陽春新鋼鐵匯報(bào)材料湛江港王副總

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湛江港（集團(tuán)）股份有限公司

王越副總裁一行

蒞臨指導(dǎo)工作陽春新鋼鐵有限責(zé)任公司匯報(bào)材料1陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況匯報(bào)提綱3需協(xié)調(diào)解決的問題

陽春新鋼鐵有限責(zé)任公司是由大型國有企業(yè)湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司控股、多元投資主體組成的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，公司成立于2007年，經(jīng)過八年多的建設(shè)發(fā)展，已具備年產(chǎn)鋼260萬噸的綜合生產(chǎn)能力,躋身全國中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)行列，并逐漸成為華南地區(qū)的精品線、棒材重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋線材、棒材兩大類。陽春新鋼鐵基本情況1棒材線材公司擁有198m2燒結(jié)機(jī)兩臺(tái)、1250m3高爐兩座、120噸轉(zhuǎn)爐兩座、5機(jī)5流方坯連鑄機(jī)3臺(tái)，全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機(jī)兩臺(tái)和摩根六代無扭控軋控冷高線軋機(jī)一臺(tái)等一整套達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的工藝裝備。陽春新鋼鐵基本情況1陽春新鋼鐵基本情況12#高爐陽春新鋼鐵基本情況1燒結(jié)機(jī)高爐出鐵陽春新鋼鐵基本情況1轉(zhuǎn)爐陽春新鋼鐵基本情況15機(jī)5流方坯連鑄機(jī)一期棒材生產(chǎn)線高線生產(chǎn)線摩根六代無扭控軋控冷高線軋機(jī)全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機(jī)線材產(chǎn)品全連軋短應(yīng)力無扭控棒材軋機(jī)鐵路專線公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置遵循“集中一貫、精簡高效、流程管理”的原則，實(shí)行“大部制”和扁平化管理。目前在冊(cè)員工3070人，平均年齡30歲。

陽春新鋼鐵基本情況1具有鄰近港口和對(duì)接終端市場的區(qū)位優(yōu)勢，公司距陽江港68公里，綜合運(yùn)輸成本較內(nèi)地鋼廠低150元/噸，銷售半徑250公里范圍內(nèi)無同質(zhì)化產(chǎn)品競爭企業(yè)。

近年來，通過大力實(shí)施優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)品種開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，市場已覆蓋珠三角及粵西、廣西、海南等地區(qū)，成為重點(diǎn)工程指定品牌，市場占有率逐年提高。陽春新鋼鐵基本情況1陽春新鋼鐵基本情況11陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況匯報(bào)提綱3需協(xié)調(diào)解決的問題湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況2湛江港離陽江港110海里我公司大宗原燃料主要經(jīng)水路通過陽江港組織進(jìn)廠，全年港口到達(dá)總量為498.6萬噸。陽江港目前靠泊能力為7萬噸級(jí)，因此，超過7萬噸級(jí)的船只需要在湛江、防城、甚至通過綠華山等港口減載中轉(zhuǎn)進(jìn)廠。湛江港距離陽江僅110海里，不僅運(yùn)輸航程近，而且吞吐能力強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量好，一直是我公司轉(zhuǎn)水的首選港口，和我公司的合作也日趨緊密。湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況2

多年來，在貴公司的大力支持下，我公司在湛江港的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)逐步理順，確保了原燃料能夠順暢、及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)廠。尤其是今年以來，為緩解公司資金壓力，我公司實(shí)施“低庫存”的采購模式，導(dǎo)致在湛江港的轉(zhuǎn)水靠泊的排期異常緊張，但貴公司能“急用戶之所急”，克服諸多困難，給我公司及時(shí)靠泊、卸船和裝船等方面給予了鼎力支持，保證了我方物資的及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)廠，為我公司生產(chǎn)穩(wěn)順提供了堅(jiān)實(shí)的物流保障。2016年，經(jīng)過雙方的共同努力，經(jīng)湛江港轉(zhuǎn)水運(yùn)輸量突破130萬噸，實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。2013年-2016年湛江港原燃料發(fā)運(yùn)量單位：萬噸年度2013年2014年2015年2016年合計(jì)湛江港原燃料發(fā)運(yùn)量24.1212.4443.63134.4214.591陽春新鋼鐵基本情況2湛江港業(yè)務(wù)合作的開展情況3需協(xié)調(diào)解決的問題匯報(bào)提綱需協(xié)調(diào)解決的問題32017年，我公司預(yù)計(jì)有100-140萬噸物資需要通過二程船轉(zhuǎn)水倒運(yùn)進(jìn)廠，在此，希望貴公司在價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)先靠泊等方面一如既往給予我方鼎力支持，并通過雙方的通力協(xié)作，不斷完善雙方合作方式，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

一、價(jià)格優(yōu)惠、繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙贏2016年，貴公司對(duì)我公司收取的港口包干費(fèi)實(shí)行的是“階梯優(yōu)惠”政策：低于50萬噸包干費(fèi)為19.4元/噸，50-70萬噸包干費(fèi)為16元/噸，超過70萬噸包干費(fèi)為15元/噸。在貴公司的優(yōu)惠支持下，我公司將所有的轉(zhuǎn)水物資全部經(jīng)湛江港轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)廠，并實(shí)現(xiàn)了年轉(zhuǎn)水量134.4萬噸的好成績。2017年希望貴公司繼續(xù)按照以上優(yōu)惠政策給予我公司維持不變。需協(xié)調(diào)解決的問題3

二、優(yōu)先靠泊、減少鋼性連接對(duì)生產(chǎn)的影響

受資金壓力的影響，2017年我公司將繼續(xù)實(shí)行“低庫存”采購模式，每船采購的物料與生產(chǎn)都是鋼性對(duì)接，在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中稍有耽誤就將直接造成生產(chǎn)的波動(dòng)。2017年，在我公司物資急需進(jìn)廠時(shí)，希望貴公司能夠一如既往地考慮優(yōu)先我司靠泊卸船和中轉(zhuǎn)裝船。需協(xié)調(diào)解決的問題3

三、對(duì)球團(tuán)、塊礦加蓋雨布，滿足生產(chǎn)工藝需求根據(jù)煉鐵生產(chǎn)工藝需求，降低入爐球團(tuán)、塊礦的水分可以提高爐爐頂溫度，從而提高高爐產(chǎn)量和效益。今年以來，我公司對(duì)堆放在陽江港的貨物實(shí)現(xiàn)全雨布覆蓋，實(shí)現(xiàn)了球團(tuán)、塊礦的“全干”進(jìn)廠。

故希望貴方能夠?qū)ξ夜径汛嬖谡拷鄣那驁F(tuán)、塊礦提供加蓋雨布的服務(wù)。需協(xié)調(diào)解決的問題3

四、適當(dāng)延長貨物免堆期，借力優(yōu)化“低庫存”模式

按照我公司和礦石供應(yīng)商的約定，對(duì)暫時(shí)不