電子商務(wù)案例分析中國(guó)化工網(wǎng)

中國(guó)化工網(wǎng)一、中國(guó)化工網(wǎng)基本狀況（一）中國(guó)化工網(wǎng)簡(jiǎn)介中國(guó)化工網(wǎng)是由網(wǎng)盛科技（002095）創(chuàng)立并運(yùn)行的國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國(guó)內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問(wèn)量最高的化工網(wǎng)站。中國(guó)化工網(wǎng)建有國(guó)內(nèi)最大的化工專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)含40多種國(guó)家和地區(qū)的2萬(wàn)多種化工站點(diǎn)，含25000多家化工企業(yè)，20多萬(wàn)條化工產(chǎn)品記錄；建有包括行業(yè)內(nèi)上百位權(quán)威專(zhuān)家的專(zhuān)家數(shù)據(jù)庫(kù)；每天新聞資訊更新量上千條，日訪問(wèn)量突破1000,000人次，是行業(yè)人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)的首選平臺(tái)。其兄弟網(wǎng)站“全球化工網(wǎng)”集一流的信息提供、超強(qiáng)專(zhuān)業(yè)引擎、新一代B2B交易系統(tǒng)于一體，享有很高的國(guó)際聲譽(yù)。（二）其重要服務(wù)項(xiàng)目◆專(zhuān)業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)；

◆化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息公布；

◆網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合；

◆專(zhuān)業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱；網(wǎng)站首頁(yè)構(gòu)造圖

◆專(zhuān)業(yè)及時(shí)的化工市場(chǎng)行情信息服務(wù)；

◆專(zhuān)業(yè)的化工企業(yè)電子商務(wù)處理方案；

◆享有《網(wǎng)上化工資源》的強(qiáng)力推廣。

專(zhuān)業(yè)信息集成：

◆匯集每天最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)化工新聞信息、化工行情、化工資訊！

◆超過(guò)七十八萬(wàn)人次的日訪問(wèn)量，其中有三分之一來(lái)自海外！

◆擁有國(guó)內(nèi)最大的化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、化工企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)！

◆每天有三千多條來(lái)自國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品供求信息；

◆功能強(qiáng)大的化工搜索引擎，提供多種形式的產(chǎn)品檢索方式；（三）網(wǎng)站歷史11月19日，中國(guó)化工網(wǎng)收到世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織WIPO仲裁中心的正式告知，成功勝訴澳大利亞最大的化工集團(tuán)Orica企業(yè)，自此.com正式落戶中國(guó)。

12月，基于.com域名，中國(guó)化工網(wǎng)推出了醞釀已久的“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先”的新一代B2B電子商務(wù)平臺(tái)。同月與德國(guó)buyersguidechem建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互換，拉開(kāi)了.com國(guó)際化運(yùn)作的序幕。

12月22日，中國(guó)化工網(wǎng)對(duì)Orica企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)申請(qǐng)的8個(gè)大類(lèi)“Chemnet”商標(biāo)提出的異議。這是我國(guó)新的《商標(biāo)法》實(shí)行后，第一例跨國(guó)商標(biāo)糾紛。

1月，.com與澳大利亞.au成功合作，將市場(chǎng)觸角延伸到澳洲。此后，相繼同美國(guó)、歐洲CEMarking、英國(guó)、韓國(guó)等建立了不一樣程度的合作關(guān)系，并逐漸構(gòu)建了“全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體”的雛形。

2月，.com合并全球最大的化工數(shù)據(jù)庫(kù)引擎。

2月28日，.com通過(guò)升級(jí)改版，全面推出全球化工門(mén)戶平臺(tái)，該平臺(tái)集信息提供、專(zhuān)業(yè)搜索引擎和B2B交易系統(tǒng)于一體，定位于向全球化工企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)信息和電子商務(wù)服務(wù)，并開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。

3月，.com相繼推出靜態(tài)廣告、關(guān)鍵字廣告（KeywordRegistration）、免費(fèi)二級(jí)域名（DomainRegistration）等服務(wù)。

4月22日.com對(duì)專(zhuān)業(yè)引擎再度升級(jí)，推出“具新概念的革命性專(zhuān)業(yè)引擎”。實(shí)現(xiàn)了搜索的精確與智能定位，輸出成果為"網(wǎng)站"與"產(chǎn)品庫(kù)"的分類(lèi)組合。

5月，推出中國(guó)供應(yīng)商（FeaturedChinaSuppliers）。

6月，.com開(kāi)放國(guó)際動(dòng)態(tài)詢盤(pán)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)中匯集了來(lái)自美國(guó)、歐洲、東南亞、澳洲、非洲等世界各地的數(shù)萬(wàn)個(gè)國(guó)際詢盤(pán)，每年新增國(guó)際詢盤(pán)信息達(dá)3萬(wàn)多條。

7月，推出支持英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、韓語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言的“國(guó)際商城”。

8月，.com全面推出ChemNetU.S.（美國(guó)）、ChemNetEurope（歐洲）、ChemNetChina（中國(guó)）、ChemNetIndia（印度）、ChemNetJapan（日本）、ChemNetSouthKorea（韓國(guó)）六大子網(wǎng)。與此前推出的“新一代B2B交易系統(tǒng)”、“國(guó)際商城”、“國(guó)際動(dòng)態(tài)詢盤(pán)庫(kù)”等緊密結(jié)合，形成一完善的國(guó)際化市場(chǎng)服務(wù)體系。

9月初，.com正式啟動(dòng)“化工e圈”計(jì)劃，“化工e圈”是以化工門(mén)戶平臺(tái).com為中心系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)為橋梁，將全球化工企業(yè)站點(diǎn)鏈接成構(gòu)造緊密、全球聯(lián)動(dòng)的“圈狀”網(wǎng)站集群，從而實(shí)現(xiàn)全球化工站點(diǎn)一體化通信的全新商務(wù)模式。“化工e圈”必將成為化工信息化理念的分水嶺，引領(lǐng)國(guó)際化工信息化新時(shí)尚。

4月，中國(guó)化工網(wǎng)行情中心，以中國(guó)化工網(wǎng)龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，共分新聞熱點(diǎn)、行情專(zhuān)遞、專(zhuān)家評(píng)述、數(shù)據(jù)記錄、行情論壇五大板塊；油品、橡膠、塑料、化工四大專(zhuān)區(qū)。整個(gè)中心融石化、化工資源之精髓，集產(chǎn)品(油品、塑料、橡膠、化工等四大類(lèi)200余種)、市場(chǎng)(近100個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng))、廠商(1200余家代表性生產(chǎn)廠家、3000余名貿(mào)易商)于一體，意在打造一種專(zhuān)業(yè)、免費(fèi)、及時(shí)、全面的綜合性化工資訊平臺(tái)，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務(wù)。

6月，中國(guó)化工網(wǎng)推出REACH頻道，同期成立中國(guó)化工網(wǎng)REACH處理中心，將側(cè)重預(yù)注冊(cè)的措施及重要性展開(kāi)，在預(yù)注冊(cè)時(shí)期怎樣更好運(yùn)用時(shí)間、節(jié)省成本等方面為企業(yè)出謀畫(huà)策。（四）網(wǎng)站地圖◆化工搜索

◆產(chǎn)品大全

◆企業(yè)大全

◆化工站點(diǎn)

◆企業(yè)報(bào)價(jià)

◆產(chǎn)品供應(yīng)

◆產(chǎn)品求購(gòu)

◆資訊中心

◆化工展會(huì)

◆人才中心

◆化工園區(qū)

◆專(zhuān)家技術(shù)

◆化工助手

◆化工論壇二、商業(yè)模式（一）電子商務(wù)應(yīng)用模式運(yùn)用成熟的現(xiàn)代通訊技術(shù)，建立服務(wù)于行業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)。在商務(wù)電子化的過(guò)程中，成為連接產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游、連接企業(yè)需要和商務(wù)服務(wù)、吸引行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的中心樞紐。

以信息技術(shù)為支撐、以行業(yè)服務(wù)為內(nèi)容的網(wǎng)上公共服務(wù)平臺(tái)；通過(guò)這些平臺(tái)，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供包括網(wǎng)上企業(yè)產(chǎn)品展示窗口、網(wǎng)上產(chǎn)品市場(chǎng)、商業(yè)情報(bào)支撐、網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)媒介等在內(nèi)的種類(lèi)繁多的電子商務(wù)服務(wù)。通過(guò)數(shù)年的潛心營(yíng)運(yùn)和資源積累，網(wǎng)盛科技的這些行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)被廣大行業(yè)顧客所承認(rèn)。以中國(guó)化工網(wǎng)為例，目前已經(jīng)有10萬(wàn)余注冊(cè)顧客，其中有約8000付費(fèi)企業(yè)顧客，平臺(tái)每日訪問(wèn)量近80萬(wàn)人次。（二）電子商務(wù)應(yīng)用內(nèi)容對(duì)企業(yè)的原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售提供信息和技術(shù)支持；對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供行業(yè)信息和情報(bào)支持；以服務(wù)媒介方式對(duì)企業(yè)的平常運(yùn)行提供商務(wù)服務(wù)支持。

在原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，網(wǎng)盛科技提供了多種層次的服務(wù)，供各類(lèi)企業(yè)選擇：

1、數(shù)據(jù)庫(kù)收錄

業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品可以收錄到網(wǎng)盛科技的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)中，供上下游企業(yè)查詢并訂購(gòu)；

2、網(wǎng)上產(chǎn)品展示

企業(yè)產(chǎn)品信息，包括圖像等，可以公布到網(wǎng)盛科技的行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，供業(yè)內(nèi)人士瀏覽，并可以在網(wǎng)上下訂單；

3、供求信息公布

企業(yè)可以自主地在網(wǎng)盛科技的行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)上公布供需信息，供平臺(tái)顧客瀏覽及征詢；

4、供需匹配

對(duì)有需求的客戶會(huì)員，網(wǎng)盛科技提供計(jì)算機(jī)輔助的供需匹配服務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)。

5、交易中心

對(duì)于有需求的顧客，提供完整的雙向網(wǎng)上洽談的技術(shù)服務(wù)，或多向競(jìng)拍服務(wù)。通過(guò)數(shù)年積累，在網(wǎng)盛科技的中國(guó)化工網(wǎng)等平臺(tái)上，已經(jīng)積累了大量的有關(guān)資料。以中國(guó)化工網(wǎng)為例，收錄的化工企業(yè)達(dá)數(shù)萬(wàn)家，波及100多種國(guó)家和地區(qū)。

這些在業(yè)內(nèi)著名行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)上提供的面向產(chǎn)品供需的服務(wù)，對(duì)企業(yè)減少采購(gòu)成本、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路提供了重要渠道，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)，原本渠道能力有限，中國(guó)化工網(wǎng)等顧客范圍廣泛的公共服務(wù)平臺(tái)為企業(yè)的生存提供了巨大的協(xié)助。

在行業(yè)信息和情報(bào)方面，網(wǎng)盛科技通過(guò)與老式媒體合作、與同行合作、由業(yè)內(nèi)人士供稿等多種途徑，獲取信息來(lái)源。通過(guò)富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的編輯人員審核、整頓，這些信息通過(guò)網(wǎng)盛科技的行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)地傳遞給行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人士，為他們的經(jīng)營(yíng)決策提供參照根據(jù)。

網(wǎng)盛科技采集信息的范圍包括行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，如政策法規(guī)、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)等；包括對(duì)重要產(chǎn)品的跟蹤報(bào)道，如產(chǎn)銷(xiāo)狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)等。通過(guò)數(shù)年的積累，已經(jīng)形成了較為完整的覆蓋范圍。

中國(guó)化工網(wǎng)等行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)信息的迅速傳遞提供了便捷有效的傳播平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士可以簡(jiǎn)樸地通過(guò)訪問(wèn)平臺(tái)網(wǎng)站，在第一時(shí)間獲取所需要的信息。大部分信息免費(fèi)地向所有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)放，也有一小部分信息作為對(duì)客戶的增值服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上訂閱方式獲得。

充足運(yùn)用業(yè)已在中國(guó)化工網(wǎng)等行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)上建立起來(lái)的凝聚力和客流量，向行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供多種商務(wù)服務(wù)或作為商務(wù)服務(wù)的中介。詳細(xì)的服務(wù)項(xiàng)目隨行業(yè)需求的變化而不停增長(zhǎng)。但總體來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)波及企業(yè)運(yùn)行的多種方面，如人才招聘、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)家征詢、參與展會(huì)、廣告宣傳等。以廣告宣傳為例，伴隨互聯(lián)網(wǎng)日益介入社會(huì)生活，在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告已經(jīng)越來(lái)越被廣大企業(yè)所接受并實(shí)行。網(wǎng)盛科技不僅在自己運(yùn)行的行業(yè)平臺(tái)上為企業(yè)提供廣告服務(wù)，同步還作為中介機(jī)構(gòu)，為企業(yè)在其他媒體做廣告，包括網(wǎng)上的和老式的媒體，提供中介服務(wù)。在所波及的媒體中，包括了海外的專(zhuān)業(yè)媒體。

另一種例子是高級(jí)人才的獵頭服務(wù)。企業(yè)聘任高級(jí)人才時(shí)，一般都但愿對(duì)方具有較深的行業(yè)背景。相比于社會(huì)上的獵頭服務(wù)，網(wǎng)盛科技在行業(yè)積累方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)盛科技的行業(yè)平臺(tái)是全國(guó)性的、甚至是全球性的。通過(guò)數(shù)年的成功運(yùn)行，已經(jīng)與眾多行業(yè)從業(yè)人員建立了深厚的聯(lián)絡(luò)。

這樣的例子尚有諸多。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)化工網(wǎng)等具有影響力的行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)不僅為服務(wù)尋求方提供了以便，并且更重要的是這些平臺(tái)所具有的資源優(yōu)勢(shì)。（四）獲利模式中國(guó)化工網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金小，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)獲利的時(shí)候，也沒(méi)有外部資金介入，它是一種非常好的低成本創(chuàng)業(yè)成功的案例。中國(guó)化工網(wǎng)通過(guò)與老式行業(yè)的結(jié)合，走出了一條非常堅(jiān)實(shí)的獲利之路。網(wǎng)站獲利重要的來(lái)源包括廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)。

聽(tīng)說(shuō)首頁(yè)指甲大小的廣告位每年就可賣(mài)出幾十萬(wàn)。諸多化工企業(yè)員工一上班就打開(kāi)該網(wǎng)站。而會(huì)員費(fèi)方面，每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為1元，后來(lái)每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元，中國(guó)化工網(wǎng)僅該項(xiàng)收入每年就有數(shù)千萬(wàn)元進(jìn)賬。

它滿足了化工企業(yè)的什么需求呢？它為化工企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易信息服務(wù)，這正是中小企業(yè)在信息不對(duì)稱(chēng)、資源不夠強(qiáng)大的狀況下最需要的，因此引起客戶迅速增長(zhǎng)。聽(tīng)說(shuō)在開(kāi)辦第一年，中國(guó)化工網(wǎng)就贏得了“永不閉幕的化工交易會(huì)”的美譽(yù)。

假如能讓自己企業(yè)的生意有很好的增長(zhǎng)，一年花幾萬(wàn)塊錢(qián)還是很值得的。伴隨會(huì)員的增長(zhǎng)，企業(yè)展示機(jī)會(huì)自身就成了稀缺的資源，同步它又是行業(yè)企業(yè)匯集的地方，這里的廣告就成了稀缺的資源，越是稀缺資源就越有價(jià)值。不過(guò)從實(shí)際狀況看，模仿這種模式需要結(jié)合詳細(xì)的狀況?；ば袠I(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化快，行業(yè)價(jià)格變化快，行業(yè)資源就非常重要，因此，資訊的精確性和及時(shí)性就非常重要，這些資訊是決策的重要根據(jù)，是決定生意成敗的關(guān)鍵。因此，花幾萬(wàn)元對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是值得的。

這樣與老式行業(yè)的結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站獲利的很好的模式。這不僅對(duì)于s2s企業(yè)如此，對(duì)于s2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此，下面將提到這一點(diǎn)。除了中國(guó)化工網(wǎng)外，中國(guó)鋼鐵網(wǎng)、中華糧網(wǎng)等也相稱(chēng)成功，值得去研究。（五）客戶價(jià)值中國(guó)化工網(wǎng)行情資訊中心既有專(zhuān)業(yè)信息編輯30余名，客座專(zhuān)家80多位、合作伙伴200余家、信息渠道多條，每日奉獻(xiàn)覆蓋海內(nèi)外和各行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的1000余條精品行情專(zhuān)遞、新聞報(bào)道、專(zhuān)家評(píng)述。

該中心中國(guó)化工網(wǎng)龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，共分新聞熱點(diǎn)、行情專(zhuān)遞、專(zhuān)家評(píng)述、數(shù)據(jù)記錄、行情論壇五大板塊；油品、橡膠、塑料、化工四大專(zhuān)區(qū)。整個(gè)行情中心融石化、化工資源之精髓，集產(chǎn)品(油品、塑料、橡膠、化工等四大類(lèi)200余種)、市場(chǎng)(近100個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng))、廠商(1200余家代表性生產(chǎn)廠家、3000余名貿(mào)易商)于一體，意在打造一種專(zhuān)業(yè)、免費(fèi)、及時(shí)、全面的綜合性化工資訊平臺(tái)，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務(wù)網(wǎng)站擁有龐大的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，和日訪量780,000人次的網(wǎng)站流量，能得到最大的信息推廣效果。三、營(yíng)運(yùn)模式

通過(guò)網(wǎng)站企業(yè)顧客構(gòu)成網(wǎng)站主體，基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門(mén)戶及生意搜索平臺(tái)—生意寶”（.cn），開(kāi)創(chuàng)了“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的新一代B2B電子商務(wù)模式。信息提供、超強(qiáng)專(zhuān)業(yè)引擎、新一代B2B交易系統(tǒng)于一體。

早在創(chuàng)立之初，網(wǎng)盛科技的商業(yè)模式并不為投資人所看好。VC曾表達(dá)：“網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上并無(wú)創(chuàng)新，甚至有點(diǎn)模仿阿里巴巴?！庇捎跊](méi)有大量風(fēng)險(xiǎn)資本介入，網(wǎng)盛科技在創(chuàng)立初期一直以贏虧平衡作為生存關(guān)鍵，以“會(huì)員+廣告”的簡(jiǎn)樸商業(yè)模式獲得資源和現(xiàn)金流。

對(duì)孫德良而言，“會(huì)員+廣告”肯定不是企業(yè)的未來(lái)。這一點(diǎn)從網(wǎng)盛正在試圖通過(guò)縱向和橫向的雙管齊下來(lái)詮釋自身的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方略上不難看出。首先，在縱向深化上，增長(zhǎng)會(huì)員黏性的唯一手段在于把服務(wù)做縱向深化。一種垂直的B2B網(wǎng)站的商業(yè)特點(diǎn)決定了其必然要滿足顧客和會(huì)員的“一站式”商務(wù)需求，規(guī)定不僅波及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)當(dāng)中去。

另首先，在橫向拓展上，網(wǎng)盛科技令人欲通過(guò)旗下的生意寶、一種綜合B2B門(mén)戶+B2B商機(jī)搜索的框架，召集國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域的50多家垂直B2B門(mén)戶，拋出“再造100個(gè)中國(guó)化工網(wǎng)”的計(jì)劃。

據(jù)簡(jiǎn)介，該計(jì)劃將分三個(gè)階段：第一，網(wǎng)盛科技精選合作對(duì)象，重要是各個(gè)行業(yè)內(nèi)一線的龍頭網(wǎng)站，以及雖處在二線但成長(zhǎng)性很好的網(wǎng)站。第二，網(wǎng)盛科技給合作伙伴提供完整的技術(shù)平臺(tái)、宣傳和品牌推廣、運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)輸出。第三，整合后的新網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行。其中，網(wǎng)盛科技并不飾演“收購(gòu)”的角色，而只是以輸出技術(shù)、品牌和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過(guò)百分之二十。

“未來(lái)，生意寶將和中國(guó)化工網(wǎng)處在平起平坐的位置上，這也是網(wǎng)盛科技的種子業(yè)務(wù)”。在孫德良的布局當(dāng)中，網(wǎng)盛科技的突破性成長(zhǎng)在于后者。首先，以既有客戶為基礎(chǔ)，通過(guò)發(fā)售關(guān)鍵詞獲得來(lái)自商機(jī)搜索方面的廣告收益。另一方面，門(mén)戶網(wǎng)站在合適的時(shí)機(jī)推出收費(fèi)項(xiàng)目。第三，通過(guò)篩選找到也許的收購(gòu)對(duì)象，以縮短擴(kuò)張的時(shí)間成本。四、技術(shù)模式

網(wǎng)盛科技電子商務(wù)應(yīng)用特點(diǎn)；在眾多的開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用的模式中，網(wǎng)盛科技的應(yīng)用模式具有明確的特性，重要有：

（一）充足運(yùn)用以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的現(xiàn)代通訊手段

網(wǎng)盛科技的電子商務(wù)應(yīng)用依托于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)所建立起來(lái)的迅速、高效、覆蓋全球、使用以便的信息互換網(wǎng)絡(luò)。不僅中國(guó)化工網(wǎng)等網(wǎng)上平臺(tái)是建立在這一網(wǎng)絡(luò)之上，并且網(wǎng)盛科技配套的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)也同樣依賴于互聯(lián)網(wǎng)。伴隨移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不停發(fā)展，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，網(wǎng)盛科技還將運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

（二）重視行業(yè)積累，為行業(yè)發(fā)展服務(wù)

網(wǎng)盛科技的中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等平臺(tái)，從創(chuàng)立開(kāi)始，即有明確的行業(yè)服務(wù)目的。在這一目的下，通過(guò)了數(shù)年的資源和經(jīng)驗(yàn)積累，使它們成為在行業(yè)內(nèi)具有影響力的行業(yè)服務(wù)中心。

在服務(wù)項(xiàng)目選用上，網(wǎng)盛科技也尤其重視于行業(yè)內(nèi)具有普遍需求的項(xiàng)目，使平臺(tái)資源得到最大程度的發(fā)揮和運(yùn)用。

（三）向行業(yè)內(nèi)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供多種多樣的服務(wù)

協(xié)助企業(yè)處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到的多種問(wèn)題，是網(wǎng)盛科技定位于行業(yè)性服務(wù)中心的必然選擇，也是網(wǎng)盛科技的服務(wù)平臺(tái)被行業(yè)企業(yè)廣泛接受的重要原因。

（四）重視企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，務(wù)實(shí)地溶入行業(yè)的電子商務(wù)體系

盡管可以有許多方式介入企業(yè)的電子商務(wù)，但網(wǎng)盛科技更重視于運(yùn)用成熟的技術(shù)，滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的、具有普遍性的需求，從而務(wù)實(shí)地引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用并參與商務(wù)的電子化。五、管理模式

中國(guó)化工網(wǎng)是浙江網(wǎng)盛科技股份有限企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一家專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站，浙江網(wǎng)盛科技股份有限企業(yè)是一家專(zhuān)業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)B2B電子商務(wù)發(fā)展模式的標(biāo)志性企業(yè)。12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市（股票代碼：002095），成為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，發(fā)明了“A股神話”。

企業(yè)擁有一支由博士、碩士、學(xué)士構(gòu)成的層次合理的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍、市場(chǎng)開(kāi)拓及服務(wù)隊(duì)伍，既有員工400余人，平均年齡26歲，98%為大學(xué)本科以上學(xué)歷。企業(yè)先后在北京、上海、廣州、南京、濟(jì)南、成都、沈陽(yáng)、韓國(guó)首爾、美國(guó)西雅圖等地設(shè)置了分支機(jī)構(gòu)，形成遍及全國(guó)、輻射全球的市場(chǎng)及服務(wù)體系。

企業(yè)創(chuàng)立并運(yùn)行中國(guó)化工網(wǎng)(.)、全球化工網(wǎng)(.com)、中國(guó)紡織網(wǎng)(.)、國(guó)際紡織網(wǎng)(.com)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)(.)等多種國(guó)內(nèi)外著名的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，以及國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)化工搜索引擎ChemIndex(.com)，形成了門(mén)戶網(wǎng)站外的“第二陣線”，被媒體譽(yù)為“業(yè)界奇跡”。

企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)和影響得到了社會(huì)各界的贊譽(yù)和肯定，CCTV、人民日?qǐng)?bào)、新華社、中新社、ChinaDaily、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、香港大公報(bào)、香港商報(bào)、雅虎、新浪等主流媒體廣泛關(guān)注報(bào)道，良好聲譽(yù)、有口皆碑。六、資本模式

網(wǎng)盛科技“生意寶”聯(lián)合民間資本共同投資行業(yè)網(wǎng)站的模式，首先有助于提高中國(guó)民間資本對(duì)三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，從而增進(jìn)資本與三分地互聯(lián)網(wǎng)的融合；另首先有助于探索有中國(guó)特色的風(fēng)險(xiǎn)投資之路，為未來(lái)民族三分地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定資金后盾。

標(biāo)榜為“中國(guó)三分地互聯(lián)網(wǎng)第一股”的網(wǎng)盛科技，近日宣布旗下的“生意寶”與中國(guó)首家民營(yíng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——“紅鼎創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手?jǐn)?shù)億元人民幣的民間資本進(jìn)軍行業(yè)網(wǎng)站。

根據(jù)設(shè)想，網(wǎng)盛科技“生意寶”將聯(lián)合多家投資企業(yè)合作投資優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站，并為投資企業(yè)設(shè)計(jì)好了退出機(jī)制——首先，投資企業(yè)可以通過(guò)所投資的行業(yè)網(wǎng)站獨(dú)立上市來(lái)套現(xiàn)獲利退出；另一方面，假如所投網(wǎng)站無(wú)法完畢上市，網(wǎng)盛科技還可以通過(guò)增發(fā)股票吸取合并的方式讓投資企業(yè)成功獲利退出，這實(shí)際上對(duì)所投行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是完畢了一次借殼上市。七、總結(jié)及發(fā)展提議

主攻私有交易平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)搜索平臺(tái)。中國(guó)科學(xué)院碩士管理學(xué)院副院長(zhǎng)、三分地互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論家呂本富專(zhuān)家曾表達(dá)，B2B電子商務(wù)最終將形成五類(lèi)模式：一是報(bào)價(jià)市場(chǎng)，這也是目前大多