煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件

煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司案例煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運(yùn)銷公司案例呻華煤炭運(yùn)銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運(yùn)銷公司市場(chǎng)狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實(shí)施中的問題小學(xué)語文家庭作業(yè)生活化設(shè)計(jì)，不僅能夠幫助學(xué)生更好地了解知識(shí)和生活之間的密切關(guān)聯(lián)，還可讓他們的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加貼近生活，實(shí)現(xiàn)提高家庭作業(yè)效率和質(zhì)量的目的。語文知識(shí)源自實(shí)際生活，教師設(shè)計(jì)生活化家庭作業(yè)可有效降低學(xué)生對(duì)作業(yè)的抵觸情緒，使他們?cè)谧黾彝プ鳂I(yè)的同時(shí)感受到生活中的美好，體會(huì)生活中的哲理，縮短生活和學(xué)習(xí)之間的距離。一、小學(xué)語文家庭作業(yè)需具有實(shí)踐性在小學(xué)語文教學(xué)過程中，教師要想實(shí)現(xiàn)家庭作業(yè)設(shè)計(jì)的生活化，應(yīng)堅(jiān)持語文源自生活的思想觀念，突出作業(yè)的實(shí)踐性，以此發(fā)展小學(xué)生的實(shí)踐能力。如果小學(xué)語文教師設(shè)計(jì)的家庭作業(yè)仍然以傳統(tǒng)形式和內(nèi)容為主，純粹的進(jìn)行知識(shí)訓(xùn)練，這樣將無法讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到家庭作業(yè)的真正作業(yè)，也會(huì)挫傷他們的積極性，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。所以，小學(xué)語文作業(yè)生活化設(shè)計(jì)具有實(shí)踐性就顯得至關(guān)重要，還能夠讓學(xué)生把語文知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中。比如，在學(xué)習(xí)完《白公雞》這篇課文之后，教師可設(shè)計(jì)或?qū)で笸愇恼庐?dāng)作家庭作業(yè)讓學(xué)生練習(xí)，要求他們寫一篇生活中常見動(dòng)物的作文，使其閱讀完課文所產(chǎn)生的感受或掌握的寫作方法和生活相結(jié)合，并整合個(gè)人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中和語文知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)語文源自生活的目標(biāo)。再如，教師可借助一些節(jié)日設(shè)計(jì)生活化家庭作業(yè)，像借助教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，要求學(xué)生采用寫信的形式將想說的化告知教師或家長，不僅可構(gòu)建良好的師生關(guān)系與增進(jìn)親子關(guān)系，還能夠更好地了解他們的內(nèi)心真實(shí)想法，并使其通過寫作認(rèn)識(shí)和愛上語文。通過實(shí)踐性實(shí)現(xiàn)小學(xué)語文家庭作業(yè)的生活化，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。二、小學(xué)語文家庭作業(yè)充實(shí)課后生活21世紀(jì)是一個(gè)信息化和網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)，在小學(xué)語文教育活動(dòng)中也是如此，教師可通過生活化的家庭作業(yè)設(shè)計(jì)，采用多種方法有目的性的安排學(xué)生的課余時(shí)間，充實(shí)他們的課后生活。因此，小學(xué)語文教師設(shè)計(jì)生活化家庭作業(yè)，應(yīng)引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)走進(jìn)圖書館尋找材料，或采用網(wǎng)絡(luò)渠道查閱素材，不僅能夠促進(jìn)他們運(yùn)用多種形式完成家庭作業(yè)，還可幫助教師了解學(xué)生的愛好和興趣，設(shè)計(jì)出針對(duì)性較強(qiáng)的家庭作業(yè)，使其課后生活更加充實(shí)。例如，小學(xué)語文教程中編排有不少歷史方面的文章，小學(xué)生對(duì)歷史知識(shí)往往掌握得不夠豐富，理解起來有一定的難度。諸如，在學(xué)習(xí)《秦兵馬俑》這篇課文時(shí)，不少小學(xué)生僅僅知道秦兵馬俑是秦始皇陵墓中的歷史文物，不過他們對(duì)秦始皇這一歷史人物和什么是兵馬俑了解的并不多。此時(shí)，教師可設(shè)計(jì)生活化家庭作業(yè)，要求學(xué)生利用課下實(shí)踐自覺主動(dòng)地去圖書館和利用互聯(lián)網(wǎng)查找、搜集和整理相關(guān)的材料，輔助學(xué)習(xí)。采用這樣的生活化家庭作業(yè)，學(xué)生將會(huì)對(duì)作業(yè)形式和內(nèi)容產(chǎn)生濃厚興趣，在課后學(xué)習(xí)中更加積極主動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)教材內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，從而領(lǐng)會(huì)秦兵馬俑的規(guī)模宏大和個(gè)性鮮明，并體會(huì)中華民族的聰明才智。三、小學(xué)語文家庭作業(yè)加強(qiáng)設(shè)計(jì)方式在小學(xué)語文課程教學(xué)中，教師為增強(qiáng)生活化家庭作業(yè)的質(zhì)量和有效性，需加強(qiáng)設(shè)計(jì)形式，設(shè)計(jì)出各式各樣、別具匠心的家庭作業(yè)，這樣既能夠從多個(gè)角度培養(yǎng)小學(xué)生的語文素質(zhì)，還能夠從不同方面提升他們的語文綜合能力。由于家庭作業(yè)是在課下或家庭中完成，不受課堂的限制，小學(xué)語文教師需充分體現(xiàn)出生活化家庭作業(yè)的靈活性和多樣化，給予學(xué)生更大的自由空間，讓他們?cè)谡n后結(jié)合生活內(nèi)容發(fā)揮個(gè)人想象能力和創(chuàng)造意識(shí)完成作業(yè)。比如，教師可著重培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，講解完對(duì)教材中的文章之后，要求學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中尋找與課文中相關(guān)的現(xiàn)象或事物，幫助他們養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，并與同學(xué)和教師互相分享?；蛘呓處熢O(shè)計(jì)一些探究性或調(diào)查性的生活化家庭作業(yè)，讓學(xué)生在生活中的一些現(xiàn)象進(jìn)行探究或調(diào)查，然后總結(jié)成書面內(nèi)容，以此培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和對(duì)事物的理解、分析能力。諸如，在學(xué)完《望洞庭》這首詩之后，教師需鼓勵(lì)學(xué)生依據(jù)詩中對(duì)洞庭湖美景的描繪，說出見解自己組織語言描繪詩中的畫面，他們根據(jù)個(gè)人對(duì)古詩的感受與教師的講述，再通過口語的形式進(jìn)行表述，不僅可鍛煉其思維能力，還可培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。四、總結(jié)小學(xué)語文家庭作業(yè)生活化是大膽嘗試，是對(duì)傳統(tǒng)家庭作業(yè)形式的突破，可讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活中，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。所以，小學(xué)語文教師在設(shè)計(jì)家庭作業(yè)時(shí)，應(yīng)適當(dāng)加入生活化元素，全面發(fā)展學(xué)生的語文綜合能力?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是師生之間，學(xué)生之間交往互動(dòng)與共同發(fā)展的過程。數(shù)學(xué)教學(xué)要求緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，以及學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望”。數(shù)學(xué)教學(xué)，要緊密聯(lián)系學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)出發(fā)，挖掘教材內(nèi)容中的生活素材，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣、有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的課堂情境，在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理之間搭建一座橋梁，讓學(xué)生在與數(shù)學(xué)有關(guān)的情境中進(jìn)行觀察、操作、猜測(cè)、驗(yàn)證、歸納、推理、交流、反思等活動(dòng)，讓學(xué)生在情境中愛上數(shù)學(xué)、學(xué)好數(shù)學(xué)。這里，就如何創(chuàng)設(shè)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)情境談幾點(diǎn)看法：一、在課堂導(dǎo)入中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境一堂數(shù)學(xué)課，頭開的好不好，是能否引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性的關(guān)鍵。導(dǎo)入是影響課堂教學(xué)效果的重要環(huán)節(jié)，精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境導(dǎo)入能把學(xué)生的注意力迅速集中起來，能有效地開啟學(xué)生思維，激發(fā)聯(lián)想，激勵(lì)探究。優(yōu)化課堂教學(xué)的導(dǎo)入，不斷提高課堂教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù)，是上好每一節(jié)課的前提。引人入勝的課堂導(dǎo)入，既能吸引學(xué)生的注意力，又能激發(fā)起學(xué)生的求知欲，為整堂課的和諧自然發(fā)展定下基調(diào)，有如“春色初展，鮮花含露，叫人鐘情”。如何優(yōu)化課堂教學(xué)的導(dǎo)入，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)導(dǎo)入的水平，是一項(xiàng)值得研究的教學(xué)藝術(shù)。在多年的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，極其注重探索和掌握數(shù)學(xué)教學(xué)的導(dǎo)入藝術(shù)，通過實(shí)踐，使數(shù)學(xué)的課堂教學(xué)取得了較好的效果。例如：為了充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)“誰買的便宜”一課時(shí)，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生親身經(jīng)歷“買賣”的過程，我讓每個(gè)小組都用“錢”去買不同“超市”的同一商品，當(dāng)然兩家“超市”的標(biāo)價(jià)是不同的，到底哪家的便宜，學(xué)生要在“買的”過程中計(jì)算出商品的單價(jià)才能比較，而在計(jì)算的過程中學(xué)生又討論了算法。這樣通過精心構(gòu)思，巧妙而有效的導(dǎo)入，能使學(xué)生聚焦課堂，并能引起學(xué)生濃厚的求知欲望，喚起學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，感受到數(shù)學(xué)的魅力所在。所以設(shè)計(jì)出好的導(dǎo)入方式，能為課堂教學(xué)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。其實(shí)，課堂導(dǎo)入的方法有很多種，例如：情境導(dǎo)入法、故事導(dǎo)入法、巧設(shè)游戲?qū)?、媒體導(dǎo)入、實(shí)踐操作導(dǎo)入、特別是現(xiàn)代豐富的多媒體技術(shù)導(dǎo)入等等。在課堂教學(xué)知識(shí)引入時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的任務(wù)，具體的教學(xué)內(nèi)容，小學(xué)生的年齡特征和心理特點(diǎn)，靈活多變地加以運(yùn)用，這樣才能最大限度地發(fā)揮“導(dǎo)入”的巨大作用，激發(fā)求知欲，喚起學(xué)生積極思維，把學(xué)生的注意力吸引到課堂之中。二、在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境教學(xué)過程實(shí)質(zhì)上是師生之間信息傳遞的過程，包括情感系統(tǒng)和認(rèn)知系統(tǒng)兩方面的信息傳遞，在教法上要引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、濃厚的學(xué)習(xí)興趣、堅(jiān)定的學(xué)習(xí)意志、不斷增強(qiáng)的學(xué)習(xí)自信心等良好的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，這既是學(xué)習(xí)的動(dòng)力又是學(xué)習(xí)的結(jié)果，不僅對(duì)學(xué)生當(dāng)下的學(xué)習(xí)產(chǎn)生作用，甚至還會(huì)影響其今后人生。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)踐的體現(xiàn)情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)貫穿于常態(tài)課堂教學(xué)中，使整個(gè)課堂教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容生活化，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，生活素材與整個(gè)課堂教學(xué)的自然結(jié)合，可以大大提高課堂效率，讓學(xué)生愛學(xué)習(xí)，愛數(shù)學(xué)，并培養(yǎng)了學(xué)生用自己的思維和知識(shí)去解決和完善，培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。利用兒童愛聽故事的心理，于新舊知識(shí)的銜接處，設(shè)置一種由生活、童話或神話中選出的有濃郁趣味性的故事情境，使學(xué)生受到強(qiáng)烈刺激，各種感官得以調(diào)動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。比如在教學(xué)“平均數(shù)應(yīng)用題”時(shí)，在新知的導(dǎo)入中講了一個(gè)“豬八戒分桃"的故事：悟空摘桃回來，只給了豬八戒1個(gè)，給了唐僧8個(gè)，沙僧5個(gè)，自己留下了6個(gè)。豬八戒一下子就急了，嚷著說自己1個(gè)不夠吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫豬八戒分，要求每人一樣多，可豬八戒一時(shí)想不出來怎樣分……這時(shí)我問學(xué)生：“誰能幫助豬八戒分一下桃子呢？”此時(shí)課堂靜下來，大家都感到新奇而陷入深思。然后及時(shí)出示課題并說明：“等大家學(xué)習(xí)了今天的新知識(shí)后就能幫豬八戒很快算出了。”這樣就使學(xué)生對(duì)新知識(shí)產(chǎn)生了濃厚興趣，激發(fā)了學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。小學(xué)生具有好勝的心理特點(diǎn)，自尊心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，競爭對(duì)學(xué)生有強(qiáng)烈的刺激作用。課堂教學(xué)中可以適時(shí)采用競賽等方法來誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如在數(shù)學(xué)的計(jì)算教學(xué)中，加、減運(yùn)算是一年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)的主要內(nèi)容，它必須反復(fù)練，而反復(fù)經(jīng)營活動(dòng)又顯得單調(diào)枯燥，于是可在練習(xí)中采用“首尾相接”、“找朋友”、“奪紅旗”、“摘蘋果”、“送信”等方法進(jìn)行。這些游戲是小學(xué)生最樂意做的，通過這些游戲不僅使學(xué)生在游戲中學(xué)到知識(shí)，鞏固知識(shí)，而且使學(xué)生產(chǎn)生競爭，培養(yǎng)學(xué)生力爭上游的精神，也鍛煉培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。針對(duì)小學(xué)生求知欲強(qiáng)，好奇心強(qiáng)等心理特點(diǎn)，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念，來誘發(fā)學(xué)生想揭密的問題意識(shí)。如，在教學(xué)“能被3整除的數(shù)的特征”時(shí)，利用游戲開場(chǎng)，創(chuàng)設(shè)這樣的情境：一上課，我便對(duì)學(xué)生說：“現(xiàn)在我們來做一個(gè)數(shù)字游戲，看誰能考倒老師。你們隨便說出一個(gè)數(shù)，老師不用計(jì)算立即說出它能不能被3整除，你們可以用手中的計(jì)算器去驗(yàn)證?！庇螒蜷_始了，學(xué)生們爭權(quán)奪利，有的想難倒老師，說的數(shù)比較大，但我卻對(duì)答如流。這樣，學(xué)生在好奇中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的求知欲。當(dāng)然，課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境的方式很多，例如：我們常常運(yùn)用的“先學(xué)后教”這一方式，通過創(chuàng)設(shè)學(xué)生“自學(xué)”的情境，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，鼓勵(lì)學(xué)生通過“自學(xué)”去主動(dòng)探索新知，凡是自己能夠解決的數(shù)學(xué)問題要自己解決，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探究，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，形成符合個(gè)體特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，以至“終身學(xué)習(xí)”都大有益處。例如：在教學(xué)“三角形的面積”時(shí)告訴學(xué)生，這個(gè)問題老師都講不清楚，請(qǐng)你們幫我解決一下這個(gè)問題。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性非常高，效果非常明顯。三、在學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境讓學(xué)生參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程，在操作活動(dòng)中探索數(shù)學(xué)知識(shí)的奧秘，從而獲得基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識(shí)和基本的數(shù)學(xué)技能。數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出：“要學(xué)習(xí)有用的數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)有價(jià)值的數(shù)學(xué)”，就要求把所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系起來，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境，增強(qiáng)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)，會(huì)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，達(dá)到學(xué)以致用的目的。因此，教師要設(shè)法讓學(xué)生的所學(xué)能夠在生活中加以運(yùn)用。這就要求教師要做有心人，在教學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)以后，通過創(chuàng)設(shè)情境，為學(xué)生提供一些機(jī)會(huì)，讓他們聯(lián)系日常生活加以運(yùn)用，在解決問題的過程中體驗(yàn)成功的樂趣。如在教學(xué)《角的認(rèn)識(shí)》一課時(shí)，讓學(xué)生先觀察紅領(lǐng)巾等日常生活中熟悉的由角構(gòu)成的實(shí)物，讓學(xué)生通過感知實(shí)物，初步獲得角的感性認(rèn)識(shí)。教師再引導(dǎo)學(xué)生摸一摸、畫一畫，觀察、發(fā)現(xiàn)、探索角的特征。最后，讓學(xué)生說說周圍那些事物的角。這樣學(xué)生就加深了認(rèn)識(shí)，將數(shù)學(xué)與生活緊密地聯(lián)系起來了?？傊?，對(duì)小學(xué)生而言，數(shù)學(xué)課堂情境的創(chuàng)設(shè)，是落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣的需要，是培養(yǎng)小學(xué)生數(shù)學(xué)情感的關(guān)鍵，是小學(xué)生數(shù)學(xué)生活化的途徑。我們數(shù)學(xué)教師必須創(chuàng)造性地創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)情境，為小學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司案例煤炭企業(yè)1煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究神華煤炭運(yùn)銷公司案例煤炭企亞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究2呻華煤炭運(yùn)銷公司案例研究(1)公司簡介二)神華運(yùn)銷公司市場(chǎng)狀況分析三)公司現(xiàn)有營銷策略以及實(shí)施中的問題呻華煤炭運(yùn)銷公司案例研究(13)公司簡介1神華集團(tuán)神華集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡稱神華集團(tuán)),是1995年10月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),按照《公司法》組建的國有獨(dú)資公司。是以煤炭生產(chǎn)、銷售、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng),煤制油及煤化工、相關(guān)鐵路、港口等運(yùn)輸服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的綜合性能源企業(yè)。2006年,神華集團(tuán)商品煤銷售超過2.4億噸,煤炭產(chǎn)銷量連續(xù)5年穩(wěn)居國內(nèi)首位,首次位列世界煤炭企業(yè)第一,煤炭生產(chǎn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)在全國同行業(yè)領(lǐng)先。中國神華能源股份有限公司在香港聯(lián)交所成功上市,被《亞洲貨幣》雜志評(píng)為2005年亞洲地區(qū)最佳IPO截至2006年底,神華集團(tuán)擁有2.1億噸產(chǎn)能的煤炭生產(chǎn)基地,1293公里的鐵路,6500萬噸裝船能力的港口,870萬干瓦裝機(jī)容量的電廠,在冊(cè)員工98351人,資產(chǎn)總額1888億元)公司簡介4)公司簡介2神華運(yùn)銷公司神華煤炭運(yùn)銷公司是神華集團(tuán)有限責(zé)任公司的全資子公司,是神華煤炭產(chǎn)品的專業(yè)銷售公司,享有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),并承擔(dān)煤炭海運(yùn)業(yè)務(wù)。公司本部設(shè)在北京,分布在全國各地的分公司和辦事處近20個(gè),建成發(fā)達(dá)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。目前,除供應(yīng)國內(nèi)電力、金等行業(yè)40余家重點(diǎn)用戶外,還遠(yuǎn)銷日本、韓國、印度律賓、歐洲和港臺(tái)地區(qū))公司簡介5)公司簡介2神華運(yùn)銷公司公司現(xiàn)有員工880人,擁有大專以上學(xué)歷的占總?cè)藬?shù)的40%以上,具有較強(qiáng)的開發(fā)市場(chǎng)的能力,同時(shí),公司與西安熱工院、國家煤檢中心、北京煤硏所等單位密切合作,加強(qiáng)煤炭加工、化驗(yàn)等工作,取得定成果公司連續(xù)4年每年銷量增長保持1000萬噸以上,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2003年銷售達(dá)到7400萬噸,2004年全年完成1.1億噸,2005年已超過15億噸,2006年超過2.4億噸。)公司簡介63.問題的引隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭的需求的不斷增加,隨著神華集團(tuán)生產(chǎn)能力的不斷提升,神華煤炭運(yùn)銷公司面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),因此,如何在新的市場(chǎng)形勢(shì)下完善自己的營銷策略、保持自己的競爭優(yōu)勢(shì)是神華煤炭運(yùn)銷公司面臨的重要問題3.問題的引7(二)神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)狀況分析◆神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布◆神華運(yùn)銷公司的目標(biāo)顧客分析◆神華運(yùn)銷公司的主要競爭對(duì)手分析◆神華運(yùn)銷公司的SwOT分析(二)神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)狀況分析81神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布神華運(yùn)銷公司的主要煤種是神華東勝煤田生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤,其具有低灰、低硫、中高發(fā)熱量等特點(diǎn),以其綠色環(huán)保、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。從近幾年的銷售情況來看,市場(chǎng)分布情況如下1神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布91神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布◆按用戶分布電力用煤占75%,冶金煤用戶占10%,出口煤占10%,其它用戶占5%,可見,電力是最主要的顧客群體。在很長時(shí)間內(nèi),電力都是神華煤的主要消耗對(duì)象,隨著各大電力公司新電廠的投產(chǎn)發(fā)電,電力用戶對(duì)神華煤的需求量還會(huì)有所增加除了電力用煤外,神華煤炭運(yùn)銷公司也經(jīng)營些冶金用的焦煤等,另外,煤炭化工將是一個(gè)新興的行業(yè),將是神華煤的又一重要客戶1神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布101神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布◆按地區(qū)分布華東地區(qū)占總量的30%,華南占15%,華北占15%西北占20%,出口10%其他占10%。華東、華南地區(qū)是主要的市場(chǎng),而西北地區(qū)主要是以地銷低質(zhì)煤為主。出口煤,作為神華下一步國際化的發(fā)展趨勢(shì),還是要繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)的開發(fā)。1神華運(yùn)銷公司的市場(chǎng)分布11煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件12煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件13煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件14煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件15煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件16煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件17煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略研究-神華煤炭運(yùn)銷公司課件18煤炭企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與