《直播營(yíng)銷(xiāo)（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第7課 直播營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃（三）

直播營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃（三）第課PAGE37直播營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃（三）第課PAGE37PAGE47第課PAGE47第課直播營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃（三）

課題第7課直播營(yíng)銷(xiāo)的前期策劃（三）課時(shí)6課時(shí)（270min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：掌握直播營(yíng)銷(xiāo)引流的方法。了解直播宣傳規(guī)劃的關(guān)鍵因素。思政育人目標(biāo)：主動(dòng)提高自身分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為走向工作崗位打好基礎(chǔ)。自覺(jué)培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí)，提高個(gè)體的社會(huì)適應(yīng)能力。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：了解直播宣傳規(guī)劃的關(guān)鍵因素教學(xué)難點(diǎn)：掌握直播營(yíng)銷(xiāo)引流的方法教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：課堂實(shí)訓(xùn)（40min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況課堂討論（10min）【教師】組織學(xué)生觀看粉絲量不同的直播視頻，并提出問(wèn)題：這些直播中粉絲量是多少？觀看量是多少？在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的情況下，如何對(duì)直播活動(dòng)進(jìn)行宣傳與引流呢？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答通過(guò)案例導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（23min）【教師】通過(guò)大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解直播營(yíng)銷(xiāo)引流的方法以及直播宣傳規(guī)劃的關(guān)鍵因素。一、宣傳與引流直播實(shí)施前的宣傳與引流是直播營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。尤其是在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的情況下，如果沒(méi)有對(duì)直播活動(dòng)進(jìn)行宣傳與引流，就算直播內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)，主播介紹得再好，也可能因?yàn)闆](méi)有足夠的觀眾而無(wú)法達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。直播實(shí)施前宣傳與引流的細(xì)節(jié)執(zhí)行可以分為兩個(gè)部分。籌備宣傳與引流物料。宣傳與引流物料包括海報(bào)、視頻、H5、文案等，需要根據(jù)實(shí)際直播內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)，一般在宣傳與引流開(kāi)始前3天準(zhǔn)備就緒。組合宣傳與引流方法。將宣傳與引流物料布局在自媒體平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答論壇等。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：回憶你觀看過(guò)的印象最深刻的一場(chǎng)直播。對(duì)于這場(chǎng)直播，你最大的感受是什么？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答基于互聯(lián)網(wǎng)的直播不僅豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，還拓展了傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，給企業(yè)帶來(lái)了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式——直播營(yíng)銷(xiāo)。所謂直播營(yíng)銷(xiāo)，指的就是企業(yè)以各類(lèi)直播平臺(tái)為載體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提升品牌影響力，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你見(jiàn)過(guò)哪些直播引流方式？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的回答引入新知，講解直播引流方式二、直播引流方式常用的宣傳與引流方法包括硬廣引流、軟文引流、視頻引流、問(wèn)答引流、線(xiàn)下引流等。硬廣引流。硬廣就是硬性廣告，硬廣引流就是直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)官方媒體平臺(tái)直接進(jìn)行直播宣傳推廣。……（詳見(jiàn)教材）?【課堂互動(dòng)】組織學(xué)生閱讀軟文引流案例，并提出問(wèn)題：在軟文引流中，需要注意什么問(wèn)題？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答軟文引流。軟文與正常的網(wǎng)絡(luò)文章相差無(wú)幾，在標(biāo)題、開(kāi)頭、正文等部分幾乎看不出任何廣告的跡象，只有在閱讀到結(jié)尾部分時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)直播宣傳信息。與硬廣相比，軟文的廣告嫌疑要小得多，更容易被觀眾接受。視頻引流。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾的認(rèn)知門(mén)檻，因此越來(lái)越多的企業(yè)紛紛利用視頻進(jìn)行宣傳推廣。常見(jiàn)的視頻引流方式有常規(guī)視頻植入預(yù)告、純直播預(yù)告、添加利益點(diǎn)、發(fā)布直播片段視頻等。企業(yè)可以在同一直播平臺(tái)的官方賬號(hào)上發(fā)布視頻預(yù)告，并提供直播間的入口。問(wèn)答引流。一些知名的問(wèn)答論壇擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)及超高的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量，是宣傳與引流不可忽視的重要渠道。……（詳見(jiàn)教材）線(xiàn)下引流。雖然直播是一種線(xiàn)上活動(dòng)，但是傳統(tǒng)渠道的引流效果也是不容小覷的?！ㄔ斠?jiàn)教材）三、直播營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素?【課堂互動(dòng)】組織學(xué)生掃碼查看“羅某某直播預(yù)告”視頻，并提出問(wèn)題：你知道直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些關(guān)鍵要素嗎？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答……（詳見(jiàn)教材）……（詳見(jiàn)教材）……（詳見(jiàn)教材）【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、記憶通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播宣傳與引流以及直播宣傳規(guī)劃的關(guān)鍵因素案例分析（10min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，分析淘寶和京東電商平臺(tái)，并討論以下問(wèn)題：如果選擇在淘寶、京東等電商平臺(tái)上直播，那么直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還可以通過(guò)哪些方式對(duì)即將開(kāi)啟的直播活動(dòng)進(jìn)行引流呢？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過(guò)案例分析，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)直播引流的學(xué)習(xí)第二節(jié)課課堂實(shí)訓(xùn)（40min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位規(guī)劃和設(shè)計(jì)圖書(shū)銷(xiāo)售直播活動(dòng)的前期策劃【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進(jìn)行復(fù)盤(pán)【教師】巡堂指導(dǎo)，對(duì)各組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)通過(guò)課堂實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期策劃的理解課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播營(yíng)銷(xiāo)引流的基本方式以及直播宣傳規(guī)劃的關(guān)鍵因素。希望大家課下進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行練習(xí)以鞏固今日之所學(xué)?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)某人氣漫畫(huà)家的讀者見(jiàn)面會(huì)即將在某商場(chǎng)舉辦，并計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售直播活動(dòng)。假如你是本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，那么在直播活動(dòng)開(kāi)始前，如何設(shè)計(jì)簽售直播活動(dòng)的