陽春新鋼鐵匯報材料湛江港王副總

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湛江港（集團）股份有限公司

王越副總裁一行

蒞臨指導(dǎo)工作陽春新鋼鐵有限責(zé)任公司匯報材料1陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況匯報提綱3需協(xié)調(diào)解決的問題

陽春新鋼鐵有限責(zé)任公司是由大型國有企業(yè)湘潭鋼鐵集團有限公司控股、多元投資主體組成的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，公司成立于2007年，經(jīng)過八年多的建設(shè)發(fā)展，已具備年產(chǎn)鋼260萬噸的綜合生產(chǎn)能力,躋身全國中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)行列，并逐漸成為華南地區(qū)的精品線、棒材重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋線材、棒材兩大類。陽春新鋼鐵基本情況1棒材線材公司擁有198m2燒結(jié)機兩臺、1250m3高爐兩座、120噸轉(zhuǎn)爐兩座、5機5流方坯連鑄機3臺，全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機兩臺和摩根六代無扭控軋控冷高線軋機一臺等一整套達到國內(nèi)先進水平的工藝裝備。陽春新鋼鐵基本情況1陽春新鋼鐵基本情況12#高爐陽春新鋼鐵基本情況1燒結(jié)機高爐出鐵陽春新鋼鐵基本情況1轉(zhuǎn)爐陽春新鋼鐵基本情況15機5流方坯連鑄機一期棒材生產(chǎn)線高線生產(chǎn)線摩根六代無扭控軋控冷高線軋機全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機線材產(chǎn)品全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機鐵路專線公司組織機構(gòu)設(shè)置遵循“集中一貫、精簡高效、流程管理”的原則，實行“大部制”和扁平化管理。目前在冊員工3070人，平均年齡30歲。

陽春新鋼鐵基本情況1具有鄰近港口和對接終端市場的區(qū)位優(yōu)勢，公司距陽江港68公里，綜合運輸成本較內(nèi)地鋼廠低150元/噸，銷售半徑250公里范圍內(nèi)無同質(zhì)化產(chǎn)品競爭企業(yè)。

近年來，通過大力實施優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略，推進品種開發(fā)和產(chǎn)品升級，市場已覆蓋珠三角及粵西、廣西、海南等地區(qū)，成為重點工程指定品牌，市場占有率逐年提高。陽春新鋼鐵基本情況1陽春新鋼鐵基本情況11陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況匯報提綱3需協(xié)調(diào)解決的問題湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況2湛江港離陽江港110海里我公司大宗原燃料主要經(jīng)水路通過陽江港組織進廠，全年港口到達總量為498.6萬噸。陽江港目前靠泊能力為7萬噸級，因此，超過7萬噸級的船只需要在湛江、防城、甚至通過綠華山等港口減載中轉(zhuǎn)進廠。湛江港距離陽江僅110海里，不僅運輸航程近，而且吞吐能力強、服務(wù)質(zhì)量好，一直是我公司轉(zhuǎn)水的首選港口，和我公司的合作也日趨緊密。湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況2

多年來，在貴公司的大力支持下，我公司在湛江港的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)逐步理順，確保了原燃料能夠順暢、及時轉(zhuǎn)運進廠。尤其是今年以來，為緩解公司資金壓力，我公司實施“低庫存”的采購模式，導(dǎo)致在湛江港的轉(zhuǎn)水靠泊的排期異常緊張，但貴公司能“急用戶之所急”，克服諸多困難，給我公司及時靠泊、卸船和裝船等方面給予了鼎力支持，保證了我方物資的及時轉(zhuǎn)運進廠，為我公司生產(chǎn)穩(wěn)順提供了堅實的物流保障。2016年，經(jīng)過雙方的共同努力，經(jīng)湛江港轉(zhuǎn)水運輸量突破130萬噸，實現(xiàn)了跨越式的增長，創(chuàng)歷史最高紀錄。2013年-2016年湛江港原燃料發(fā)運量單位：萬噸年度2013年2014年2015年2016年合計湛江港原燃料發(fā)運量24.1212.4443.63134.4214.591陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況3需協(xié)調(diào)解決的問題匯報提綱需協(xié)調(diào)解決的問題32017年，我公司預(yù)計有100-140萬噸物資需要通過二程船轉(zhuǎn)水倒運進廠，在此，希望貴公司在價格優(yōu)惠、優(yōu)先靠泊等方面一如既往給予我方鼎力支持，并通過雙方的通力協(xié)作，不斷完善雙方合作方式，實現(xiàn)合作雙贏。

一、價格優(yōu)惠、繼續(xù)實現(xiàn)雙贏2016年，貴公司對我公司收取的港口包干費實行的是“階梯優(yōu)惠”政策：低于50萬噸包干費為19.4元/噸，50-70萬噸包干費為16元/噸，超過70萬噸包干費為15元/噸。在貴公司的優(yōu)惠支持下，我公司將所有的轉(zhuǎn)水物資全部經(jīng)湛江港轉(zhuǎn)運進廠，并實現(xiàn)了年轉(zhuǎn)水量134.4萬噸的好成績。2017年希望貴公司繼續(xù)按照以上優(yōu)惠政策給予我公司維持不變。需協(xié)調(diào)解決的問題3

二、優(yōu)先靠泊、減少鋼性連接對生產(chǎn)的影響

受資金壓力的影響，2017年我公司將繼續(xù)實行“低庫存”采購模式，每船采購的物料與生產(chǎn)都是鋼性對接，在轉(zhuǎn)運過程中稍有耽誤就將直接造成生產(chǎn)的波動。2017年，在我公司物資急需進廠時，希望貴公司能夠一如既往地考慮優(yōu)先我司靠泊卸船和中轉(zhuǎn)裝船。需協(xié)調(diào)解決的問題3

三、對球團、塊礦加蓋雨布，滿足生產(chǎn)工藝需求根據(jù)煉鐵生產(chǎn)工藝需求，降低入爐球團、塊礦的水分可以提高爐爐頂溫度，從而提高高爐產(chǎn)量和效益。今年以來，我公司對堆放在陽江港的貨物實現(xiàn)全雨布覆蓋，實現(xiàn)了球團、塊礦的“全干”進廠。

故希望貴方能夠?qū)ξ夜径汛嬖谡拷鄣那驁F、塊礦提供加蓋雨布的服務(wù)。需協(xié)調(diào)解決的問題3

四、適當延長貨物免堆期，借力優(yōu)化“低庫存”模式

按照我公司和礦石供應(yīng)商的約定，對暫時不