官方賬號上發(fā)布視頻預告，并提供直播間的入口。問答引流。一些知名的問答論壇擁有龐大的用戶基數(shù)及超高的用戶訪問量，是宣傳與引流不可忽視的重要渠道?！ㄔ斠娊滩模┚€下引流。雖然直播是一種線上活動，但是傳統(tǒng)渠道的引流效果也是不容小覷的?！ㄔ斠娊滩模┤?、直播營銷關鍵要素?【課堂互動】組織學生掃碼查看“羅某某直播預告”視頻，并提出問題：你知道直播營銷有哪些關鍵要素嗎？?【學生】聆聽、思考、舉手回答……（詳見教材）……（詳見教材）……（詳見教材）【學生】聆聽、思考、理解、記憶通過理論講解、課堂互動、案例分析等教學方式，讓學生了解直播宣傳與引流以及直播宣傳規(guī)劃的關鍵因素案例分析（10min）【教師】對學生進行分組，分析淘寶和京東電商平臺，并討論以下問題：如果選擇在淘寶、京東等電商平臺上直播，那么直播運營團隊還可以通過哪些方式對即將開啟的直播活動進行引流呢？【學生】聆聽、思考、小組討論，由小組代表上臺發(fā)表討論結果【教師】與學生一起評價各組的討論結果通過案例分析，鞏固課上所學知識，加深學生對直播引流的學習第二節(jié)課課堂實訓（40min）【教師】組織學生以小組為單位規(guī)劃和設計圖書銷售直播活動的前期策劃【學生】聆聽、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進行復盤【教師】巡堂指導，對各組的表現(xiàn)進行評價通過課堂實訓，使學生將所學理論知識與實踐相結合，加深對直播營銷活動前期策劃的理解課堂小結（3min）【教師】簡要總結本節(jié)課的要點本節(jié)課學習了直播營銷引流的基本方式以及直播宣傳規(guī)劃的關鍵因素。希望大家課下進行總結，并對其進行練習以鞏固今日之所學?！緦W生】總結回顧知識點總結知識點，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)某人氣漫畫家的讀者見面會即將在某商場舉辦，并計劃進行現(xiàn)場簽售直播活動。假如你是本次活動的負責人，那么在直播活動開始前，如何設計簽售直播活動的