購物網(wǎng)站策劃書

“辣媽寶貝”購物網(wǎng)站籌劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u13243一、項目簡介 225571二、項目市場定位 213869三、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃 316634四、網(wǎng)站經(jīng)營方案 424003五、網(wǎng)站營銷方案 618762六、人員配置 85314七、加盟籌劃 9一、項目簡介“辣媽寶貝”購物網(wǎng)站是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。重要經(jīng)營世界品牌0-6周歲的嬰兒、小朋友食品、用品和服飾以及孕婦用品。伴隨互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的重要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然尚有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)實狀況，并殘酷地爭奪著剩余為數(shù)不多的份額。“辣媽寶貝”的出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身專業(yè)化的優(yōu)勢，為各位媽媽提供品種繁多，貨真價實的產(chǎn)品。任何一種購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的主線，但“辣媽寶貝”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，運用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。“辣媽寶貝”能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增長商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持既有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，保證業(yè)績穩(wěn)中有升。二、項目市場定位1.目的人群定位：媽媽，重要以23-33歲，收入水平位于中高檔的消費者。分析：（1）該部分人群所用產(chǎn)品講究高檔，專業(yè)，規(guī)定高。

（2）該部分人群經(jīng)濟條件很好，且正處在事業(yè)期，更但愿有便利的途徑進行繁瑣的平常購物，節(jié)省時間。

（3）該部分人群均有自己的寶寶，不僅寶寶是消費者，孕媽更是我們的粉絲。2.經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合。3.經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+絕對正品保證+7天無理由退換

4.服務(wù)理念定位：

每個寶貝都是天使，每個辣媽都是女神。

分析：（1）每個寶貝都是天使，我們有義務(wù)為他們提供專業(yè)、安全、健康的產(chǎn)品服務(wù)。

（2）每個辣媽都是女神，在這里尋找讓自己變美的途徑。5.價格定位：

中等價格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。6.品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“辣媽寶貝”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、等，要給人一種“來自購物很有

面子”的感覺，并伴以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得信任，從而網(wǎng)羅更多中高檔消費者，也可以向低級、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，到處強調(diào)專業(yè)化，除了在商品上貼牌（但不覆蓋原有品牌標(biāo)識），還必須加強宣傳，打響品牌，提高品牌著名度，美譽度等等三、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

“辣媽寶貝”的一期工程重要是建設(shè)“辣媽寶貝”母嬰產(chǎn)品專業(yè)實體店。讓消費者開始接觸到“辣媽寶貝”，信任“辣媽寶貝”，喜歡“辣媽寶貝”。同步運用實體店開始宣傳整個企業(yè)。為后來拓寬銷售的規(guī)模和網(wǎng)上購物打下良好的基礎(chǔ)。

實體店的受眾設(shè)定：認為廣東廣州為中心，向周圍地區(qū)擴散。

“辣媽寶貝”的二期工程，要在運用實體店已經(jīng)有的影響力和著名度。建設(shè)真正的“辣媽寶貝”購物網(wǎng)，這種電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。四、網(wǎng)站經(jīng)營方案1.網(wǎng)站準(zhǔn)備

（1）網(wǎng)站框架構(gòu)成，技術(shù)部分竣工；網(wǎng)站分為嬰兒、小朋友食品、用品和服飾以及孕婦用品專區(qū)等幾種大版塊。網(wǎng)站設(shè)計時注意logo的醒目。

（2）全國各地訂貨，在同一分發(fā)到各地區(qū)實體店，企業(yè)本部原則上無倉儲。及時做好物流設(shè)計，將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊，并及時更新信息（貨品的賣出及補充），每個產(chǎn)品都必須標(biāo)明各個地區(qū)的存貨狀況，并及時做好貨品的補充及調(diào)劑，盡量防止出現(xiàn)缺貨狀況。同步還要標(biāo)明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供應(yīng)顧客預(yù)訂服務(wù)。2.會員

（1）會員級別及申請措施

a.一般會員：只需要在網(wǎng)站注冊顧客名以及填寫有關(guān)資料，沒有實體卡，可進行在線購置和付款，但不享有貨到付款的業(yè)務(wù)，必須是款到發(fā)貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫有關(guān)真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領(lǐng)取“銀卡”，網(wǎng)絡(luò)注冊這可選擇“郵寄”或者去實體店領(lǐng)取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享有折扣以及每月一定次數(shù)的免費送貨上門服務(wù)。

d.白金卡會員：這是一種聲譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的狀況以及有關(guān)的收入提成，這些收入可兌現(xiàn)。（2）會員購物積分措施

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽視不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享有9.0折扣，可繼續(xù)積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。（3）會員發(fā)展措施

每個會員可免費辦理白金卡，用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一種會員可以得到1塊錢獎勵（錢直接打在白金卡上），假如A會員發(fā)展的下線B在我司購物，小A可以得到其購物款的**%提成,小B的下線小C購置了商品，小A也可從小C的購物款中提成**%，以此類推。錢所有記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用，兌現(xiàn)也可以。（4）會員管理措施

企業(yè)每季度舉行會員娛樂聚會，增長其凝聚力，并且3個月不在我司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。3.購置形式及有關(guān)操作顧客方面：

（1）當(dāng)小A看中某件商品后，可在線購置同步在線付款，或者貨到付款。

(2)當(dāng)小A對某商品躊躇不決可以先去實體店看看，在決定與否購置。

企業(yè)方面：

（1）顧客在線付款后，管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認后給管理人員答復(fù)，并在24小時內(nèi)發(fā)貨，郵寄或送

貨上門。發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認發(fā)貨狀況，保證萬無一失。

（2）顧客在實體店付款后，可選擇當(dāng)時就帶貨離開，防止貨運費用，或者也可以規(guī)定送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單，以及電子發(fā)貨單、銷貨單，該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站，網(wǎng)站及時更新存貨信息。4.付款方式

（1）形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

合用范圍：所有會員。

（2）形式：在線購置，貨到付款。

合用范圍：除一般會員外。

（3）形式：在線購置，會員卡支付（金卡銀卡），顧客需要事先充錢，在實體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。

合用范圍：除一般會員外。

（4）形式：實體店購置，刷卡（銀聯(lián)卡或企業(yè)的會員卡）合用范圍：除一般會員外。5.物流方面

顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當(dāng)?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi)，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞企業(yè)，如申通快遞等，與這些企業(yè)保持良好合作關(guān)系，減少物流成本。

6.重要人員配置

每個版塊配置1-2名版主，進行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理；1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)總業(yè)務(wù)審查；2名網(wǎng)物流師負責(zé)新到貨品在板塊間的分派以及接受版主的缺貨單，并做出記錄匯報；1名網(wǎng)站技術(shù)人員；2-3名采購員，負責(zé)從物流師那領(lǐng)匯報并據(jù)此進貨，尚有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源，及時進貨。五、網(wǎng)站營銷方案1.概念網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可認為老式企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目籌劃征詢、網(wǎng)絡(luò)營銷方略措施、電子商務(wù)實行環(huán)節(jié)等服務(wù)提議和方案，或代為施行以求到達預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。2.框架構(gòu)造(1)整體模式·首先，打造一種營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；·目的客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得企業(yè)有關(guān)信息后訪問企業(yè)網(wǎng)站；·“辣媽寶貝”購物網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目的客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)絡(luò)企業(yè)，并留下詳細聯(lián)絡(luò)方式；·銷售人員線下對意向客戶進行深入的深入溝通洽談，促使成交；·輔助在B2B、B2C、行業(yè)網(wǎng)站類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。(2)網(wǎng)站方略打造一種集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷方略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將企業(yè)品牌背書、企業(yè)榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；·從方略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合籌劃運行網(wǎng)站。(3)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣方略根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目的受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采用針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目的：讓行業(yè)遍及企業(yè)產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴企業(yè)。重要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播方略可參照如下：a百度百度競價投放SEO優(yōu)化自然排名百度懂得百度貼吧百度百科等b行業(yè)網(wǎng)站小朋友食品、用品、服飾和孕婦用品及有關(guān)網(wǎng)站、小區(qū)論壇等。c新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同步搶占百度首頁入口。dB2B平臺在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。e其他輔助通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)平常推廣。3.網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，“辣媽寶貝”購物網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際狀況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。(1)網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃包括項目發(fā)展環(huán)節(jié)，階段目的，項目進度控制規(guī)劃等。(2)營銷型網(wǎng)站籌劃建設(shè)有關(guān)營銷型網(wǎng)站籌劃建設(shè)的內(nèi)容在“辣媽寶貝購物網(wǎng)站營銷”中有很詳細的詮釋。(3)網(wǎng)站銷售力提高執(zhí)行包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、小朋友食品、用品和服飾以及孕婦產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。(4)網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行包括SEO關(guān)鍵字方略分析選用，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。(5)網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整包括百度競價的關(guān)鍵字選用、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。(6)全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行新聞撰寫并公布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等詳細的推廣信息設(shè)計、公布和維護。(7)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測記錄，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測記錄，網(wǎng)站訪問軌跡分析。六、人員配置每個版塊配置1-2名版主，進行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理；1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)總業(yè)務(wù)