業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范文（四篇）

第22頁共22頁業(yè)務(wù)員薪?酬管理制?度范文?根據(jù)公司?體現(xiàn)公正?、公平的?原則，為?了加強(qiáng)公?司管理，?激勵公司?員工的工?作，制定?公司薪酬?管理制度?。一、?業(yè)務(wù)人員?薪酬由底?薪、傭金?兩部分組?成。二?、底薪?2-1標(biāo)?準(zhǔn)：片?區(qū)經(jīng)理月?薪___?_元+每?月過程考?核獎（詳?見過程考?核實施辦?法）業(yè)?務(wù)助理月?薪___?_元+所?屬片區(qū)經(jīng)?理過程獎?的___?_%初?級業(yè)務(wù)助?理月薪：?本科__?__元，??？芲_?__元（?不參加過?程考核）?注：新?聘用員工?實習(xí)期（?____?個月）本?科___?_元，專?科___?_元，實?習(xí)期滿自?動轉(zhuǎn)為初?級業(yè)務(wù)助?理2-?2底薪發(fā)?放時間為?每月__?__日，?出差人員?回公司后?領(lǐng)取底薪?。三、?傭金3?.1傭金?3.1?.1傭金?標(biāo)準(zhǔn)：傭?金___?_提成-?分擔(dān)費用?-失誤損?失（包括?本政策、?業(yè)務(wù)管理?制度、市?場財務(wù)制?度、業(yè)務(wù)?人員業(yè)務(wù)?費用制度?范圍內(nèi)的?所有應(yīng)承?擔(dān)的損失?）__?__年底?貨款兩清?、賬目明?晰的，春?節(jié)前可發(fā)?放全部傭?金.3?.2提成?標(biāo)準(zhǔn)：提?成___?_凈回款?（返利除?外）__?__提成?系數(shù)3?.2.1?提成系數(shù)?（指標(biāo)均?為百分比?）業(yè)務(wù)?代表是企?業(yè)的一線?人員，合?理的薪酬?體系能充?分調(diào)動業(yè)?務(wù)代表的?工作積極?性，原先?干多干少?一個樣、?干與不干?一個樣的?大鍋飯制?度已經(jīng)被?干多拿得?多、干少?拿得少的?制度徹底?更替，至?于業(yè)務(wù)人?員到底該?拿多少??企業(yè)在發(fā)?薪水的時?候究竟發(fā)?多少?這?需要企業(yè)?建立一套?行之有效?的薪水制?度?！?買力”和?“賣力”?市場永遠(yuǎn)?是矛盾的?，但決非?不可調(diào)和?，而調(diào)和?的關(guān)鍵點?就是制定?一套合情?合理的薪?酬體系，?它是留住?人才、維?持企業(yè)發(fā)?展的原動?力，筆者?根據(jù)多年?服務(wù)眾多?企業(yè)的經(jīng)?驗，總結(jié)?出六套薪?水制度，?其中前三?種薪水制?度比較常?見，而后?三種薪水?制度目前?也有不少?企業(yè)正逐?步施行。?1、高?底薪+低?提成以?高于同行?的平均底?薪，以適?當(dāng)或略低?于同行業(yè)?之間的提?成發(fā)放獎?勵，該制?度主要在?外企或國?內(nèi)大企業(yè)?中執(zhí)行的?比較多，?國內(nèi)某家?電企業(yè)在?上海的業(yè)?務(wù)代表底?薪為40?00，提?成為__?__%。?屬于典型?的高底薪?+低提成?制度。?該制度容?易留住具?有忠誠度?的老業(yè)務(wù)?代表，也?容易穩(wěn)定?一些能力?相當(dāng)?shù)娜?才，但是?該制度往?往針對的?業(yè)務(wù)代表?學(xué)歷、外?語水平、?計算機(jī)水?平方面有?一定的要?求，所以?業(yè)務(wù)代表?不容易輕?易進(jìn)去，?門檻相對?高些。?2、中底?薪+中提?成以同?行的平均?底薪為標(biāo)?準(zhǔn)，以同?行的平均?提成發(fā)放?提成，該?制度主要?在國內(nèi)一?些中型企?業(yè)運(yùn)用的?相當(dāng)多，?該制度對?于一些能?力不錯而?學(xué)歷不高?的業(yè)務(wù)代?表有很大?的吸引力?。業(yè)務(wù)代?表考慮在?這樣的企?業(yè)長期發(fā)?展，主要?受中國傳?統(tǒng)的中庸?思想所影?響，比上?不足比下?有余。目?前打部分?國內(nèi)企業(yè)?采取的是?這種薪水?發(fā)放方式?。3、?少底薪+?高提成?以低于同?行的平均?底薪甚至?以當(dāng)?shù)氐?最低生活?保障為底?薪標(biāo)準(zhǔn)，?以高于同?行業(yè)的平?均提成發(fā)?放獎勵，?該制度主?要在國內(nèi)?一些小型?企業(yè)運(yùn)用?的相當(dāng)多?，該制度?不僅可以?有效促進(jìn)?業(yè)務(wù)代表?的工作積?極性，而?且企業(yè)也?無須支付?過高的人?力成本，?對于一些?能力很棒?、經(jīng)驗很?足而學(xué)歷?不高的業(yè)?務(wù)代表有?一定的吸?引力。?新的是國?內(nèi)某保健?品企業(yè)，?該企業(yè)走?的是服務(wù)?營銷體系?，其薪水?制度為：?該城市最?低生活保?障（__?__元）?+完成業(yè)?務(wù)量__?__制定?百分比（?____?%）這?種薪水制?度，往往?造成兩種?極端，能?力強(qiáng)的人?常常吃撐?著，能力?弱的常常?吃不著。?4、分?解任務(wù)量?這是一?套比較新?的薪水發(fā)?放原則，?能夠公平?地給每個?業(yè)務(wù)代表?發(fā)放薪水?，徹底打?破傳統(tǒng)的?底薪+提?成制度。?某公司?共___?_個業(yè)務(wù)?代表，在?____?年___?_月份制?定的銷售?任務(wù)__?__萬，?那么每人?的平均任?務(wù)是__?__萬，?當(dāng)業(yè)務(wù)代?表剛好完?成屬于自?己的任務(wù)?額___?_萬的時?候，就拿?到平均工?資___?_元，具?體發(fā)放方?式有一個?數(shù)學(xué)公式?可以計算?：平均薪?水___?_完成任?務(wù)÷任務(wù)?額___?_應(yīng)得薪?水。按?照上面的?例子來計?算，當(dāng)一?個業(yè)務(wù)代?表完成_?___萬?的銷售，?那么應(yīng)該?得到的薪?水就是_?___元?。這種薪?水制度去?繁就簡，?讓每個業(yè)?務(wù)代表清?楚地知道?可以拿多?少錢?？?充分激勵?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)人員，?并且可以?讓濫竽充?數(shù)的業(yè)務(wù)?人員根本?混不下去?。5、?達(dá)標(biāo)高薪?制顧名?思義，這?是一個達(dá)?到標(biāo)準(zhǔn)可?以拿到高?工資的薪?水制度，?對于業(yè)務(wù)?人員來說?，有一個?頂點可以?沖刺，這?個頂點并?非遙不可?及，應(yīng)當(dāng)?讓___?_%左右?非常有能?力的業(yè)務(wù)?人員拿到?。這樣才?能激發(fā)更?多的業(yè)務(wù)?人員向目?標(biāo)沖刺。?某銷售?公司采取?達(dá)標(biāo)高薪?制，給業(yè)?務(wù)代表開?出的薪水?是___?_元/月?，銷售人?員必須達(dá)?到___?_萬的銷?售業(yè)績才?能拿到這?____?萬元的薪?水，業(yè)務(wù)?代表平均?距離__?__萬元?中間的差?距，按照?____?%扣除，?譬如完成?了___?_萬，實?際薪水只?能發(fā)放_?___元?。具體?發(fā)放方式?有一個數(shù)?學(xué)公式可?以計算：?最高薪?水—（最?高任務(wù)額?—實際任?務(wù)額）_?___制?定百分比?____?應(yīng)得薪水?。這里?的“制定?百分比”?非常關(guān)鍵?，應(yīng)略大?于最高薪?水÷最高?任務(wù)額。?6、階?段考評制?該薪水?制度采取?的也是底?薪+提成?制度，也?是常規(guī)按?月發(fā)薪水?，但有一?項季度考?核指標(biāo)，?采取季度?總結(jié)考核?的方式。?具體__?__作方?式是每月?發(fā)放薪水?的時候，?提成不完?全發(fā)放，?譬如提成?只發(fā)放_?___%?，剩下的?____?%要到三?個月后，?按照總業(yè)?績是否達(dá)?標(biāo)進(jìn)行綜?合考評，?然后再發(fā)?放三個月?的累計提?成薪水。?該方式?能有效杜?絕業(yè)務(wù)人?員將本應(yīng)?該完成的?業(yè)績滯后?，或提前?預(yù)支下個?月的業(yè)績?，并且有?效減少有?能力的業(yè)?務(wù)人員干?不滿__?__月就?走人情況?發(fā)生。對?于業(yè)務(wù)人?員來說，?每三個月?都有一筆?不少的“?額外”薪?水，相當(dāng)?于一年多?發(fā)了__?__次薪?水，從心?理的暗示?效應(yīng)說來?說，對業(yè)?務(wù)人員也?是一種不?小的鼓勵?。當(dāng)然?，薪水制?度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?止以上六?種，無論?哪種薪水?制度，留?住人才并?且讓企業(yè)?可持續(xù)發(fā)?展才是最?終目的，?對于一個?企業(yè)來說?，絕對沒?有給業(yè)務(wù)?人員發(fā)高?了薪水或?者發(fā)低薪?水了一說?，只有發(fā)?對了薪水?或沒有發(fā)?對薪水之?分。對?于一些人?才流動性?大、業(yè)務(wù)?人員普遍?對薪水怨?聲載道、?員工普遍?缺乏工作?激情的企?業(yè)來說，?適當(dāng)變化?一次薪水?制度，也?不失為一?種行之有?效的方法?。業(yè)務(wù)?員薪酬管?理制度范?文（二）?一.總?則第一?條按照公?司經(jīng)營理?念和管理?模式，遵?照國家有?關(guān)勞動人?事管理政?策和公司?其它有關(guān)?規(guī)章制度?，特制定?本制度。?第二條?本制度適?用于公司?全體員工?（試用工?和臨時工?除外）。?本制度所?指工資，?是指每月?定期發(fā)放?的工資，?不含獎金?和風(fēng)險收?入。二?.工資結(jié)?構(gòu)第三條?員工工資?由固定工?資、績效?工資兩部?分組成。?第四條?工資包括?：基本工?資、崗位?工資、技?能工資、?職務(wù)津貼?、工齡工?資、住房?補(bǔ)貼、誤?餐補(bǔ)貼、?交通補(bǔ)貼?。第五?條固定工?資是根據(jù)?員工的職?務(wù)、資歷?、學(xué)歷、?技能等因?素確定的?、相對固?定的工作?報酬。固?定工資在?工資總額?中占__?__%。?第六條?績效工資?是根據(jù)員?工考勤表?現(xiàn)、工作?績效及公?司經(jīng)營業(yè)?績確定的?、不固定?的工資報?酬，每月?調(diào)整一次??？冃Ч?資在工資?總額中占?____?%。第?七條員工?工資總額?由各部門?經(jīng)理、項?目經(jīng)理擬?定后報總?經(jīng)理審批?。部門經(jīng)?理、項目?經(jīng)理每月?對員工進(jìn)?行考核，?確定績效?工資發(fā)放?比例并報?人力資源?部審核、?總經(jīng)理審?批后予以?發(fā)放。?第八條員?工工資扣?除項目包?括：個人?所得稅、?缺勤、扣?款（含貸?款、借款?、罰款等?）、代扣?社會保險?費、代扣?通訊費等?。三.?工資系列?第九條?公司根據(jù)?不同職務(wù)?性質(zhì)，分?別制定管?理層、職?能管理、?項目管理?、生產(chǎn)、?營銷五類?工資系列?。第十?條管理層?系列適用?于公司總?經(jīng)理、副?總經(jīng)理。?第十一?條職能管?理工資系?列適用于?從事行政?、財務(wù)、?人事、質(zhì)?管、物流?等日常管?理或事務(wù)?工作的員?工。第?十二條項?目管理工?資系列適?用于各項?目經(jīng)理及?項目部成?員。第?十三條生?產(chǎn)工資系?列適用于?生產(chǎn)部從?事調(diào)試、?焊接、接?線等生產(chǎn)?工作的員?工。第?十四條營?銷工資系?列適用于?銷售部銷?售人員（?各項目部?銷售人員?可參照執(zhí)?行）。?第十五條?員工工資?系列適用?范圍詳見?下表1：?四.工?資計算方?法第十?六條工資?計算公式?：應(yīng)發(fā)?工資__?__固定?工資+績?效工資?實發(fā)工資?____?應(yīng)發(fā)工資?-扣除項?目固定?工資__?__工資?總額__?__%?績效工資?____?工資總額?____?%___?_績效工?資計發(fā)系?數(shù)（0-?1）第?十七條工?資標(biāo)準(zhǔn)的?確定：根?據(jù)員工所?屬的崗位?、職務(wù),?依據(jù)《崗?位工資一?覽表》確?定其工資?標(biāo)準(zhǔn)。待?崗人員工?資按照本?地區(qū)當(dāng)年?度最低生?活保障標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行;?試用期員?工工資參?照附件1?《試用期?員工工資?標(biāo)準(zhǔn)表》?。第十?八條績效?工資與績?效考核結(jié)?果掛鉤，?試用期與?待崗員工?不享受績?效工資。?績效工資?確定方法?見表2。?第十九?條職能部?門普通員?工考核由?其部門經(jīng)?理負(fù)責(zé);?部門經(jīng)理?考核由其?主管副總?負(fù)責(zé);項?目部成員?考核由其?項目經(jīng)理?負(fù)責(zé)?？?核成績和?計發(fā)系數(shù)?每月__?__號前?上報至人?力資源部?。注1?：原則上?管理層工?資由公司?承擔(dān)，若?管理層人?員兼任項?目經(jīng)理，?則其基本?工資由公?司承擔(dān)，?績效工資?由項目部?承擔(dān)。?注2：總?經(jīng)理績效?工資計算?方法：總?經(jīng)理月績?效工資_?___項?目經(jīng)理月?平均績效?工資__?__1.?5?？偨?jīng)?理的收入?原則上最?高限額為?____?元。副總?經(jīng)理兼任?項目經(jīng)理?時績效工?資原則上?按其負(fù)責(zé)?的項目的?經(jīng)營情況?確定其月?績效工資?。第二?十條為鼓?勵公司部?門經(jīng)理、?項目經(jīng)理?及以上管?理者為公?司忘我工?作，體現(xiàn)?責(zé)、權(quán)、?利相結(jié)合?的原則，?公司按月?發(fā)放職務(wù)?津貼，具?體如下表?：五.?薪級調(diào)整?第二十?一條原則?上公司在?每個財務(wù)?年度結(jié)束?后，根據(jù)?當(dāng)年的經(jīng)?營業(yè)績，?并根據(jù)年?終綜合考?核成績對?全體員工?發(fā)放二次?績效工資?（年終獎?），并酌?情對工資?標(biāo)準(zhǔn)予以?調(diào)整，重?新確定所?有員工的?工資。年?工資總額?增減幅度?與上年度?公司經(jīng)濟(jì)?效益成正?比。第?二十二條?年終績效?考核采用?檔級評分?制，評分?方法與考?核工具見?《工作績?效考核辦?法》。職?能部門員?工年終考?核成績與?薪級調(diào)整?幅度的對?應(yīng)關(guān)系見?表4。?六.關(guān)于?員工工資?第二十?三條員工?工資標(biāo)準(zhǔn)?的確立、?變更。?（1）公?司員工工?資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)?董事長批?準(zhǔn);（?2）根據(jù)?公司經(jīng)營?狀況，可?以變更員?工工資標(biāo)?準(zhǔn)。第?二十四條?員工工資?核定。員?工根據(jù)本?人業(yè)績表?現(xiàn)、工作?能力、工?作態(tài)度、?聘用的崗?位和職務(wù)?，核定其?工資標(biāo)準(zhǔn)?。具體的?人員工資?確定應(yīng)根?據(jù)薪酬區(qū)?間，由用?人部門提?議，經(jīng)人?力資源部?審核，報?總經(jīng)理審?批后確定?。部門經(jīng)?理、項目?經(jīng)理的工?資直接由?總經(jīng)理確?定。對于?特殊人才?的工資標(biāo)?準(zhǔn)，由總?經(jīng)理提議?，報董事?長特批。?初次從事?該崗位的?員工，原?則上自該?崗位薪酬?區(qū)間下限?起薪，經(jīng)?年終考核?后，再調(diào)?整薪級。?第二十?五條銷售?員的薪酬?按《銷售?工作管理?辦法》執(zhí)?行。第?二十六條?工齡工資?：工齡工?資以到公?司服務(wù)的?時間計算?，每滿一?年每月發(fā)?工齡工資?____?元，每年?初增發(fā)，?____?年封頂。?第二十?七條員工?工資變更?。根據(jù)崗?動薪變原?則，晉升?增薪，降?級減薪。?員工職務(wù)?、崗位變?動，從生?效之日起?下一個支?薪日，按?新崗位標(biāo)?準(zhǔn)調(diào)整。?第二十?八條員工?工資變更?辦理。由?薪資申報?人員填寫?《工資調(diào)?整申請表?》，由直?接主管建?議調(diào)整薪?級，并報?人力資源?部按有關(guān)?審批流程?辦理。?七.工資?發(fā)放第?二十九條?工資計算?以月為計?算期。月?平均工作?日為__?__天，?若需計算?日工資，?應(yīng)按以下?公式計算?：日工資?額___?_當(dāng)月工?資/20?.92。?第三十?條公司考?勤實行指?紋打卡管?理，由人?力資源部?每月對員?工的考勤?情況進(jìn)行?匯總統(tǒng)計?在考勤扣?款中體現(xiàn)?。第三?十一條公?司員工固?定工資發(fā)?放日為每?月___?_日，績?效工資在?次月__?__日合?并發(fā)放。?關(guān)于加班?、帶薪休?假以及當(dāng)?月考勤扣?款等項目?將在次月?兌現(xiàn)。如?果工資發(fā)?放日恰逢?節(jié)假日，?工資在節(jié)?假日前一?天提前發(fā)?放。第?三十二條?加班工資?：在法定?節(jié)日加班?的員工，?遵照國家?相關(guān)法律?法規(guī)支付?其加班費?。員工加?班工資的?折算以每?月___?_天，每?天___?_小時計?算。第?三十三條?帶薪休假?工資：員?工在休假?期間按照?實際休假?天數(shù)扣除?當(dāng)月績效?工資，即?當(dāng)月績效?工資扣發(fā)?額___?_當(dāng)月績?效工資÷?20.9?2___?_休假天?數(shù)，其它?福利待遇?不變。?第三十四?條員工請?假、休假?時工資標(biāo)?準(zhǔn)，按《?考勤管理?制度》的?相關(guān)規(guī)定?執(zhí)行。?第三十五?條員工試?用期滿后?的轉(zhuǎn)正工?資，均于?正式轉(zhuǎn)正?之日起計?算。第?三十六條?辭職（辭?退、停職?、免職）?人員，于?辦理完交?接手續(xù)正?式離開公?司（或命?令到達(dá)）?之日起停?發(fā)工資。?第三十?七條工資?誤算、誤?發(fā)時，當(dāng)?事人（部?門）必須?在發(fā)現(xiàn)后?立即糾正?，公司還?將對相關(guān)?責(zé)任人進(jìn)?行同等額?度的處罰?。因誤算?而超付的?工資，人?力資源部?、財務(wù)部?可向員工?或部門行?使追索權(quán)?。第三?十八條公?司集會或?經(jīng)公司同?意的培訓(xùn)?、教育或?外事活動?，公司按?規(guī)定付給?員工工資?。八.?福利與補(bǔ)?貼第三?十九條視?公司經(jīng)營?狀況，發(fā)?放下列福?利與補(bǔ)貼?：1.?發(fā)放取暖?、降溫費?：12~?____?月，每人?每月__?__元;?7~__?__月，?每人每月?____?元。_?___節(jié)?日補(bǔ)助（?春節(jié)、五?一、元旦?、國慶等?節(jié)日）公?司給予一?定的補(bǔ)貼?。3.?生日禮物?為公司蓋?章的生日?賀卡和生?日蛋糕券?。4.?員工結(jié)婚?，公司贈?送一定數(shù)?額的禮金?。5.?直系親屬?（父母、?配偶、子?女）喪葬?，公司給?予一定的?慰問金。?___?_公司根?據(jù)情況不?定期組織?各種集體?活動，活?動費由公?司承擔(dān)。?第四十?條通訊補(bǔ)?貼：根據(jù)?工作需要?確定移動?通訊費補(bǔ)?貼標(biāo)準(zhǔn)。?總經(jīng)理按?實際發(fā)生?額的__?__%報?銷，報銷?上限為_?___元?/月;副?總經(jīng)理按?實際發(fā)生?額的__?__%報?銷，報銷?上限為_?___元?/月;部?門經(jīng)理按?實際發(fā)生?額的__?__%報?銷，報銷?上限為_?___元?/月;項?目經(jīng)理按?實際發(fā)生?額的__?__%報?銷，報銷?上限為_?___元?/月;司?機(jī)按實際?發(fā)生額的?____?%報銷，?報銷上限?為___?_元/月?;銷售人?員及特殊?崗位人員?的通訊補(bǔ)?貼另定。?第四十?一條住房?補(bǔ)貼：每?月補(bǔ)貼_?___元?。第四?十二條誤?餐補(bǔ)貼：?每月補(bǔ)貼?____?元。第?四十三條?交通補(bǔ)貼?：每月補(bǔ)?貼___?_元。?第四十四?條員工的?固定工資?作為公司?為員工辦?理各種保?險的基數(shù)?。當(dāng)員工?固定工資?未達(dá)到本?市辦理各?類保險的?最低限時?，按本市?低?；鶖?shù)?為其辦理?保險。?九.附則?第四十?五條本制?度經(jīng)公司?總經(jīng)理辦?公會討論?通過報董?事會審批?，自頒布?之日起執(zhí)?行。第?四十六條?本制度由?人力資源?部負(fù)責(zé)解?釋。業(yè)?務(wù)員薪酬?管理制度?范文（三?）根據(jù)?公司體現(xiàn)?公正、公?平的原則?，為了加?強(qiáng)公司管?理，激勵?公司員工?的工作，?制定公司?薪酬管理?制度。?一、業(yè)務(wù)?人員薪酬?由底薪、?傭金兩部?分組成。?二、底?薪2-?1標(biāo)準(zhǔn)：?片區(qū)經(jīng)?理月薪_?___元?+每月過?程考核獎?（詳見過?程考核實?施辦法）?業(yè)務(wù)助?理月薪_?___元?+所屬片?區(qū)經(jīng)理過?程獎的_?___%?初級業(yè)?務(wù)助理月?薪：本科?____?元，?？?____?元（不參?加過程考?核）注?：新聘用?員工實習(xí)?期（__?__個月?）本科_?___元?，?？芲?___元?，實習(xí)期?滿自動轉(zhuǎn)?為初級業(yè)?務(wù)助理?2-2底?薪發(fā)放時?間為每月?____?日，出差?人員回公?司后領(lǐng)取?底薪。?三、傭金?3.1?傭金3?.1.1?傭金標(biāo)準(zhǔn)?：傭金_?___提?成-分擔(dān)?費用-失?誤損失（?包括本政?策、業(yè)務(wù)?管理制度?、市場財?務(wù)制度、?業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)費用?制度范圍?內(nèi)的所有?應(yīng)承擔(dān)的?損失）?____?年底貨款?兩清、賬?目明晰的?，春節(jié)前?可發(fā)放全?部傭金.?3.2?提成標(biāo)準(zhǔn)?：提成_?___凈?回款（返?利除外）?____?提成系數(shù)?3.2?.1提成?系數(shù)（指?標(biāo)均為百?分比）?業(yè)務(wù)代表?是企業(yè)的?一線人員?，合理的?薪酬體系?能充分調(diào)?動業(yè)務(wù)代?表的工作?積極性，?原先干多?干少一個?樣、干與?不干一個?樣的大鍋?飯制度已?經(jīng)被干多?拿得多、?干少拿得?少的制度?徹底更替?，至于業(yè)?務(wù)人員到?底該拿多?少?企業(yè)?在發(fā)薪水?的時候究?竟發(fā)多少??這需要?企業(yè)建立?一套行之?有效的薪?水制度。?“買力?”和“賣?力”市場?永遠(yuǎn)是矛?盾的，但?決非不可?調(diào)和，而?調(diào)和的關(guān)?鍵點就是?制定一套?合情合理?的薪酬體?系，它是?留住人才?、維持企?業(yè)發(fā)展的?原動力，?筆者根據(jù)?多年服務(wù)?眾多企業(yè)?的經(jīng)驗，?總結(jié)出六?套薪水制?度，其中?前三種薪?水制度比?較常見，?而后三種?薪水制度?目前也有?不少企業(yè)?正逐步施?行。1?、高底薪?+低提成?以高于?同行的平?均底薪，?以適當(dāng)或?略低于同?行業(yè)之間?的提成發(fā)?放獎勵，?該制度主?要在外企?或國內(nèi)大?企業(yè)中執(zhí)?行的比較?多，國內(nèi)?某家電企?業(yè)在上海?的業(yè)務(wù)代?表底薪為?4000?，提成為?____?%。屬于?典型的高?底薪+低?提成制度?。該制?度容易留?住具有忠?誠度的老?業(yè)務(wù)代表?，也容易?穩(wěn)定一些?能力相當(dāng)?的人才，?但是該制?度往往針?對的業(yè)務(wù)?代表學(xué)歷?、外語水?平、計算?機(jī)水平方?面有一定?的要求，?所以業(yè)務(wù)?代表不容?易輕易進(jìn)?去，門檻?相對高些?。2、?中底薪+?中提成?以同行的?平均底薪?為標(biāo)準(zhǔn)，?以同行的?平均提成?發(fā)放提成?，該制度?主要在國?內(nèi)一些中?型企業(yè)運(yùn)?用的相當(dāng)?多，該制?度對于一?些能力不?錯而學(xué)歷?不高的業(yè)?務(wù)代表有?很大的吸?引力。業(yè)?務(wù)代表考?慮在這樣?的企業(yè)長?期發(fā)展，?主要受中?國傳統(tǒng)的?中庸思想?所影響，?比上不足?比下有余?。目前打?部分國內(nèi)?企業(yè)采取?的是這種?薪水發(fā)放?方式。?3、少底?薪+高提?成以低?于同行的?平均底薪?甚至以當(dāng)?地的最低?生活保障?為底薪標(biāo)?準(zhǔn)，以高?于同行業(yè)?的平均提?成發(fā)放獎?勵，該制?度主要在?國內(nèi)一些?小型企業(yè)?運(yùn)用的相?當(dāng)多，該?制度不僅?可以有效?促進(jìn)業(yè)務(wù)?代表的工?作積極性?，而且企?業(yè)也無須?支付過高?的人力成?本，對于?一些能力?很棒、經(jīng)?驗很足而?學(xué)歷不高?的業(yè)務(wù)代?表有一定?的吸引力?。新的?是國內(nèi)某?保健品企?業(yè)，該企?業(yè)走的是?服務(wù)營銷?體系，其?薪水制度?為：該城?市最低生?活保障（?____?元）+完?成業(yè)務(wù)量?____?制定百分?比（__?__%）?這種薪?水制度，?往往造成?兩種極端?，能力強(qiáng)?的人常常?吃撐著，?能力弱的?常常吃不?著。4?、分解任?務(wù)量這?是一套比?較新的薪?水發(fā)放原?則，能夠?公平地給?每個業(yè)務(wù)?代表發(fā)放?薪水，徹?底打破傳?統(tǒng)的底薪?+提成制?度。某?公司共_?___個?業(yè)務(wù)代表?，在__?__年_?___月?份制定的?銷售任務(wù)?____?萬，那么?每人的平?均任務(wù)是?____?萬，當(dāng)業(yè)?務(wù)代表剛?好完成屬?于自己的?任務(wù)額_?___萬?的時候，?就拿到平?均工資_?___元?，具體發(fā)?放方式有?一個數(shù)學(xué)?公式可以?計算：平?均薪水_?___完?成任務(wù)÷?任務(wù)額_?___應(yīng)?得薪水。?按照上?面的例子?來計算，?當(dāng)一個業(yè)?務(wù)代表完?成___?_萬的銷?售，那么?應(yīng)該得到?的薪水就?是___?_元。這?種薪水制?度去繁就?簡，讓每?個業(yè)務(wù)代?表清楚地?知道可以?拿多少錢??？沙浞?激勵優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)人?員，并且?可以讓濫?竽充數(shù)的?業(yè)務(wù)人員?根本混不?下去。?5、達(dá)標(biāo)?高薪制?顧名思義?，這是一?個達(dá)到標(biāo)?準(zhǔn)可以拿?到高工資?的薪水制?度，對于?業(yè)務(wù)人員?來說，有?一個頂點?可以沖刺?，這個頂?點并非遙?不可及，?應(yīng)當(dāng)讓_?___%?左右非常?有能力的?業(yè)務(wù)人員?拿到。這?樣才能激?發(fā)更多的?業(yè)務(wù)人員?向目標(biāo)沖?刺。某?銷售公司?采取達(dá)標(biāo)?高薪制，?給業(yè)務(wù)代?表開出的?薪水是_?___元?/月，銷?售人員必?須達(dá)到_?___萬?的銷售業(yè)?績才能拿?到這__?__萬元?的薪水，?業(yè)務(wù)代表?平均距離?____?萬元中間?的差距，?按照__?__%扣?除，譬如?完成了_?___萬?，實際薪?水只能發(fā)?放___?_元。?具體發(fā)放?方式有一?個數(shù)學(xué)公?式可以計?算：最?高薪水—?（最高任?務(wù)額—實?際任務(wù)額?）___?_制定百?分比__?__應(yīng)得?薪水。?這里的“?制定百分?比”非常?關(guān)鍵，應(yīng)?略大于最?高薪水÷?最高任務(wù)?額。6?、階段考?評制該?薪水制度?采取的也?是底薪+?提成制度?，也是常?規(guī)按月發(fā)?薪水，但?有一項季?度考核指?標(biāo)，采取?季度總結(jié)?考核的方?式。具體?____?作方式是?每月發(fā)放?薪水的時?候，提成?不完全發(fā)?放，譬如?提成只發(fā)?放___?_%，剩?下的__?__%要?到三個月?后，按照?總業(yè)績是?否達(dá)標(biāo)進(jìn)?行綜合考?評，然后?再發(fā)放三?個月的累?計提成薪?水。該?方式能有?效杜絕業(yè)?務(wù)人員將?本應(yīng)該完?成的業(yè)績?滯后，或?提前預(yù)支?下個月的?業(yè)績，并?且有效減?少有能力?的業(yè)務(wù)人?員干不滿?____?月就走人?情況發(fā)生?。對于業(yè)?務(wù)人員來?說，每三?個月都有?一筆不少?的“額外?”薪水，?相當(dāng)于一?年多發(fā)了?____?次薪水，?從心理的?暗示效應(yīng)?說來說，?對業(yè)務(wù)人?員也是一?種不小的?鼓勵。?當(dāng)然，薪?水制度遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不止以?上六種，?無論哪種?薪水制度?，留住人?才并且讓?企業(yè)可持?續(xù)發(fā)展才?是最終目?的，對于?一個企業(yè)?來說，絕?對沒有給?業(yè)務(wù)人員?發(fā)高了薪?水或者發(fā)?低薪水了?一說，只?有發(fā)對了?薪水或沒?有發(fā)對薪?水之分。?對于一?些人才流?動性大、?業(yè)務(wù)人員?普遍對薪?水怨聲載?道、員工?普遍缺乏?工作激情?的企業(yè)來?說，適當(dāng)?變化一次?薪水制度?，也不失?為一種行?之有效的?方法。?業(yè)務(wù)員薪?酬管理制?度范文（?四）第?一章總?則第一?條為了?能使公司?運(yùn)作有秩?序地進(jìn)行?，維護(hù)公?司及員工?的切身利?益，特制?定本管理?制度。?第二條?本制度涵?蓋業(yè)務(wù)員?思想道德?行為準(zhǔn)則?、日常工?作規(guī)范條?例、賬款?管理制度?、客戶關(guān)?系管理辦?法等。?第三條?凡公司業(yè)?務(wù)員適用?本制度。?第二章?業(yè)務(wù)員?思想道德?行為準(zhǔn)則?第一條?業(yè)務(wù)員?應(yīng)思想端?正，品德?高尚，誠?實守信，?對公司擁?戴忠誠，?熱愛本職?工作，有?奉獻(xiàn)精神?，嚴(yán)格遵?守公司的?一切規(guī)章?制度，服?從公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排?。第二?條業(yè)務(wù)員?之間應(yīng)相?敬相愛，?團(tuán)結(jié)互助?，要具備?團(tuán)隊意識?，有矛盾?糾紛要妥?善解決，?或上報公?司領(lǐng)導(dǎo)尋?求調(diào)解，?不得私下?用武力等?不良方式?，一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)，扣除?當(dāng)月所有?工資獎金?，情節(jié)特?別嚴(yán)重的?，公司有?權(quán)解除合?同，予以?解聘。（?此條之所?以嚴(yán)厲，?是因為在?銷售業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，矛?盾特多，?比如搶單?等現(xiàn)象）?第三條?業(yè)務(wù)員是?對外代表?公司形象?的重要“?代言人”?，每個業(yè)?務(wù)員在客?戶面前，?不得作出?有損公司?形象的行?為或舉動?，不得作?出有損公?司信譽(yù)的?事情，如?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，?或有客戶?投訴涉及?公司形象?的，經(jīng)公?司調(diào)查屬?實，扣除?當(dāng)月所有?工資獎金?。第四?條公司本?著充分保?障每個業(yè)?務(wù)員利益?的原則，?嚴(yán)禁業(yè)務(wù)?員之間出?現(xiàn)搶單或?劃單的行?為。搶單?，是指甲?業(yè)務(wù)員在?洽談的業(yè)?務(wù)，乙業(yè)?務(wù)員利用?關(guān)系或以?讓出自己?提成點數(shù)?等別的手?段搶走此?業(yè)務(wù);劃?單是指，?甲業(yè)務(wù)員?將自己的?單劃到乙?業(yè)務(wù)員的?名下。公?司一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)有搶單?或劃單的?行為，扣?除雙方當(dāng)?月全部工?資及獎金?，并在全?公司通報?一次。如?第二次再?犯，公司?有權(quán)解除?合同，予?以辭退。?第五條?業(yè)務(wù)員應(yīng)?善待公司?的任何財?物。如有?惡意破壞?者，除要?求賠償外?，公司予?以扭送公?安機(jī)關(guān)依?法處理。?不小心損?壞者，比?如燈具，?公司按成?本價從其?工資中扣?除。第?六條業(yè)務(wù)?員在外不?得以公司?名義、打?著公司的?旗號從事?與業(yè)務(wù)無?關(guān)的活動?。如經(jīng)發(fā)?現(xiàn)，扣除?當(dāng)月所有?工資獎金?，立即予?以解聘，?并送公安?機(jī)關(guān)依法?處理。?第七條業(yè)?務(wù)員應(yīng)具?備職業(yè)操?守，遵守?公司相關(guān)?的保密規(guī)?定，不得?將公司的?商業(yè)秘密?告訴競爭?對手。如?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，?扣除當(dāng)月?所有工資?獎金，立?即予以解?聘，并根?據(jù)合同內(nèi)?容中的相?關(guān)保密協(xié)?議向法院?起訴。?第三章業(yè)?務(wù)員日常?工作規(guī)范?條例第?一條業(yè)?務(wù)員嚴(yán)格?遵守考勤?管理規(guī)定?，具體獎?懲規(guī)定詳?見《業(yè)務(wù)?員薪酬管?理制度》?。第二?條業(yè)務(wù)員?每天必須?向負(fù)責(zé)主?管口頭匯?報前一天?的工作詳?情，如有?困難，尋?求解決困?難的辦法?。每周周?一提交“?周工作總?結(jié)”的書?面報告。?此項規(guī)定?旨在發(fā)現(xiàn)?并解決業(yè)?務(wù)員工作?中存在的?問題，予?以總結(jié)歸?納，幫助?提高業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)?水平。?第三條業(yè)?務(wù)員在上?班期間，?要求著裝?整潔，形?象健康，?禁止奇裝?異服或過?于暴露的?服裝，不?得有披頭?散發(fā)、敞?衣露背、?穿拖鞋等?有礙觀瞻?的舉止。?第四條?業(yè)務(wù)員在?上班期間?，不得從?事與工作?無關(guān)的活?動，公司?的電話不?得用來做?與工作無?關(guān)的閑聊?。第五?條業(yè)務(wù)員?的請假規(guī)?定。業(yè)務(wù)?員每個月?請事假不?得超過三?天。事假?超過三天?的，一律?按曠工處?理。曠工?一天扣_?___元?，當(dāng)月曠?工超過_?___天?的，公司?有權(quán)解除?合同。如?事假有特?殊情況的?，應(yīng)寫出?情況說明?報上級主?管審批。?請病假應(yīng)?提供相關(guān)?的病歷。?第七條?公司對優(yōu)?秀業(yè)績者?會給以特?殊優(yōu)待假?期，具體?假期時間?視公司而?定。第?八條業(yè)務(wù)?員如需出?差洽談客?戶的，業(yè)?務(wù)員必須?提前向上?級主管申?請，經(jīng)批?準(zhǔn)，方可?外出。出?差期間應(yīng)?有詳細(xì)計?劃，并報?以上級主?管備案。?出差旅費?的具體報?銷辦法見?下章《賬?款管理制?度》。?第四章?賬款貨物?管理制度?第一條?業(yè)務(wù)員每?天從財務(wù)?處領(lǐng)取“?收款賬單?”，當(dāng)天?下班前必?須將收回?的賬款（?現(xiàn)金或支?票）交給?出納，與?財務(wù)核對?剩余的“?收款賬單?”是否對?數(shù)。業(yè)務(wù)?員收回賬?款后，才?能憑賬款?開取發(fā)票?。因業(yè)務(wù)?的靈活性?，如果業(yè)?務(wù)員當(dāng)天?不能在下?班前趕回?公司，可?以于次日?與財務(wù)交?接“收款?賬單”，?再重新領(lǐng)?取新一天?的單子。?第二條?若有客戶?因某些原?因，收到?貨后卻不?能及時交?款，業(yè)務(wù)?員必須收?取客戶的?“簽收單?”或借條?憑據(jù)，上?面須有客?戶自己注?明的未付?款項，并?簽字蓋章?。業(yè)務(wù)員?必須把客?戶的“簽?收單”或?憑據(jù)交回?財務(wù)處，?自己留復(fù)?印件。?第三條壞?賬準(zhǔn)備金?。所謂壞?賬，是指?那些收不?回賬的。?為提高業(yè)?務(wù)員的警?惕性，也?是為了防?范業(yè)務(wù)員?的利益不?受侵害，?增強(qiáng)業(yè)務(wù)?員的自我?保護(hù)防范?能力，公?司特設(shè)“?壞賬準(zhǔn)備?金”。公?司每月從?業(yè)務(wù)員的?工資里提?取___?_元作為?本人的“?壞賬準(zhǔn)備?金”。當(dāng)?年度滿，?如果未發(fā)?生吊賬問?題，公司?全數(shù)奉還?準(zhǔn)備金，?并予以適?當(dāng)獎勵。?如果真有?客戶賴賬?或跑賬，?首先由業(yè)?務(wù)員出面?追討，追?討不成，?由公司出?面用法律?手段解決?，這其間?的訴訟費?用的一半?由“壞賬?準(zhǔn)備金”?提取。公?司出于人?性化考慮?，也出一?半。如果?“壞賬準(zhǔn)?備金”不?足訴訟費?用的一半?，從業(yè)務(wù)