酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案樣本

★★★★★BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案（實(shí)施細(xì)案）委托用戶：BABYFACE重慶菲絲娛樂經(jīng)營(yíng)管理策劃實(shí)施：ZZCC振州文化傳輸（重慶）一、前言1、酒吧概述——“有音樂，有酒，還有很多人，一個(gè)能夠盡情喝酒娛樂地方，……。”這是現(xiàn)在通常人單純從名詞上對(duì)酒吧一個(gè)初步概念上認(rèn)識(shí)。酒吧，在西方含有相當(dāng)長(zhǎng)悠久歷史，是西方社會(huì)酒文化風(fēng)景，伴隨時(shí)間推移，酒吧形成了其獨(dú)特文化表象特征，作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，現(xiàn)在在中國(guó)，正越來越受到大家重視和喜愛。改革開放，使中國(guó)人生活逐步地走向了世界融合中，已經(jīng)絕不僅僅是滿足于溫飽了！城市化進(jìn)程加緊，使中國(guó)城市里大家，不管是在生活主張或提倡上，還是在生活品質(zhì)特征上，全部日益向全球一體化消費(fèi)理念靠攏，所以，酒吧正悄悄地、越來越多地出現(xiàn)在了二十一世紀(jì)中國(guó)各大城市每一個(gè)夜幕下角落，“酒吧文化”，正在成為一個(gè)現(xiàn)代生活時(shí)尚。酒吧品種很多，其迷人情調(diào)，自由空間選擇，且不乏激情盡情宣泄，是大家在擔(dān)心生活和工作之余，自我放松和自我調(diào)整一個(gè)行為方法，它是前衛(wèi)象征，以至于在中國(guó)大地甫一出現(xiàn)，便成為了青年人天下，更是大家黑夜不歸一個(gè)默許。酒吧興起和紅火，能夠說和整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之改變有著密不可分關(guān)系，酒吧步伐，一直跟伴隨時(shí)代，透露著時(shí)尚元素。2、酒吧分類——酒吧發(fā)展到今天，基礎(chǔ)可分為四大類：A、校園酒吧：其吧址關(guān)鍵集中在多所大學(xué)及高校周圍，關(guān)鍵消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求別致新奇，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweetheart”等，使大家從吧名中，就能很貼切地嗅出其中氣味；這類酒吧最大特色就是前衛(wèi)。其前衛(wèi)部署、前衛(wèi)音樂、前衛(wèi)話題，變異夸張墻面畫、別出心裁題記，大多出于用戶隨心所欲涂鴉，沒有流行音樂，沒有輕柔音樂，從頭到尾滿是搖滾音樂；B、音樂酒吧：這類酒吧關(guān)鍵講究現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氣氛情調(diào)和追求音樂效果，通常全部配置有專業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最新潮音樂CD，時(shí)常還有專業(yè)樂隊(duì)演出。柔和燈光、柔軟墻飾，加上柔美至純音樂，吸引著不少重視生活品位、重視檔次消費(fèi)音樂愛好者；C、商業(yè)酒吧：這類酒吧不管其規(guī)模大小，追求均是和西方酒吧相類似溫馨、隨意和盡情氣氛，關(guān)鍵集中在城市各大酒店、賓館和CBD商業(yè)街市；D、露天酒吧：這類酒吧通常較為偏僻，以露天場(chǎng)地為主，占地面積較為寬大，活動(dòng)范圍較廣，娛樂設(shè)施功效較為齊全、氣氛往往脫離繁忙城市生活，給人一個(gè)輕松、解脫感覺，是城市夜生活一族理想去所。二、相關(guān)BABYFACE1、中國(guó)第一著名品牌酒吧，酒吧娛樂行業(yè)中品質(zhì)和尊榮代表，在酒吧消費(fèi)群體中，含有較高品牌著名度和忠誠度；2、含有連鎖經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，投入高，軟、硬件設(shè)施齊備，條件優(yōu)越；3、含有完整、符合市場(chǎng)需求優(yōu)異酒吧經(jīng)營(yíng)管理理念，良性內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度化模式；4、其連鎖品牌酒吧，在中國(guó)很多大型全部會(huì)城市，均含有較為成功實(shí)際推廣和整合行銷經(jīng)驗(yàn)；三、項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)定位1、成為重慶本土酒吧娛樂行業(yè)高端品牌項(xiàng)目，在具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以高品質(zhì)、高規(guī)格、高消費(fèi)水準(zhǔn)為經(jīng)營(yíng)根本；2、應(yīng)處于本土酒吧娛樂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并主動(dòng)維護(hù)和全方面提升中國(guó)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌形象；3、BABYFACE在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店成功開業(yè)，將是重慶酒吧行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上一次全方面升級(jí)，為重慶酒吧消費(fèi)帶來新經(jīng)營(yíng)理念和模式；4、BABYFACE強(qiáng)勁登陸，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富和多變，將會(huì)對(duì)本土酒吧娛樂行業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，并根本改變重慶酒吧業(yè)演藝節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)局面，對(duì)酒吧娛樂行業(yè)進(jìn)行重新定位和區(qū)隔，使酒吧經(jīng)營(yíng)行業(yè)走向一個(gè)全新高度；四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析1、消費(fèi)年紀(jì)：18周歲至35周歲之間；2、消費(fèi)水準(zhǔn)：跨度較大，應(yīng)視具體消費(fèi)事件事由確定；3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：自費(fèi)和公費(fèi)全部有，周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式；五、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分及特征定位A、消費(fèi)群體細(xì)分1、白領(lǐng)階層：伴隨社會(huì)進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì)，造就了無數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪和時(shí)尚生活理念，使她們成為項(xiàng)目最直接目標(biāo)消費(fèi)群體；2、私企業(yè)主：改革開放后，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)大量涌現(xiàn)，造就了無數(shù)富豪級(jí)私營(yíng)企業(yè)主。而其事業(yè)上成功，在很大程度上取決于其個(gè)人接收優(yōu)異生活時(shí)尚信息和優(yōu)異經(jīng)營(yíng)理念相關(guān)。酒吧，作為西方社會(huì)一個(gè)關(guān)鍵社會(huì)交流場(chǎng)所，進(jìn)入中國(guó)后，也在一定程度上主動(dòng)影響和吸引著這部分消費(fèi)人群，追求歐化生活情調(diào)和事業(yè)上必需應(yīng)酬交際方法發(fā)生改變，使她們也自然成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體之一；3、年輕群體：不管是周末還是平時(shí)，泡吧，正在成為很多重慶年輕人一個(gè)時(shí)尚生活方法。伴隨時(shí)代變遷，越來越多、善于接收西方生活理念和文化思想年輕人，選擇到部分特色酒吧消費(fèi)，促進(jìn)她們成為了項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體之一；4、外籍人士：國(guó)外駐渝使、領(lǐng)館人士、境外短期游客、駐渝外籍老師、定居外籍人士等，因?yàn)槠鋫鹘y(tǒng)生活方法和習(xí)慣，無疑，將是項(xiàng)目標(biāo)主動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體之一；5、外來人士：外地來渝出差高級(jí)商務(wù)人士，出于商業(yè)目標(biāo)、故地訪友需求，進(jìn)入酒吧消費(fèi)是一個(gè)時(shí)尚和時(shí)尚，所以，這部分消費(fèi)者也是項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體之一；B、消費(fèi)特征定位1、白領(lǐng)階層：自費(fèi)或公費(fèi)，關(guān)鍵出于好友聚會(huì)或商業(yè)目標(biāo)，在意現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和氣氛，重視情調(diào)，追求特色消費(fèi)，對(duì)酒水要求不高，穩(wěn)定性強(qiáng)；2、私企業(yè)主：自費(fèi)，以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在意消費(fèi)檔次和環(huán)境設(shè)施；3、年輕群體：自費(fèi)，以聚會(huì)為主，喜愛熱鬧場(chǎng)所，費(fèi)用精打細(xì)算，追求時(shí)尚品牌，對(duì)酒水缺乏品鑒能力，消費(fèi)隨心所欲，缺乏穩(wěn)定性；4、外籍人士：自費(fèi)，以聚會(huì)、個(gè)人休閑為主，喜愛平靜，重視環(huán)境和情調(diào)結(jié)合效果，對(duì)酒水和服務(wù)要求較高，含有對(duì)比情結(jié)；5、外來人士：自費(fèi)或公費(fèi)，以商務(wù)目標(biāo)、故地訪友為主，慕名消費(fèi)，愛好消費(fèi)，費(fèi)用上控制較嚴(yán)格；六、重慶酒吧娛樂業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況及項(xiàng)目關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、現(xiàn)實(shí)狀況分析：①、市內(nèi)分布較廣，消費(fèi)層次不一，現(xiàn)在，關(guān)鍵分布在重慶主城各區(qū)關(guān)鍵CBD區(qū)域，以得意世界、金源不夜城、沙區(qū)學(xué)府區(qū)等為主，人均消費(fèi)水準(zhǔn)差距較大，這是由其原始消費(fèi)定位所確定，人氣指數(shù)以得意世界為最旺，但結(jié)合地理位置，各區(qū)分布情況及消費(fèi)情況各不相同；②、普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不含有上檔次大型娛樂性經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，演藝節(jié)目濫竽充數(shù)，參演人員素質(zhì)較低；③、部分場(chǎng)所消費(fèi)偏高，人均消費(fèi)和實(shí)際消費(fèi)情況不相符；2、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：★愛上酒吧★這個(gè)定在健康娛樂和時(shí)尚生活態(tài)度慢搖專題音樂酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家模擬“face”酒吧，也所以，為重慶夜生活帶來一場(chǎng)革命性娛樂風(fēng)尚。因?yàn)椋?dāng)初最蓬勃、時(shí)尚文化娛樂消費(fèi)尚停留在KTV、夜總會(huì)和Disco等模式上，像“愛上Falling”這種創(chuàng)意專題音樂酒吧格調(diào)，以往歷來沒有出現(xiàn)過，而愛上酒吧出現(xiàn)，則潛移默化了重慶人酒吧時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度；初時(shí)愛上酒吧，確實(shí)為重慶時(shí)尚人士帶來了一個(gè)也算是全新娛樂體驗(yàn)，其成功之處，就在于為重慶娛樂業(yè)界帶來了一個(gè)能夠借鑒經(jīng)營(yíng)模式，以后，類同慢搖吧短時(shí)間內(nèi)紛紛涌現(xiàn)，在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時(shí)尚娛樂新時(shí)尚；地址：得意世界負(fù)一樓，人均消費(fèi)：60-100元，備注：綜合吧。★紐卡斯?fàn)枴颪EWCASTLL，重慶最早、最大酒吧連鎖，經(jīng)營(yíng)面積在700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，聽說，揚(yáng)家坪店和江北店已在主動(dòng)籌建中。NEWCASTLL屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧，擁有比較固定消費(fèi)人群,以25--40歲之間人士居多，每晚全部有演出，以原創(chuàng)音樂和英文歌曲為主，也常常穿插有本土音樂人個(gè)人演唱會(huì)；特色：麥克王生啤，當(dāng)?shù)刂枋郑桦娫掝A(yù)約，營(yíng)業(yè)時(shí)間：19：00—凌晨1：30包房：最低價(jià)300元，折扣：8.8折（洋酒、香煙除外）推出特價(jià)酒水，人均消費(fèi)：30元，地址：石橋鋪石楊路16號(hào)，備注：音樂吧。★第五街音樂酒廊★第五街音樂酒廊，作為重慶較具特色酒廊，含有濃郁音樂文化和酒文化氣氛。地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑7號(hào)(彩電中心后面)，人均消費(fèi)：25元，備注：音樂吧?！镒婵ê狼榫评取铩白婵ê狼?，娛樂特區(qū)”是重慶祖卡豪情酒廊企業(yè)所經(jīng)營(yíng)管理重慶首家多功效型娛樂休閑場(chǎng)所，擁有4000多平米超大規(guī)模，集娛樂、休閑、商務(wù)于一體，以典雅華貴豪華環(huán)境，設(shè)施齊全全功效配套成為重慶地域獨(dú)具魅力娛樂坐標(biāo)，意在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道9號(hào)海怡花園，人均消費(fèi)：80元，備注：綜合吧?！锘貧w酒廊★“回歸酒廊”是重慶早年代表性酒吧娛樂性場(chǎng)所，內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華，分設(shè)“演藝吧”、“清吧”兩大板快，“清吧”集娛樂休閑于一體，“演藝吧”節(jié)目豐富多彩，演員陣容較為強(qiáng)大。步入回歸酒廊，在大廳中央是一個(gè)很現(xiàn)代舞臺(tái)，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上綠色，別具情調(diào)。從晚上9點(diǎn)開始，輪番上場(chǎng)演出歌舞、樂隊(duì)在年輕DJ極度煽情下，粉墨登場(chǎng)，極力拉動(dòng)全場(chǎng)熱情。在歌舞演出中場(chǎng)休息時(shí)，震撼DISCO伴隨領(lǐng)舞小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出多種新式舞姿，率領(lǐng)著臺(tái)下男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最high時(shí)候；地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)：30-50元，備注：綜合吧?！锪泓c(diǎn)酒廊★零點(diǎn)酒廊，在解放碑繁榮商業(yè)中心點(diǎn)，得意世界負(fù)一樓，是重慶第一家通宵營(yíng)業(yè)酒廊，也是唯一一家以跳舞為主，而無演出節(jié)目標(biāo)“跳舞吧”!該酒廊24：00以前是清吧，24：00以后為迪士高；地址：重慶市渝中區(qū)較場(chǎng)口得意世界負(fù)一樓，服務(wù)：迪吧、豪華KTV、DISCO包房，時(shí)間：通宵營(yíng)業(yè)，人均消費(fèi)：35元，備注：綜合吧?！镏貞cFACETOFACECLUB★重慶FACETOFACECLUB，是一個(gè)集慢搖、R&B兩種風(fēng)格為一體大型娛樂夜場(chǎng)。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒演出，時(shí)尚另類舞曲格調(diào)，F(xiàn)ACETOFACECLUB，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請(qǐng)中國(guó)外著名DJ打造慢搖音樂、HIP-HOP和R&B音樂；地址：重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門右側(cè)，人均消費(fèi)：50元，備注：綜合吧。BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案二（實(shí)施細(xì)案）-11-2816:47:43|分類：默認(rèn)分類|字號(hào)大中小訂閱七、項(xiàng)目標(biāo)SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)①、中國(guó)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌，整體形象很好，含有強(qiáng)勁品牌滲透力和影響力，含有品牌優(yōu)勢(shì)；②、完善經(jīng)營(yíng)理念，全新經(jīng)營(yíng)模式，含有時(shí)尚優(yōu)勢(shì)；③、高級(jí)環(huán)境場(chǎng)地設(shè)施，優(yōu)異軟、硬件配置，巨款投入，完善配套服務(wù)功效，含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；④、和國(guó)際酒水供給商強(qiáng)強(qiáng)合作，杜絕假酒銷售，含有質(zhì)保優(yōu)勢(shì)；⑤、娛樂演藝節(jié)目組織力強(qiáng)，節(jié)目層次高，豐富出色，含有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；2、劣勢(shì)①、價(jià)位稍微偏高，和目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入，勢(shì)必造成消費(fèi)吸納障礙；②、外來品牌，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系和人脈不夠，即使項(xiàng)目以高端姿態(tài)出現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費(fèi)群體自然轉(zhuǎn)移和分流；③、項(xiàng)目所在地娛樂氣氛未成型，消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙；3、機(jī)會(huì)①、城市化進(jìn)程加緊，大家生活水平日益提升，消費(fèi)需求空間加大，消費(fèi)層次提升；②、馬太效應(yīng)凸顯，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，項(xiàng)目標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)顯露；③、行業(yè)消費(fèi)同質(zhì)化趨勢(shì)，使消費(fèi)選擇趨于合理，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力品牌肯定被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時(shí)機(jī)；④、項(xiàng)目所在地歷史文化底蘊(yùn)，確保了消費(fèi)群體認(rèn)同感；4、威脅①、面對(duì)項(xiàng)目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)登陸，部分本土同行勢(shì)必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競(jìng)爭(zhēng)；②、在軟、硬件設(shè)施和場(chǎng)地條件布局無法達(dá)成公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，勢(shì)必引發(fā)酒吧娛樂行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)；③、面對(duì)來自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面威脅；八、項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷策略主張及具體實(shí)施實(shí)施方案A、品牌塑造和互動(dòng)促銷1、和星級(jí)酒店品牌互動(dòng)策略：由專員負(fù)責(zé)，聯(lián)絡(luò)重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館10—15家，經(jīng)過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作目標(biāo)，以此，吸引這部分酒店進(jìn)駐客人，使之成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體；①、具體運(yùn)作方法：■由BABYFACE或本企業(yè)指派專員（專題小組組員，人員數(shù)量初步額定為8人），負(fù)責(zé)和星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)絡(luò)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在十二個(gè)月時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，無償派發(fā)DM宣傳資料權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充足實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談判難點(diǎn)：因?yàn)楝F(xiàn)在是要求酒店方面提供用戶源，而本項(xiàng)目本身并不能為合作方酒店提供和之相對(duì)等用戶群體，所以，合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)同度到底有多高，是現(xiàn)在合作談判中存在最大問題。■凡入駐品牌合作酒店客人，憑當(dāng)日該酒店房卡牌、酒店前臺(tái)獲取BABYFACE消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折優(yōu)惠；②、具體運(yùn)作時(shí)間：自11月30日起至5月30日（六個(gè)月左右時(shí)間，自合作之日起順延十二個(gè)月）；③、估計(jì)合作酒店資源名單（約20家）：序號(hào)酒店名稱地址聯(lián)絡(luò)電話備注1萬豪酒店重慶市渝中區(qū)青年路638888882世紀(jì)金源時(shí)代大飯店重慶市江北區(qū)679588883海逸酒店重慶市渝中區(qū)解放碑637008884皇嘉大酒店重慶市渝中區(qū)七星崗635288885希爾頓飯店重慶市渝中區(qū)兩路口890388886南方君臨酒店重慶市九龍坡區(qū)680668067渝全部大酒店重慶市渝中區(qū)八一路638288888渝州賓館重慶市渝中區(qū)渝州路635516669重慶賓館重慶市渝中區(qū)民生路63845888重慶市十佳旅游星級(jí)飯店10西亞大酒店重慶市高新區(qū)渝州路6860099911和府飯店重慶市江北區(qū)6753333312大世界酒店重慶市渝中區(qū)鄒容路6378111113揚(yáng)子江假日飯店重慶市南岸區(qū)南坪新街6280888814朝天門大酒店重慶市渝中區(qū)信義街63101888重慶著名三星級(jí)觀景酒店15兩江麗景酒店重慶市渝中區(qū)雙鋼路8906555516萬友康年大酒店重慶市渝中區(qū)大坪6871888817海德大酒店重慶市南岸區(qū)6283888818浪高凱悅大酒店重慶市南岸區(qū)6292755319重慶飯店重慶市渝中區(qū)6383668820鑫安商務(wù)大酒店重慶市渝中區(qū)635111112、和高級(jí)業(yè)主會(huì)所經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專員負(fù)責(zé)，聯(lián)絡(luò)重慶現(xiàn)有高級(jí)業(yè)主會(huì)所20—25家，經(jīng)過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作目標(biāo)，以優(yōu)惠促銷方法，吸引會(huì)所會(huì)員用戶，使之成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，給會(huì)所部分返利（銷售分成），按3元/人次返利；①、具體運(yùn)作方法：■由BABYFACE或本企業(yè)指派專員，負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)夭糠指呒?jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)絡(luò)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在十二個(gè)月時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，無償派發(fā)DM宣傳資料權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充足實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談判難點(diǎn)：部分高級(jí)會(huì)所本身含有極度隱秘性，其所針正確固定用戶群體亦含有深層特殊含義，所以，要求其公開用戶信息或和之進(jìn)行橫向聯(lián)絡(luò)，難度較大，需要時(shí)間，方能不停地向其灌輸BABYFACE品牌概念和品牌合作意識(shí)。合作策略：和所選定高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡，此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，但積分進(jìn)行累計(jì)（積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核實(shí)和測(cè)定，并進(jìn)行系統(tǒng)專門設(shè)計(jì)）。每次消費(fèi)，由雙方相關(guān)人員或電腦系統(tǒng)進(jìn)行記載、署名，并對(duì)客人實(shí)施較大幅度優(yōu)惠政策，另外，此卡還可作為雙方銷售監(jiān)控返利憑證。如：每張消費(fèi)卡注明，必需是在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所各消費(fèi)達(dá)三次以上者，方可進(jìn)行積分累計(jì)（以消費(fèi)價(jià)值論），同時(shí)，累計(jì)積分除享受消費(fèi)結(jié)算大幅優(yōu)惠外，還可參與雙方舉行各類優(yōu)惠抽獎(jiǎng)等活動(dòng)（根據(jù)每次活動(dòng)所設(shè)定時(shí)間為限）；②、具體運(yùn)作時(shí)間：自11月30日起至5月30日（六個(gè)月左右時(shí)間，自合作之日起順延十二個(gè)月）；3、和本市高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)方互動(dòng)策略：由專員負(fù)責(zé)，聯(lián)絡(luò)重慶現(xiàn)有高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓）30—40家，經(jīng)過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作目標(biāo)，吸引會(huì)所會(huì)員用戶，使之成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)這類合作者，一樣需要實(shí)施3元/人次返利促銷策略，以此刺激對(duì)方前期合作誠意；①、具體運(yùn)作方法：■由BABYFACE或本企業(yè)指派專員，負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)夭糠指呒?jí)商務(wù)樓盤物業(yè)取得聯(lián)絡(luò)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，項(xiàng)目能夠在十二個(gè)月時(shí)間中，在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（物業(yè)管理大廳）內(nèi)，無償派發(fā)DM宣傳資料權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，充足實(shí)現(xiàn)合作；談判難點(diǎn)：高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓），因?yàn)橹皇枪芾矸?wù)機(jī)構(gòu)，不含有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，極難讓對(duì)方取得利益，缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后，任何合作全部只能是空談，所以，這類合作只能以消費(fèi)返利來吸引對(duì)方合作誠意。②、具體運(yùn)作時(shí)間：自11月30日起至5月30日（六個(gè)月左右時(shí)間，自合作之日起順延十二個(gè)月）；4、和高級(jí)美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專員負(fù)責(zé)，聯(lián)絡(luò)重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（尤其是女子美容美體機(jī)構(gòu)）30—40家，經(jīng)過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作目標(biāo)，以優(yōu)惠促銷方法，吸引會(huì)所會(huì)員用戶，使之成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體；①、具體運(yùn)作方法：■由BABYFACE或本企業(yè)指派專員，負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)夭糠指呒?jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)絡(luò)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在十二個(gè)月時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，無償派發(fā)DM宣傳資料權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充足實(shí)現(xiàn)合作雙贏；合作策略：高級(jí)美容機(jī)構(gòu)女性會(huì)員，憑和本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）個(gè)人會(huì)員證實(shí)，同時(shí)，有四人以上（其中必需有兩位男性），即可在BABYFACE實(shí)施消費(fèi)全免，以此種方法，達(dá)成合作雙方共同促銷。②、具體運(yùn)作時(shí)間：自11月30日起至5月30日（六個(gè)月左右時(shí)間，自合作之日起順延十二個(gè)月）；5、和高級(jí)餐飲酒樓品牌互動(dòng)策略：由專員負(fù)責(zé)，聯(lián)絡(luò)重慶現(xiàn)有高級(jí)品牌餐飲酒樓40—50家，經(jīng)過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作目標(biāo)，以此，吸引這部分酒樓進(jìn)餐客人，使之成為項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體。很多時(shí)候，餐飲用戶在會(huì)友、聚餐以后，通常全部有娛樂節(jié)目安排，而此時(shí)，合作方酒樓在客人就餐時(shí)，由服務(wù)小姐向客人說明，在該酒樓消費(fèi)多少額度，就能夠取得多少BABYFACE消費(fèi)優(yōu)惠卡，在第一時(shí)間就可直接圈定消費(fèi)客源，斷絕其前往其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處消費(fèi)動(dòng)議；①、具體運(yùn)作方法：■由BABYFACE或本企業(yè)指派專員，負(fù)責(zé)和高級(jí)品牌餐飲酒樓取得聯(lián)絡(luò)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方能夠在十二個(gè)月時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，無償派發(fā)DM宣傳資料、優(yōu)惠卡（券）及其它促銷物品權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互提供并獲取客源信息，充足實(shí)現(xiàn)合作雙贏；■凡在品牌合作酒樓就餐客人，憑當(dāng)日該酒樓消費(fèi)收銀小票和獲取BABYFACE消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折優(yōu)惠；②、具體運(yùn)作時(shí)間：自11月30日起至5月30日（六個(gè)月左右時(shí)間，自合作之日起順延十二個(gè)月）；B、手機(jī)短信互發(fā)互動(dòng)1、手機(jī)短信市場(chǎng)原因分析“注意了，先看看你左邊，再看看你右邊。請(qǐng)小心一個(gè)剛溜出來精神病，她特征是：拿著手機(jī)東張西望?！边@是網(wǎng)易人氣排行榜上一條短信，當(dāng)日累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為719682人次。這快要72萬條短信加起來意味著快要7元短信費(fèi)。按全國(guó)年預(yù)期短信量600億條/年計(jì)算，每一天，我們城市里，全部有價(jià)值1000多萬元短信在上空穿梭。在手機(jī)短信業(yè)務(wù)使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布以下所表示：①、高頻使用群體：15歲至25歲年輕人，她們出生在80年代到90年代初時(shí)代，號(hào)稱很一族、嗨族。

她們是年輕一族，在學(xué)校讀書或才參與工作，但時(shí)間還不長(zhǎng)；她們是好玩一族，移動(dòng)性強(qiáng)，走到哪，就玩到哪；她們是流行一族，追趕時(shí)尚時(shí)尚，追求流行風(fēng)尚；她們是個(gè)性一族，張顯自我、四處表現(xiàn)和人不一樣，和眾不一樣；她們是感性一族，凡事重感覺、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌；

好玩、新鮮、流行、個(gè)性、感性，便是這群人特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。Whynot,sowhat是她們語言，擁有年輕資本，嘗試一切可能?、?、潛力使用群體：26歲至35歲，生于70年代和80年代初，號(hào)稱白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。

她們是城市時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族；她們處于人生奮斗階段，工作通常較為繁忙；她們主張工作和生活相分離，白天，她們?cè)趯懽謽抢锱ぷ?，晚上，她們出入穿梭于燈紅酒綠娛樂場(chǎng)所，盡情揮灑；她們渴望交流，熱衷交友；她們講究情趣和品位，提倡一個(gè)小資生活方法。結(jié)論：第①類群體為手機(jī)短信使用頻率最高群體，她們關(guān)鍵是利用手機(jī)短信方法相互聊天、傳輸信息等；第②類群體為手機(jī)短信使用最有潛力群體，她們除了利用手機(jī)短信方法相互聊天和傳輸信息之外，還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和工作安排。2、手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷傳輸①、和移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)行商合作：和上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)行商進(jìn)行商務(wù)談判，由BABYFACE和其聯(lián)合舉行“超級(jí)短信寫手”、“短信積分互發(fā)”、“手指間瘋狂”等相關(guān)專題活動(dòng)，形成合作雙贏局面。②、具體運(yùn)作方法：■超級(jí)短信寫手：由喜愛手機(jī)短信手機(jī)用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必需是相關(guān)BABYFACE短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳輸最廣（由移動(dòng)運(yùn)行商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺(tái)支持）就是超級(jí)短信寫手冠軍，獎(jiǎng)品由BABYFACE提供（根據(jù)國(guó)家要求，實(shí)物獎(jiǎng)品最高不能超出5000元），同時(shí)，該冠軍寫手成為BABYFACEVIP終生無償貴賓（以她帶動(dòng)其它好友前來消費(fèi)，獲取利潤(rùn)），具體操作時(shí)間為30天一次（兩個(gè)月為該次短信寫手自編短信傳輸計(jì)算周期）。這么合作，其一，BABYFACE品牌形象得到了傳輸，銷售渠道得以建設(shè)和加強(qiáng)，無形中增加和贏得了客源；其二，移動(dòng)通訊運(yùn)行商在這么合作上，取得了手機(jī)用戶短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi)，也為她們?cè)黾恿虽N售收入，實(shí)現(xiàn)了真正意義上合作雙贏?！龆绦欧e分互發(fā)：在“超級(jí)短信寫手”活動(dòng)基礎(chǔ)上，其它人經(jīng)過自己手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就能夠積分0.5分，當(dāng)自己積分達(dá)成20分以上（40條），至BABYFACE消費(fèi)（填寫真實(shí)個(gè)人資料和手機(jī)號(hào)），能夠享受無償酒水（關(guān)鍵是啤酒消費(fèi)，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月積分達(dá)成40分以上（80條），至BABYFACE消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)日全部消費(fèi)費(fèi)用實(shí)施全免優(yōu)惠。每個(gè)月每人最高積分以40分為上限，超出部分不再累積?！鍪种搁g瘋狂：發(fā)明更多愉快，就是瘋狂你！——參與者經(jīng)過搜集更多BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信，經(jīng)過重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散，引發(fā)互發(fā)高潮；互動(dòng)互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約短信，能夠是對(duì)BABYFACE相關(guān)評(píng)論話題、自己及好友對(duì)BABYFACE感受（對(duì)改善BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷活動(dòng)金點(diǎn)子提議等，經(jīng)過手機(jī)短信形式，進(jìn)行由中心至外延蔓延；為BABYFACE每七天后續(xù)專題活動(dòng)提供點(diǎn)子，出計(jì)劃策，作BABYFACE后期專題活動(dòng)內(nèi)容篩選準(zhǔn)備；參與者經(jīng)過手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信（含評(píng)論話題、對(duì)BABYFACE感受、促銷活動(dòng)點(diǎn)子提議等）至特定號(hào)碼，當(dāng)搜集到一定數(shù)量短信后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)和篩選，最終形成《BABYFACE手指間瘋狂名人錄》，被列入手指間瘋狂名人錄者，則可取得BABYFACE個(gè)人十二個(gè)月酒水消費(fèi)全無償優(yōu)惠，《BABYFACE手指間瘋狂名人錄》限量印制1000冊(cè)，贈(zèng)予BABYFACEVIP貴賓會(huì)員收藏。③、具體運(yùn)作時(shí)間：自12月10日起至12月31日（估計(jì)十二個(gè)月時(shí)間）3、差異化營(yíng)銷策略主張■女士全無償：在酒吧消費(fèi)群體對(duì)象中，女士到來，是吸引人氣、增加客源一個(gè)關(guān)鍵手段。BABYFACE對(duì)全部入場(chǎng)女士實(shí)施無償消費(fèi)政策，將會(huì)吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者，這些白領(lǐng)女性加入，也必將會(huì)吸引和帶動(dòng)更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費(fèi)?，F(xiàn)在，在重慶酒吧里，還沒有一家是真正實(shí)施女士無償優(yōu)惠，所以，在BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士無償酒吧，無疑，將會(huì)在重慶酒吧消費(fèi)中掀起一次不小革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴；■特價(jià)天天有：在BABYFACE經(jīng)營(yíng)實(shí)力確保下，經(jīng)過和酒類經(jīng)銷商共同促銷合作，天天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其它潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者消費(fèi)購置欲望；■天天有抽獎(jiǎng)：在天天某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方法，抽出當(dāng)日全免（24點(diǎn)以后）或半價(jià)（22點(diǎn)以后）消費(fèi)用戶（限量用戶，天天只有三名，其中，一名為全免用戶，二名為半價(jià)用戶），充足利用用戶僥幸、期待心理，達(dá)成銷售目標(biāo)，并能刺激用戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，達(dá)成多銷贏利銷售目標(biāo)，以此聚攏人氣，形成消費(fèi)熱潮；■二次更優(yōu)惠：酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分關(guān)鍵。所以，實(shí)施實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)惠，將會(huì)更多地贏得回頭客源，并最終形成固定用戶關(guān)系。如：第一次前來消費(fèi)，用戶假如登記實(shí)名，并填寫真實(shí)個(gè)人資料（手機(jī)號(hào)碼即可），同時(shí)，當(dāng)該用戶所登記手機(jī)號(hào)碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)即自動(dòng)發(fā)送對(duì)該用戶歡迎短信，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，該用戶回復(fù)對(duì)應(yīng)驗(yàn)證碼成功后，即可對(duì)消費(fèi)對(duì)象實(shí)施9折優(yōu)惠，不然，視為該用戶所留資料不真實(shí)，消費(fèi)根據(jù)正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi)；如系真實(shí)用戶個(gè)人資料，而當(dāng)該用戶第二次光臨時(shí)，經(jīng)過計(jì)算機(jī)用戶管理系統(tǒng)查詢，其消費(fèi)額度在一定水平（380元/次以上）時(shí)，即對(duì)該用戶實(shí)施8折優(yōu)惠；而當(dāng)該用戶第三次光臨時(shí)，其所享受優(yōu)惠折扣再次降低至7折，該用戶能夠自動(dòng)升級(jí)成為BABYFACEVIP會(huì)員。這么做好處，其一，完全充足地掌握了目標(biāo)用戶第一手個(gè)人資料，當(dāng)用戶生日或關(guān)鍵節(jié)假日時(shí)，可準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)禮品并提前通知其本人，促進(jìn)其再次前來消費(fèi)；其二，能夠輕松帶動(dòng)其它消費(fèi)項(xiàng)目和用戶，而對(duì)該用戶當(dāng)日消費(fèi)進(jìn)行全免，以營(yíng)造親切、人性化消費(fèi)氣氛；BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案三（實(shí)施細(xì)案）-11-2816:52:14|分類：默認(rèn)分類|字號(hào)大中小訂閱九、項(xiàng)目標(biāo)新聞事件媒體炒作（事件行銷）1、BABYFACE職員拾金不昧行為：以BABYFACE職員和酒類供給商為原型，制造新聞事件，經(jīng)過電視媒體新聞報(bào)道，進(jìn)行炒作，實(shí)施事件行銷策略；①、具體操作方法：(哈哈,因?yàn)楸娝苤?這個(gè)嘛,我臨時(shí)省略哈)②、媒體支持：重慶電視臺(tái)《天天630》新聞欄目時(shí)間：BABYFACE開業(yè)前一周左右，即12月12日前后進(jìn)行頻次：二次（含重播）③、費(fèi)用預(yù)算：無償④、社會(huì)影響：能夠很快起到BABYFACE品牌通知和傳輸目標(biāo)，并使社會(huì)公眾在第一時(shí)間對(duì)BABYFACE第一印象產(chǎn)生好感，達(dá)成社會(huì)傳輸目標(biāo)；⑤、尤其提醒：此事件行銷策劃只能在小范圍（很信任范圍）內(nèi)知曉真相（傳輸），以避免穿幫，造成不良負(fù)面社會(huì)影響。十、項(xiàng)目標(biāo)階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃制訂A、概念導(dǎo)入1、BABYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng)：完成項(xiàng)目標(biāo)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成，包含VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等）、DM宣傳冊(cè)制作；2、BABYFACE品牌關(guān)鍵概念：完成項(xiàng)目標(biāo)品牌關(guān)鍵述求概念提煉，即項(xiàng)目標(biāo)USP（獨(dú)特銷售主張），并經(jīng)過媒體進(jìn)行推廣；3、BABYFACE品牌延伸概念：完成項(xiàng)目標(biāo)品牌關(guān)鍵概念延伸，并給予強(qiáng)力營(yíng)銷手段加以實(shí)施，有效地促成銷售，實(shí)現(xiàn)前期強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入；4、BABYFACE品牌個(gè)性提煉：完成項(xiàng)目標(biāo)品牌個(gè)性塑造，并在營(yíng)銷策略中加以表現(xiàn)和強(qiáng)化，凸顯項(xiàng)目標(biāo)品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特征格化特征；5、BABYFACE品牌推廣專題：完成項(xiàng)目標(biāo)品牌推廣專題設(shè)計(jì)，在整合營(yíng)銷實(shí)踐中貫穿一直，并在不一樣階段，完成不一樣專題推廣工作；B、周期安排：時(shí)間——11月30日起至12月31日止工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容具體時(shí)間安排具體工作具體內(nèi)容分工具體項(xiàng)目責(zé)任人備注BABYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì).11.30-12.9項(xiàng)目標(biāo)VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計(jì)、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料.12.10-12.18內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔DM宣傳冊(cè).11.30-12.15項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)互動(dòng)用戶聯(lián)絡(luò)、平面設(shè)計(jì)、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌關(guān)鍵概念關(guān)鍵述求概念提煉.11.30-12.8項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷關(guān)鍵概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉.11.30-.5.31項(xiàng)目標(biāo)品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌個(gè)性提煉品牌個(gè)性提煉塑造.11.30-.3.31項(xiàng)目標(biāo)品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣專題品牌推廣專題設(shè)計(jì).11.30-.12.31項(xiàng)目標(biāo)品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、項(xiàng)目標(biāo)階段性營(yíng)銷周期界定1、蓄勢(shì)推廣期——前期宣傳推廣和基礎(chǔ)準(zhǔn)備（.11.30—.12.20）此階段工作關(guān)鍵：①、項(xiàng)目VI系統(tǒng)手冊(cè)設(shè)計(jì)完善（包含各類物品設(shè)計(jì)稿初稿、審核確定、印刷制作等），項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā)；②、新聞事件媒體炒作，經(jīng)過本方案第九項(xiàng)策劃，進(jìn)行事件行銷，以擴(kuò)大BABYFACE社會(huì)影響力，獲取社會(huì)認(rèn)同感；③、完成品牌關(guān)鍵概念提煉，結(jié)合營(yíng)銷策略手段，加強(qiáng)品牌宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行媒體高效投放，包含項(xiàng)目標(biāo)新聞炒作和平面推廣；④、開業(yè)前活動(dòng)相關(guān)需求準(zhǔn)備，包含人員、場(chǎng)景、物料、步驟等；⑤、開業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)順利進(jìn)行，和相關(guān)合作機(jī)構(gòu)確實(shí)定和后續(xù)跟進(jìn)；⑥、有效地建立BABYFACE品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂行業(yè)品牌著名度；2、強(qiáng)勢(shì)推廣期——開業(yè)后營(yíng)銷策略實(shí)施及具體實(shí)施（.12.20—.3.31）此階段工作關(guān)鍵：①、繼續(xù)實(shí)施媒體推廣計(jì)劃，使BABYFACE甫一開業(yè)，就形成強(qiáng)者態(tài)勢(shì)，成為話題，全力表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)投入檔次和雄厚實(shí)力；②、策劃新專題推廣活動(dòng)，進(jìn)行短信系列活動(dòng)實(shí)施，使BABYFACE一直處于熱點(diǎn)話題之中，成為酒吧娛樂新看點(diǎn)；③、根據(jù)本方案營(yíng)銷策略，全方面實(shí)施差異化營(yíng)銷主張，使BABYFACE在行業(yè)內(nèi)快速取得消費(fèi)者品牌認(rèn)同，成為酒吧消費(fèi)主流；3、品牌維持期——經(jīng)營(yíng)過程中營(yíng)銷策略實(shí)施及具體實(shí)施（.4.1—.12.31）此階段工作關(guān)鍵：①、根據(jù)本方案所策劃內(nèi)容，即營(yíng)銷策略步驟進(jìn)行實(shí)施；②、每七天安排重慶本土部分影視娛樂圈名人，到場(chǎng)助興；③、結(jié)合本企業(yè)所負(fù)責(zé)20集系列電視劇《總決賽》（由著名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧問兼總導(dǎo)演、高志文任編?。┎糠盅萋毴藛T，參與項(xiàng)目標(biāo)相關(guān)促銷活動(dòng)；④、由《總決賽》中國(guó)著名演員、部分模特演員，親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行臨場(chǎng)模特秀演出，并把項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所作為電視劇《總決賽》指定拍攝場(chǎng)景之一；十一、項(xiàng)目標(biāo)媒體組合推廣策略1、媒體推薦介紹：A、電視媒體——①、CQTV——時(shí)尚頻道：《今夜不設(shè)防》欄目，每七天六、日晚22點(diǎn)播出，這是一款深受重慶當(dāng)?shù)赜^眾喜愛時(shí)尚電視欄目，由重慶電視臺(tái)自主拍攝，含有極高收視率，其演員陣容含有很強(qiáng)口碑傳輸功效；②、CQTV——娛樂頻道：有《娛樂節(jié)目》及《女性劇場(chǎng)》兩檔欄目，時(shí)間為周一至周日天天中午12點(diǎn)前后和下午17點(diǎn)前后；③、CQTV——生活頻道：有《生活演播室》、《時(shí)尚跟我來》、《星接觸》、《生活麻辣燙》黃金版等欄目；B、報(bào)刊媒體——①、《新女報(bào)》：重慶報(bào)道女性新聞和流行時(shí)尚前沿周報(bào)報(bào)刊，屬于重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下子報(bào)，發(fā)行量大，發(fā)行覆蓋面積廣，針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)；②、《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》：匯融集團(tuán)《重慶商報(bào)》社旗下子報(bào)，屬于綜合類報(bào)刊，信息廣，發(fā)行量大，覆蓋重慶全部行政轄區(qū)，含有時(shí)尚、前衛(wèi)特點(diǎn)；C、戶外媒體——①、重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)：重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口走廊，燈箱廣告，面積為2.51米X1.90米，重慶空港出港客人必經(jīng)通道，直接針對(duì)高端用戶消費(fèi)群體；②、高尚寫字樓電梯轎箱廣告：主城區(qū)高尚寫字樓電梯轎箱側(cè)面廣告位，直接針對(duì)潛在高端用戶消費(fèi)群體；③、城市輕軌廣告：屬于重慶本土輕軌線專屬廣告，分為語音和車廂內(nèi)廣告兩種，直接面對(duì)喜愛時(shí)尚、體驗(yàn)前衛(wèi)潛在消費(fèi)群體；D、廣播媒體——①、重慶交通廣播電臺(tái)：現(xiàn)在重慶聽眾最多、覆蓋范圍最廣廣播電臺(tái)，關(guān)鍵節(jié)目直接針對(duì)出租汽車乘客和公務(wù)車、商務(wù)車和私家車等；E、網(wǎng)絡(luò)媒體——①、重慶互聯(lián)網(wǎng)：重慶較為成熟網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳輸和覆蓋范圍廣泛，適合項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體（年輕一代）；②、重慶信息港：重慶電信專屬網(wǎng)絡(luò)，綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，含有相當(dāng)廣泛信息資源，查詢方便快捷；F、DM單頁夾報(bào)類——①、重慶主流媒體夾報(bào)：重慶主流時(shí)尚媒體附載，關(guān)鍵針對(duì)重慶主城渝中區(qū)高尚寫字樓及成熟小區(qū)發(fā)放；2、媒體參考價(jià)格：⑴、電視類：《今夜不設(shè)防》欄目，投放時(shí)間：21：23——21：58（首播），9：25——11：35（重播）；①、播前貼片：750元/10秒/次400元/5秒/次②、中途插播：600元/10秒/次320元/5秒/次③、播出角標(biāo)：每集6次，每次25秒，4000元/月（其它電視欄目根據(jù)上述媒體投放價(jià)格，作對(duì)應(yīng)參考）⑵、報(bào)刊類：①、《新女報(bào)》：11.5厘米X8厘米，3000元/次/天；23厘米X8厘米，5500元/次/天；②、《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》：23厘米X8厘米，3500元/次/天；半版，6600元/次/天；⑶、戶外類：①、重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)：元/平方米/月，六個(gè)月起租；②、高尚寫字樓電梯轎箱：200元/面/月，十二個(gè)月起租；③、城市輕軌：價(jià)格尚需具體協(xié)商；⑷、廣播類：①、重慶交通廣播電臺(tái)：根據(jù)刊例報(bào)價(jià)3.5折實(shí)施；⑸、網(wǎng)絡(luò)類：①、重慶互聯(lián)網(wǎng)：價(jià)格尚需具體協(xié)商；②、重慶信息港：價(jià)格尚需具體協(xié)商；⑹、DM單頁夾報(bào)類：0.1元/份3、媒體投放采購計(jì)劃及媒體投放費(fèi)用預(yù)算：正確選擇適宜媒體投放，是任何一個(gè)品牌在實(shí)施廣告策略時(shí)所需要考慮關(guān)鍵。當(dāng)投放資金百分比有限時(shí)，怎樣在有限廣告資金投放安排上，合理地安排適宜媒體投放，使之達(dá)成預(yù)期效果，是廣告策略關(guān)鍵所在。媒體投放采購計(jì)劃表：自12月10日起至1月5日止月份日期媒體選擇投放時(shí)段/版面投放頻次投放價(jià)格（含制作費(fèi)）廣告內(nèi)容備注12月12月10重慶交廣臺(tái)T1段15秒套播15天（12.10至12.25）29423.50元品牌形象、開業(yè)及圣誕活動(dòng)兩次制作（開業(yè)、圣誕）新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周日11DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一15今夜不設(shè)防播前貼片10秒1次750.00元品牌形象及開業(yè)信息周五新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周五16天天630新聞報(bào)道1次無償新聞事件行銷新聞事件炒作18新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)信息周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開業(yè)信息周一DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一機(jī)場(chǎng)戶外媒體4.77平方米6個(gè)月57220.00元BABYFACE品牌信息介紹周一電梯轎箱30面12個(gè)月7.00元BABYFACE品牌信息介紹周一輕軌語音20秒/次6個(gè)月？品牌形象及開業(yè)信息周一重慶互聯(lián)網(wǎng)浮標(biāo)廣告6個(gè)月？BABYFACE品牌信息介紹周一19新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及開業(yè)活動(dòng)信息周二DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二20新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元BABYFACE品牌信息介紹周三渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元BABYFACE品牌信息介紹周三DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周三21新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周四22新女報(bào)11.5厘米X8厘米1次3000.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周五23新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周六渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周六DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六24新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日25新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一29新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五30今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六31DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周日1月1DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一2DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二5DM單頁夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五總計(jì)18天組合媒體累計(jì)投放費(fèi)用314593.50元（RMB）暫不包含網(wǎng)絡(luò)和輕軌廣告注：全部應(yīng)用物料所需成本費(fèi)用另行計(jì)算（包含VI手冊(cè)、DM宣傳冊(cè)、DM單頁廣告等印刷）。4、媒體投放效果評(píng)定：經(jīng)過上述媒體組合投放，和投放周期安排嚴(yán)格實(shí)施，在較短時(shí)間周期內(nèi)，即能夠快速地建立起B(yǎng)ABYFACE著名品牌效應(yīng)，并快速得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可。從以往廣告受眾信息接收程度情況分析，我們能夠清楚地看到，廣告投放力度越大：其品牌效應(yīng)就越能夠快速建立，并快速、迅捷地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)！在重慶當(dāng)?shù)貜V告推廣市場(chǎng)，哪怕你是一個(gè)并無名氣產(chǎn)品或企業(yè)，只要在媒體上，常常能夠看到或聽到你廣告，你就能夠快速地成為眾人皆知名牌。從這點(diǎn)上，我們能夠分析為，重慶本土廣告受眾，現(xiàn)階段在接收廣告信息時(shí)，尚處于一個(gè)感性時(shí)代，而并不是理性接收和認(rèn)知，所以，經(jīng)過上述媒體投放計(jì)劃逐一實(shí)施，快速打開市場(chǎng)局面，是輕而易舉事情。即使前期投放力度比較大，不過，一旦經(jīng)過這段時(shí)期后，只需要在部分關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)行二次維持性廣告投放即可，而不再需要進(jìn)行大幅度廣告推廣，所以，本方案廣告媒體投放計(jì)劃只排列至1月5日即止。十二、本企業(yè)相關(guān)工作人員分工安排（本項(xiàng)目組組員）方案總策劃：徐波（兼實(shí)施總監(jiān)）、平面設(shè)計(jì)：唐葦、媒體采購：余曉燕（兼媒體監(jiān)測(cè)）、市場(chǎng)調(diào)研：王小波、楊波、物料制作：游潔、外部聯(lián)絡(luò)：黎紅莉，另：本企業(yè)將配置8人營(yíng)銷行動(dòng)小組組員參與項(xiàng)目標(biāo)全案實(shí)施實(shí)施。附項(xiàng)目組組員通訊聯(lián)絡(luò)表：姓名手機(jī)或小靈通姓名徐波楊波唐葦游潔余曉燕黎紅莉王小波企業(yè)本部十三、本企業(yè)策劃、代理、實(shí)施費(fèi)用組成①、方案策劃費(fèi)：本方案實(shí)施總金額6%，即18875.61元（含市場(chǎng)調(diào)研、資料搜集、數(shù)據(jù)整理、創(chuàng)意文案、方案成稿等費(fèi)用）；②、辦公成本費(fèi)：10000.00元（含平面設(shè)計(jì)、市內(nèi)差旅、辦公用具、設(shè)備損耗折舊等費(fèi)用）；③、人員開支費(fèi)：8000.00元/月X12月=96000.00元（含人職員資、外聯(lián)公關(guān)等費(fèi)用）；④、代理實(shí)施費(fèi)：6000.00元/月X12月=7.00元（包含媒體菲林、CF片制作、占頻、后期合成等）；⑤、稅收費(fèi)用：總實(shí)施金額10%，即51146.90元；以上費(fèi)用總計(jì)為：248022.51元，大寫：貳拾肆萬捌仟零貳拾貳圓伍角壹分整。babyface酒吧開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景1、品牌展示——著名babyface酒吧，最終登陸重慶，其品牌影響力和優(yōu)異經(jīng)營(yíng)管理理念，必將帶動(dòng)重慶酒吧娛樂行業(yè)新一輪發(fā)展，全方面升級(jí)業(yè)界經(jīng)營(yíng)浪潮，掀起新消費(fèi)風(fēng)暴；2、擴(kuò)大著名度——以活動(dòng)成功進(jìn)行，來全方面提升babyface酒吧著名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體高度關(guān)注，同時(shí)，依靠前期銷售手段，形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)；（良好開端，是成功二分之一，以服務(wù)為賣點(diǎn)，特色及質(zhì)量為確保，必將吸引眾多消費(fèi)者眼光）二、活動(dòng)專題babyface酒吧開業(yè)慶典活動(dòng)三、活動(dòng)目標(biāo)1、12月20日，babyface喜慶開業(yè)，向大家提供活力、健康、有趣酒吧現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，以多彩酒吧演藝節(jié)目，豐富目標(biāo)消費(fèi)群體娛樂生活,弘揚(yáng)正確酒吧文化；2、展現(xiàn)babyface獨(dú)特酒吧品牌魅力，展現(xiàn)其獨(dú)特酒吧文化氣氛，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，經(jīng)過系列活動(dòng)組合，確立babyface在本土酒吧行業(yè)中至尊地位；四、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)1、宣揚(yáng)真正意義上酒吧文化，全方面提升重慶本土酒吧消費(fèi)時(shí)尚新理念；2、突出展示酒吧設(shè)施，規(guī)模及特色，以期拉開和本土其它傳統(tǒng)酒吧距離和檔次，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略；3、營(yíng)造盛大、熱烈、喜慶開業(yè)氣氛，利用具牌影響，吸引消費(fèi)者；五、活動(dòng)說明1、babyface在您身邊，快樂尋寶得大獎(jiǎng)活動(dòng)：經(jīng)過12月18日、19日兩天報(bào)紙廣告，將babyface酒吧開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容通知大眾，整個(gè)活動(dòng)努力爭(zhēng)取新奇、出彩，在當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置16名禮儀MM，分為兩組，每人身穿（或懸掛）印有字母服裝，分別掌握babyface中一個(gè)字母N個(gè)，凡當(dāng)日前來消費(fèi)客人，憑前兩天報(bào)紙廣告，只要在現(xiàn)場(chǎng)找到這16名MM，并在其手中索取一個(gè)字母，待集齊全部8個(gè)字母后（并能根據(jù)babyface酒吧LOGO拼成），即可取得對(duì)應(yīng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；說明：為了將客人吸引到酒吧來，其中掌握字母“Y”和“C”MM，要一直待在酒吧內(nèi)，全部參與客人，只有進(jìn)入酒吧后，方才能索取到全部字母，并參與到活動(dòng)中來。2、開業(yè)當(dāng)日啤酒消費(fèi)全方面無償活動(dòng)：12月20日，babyface開業(yè)當(dāng)日，凡在酒吧來消費(fèi)客人，啤酒實(shí)施全方面無償，以此，來拉攏和分流其它酒吧消費(fèi)群體，使之受活動(dòng)優(yōu)惠條件誘惑和感召，自然形成人氣，造成消費(fèi)分流；3、女士消費(fèi)實(shí)施全方面無償：自開業(yè)當(dāng)日，就強(qiáng)力推出女士消費(fèi)全免促銷優(yōu)惠政策，依靠女性魅力，極力獲取男性消費(fèi)者親睞，并逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略實(shí)施方案；六、時(shí)間和地點(diǎn)1、時(shí)間：/12/202、地點(diǎn)：babyface酒吧七、活動(dòng)定位1、以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署新奇、酒吧服務(wù)公主、少爺著裝艷麗色彩，來映襯babyface酒吧輕松愉悅卻沉淀著時(shí)光褶皺氣氛，突現(xiàn)品牌酒吧特色；2、從特色上獨(dú)秀一方，帶動(dòng)酒吧時(shí)尚格調(diào)風(fēng)靡，艷麗色彩盛行及沉淀著模糊曖昧氣氛情調(diào)格局；八、活動(dòng)目標(biāo)1、歡樂慶典2、出色節(jié)目3、輕松氣氛4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)5、合理價(jià)位九、參與人員1、活動(dòng)當(dāng)日關(guān)