2022年河南省高等職業(yè)教育技能大賽

PAGEPAGE22022年河南省高等職業(yè)教育技能大賽互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)競賽方案（征求意見稿，如有意見和建議，請發(fā)到郵箱：hnzhichengjiao@163.com

聯(lián)系人：省教育廳職成教處劉東洋電話：0371—69691983）一、賽項(xiàng)名稱賽項(xiàng)名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能英文名稱：InternetPlusIntegratedSkillsinInternationalTrade賽項(xiàng)組別：高職組賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主辦單位：河南省教育廳承辦單位：河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)到及推薦住宿地點(diǎn)：另行通知二、競賽目的本賽項(xiàng)以服務(wù)“構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”為目標(biāo)，以助力“一帶一路”建設(shè)為核心，以國際貿(mào)易最新業(yè)態(tài)發(fā)展為驅(qū)動，瞄準(zhǔn)世界高水平的國際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗(yàn)教學(xué)成果的同時(shí)，搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機(jī)制改革平臺，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深入進(jìn)行，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。賽項(xiàng)設(shè)計(jì)充分發(fā)揮技能大賽對高校專業(yè)建設(shè)的促進(jìn)和引領(lǐng)作用，以高難度的競賽內(nèi)容為要求，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力、盡責(zé)抗壓能力及專業(yè)崗位能力的綜合檢驗(yàn)；以高水平的技能競賽質(zhì)量為杠桿，努力營造全社會崇尚技能的氛圍；以高標(biāo)準(zhǔn)的競賽模式為抓手，全面推行“教、學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，提高全國高校學(xué)生的參與度，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國際貿(mào)易教育教學(xué)改革提供了新的思路與方向。以此為基礎(chǔ)，探索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形勢下的世界高水平職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教深度融合，在高校和行業(yè)中營造尊重技能、崇尚技能的濃厚氛圍。三、參賽資格（一）參賽選手須為2022年高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。五年制高職學(xué)生報(bào)名參賽的，四、五年級學(xué)生參加高職組比賽。（二）在往屆全國職業(yè)院校技能大賽高職組競賽中獲得一等獎的選手，不再參加同一項(xiàng)目同一組別的省級競賽。（三）本競賽為團(tuán)體賽，團(tuán)體賽不得跨校組隊(duì)。本賽項(xiàng)每所院校參賽隊(duì)不超過2支。每隊(duì)4名選手（鼓勵(lì)有條件的院校選派在籍留學(xué)生參與組隊(duì)），每隊(duì)不超過2名指導(dǎo)教師。1名領(lǐng)隊(duì)老師可由指導(dǎo)老師兼任。每支隊(duì)伍的4名學(xué)生以自由組合方式自行分為2組，共同參加外貿(mào)B2B模塊及外貿(mào)B2C模塊的競賽，分組一旦確定不可更改。四、參賽報(bào)名1.參賽院校須于2023年3月1日登錄河南省高職院校技能大賽報(bào)名系統(tǒng)（88），按要求填報(bào)并提交參賽信息。2.各參賽校以學(xué)校為單位注冊報(bào)名平臺，專人負(fù)責(zé)報(bào)名工作。（技術(shù)支持:張璽，電話:19837739696）。3.提交報(bào)名信息后，參賽院校從系統(tǒng)導(dǎo)出參賽選手報(bào)名表、參賽信息匯總表后，連同參賽選手身份證復(fù)印件和學(xué)信網(wǎng)“教育部學(xué)籍在線驗(yàn)證報(bào)告”或省招辦錄取名冊復(fù)印件各1份并加蓋院校公章，報(bào)送或郵寄到賽項(xiàng)承辦院校（河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。紙質(zhì)報(bào)名材料接收截止時(shí)間為2023年3月3日，以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。郵寄地址：河南省南陽市杜詩路1666號河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院；郵編：473000；聯(lián)系人：李嘉澍；聯(lián)系電話4.承辦學(xué)校收到紙質(zhì)報(bào)名材料，按參賽條件的要求認(rèn)真審核參賽選手和指導(dǎo)教師資格，審核通過報(bào)名成功。五、競賽日程安排（具體以《參賽指南》為準(zhǔn)）日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注3月17日08:00-12:00參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店報(bào)到時(shí)請佩戴口罩，并接受體溫檢測14:30-15:00領(lǐng)隊(duì)會各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、裁判長會議室請全程佩戴口罩15:00-15:30熟悉場地各參賽隊(duì)競賽場地請全程佩戴口罩15:30檢查封閉賽場裁判長、監(jiān)督組競賽場地16:00-17:00開幕式各參賽隊(duì)大禮堂17:00返回住宿賓館參賽隊(duì)競賽場地3月18日6:50參賽隊(duì)住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊(duì)住宿酒店7:10競賽場地前整隊(duì)參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域7:15-8:00檢錄進(jìn)場第一次加密抽簽（抽序號）各參賽隊(duì)抽簽區(qū)域按照競賽指南參賽隊(duì)伍名單順序抽簽第二次加密抽簽（抽賽位號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場按照賽位號就座8:00-12:00外貿(mào)B2B模塊參賽選手、裁判競賽場地12:00-13:00午餐參賽選手、裁判競賽場地選手不允許離開競賽場地13:00-13:40外貿(mào)B2C模塊（R1）參賽選手、裁判競賽場地第一回合13:40-14:20外貿(mào)B2C模塊（R2）參賽選手、裁判競賽場地第二回合14:20-15:00外貿(mào)B2C模塊（R3）參賽選手、裁判競賽場地第三回合15:00-15:40外貿(mào)B2C模塊（R4）參賽選手、裁判競賽場地第四回合15:40-16:20外貿(mào)B2C模塊（R5）參賽選手、裁判競賽場地第五回合16:20-17:00外貿(mào)B2C模塊（R6）參賽選手、裁判競賽場地第六回合17:00-17:40外貿(mào)B2C模塊（R7）參賽選手、裁判競賽場地第七回合17:40-18:00外貿(mào)B2C模塊（R8）參賽選手、現(xiàn)場裁判競賽場地第八回合18:00結(jié)束六、競賽內(nèi)容（一）競賽內(nèi)容本競賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊兩項(xiàng)內(nèi)容。外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會，并與模擬其他國家（或地區(qū)）公司的選手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)務(wù)機(jī)會，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營推廣公司和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競爭博弈為形式，對國際市場環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、國際市場定價(jià)、引流、國際物流配送、國際支付、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的決策實(shí)施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營戰(zhàn)略與決策?？疾爝x手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營的需求意識、成本意識、風(fēng)險(xiǎn)意識、利潤意識、競爭意識及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運(yùn)營決策能力。競賽內(nèi)容詳見表1。表1“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競賽內(nèi)容與時(shí)長比賽內(nèi)容比重時(shí)長外貿(mào)B2B模塊：基于B2B跨境平臺的產(chǎn)品展示、營銷推廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂。50%4小時(shí)外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展商品開發(fā)及采購、營銷推廣、價(jià)格核算、國際物流管理、財(cái)務(wù)管理等運(yùn)營活動。50%5小時(shí)（二）競賽方案1.外貿(mào)B2B模塊（1）競賽方式為上機(jī)競賽；（2）競賽總時(shí)間為4小時(shí)；（3）競賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開展進(jìn)出口貿(mào)易；（4）選手需完成B2B跨境平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；（5）同一學(xué)校、同一參賽隊(duì)、同一國家的選手無法進(jìn)行交易；（6）各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后續(xù)履約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)；（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按照“協(xié)會貨物(A)險(xiǎn)條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭險(xiǎn)（WarRisks）＋罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（AirTransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭險(xiǎn)（WarRisks）＋罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許貸款；（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過20筆。2.外貿(mào)B2C模塊（1）競賽方式為上機(jī)競賽；（2）競賽共計(jì)8回合，競賽總時(shí)間為5小時(shí)；（3）每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，開展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營，與其他參賽隊(duì)模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場環(huán)境中展開競爭；（4）每回合開始后，參賽隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前市場快訊、匯率、稅收政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺政策、競品信息等，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生的財(cái)務(wù)、訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與分析，制定企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實(shí)施；（5）每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每回合每店鋪在售商品數(shù)量上限為100個(gè)。（6）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊(duì)所做的決策，結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境進(jìn)行運(yùn)算，給出各參賽隊(duì)運(yùn)營結(jié)果與成績。參賽隊(duì)可根據(jù)運(yùn)營結(jié)果對運(yùn)營戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實(shí)施，直至比賽結(jié)束；（7）參賽隊(duì)如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營的公司破產(chǎn)。參賽隊(duì)在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽結(jié)束。七、競賽方式本賽項(xiàng)為封閉式競賽。外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊采用同樣的競賽場地。競賽場地設(shè)在體育館或電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽隊(duì)伍數(shù)量的競賽環(huán)境，場地將根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個(gè)賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足。比賽期間，每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手被分配在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進(jìn)行，比賽過程中不同組選手不允許進(jìn)行接觸和交流。八、競賽規(guī)則（一）報(bào)名資格及參賽隊(duì)伍要求1.參賽隊(duì)及參賽選手資格：參賽選手須為2022年高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。五年制高職學(xué)生報(bào)名參賽的，四、五年級學(xué)生參加高職組比賽。在往屆全國職業(yè)院校技能大賽高職組競賽中獲得一等獎的選手，不再參加同一項(xiàng)目同一組別的省級競賽。2.人員變更：參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過程中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由學(xué)校行政部門于開賽5個(gè)工作日之前出具書面說明，經(jīng)競賽組委會辦公室核實(shí)后予以更換。競賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。（二）賽前準(zhǔn)備1.領(lǐng)隊(duì)會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊(duì)會議，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。3.抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)自行確定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場座次。4．參賽隊(duì)員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，憑參賽證、身份證檢錄，經(jīng)體溫檢測后，按要求入場，不得遲到早退?，F(xiàn)場裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。整個(gè)競賽過程中，請全程佩戴口罩。（三）比賽期間1.各參賽隊(duì)伍打開電腦，根據(jù)對應(yīng)的賬號密碼進(jìn)入競賽平臺，由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊(duì)伍開始競賽。2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。3.競賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績并通報(bào)。九、成績評定及公布1.競賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登錄在競賽成績單上。2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績單提交給競賽組委會備案。3．參賽代表隊(duì)若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書面申訴。十、競賽環(huán)境（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽場地設(shè)在體育館或電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量的競賽環(huán)境，分隔成A、B兩個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置相應(yīng)數(shù)量的賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足。（二）競賽場地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的觀摩和監(jiān)督；（三）競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍；（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。（六）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。十一、技術(shù)規(guī)范（一）依據(jù)國際規(guī)范《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，CISG）國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）（二）依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第1部分：總體GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第2部分：在線營銷GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學(xué)資源庫《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫》技術(shù)平臺表2競賽場地設(shè)備規(guī)格要求品名規(guī)格要求說明參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：8G（含）以上；硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7或者M(jìn)icrosoftWindows10操作系統(tǒng)，office2010,InternetExplorer9.0瀏覽器，GoogleChrome瀏覽器，屏幕控制軟件，預(yù)裝五筆、微軟拼音、搜狗拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb等外接存儲設(shè)備接口。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。競賽服務(wù)器CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個(gè)以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、WindowsServer2012、WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008R2競賽平臺世格數(shù)字國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)平臺軟件十三、成績評定（一）評分標(biāo)準(zhǔn)競賽各模塊評分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.外貿(mào)B2B模塊表4外貿(mào)B2B模塊評分細(xì)則項(xiàng)目要素評分細(xì)則分值業(yè)務(wù)推廣（共2.5分）建站管理管理公司信息：須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.2分，具體包括5個(gè)主營業(yè)務(wù)(每個(gè)0.01分）、10個(gè)更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個(gè)0.004分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.022分）、設(shè)置3個(gè)公司形象展示圖（每個(gè)0.022分）及公司詳細(xì)信息的填寫（0.022分）。0.2完成A&V認(rèn)證得0.05分。0.05加入金品誠企并完成管理能力評估得0.05分。0.05完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.05分。0.1產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.1分，5個(gè)滿分。0.5發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。0.5認(rèn)證商品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿分。0.1櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿分。0.1創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級分組得0.02分，5個(gè)得滿分。0.1采購直達(dá)發(fā)布采購需求數(shù)量，每個(gè)0.02分，5個(gè)滿分。0.1采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性和正確性，此項(xiàng)得分取所有采購需求的平均分。0.4公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3條滿分。0.15發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均為英文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的平均分。0.15尋找客戶（共16分）客戶群的多樣化考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個(gè)客戶0.8分，20個(gè)不同的客戶得滿分。16業(yè)務(wù)磋商（共4分）出口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函電，有則得0.25分，否則不得分；2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.25分，否則不得分；3.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款（每個(gè)要素0.1分，共1.5分），符合要求得分，否則不得分；注意：如有多次“發(fā)盤”，至少有一封函電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。2進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種類型的函電，每個(gè)類型各0.25分，有則得分，否則不得分，共0.5分；2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中需選擇合同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不得分；3.發(fā)出的“接受”函電的標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.3分，否則不得分；4.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式（每個(gè)要素0.1分，共0.9分），符合要求得分，否則不得分；注意：（1）如有多次“詢盤”，至少有一封函電需正確選擇合同交易產(chǎn)品（2）如有多次“接受”，至少有一封函電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。2進(jìn)出口價(jià)格核算（共8）出口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)算表的平均得分×4%。4進(jìn)口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)算表的平均得分×4%。4簽訂合同（共4分）進(jìn)出口合同訂立“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.2分，20筆滿分。4業(yè)務(wù)多樣性（共28.5分）成交產(chǎn)品數(shù)“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，10個(gè)滿分。8“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，10個(gè)滿分。8主要貿(mào)易術(shù)語的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。1.5“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。1.5主要結(jié)算方式的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。1.25“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。1.25海運(yùn)、空運(yùn)兩種運(yùn)輸方式的合理運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.25分，12筆滿分。3“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5分，8筆滿分。4盈利能力（共37分）公司盈利能力公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。公司盈利率小于等于0則此項(xiàng)得分為0；公司盈利率越高，此項(xiàng)得分越高，達(dá)到900%得滿分。評分結(jié)果舉例：公司盈利率為100%，得2.35分公司盈利率為200%，得4.39分公司盈利率為300%，得6.32分公司盈利率為400%，得8.19分公司盈利率為500%，得10.02分公司盈利率為600%，得11.8分公司盈利率為700%，得13.56分公司盈利率為800%，得15.29分公司盈利率為900%，得17分17業(yè)務(wù)利潤率此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)務(wù)預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧率”來評分，數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到50%得滿分。每筆業(yè)務(wù)的評分結(jié)果舉例：業(yè)務(wù)利潤率為5%，得2.52分業(yè)務(wù)利潤率為10%，得4.7分業(yè)務(wù)利潤率為15%，得6.77分業(yè)務(wù)利潤率為20%，得8.77分業(yè)務(wù)利潤率為25%，得10.72分業(yè)務(wù)利潤率為30%，得12.63分業(yè)務(wù)利潤率為35%，得14.51分業(yè)務(wù)利潤率為40%，得16.36分業(yè)務(wù)利潤率為45%，得18.19分業(yè)務(wù)利潤率為50%，得20分例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)務(wù)三盈虧率為30%，則：業(yè)務(wù)利潤率得分=（6.77+8.77+12.63）/3=9.39分206種貿(mào)易術(shù)語為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、D/A2.外貿(mào)B2C模塊外貿(mào)B2C模塊成績由參賽隊(duì)在系統(tǒng)中運(yùn)營的公司分?jǐn)?shù)構(gòu)成。如果團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公司分?jǐn)?shù)的最高值。具體計(jì)算方法如下：（1）公司分?jǐn)?shù)公司分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)”和“破產(chǎn)影響系數(shù)”。公司分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：S其中：SSF設(shè)置：F（2）投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)”和“投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)”。投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：其中：SSwSw設(shè)置：ww①投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)投資回報(bào)率數(shù)值分采用分檔方式計(jì)算，根據(jù)投資回報(bào)率所處檔次計(jì)算其對應(yīng)分?jǐn)?shù)。投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：S其中：SROI=投資回報(bào)率設(shè)置：SRSRSRSRSR②投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)將投資回報(bào)率按照從高到低的順序進(jìn)行排名（最高的排名為1），不同排名對應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)。投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：S其中：SssN=投資回報(bào)率排名C=團(tuán)隊(duì)總數(shù)量設(shè)置：ss（二）評分方法1.裁判員選聘：建立職業(yè)院校技能大賽賽項(xiàng)裁判庫。由競賽組委會在賽項(xiàng)裁判庫中抽取賽項(xiàng)裁判人員。裁判長1名，加密裁判2名，現(xiàn)場裁判數(shù)量根據(jù)參賽隊(duì)伍數(shù)量確定。2.評分方法：外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽均為機(jī)考評分。記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)督員、裁判長共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計(jì)分工作，匯總計(jì)分表。成績匯總結(jié)束后，由加密裁判對匯總成績進(jìn)行還原，形成競賽隊(duì)最終成績單。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露評分結(jié)果。參賽隊(duì)競賽總分計(jì)算公式：參賽隊(duì)的競賽總分=外貿(mào)B2B模塊得分×50%+外貿(mào)B2C模塊得分×50%注：參賽隊(duì)的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。如若出現(xiàn)總成績相同的情況，將按照并列名次排名，并以相同等級獎項(xiàng)授予，如因此產(chǎn)生該等級獎項(xiàng)數(shù)量超出規(guī)定獎項(xiàng)數(shù)量，則下一等級獎項(xiàng)數(shù)量相應(yīng)減少。參賽隊(duì)各模塊得分公式如下：外貿(mào)B2B模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五入保留兩位小數(shù)）外貿(mào)B2C模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五入保留兩位小數(shù)）3.成績復(fù)核：為保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對賽項(xiàng)總成績排名前30%的所有參賽隊(duì)伍（選手）的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯(cuò)誤以書面方式及時(shí)告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率超過5%的，裁判組將對所有成績進(jìn)行復(fù)核。4.賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分。賽項(xiàng)最終成績復(fù)核后經(jīng)裁判長、監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示。公示時(shí)間為1小時(shí)。成績公示無異議后，由仲裁長和監(jiān)督組長在成績單上簽字并公布。十四、獎項(xiàng)設(shè)定依據(jù)2022年河南省高等職業(yè)教育技能大賽文件執(zhí)行。十五、賽場預(yù)案針對競賽過程中可能出現(xiàn)的不可控因素，制定以下預(yù)案。如競賽場地電腦出現(xiàn)故障，遵循以下處理辦法和程序。參賽選手舉手示意裁判員，經(jīng)裁判員/技術(shù)人員確認(rèn)非人為因素造成故障，予以啟用備用電腦（如需將原電腦中的文件轉(zhuǎn)移至備用電腦上，需由裁判員/技術(shù)人員負(fù)責(zé)處理，如果文件不能恢復(fù)，視為不可抗力因素），繼續(xù)完成答題，裁判員應(yīng)安撫學(xué)生情緒并做好情況記錄工作。十六、賽項(xiàng)安全賽事安全是技能競賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)組委會采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境1.組委會須在賽前組織專人對防疫工作、比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進(jìn)行考察，并對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家政策要求及有關(guān)安全規(guī)定。承辦單位賽前須按照組委會要求排除安全隱患。2.賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護(hù)。在具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。3.承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。4.組委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗(yàn)區(qū)的防疫工作及人員疏導(dǎo)方案。賽場環(huán)境中存在人員密集的區(qū)域，要提前做好體溫檢測工作，并佩戴口罩。另外還須設(shè)置齊全的指示標(biāo)志，增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5.大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6.參賽選手進(jìn)入賽位，賽事裁判及工作人員進(jìn)入競賽場所，嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進(jìn)入賽場重要部位的人員進(jìn)行安檢。（二）生活條件1.比賽期間，原則上由組委會統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化，根據(jù)國家相關(guān)的民族政策，安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。2.比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營許可資質(zhì)。以學(xué)校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由組委會和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。3.大賽期間有組織的參觀和觀摩活動的交通安全由組委會負(fù)責(zé)。組委會和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4.各賽項(xiàng)的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個(gè)人隱私和人身自由。（三）組隊(duì)責(zé)任1.各學(xué)校組織代表隊(duì)時(shí)，須安排為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險(xiǎn)。2.各學(xué)校代表隊(duì)組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3.各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場安全管理的對接。（四）應(yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告賽項(xiàng)組委會，同時(shí)采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。賽項(xiàng)組委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并上報(bào)上級主管機(jī)構(gòu)。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由賽項(xiàng)組委會決定。事后，賽項(xiàng)組委會應(yīng)向上級主管機(jī)構(gòu)報(bào)告詳細(xì)情況。（五）處罰措施1.因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎資格。2.參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場工作人員提示、警告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十七、競賽須知（一）參賽隊(duì)須知1.參賽隊(duì)名稱統(tǒng)一使用學(xué)校名稱；不接受跨校組隊(duì)報(bào)名。2.參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過程中，隊(duì)員因故不能參賽，須由學(xué)校行政部門于相應(yīng)賽項(xiàng)開賽5個(gè)工作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽組委會辦公室核實(shí)后予以更換；競賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。3.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關(guān)活動。4.參賽隊(duì)員需要購買保險(xiǎn)。（二）指導(dǎo)教師須知1.各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。2.各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料。3.競賽過程中，除參加當(dāng)場次競賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入競賽場地。4.參賽代表隊(duì)若對競賽過程有異議，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由領(lǐng)隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁工作組提出書面報(bào)告。5.對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則以棄權(quán)處理。6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)查看有關(guān)賽項(xiàng)的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握本賽項(xiàng)競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切技術(shù)準(zhǔn)備和競賽準(zhǔn)備。（三）參賽選手須知1.參賽選手應(yīng)按有關(guān)要求如實(shí)填報(bào)個(gè)人信息，否則取消競賽資格。2.參賽選手憑統(tǒng)一印制的參賽證和有效身份證件參加競賽。3.參賽選手應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會本次競賽相關(guān)文件，自覺遵守大賽紀(jì)律，服從指揮，聽從安排，文明參賽。4.參賽選手請勿攜帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他資料與用品。5．參賽選手應(yīng)提前15分鐘抵達(dá)賽場，憑參賽證、身份證件檢錄，按要求入場，不得遲到早退。6.參賽選手應(yīng)按抽簽結(jié)果在指定位置就座。7.參賽選手須在確認(rèn)競賽內(nèi)容和現(xiàn)場設(shè)備等無誤后開始競賽。在競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。8.各參賽選手必須按規(guī)范要求操作競賽設(shè)備。一旦出現(xiàn)較嚴(yán)重的安全事故，經(jīng)裁判長批準(zhǔn)后將立即取消其參賽資格。9.競賽時(shí)間終了，選手應(yīng)全體起立，結(jié)束操作。10.在競賽期間，未經(jīng)執(zhí)委會的批準(zhǔn)，參賽選手不得接受其他單位和個(gè)人進(jìn)行的與競賽內(nèi)容相關(guān)的采訪。參賽選手不得將競賽的相關(guān)信息私自公布。（四）工作人員須知1.工作人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會簽發(fā)的相應(yīng)證件，著裝整齊。2.工作人員不得影響參賽選手比賽，不允許有影響比賽公平的行為。3.服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以高度負(fù)責(zé)的精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度做好各項(xiàng)工作。4.熟悉比賽規(guī)程，認(rèn)真遵守各項(xiàng)比賽規(guī)則和工作要求。5.堅(jiān)守崗位，如有急事需要離開崗位時(shí)，應(yīng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，并做好工作銜接。6．嚴(yán)格遵守比賽紀(jì)律，如發(fā)現(xiàn)其他人員有違反比賽紀(jì)律的行為，應(yīng)予以制止。情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)向競賽組委會反映。7.發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，提供熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。十八、申訴與仲裁本賽項(xiàng)在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)可在比賽結(jié)束后1小時(shí)之內(nèi)向仲裁組提出書面申訴。賽項(xiàng)仲裁工作組在接到申訴后的1小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)反饋復(fù)議結(jié)果。賽項(xiàng)仲裁工作組的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。附件競賽樣題賽題樣例如下：（一）外貿(mào)B2B模塊考察內(nèi)容包括外貿(mào)B2B平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會。背景資料：貿(mào)易國家：中國、日本1.注冊公司公司已完成注冊，無需選手自己填寫。2.業(yè)務(wù)推廣通過外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。2.1建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利證書等。要求：①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng)。②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫完整。④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。（2）公司認(rèn)證（A&V）完成公司認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報(bào)告（企業(yè)能力評估報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。（4）店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。2.2管理產(chǎn)品（1）發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3個(gè)。③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。（2）管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。（4）管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。（5）產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。2.3采購直達(dá)發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填寫完整。2.4公司廣告推廣標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。3.尋找客戶3.1尋找目標(biāo)客戶途徑一：通過在外貿(mào)B2B平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會。3.2與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。4.業(yè)務(wù)磋商4.1流程（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。4.2要求（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。（2）“發(fā)盤”函電標(biāo)題中需選擇合同交易的產(chǎn)品名稱，正文中需正確選擇/填寫以下要素:產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款，具體內(nèi)容須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表）。表3發(fā)盤要素及要求發(fā)盤要素標(biāo)題內(nèi)容產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致數(shù)量Quantity:與合同中商品數(shù)量完全一致格式：數(shù)字+單位單價(jià)UnitPrice:與合同中商品單價(jià)完全一致例如：USD20.5PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA總金額Amount:與合同總金額完全一致格式：幣別+數(shù)字結(jié)算方式Payment:與合同中結(jié)算方式完全一致例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN30DAYSAFTERSHIPMENTDATE運(yùn)輸方式MeansofTransport:與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BYVESSEL或BYAIR裝運(yùn)港PortofShipment:與合同中裝運(yùn)港完全一致格式：港口,國家例如：HAMBURG,GERMANY目的港PortofDestination:與合同中目的港完全一致保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:與合同中保險(xiǎn)條款完全一致例如FOB方式下，保險(xiǎn)條款如下：TOBECOVEREDBYTHEBUYER.參考范例：Product:01005CANNEDSWEETCORNQuantity:10000CARTON/CARTONSUnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICAAmount:USD53000Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHTMeansofTransport:BYVESSELPortofShipment:SHANGHAI,CHINAPortofDestination:NEWYORK,AMERICAInsurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.（3）交易磋商的結(jié)果須與正式簽訂的合同一致。（4）“接受”函電標(biāo)題中需選擇合同交易產(chǎn)品名稱,正文中需正確選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式。5.填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

5.1出口商填寫出口成本預(yù)算表

5.2進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表6.簽訂合同根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項(xiàng)條款，如有異議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完成。（二）外貿(mào)B2C模塊選手以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競爭博弈為形式開展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營，在不斷發(fā)展變化的市場環(huán)境中，對相關(guān)市場數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，完成產(chǎn)品開發(fā)、采購、產(chǎn)品上下架、定價(jià)、引流、物流配送、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)的決策制定與實(shí)施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營戰(zhàn)略與決策。背景資料：銷售平臺：A平臺（亞馬遜），B平臺（速賣通）銷售品類：圍巾、皮帶、太陽鏡、男士外套回合數(shù)量：8個(gè)回合初始資金：20萬元1.創(chuàng)建公司公司已完成注冊，無需選手自己創(chuàng)建。2.市場調(diào)研分析不同國家的消費(fèi)者需求、匯率、外貿(mào)B2C平臺政策、物流政策、競品等各種市場環(huán)境，掌握市場需求和市場方向，制定經(jīng)營策略。2.1環(huán)境數(shù)據(jù)了解市場環(huán)境、貨幣、稅收以及融資等情況。（1）市場環(huán)境分析市場快訊，了解外貿(mào)B2C的市場環(huán)境以及未來可能的變化趨勢，捕捉商機(jī)，合理籌劃運(yùn)營決策，并把握不同國家市場規(guī)模和市場需求。（2）貨幣了解外匯牌價(jià)與匯率走勢。（3）稅收了解各項(xiàng)稅收的征收標(biāo)準(zhǔn)、繳納時(shí)間。（4）貸款了解中小企業(yè)信用貸款和應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款兩種貸款方式的要求、發(fā)放時(shí)間、利率、還貸周期等信息。2.2市場前期調(diào)研訪問外貿(mào)B2C平臺的前端頁面，調(diào)研在線平臺所有在售商品的信息，包括商品標(biāo)題、定價(jià)、好評分以及銷售額排名等，改進(jìn)銷售策略。2.3外貿(mào)B2C平臺了解各外貿(mào)B2C平臺特點(diǎn)與政策，包括市場滲透率、熱搜詞排行、銷售方案和費(fèi)用、賬期以及備貨周期。（1）市場滲透率了解各外貿(mào)B2C平臺在不同國家的市場滲透率，分析不同國家消費(fèi)者對不同平臺的偏好程度。（2）熱搜詞排行榜了解各外貿(mào)B2C平臺中不同品類的熱搜關(guān)鍵詞排行榜，分析不同商品的需求情況。（3）銷售方案和費(fèi)用了解各外貿(mào)B2C平臺的銷售方案和費(fèi)用明細(xì)，銷售費(fèi)用包含傭金和訂閱費(fèi)。了解費(fèi)用金額、扣除的時(shí)間以及扣除的方式。分析不同平臺之間的銷售費(fèi)用差異。（4）賬期與備貨時(shí)間了解各外貿(mào)B2C平臺與賣家結(jié)算銷售賬款的周期和備貨周期。如果賣家沒有能夠在備貨期內(nèi)及時(shí)完成發(fā)貨，訂單將自動取消，并對賣家評級產(chǎn)生不良影響。2.4倉儲物流了解不同物流服務(wù)的時(shí)效與價(jià)格，國內(nèi)倉與海外倉的收費(fèi)計(jì)算方法。根據(jù)所售產(chǎn)品的特點(diǎn)以及物流服務(wù)的價(jià)格和時(shí)效性來選擇合適的物流方式。（1）物流服務(wù)了解物品計(jì)費(fèi)重量（實(shí)際重量和體積重量）的計(jì)算方法，以及不同物流方式運(yùn)送到不同國家的運(yùn)費(fèi)情況?？墒褂梅?wù)查詢估算國際物流的運(yùn)費(fèi)。（2）國內(nèi)倉庫了解國內(nèi)倉庫的倉儲費(fèi)率以及庫存商品清倉拋售價(jià)格的計(jì)算方法。（3）海外倉庫和平臺自建物流配送了解不同國家的海外倉庫和平臺自建物流的政策，倉儲費(fèi)用、配送服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法。了解海外倉庫存商品清倉拋售價(jià)格的計(jì)算方法。3.采購管理國內(nèi)商品采購平臺提供不少于500種商品，每款商品包括圖片、價(jià)格、起訂量、物流成本、包裝、貨描、品級等信息。在不同回合，商品的采購價(jià)格與供應(yīng)量可能會發(fā)生動態(tài)變化。選手可綜合各種數(shù)據(jù)測算性價(jià)比、進(jìn)行選品，并制定采購計(jì)劃。4.倉儲管理查看庫存商品清單，通過調(diào)倉計(jì)劃將庫存商品在不同的倉庫之間進(jìn)行調(diào)撥（包括本地倉與海外倉），調(diào)倉需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期來完成。可對庫存商品進(jìn)行清倉拋售以盤活資金。4.1庫存清單查看商品在各個(gè)倉庫詳細(xì)的庫存數(shù)量等信息。4.2清倉拋售計(jì)劃制定清倉拋售計(jì)劃。4.3調(diào)倉計(jì)劃建立海外倉，制定調(diào)倉計(jì)劃，填寫相關(guān)的調(diào)倉信息，對各商品在各個(gè)倉庫的備貨數(shù)量進(jìn)行調(diào)撥。5.店鋪運(yùn)營5.1創(chuàng)建店鋪選手可創(chuàng)建一個(gè)或者多個(gè)店鋪。店鋪一經(jīng)創(chuàng)建，不予撤銷。5.2商品管理對商品進(jìn)行管理操作，包括商品上下架、商品標(biāo)題價(jià)格等編輯修改操作。進(jìn)行商品上架操作時(shí)，撰寫產(chǎn)品標(biāo)題、核算產(chǎn)品成本、確定產(chǎn)品價(jià)格及折扣、設(shè)置產(chǎn)品上架量、選擇物流方式及出庫地點(diǎn)。（1）發(fā)布商品（每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每回合每店鋪在售商品數(shù)量上限為100個(gè)。）①商品標(biāo)題：撰寫英文標(biāo)題，包含商品的英文名稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，展現(xiàn)商品特點(diǎn)，避免羅列和堆砌。②商品價(jià)格：確定商品價(jià)格，設(shè)置折扣，折扣后的價(jià)格即為商品的銷售價(jià)格。③庫存：選擇發(fā)貨倉庫，并確定上架量。④物流：針對不同地區(qū)買家選擇合適的物